据《世界体育报》报道，西班牙人俱乐部的出售谈判陷入僵局，因为老板陈雁升修改了初步协议中的一些条款。
据悉，西班牙人俱乐部的最大股东兼现任主席陈雁升修改了与潜在买家达成的初步协议中的一些条款，这可能会使交易濒临失败。
这并不意味着协议已经完全不可能达成，就像当初关于谈判的信息曝光一样，交易也并非板上钉钉。如此规模的交易需要解决许多问题，考虑到俱乐部目前的状况，这变得更加复杂，因为下赛季的前景取决于球队升降级附加赛的结果。
对收购西班牙人俱乐部感兴趣的是保罗-福斯特、亚历杭德拉-德-拉-维加和安德烈斯-法西。德-拉-维加和保罗-福斯特夫妇在体育领域有丰富经验。亚历杭德拉是墨西哥人，曾担任过几家墨西哥俱乐部的主席，还拥有一家快餐连锁企业和一家管理加油站和超市的公司。保罗-福斯特是美国人，主要在石油行业经营，估计其财富接近18亿欧元。两人共同领导着MountainStar Sports投资基金。
安德烈斯-法西曾是墨西哥帕丘卡俱乐部的所有者，目前担任阿根廷塔列雷斯俱乐部的主席，曾有报道称他可能成为西班牙人俱乐部的执行主席。
怎样防止合同条款漏洞
合同履行并非总能一帆风顺，如果发生纠纷或者出现不能正常履行的情况，面临着如何进行合同救济。 合同救济行为不当，同样可能在这个阶段发生法律风险。 那么，如何防范合同不被履行呢?在双方合同中，合同当事人都承担义务，往往一方的权利与另一方的义务之间具有相互依存、互为因果的关系。 为了保证双务合同中当事人利益关系的公平，法律做出了规定：当事人一方在对方未履行或者不能保证履行时，一方可以行使不履行的保留性权利，这就是对抗对方当事人要求履行的抗辩权。 合同履行中的抗辩权有几种：同时履行抗辩权先履行抗辩权不安抗辩权法律为防止抗辩权滥用，针对不同的抗辩权规定了不同的行使条件，若合同的当事人不当行使抗辩权，则可能因行为不当而构成违约行为，给自身造成法律风险。 同时在他人行使抗辩权时，也需要准确衡量其抗辩权是否符合法定条款、程序，以有效维护自身权益。 在对方按照规定要求行使不安抗辩权时，若希望继续履行合同，也可以通过向对方提供适当担保要求恢复履行。
如何做一个销售人员？
五步取胜终端销售一招致敌的办法就是将简单的直拳、勾拳、摆拳不断的练习，练熟练成本能。 做终端销售也一样，把销售过程分解到步骤，分解成一个个单独的动作不断练习到成为习惯。 一个完整的销售过程，可以分成五个步骤，一个步骤一个步骤连起来就完成了销售。 （注：本方法只对几万元以下的商品终端销售适用，大额商品的销售我建议大家可以学习一下传销的做法，因为低价格商品消费对象不会作太多思考，而消费者对大额商品的购买决定是要很长时间通过多方面分析比较才会作决定的。 ）终端销售的五步：第一步：打招呼。 做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。 打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。 第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。 你的热忱会影响顾客的心情。 第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。 这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。 二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。 三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。 而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。 在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。 第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。 第二步：介绍自己。 不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。 介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。 一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。 二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。 三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。 第三步：介绍产品。 介绍产品时1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。 善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。 2、介绍产品要简洁，明了。 尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。 3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。 炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。 第四步：成交。 一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。 二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。 三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。 让顾客感觉产品已经是他的了。 第五步：再成交。 乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。 善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。 做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。 只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。 刚做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。 当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。 有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。 使对方在自己的强烈感染下实行销售。 最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。 做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员，你已经可以胜任任何营销职务了。
箭牌口香糖的故事
1995年，小威廉·瑞格理向他父亲提出了一个大胆的想法：他们那个已统治口香糖市场长达一个世纪的家族企业应该开始销售薄荷糖，但他的父亲、当时已成功经营箭牌糖类有限公司30多年的威廉·瑞格理一口否决：我们了解口香糖。 如今，由家族世代经营大型上市公司的现象正在成为消失的历史。 不过，在父亲意外亡故后接管公司的小瑞格理却让他们的家族企业重新焕发出生机。 口香糖的诞生 1876年，小瑞格理的曾祖父老威廉·瑞格理来到芝加哥，先是卖肥皂，后来推销发酵粉。 为了招揽生意，他每卖一袋发酵粉就赠送客户两包口香糖。 后来口香糖在市面上越来越流行，他索性开始只卖口香糖。 不久，老瑞格理开始自己生产口香糖。 1883年，他的“黄箭”口香糖面世。 为了扩大销售，他曾两次搜集全美各地的电话簿，按照上面的地址给每人寄去4块口香糖。 到1920年时，箭牌的口香糖年产量已达到90亿块，成为世界最大的营销单一产品的公司。 1923年，箭牌股票开始上市交易。 几年后美国走入大萧条时代，箭牌在老瑞格理的儿子菲利普·瑞格理的掌管下也变得更加e5a48de588b6e799bee5baa6e79fa5e谨慎。 当菲利普的儿子威廉·瑞格理1961年任公司首席执行长时，箭牌的产品开始打入欧洲和亚洲市场，公司收入大大增加。 但好景不长，箭牌开始受到冷落，原因是竞争对手开始推出无糖口香糖，一时间抢了箭牌的风头。 小瑞格理从小就看着父亲天天到公司在芝加哥的总部大楼上班。 有一年夏天，年轻的小瑞格理穿上实验室的白大褂测试益达无糖口香糖的配方。 在杜克大学攻读经济学时他会阅读父亲寄给他的公司备忘录。 不过他没有立即到箭牌工作，而是想自己创建点什么。 直到1985年，他才回到芝加哥，开始担任父亲的助手。 他的父亲是一位很正统的人，包括他的朋友在内，几乎所有人都称他“瑞格理先生”，瑞格理先生对细节一丝不苟。 他曾经让一名芝加哥设计师专程飞到公司在布拉格的办公室，跟他一起选定跟芝加哥总部的地板般配的蓝色图案的地毯。 挑战父亲保守思维 1999年，年轻的小瑞格理来到加拿大，成为公司加拿大分部的一把手。 他随即开始改变黄箭、绿箭和Spearmint的配方和包装。 当时，箭牌在加拿大的销售正在下滑，他们的产品配方几十年都没有什么变化。 他还提出推出一种在欧洲卖得很好的球形无糖口香糖。 但他父亲很快否定了改变包装和配方的想法，他认为这么做会让老顾客感到不习惯。 球形口香糖的建议也未通过，因为这需要增添造价不菲的新型包装设备。 小瑞格理不甘心，他不停地劝说。 最终，父亲屈服了。 球形的Excel口香糖后来成为公司在加拿大最畅销的产品。 20世纪90年代中期，一些口味很重的薄荷糖开始在糖果货架上占据越来越多的空间。 小瑞格理力劝父亲收购生产胡椒薄荷糖的比利时厂商Frisk，但他父亲认为，口味浓烈的薄荷糖只能流行一时。 1999年，瑞格理在家里不慎摔倒，之后身体每况愈下。 在父亲去世后的十天后，小瑞格理继他的曾祖父、祖父、父亲之后成为箭牌第四任首席执行长。 华尔街对他的资历表示质疑。 虽然在他父亲掌管公司期间箭牌的经营一直非常成功，但他接管后，大约有5年时间，箭牌口香糖在美国的销售一直业绩平平。 小瑞格理在整理父亲的办公室时惊讶地发现，在父亲收到的来信中有一封谈到了办公楼12层的地毯应该用什么颜色的问题。 小瑞格理想，我可不想为这类问题伤脑筋，而且也不想让他的手下人考虑这类问题。 他开始着手进行其它改革。 有些是很小的事，比如取消不得在办公时间使用语音信箱的规定，并将原来上班时间必须着正装、系领带的规定改成穿着适合商务场合的服装。 有些变化则事关重大，如公司第一次制定战略规划；打破从内部提升骨干的一贯传统，从吉列公司、宝洁公司聘请高级经理人等等。 他还要求为绿箭和其它品牌设计新包装和新配方，这是他父亲过去一直反对的事。 一次，去教堂参加一个朋友的婚礼时，小瑞格理在等待的间隙随手在一张纸片上写下这样的句子：“箭牌融入生活每一天”。 他说，他特意让句子里不出现“口香糖”这个词，这样，在公司增加糖果等业务时这句话仍能适用。 小瑞格理当年匆匆写成的这句话如今已成为箭牌正式确定的“远景”。 不犯错就不会有创新 在小瑞格理上任不久后的一次会议上，有人提到了一个他一无所知的新计划。 他事后回忆说，当时大家很意外，看他的眼神就像是看一个从火星上下来的人，因为以前他父亲对公司里发生的任何事情都一清二楚。 他给员工们发邮件说：如果我们从不犯错误，那么我们很可能就不会有创新、不敢承担足够的风险。 他自己也犯过错误。 他曾设想可以给口香糖添加些药物成分，于是，箭牌投资1000多万美元成立了保健产品分部，并推出了加入抗酸成分的口香糖。 但他们没能说服零售店将这种产品摆放到收款台旁的货架上，最后，到2003年，这种产品还是退出了市场。 他曾经有过一次大胆的冒险行动，如果最后顺利完成，那将是他最大手笔的一次赌博，可惜最后因节外生枝而夭折。 2002年，他从好时首席执行长那里得到一个消息：控制好时的信托公司想卖掉它，箭牌是不是可以考虑接手？要知道，半个世纪以来，箭牌从未收购过别的公司，甚至资产负债表上从未出现过负债。 小瑞格理的回答是：当然。 但董事会成员对这么一笔大交易可没那么肯定，小瑞格理最后说服了董事会。 箭牌以125亿美元的出价击败了雀巢和吉百利。 但好时的信托方在政治和社会压力之下退缩了，在最后一刻放弃了出售计划。 这次与这么一笔大交易失之交臂更让小瑞格理坚定了进入糖果市场的决心。 2004年，箭牌收购了西班牙的一家公司，由此进入棒棒糖和橡皮糖市场。 当年晚些时候，箭牌又从卡夫食品手中收购了两个糖果品牌。 箭牌还在考虑其它收购项目，研究人员也正在公司新的研发中心研制下一个重大产品。 新产品现在占到其销售总额的17%，而在上世纪90年代，这个比例只有不到6%。 在变革中成长 就这样，在小瑞格理的带领下，这家出品绿箭和黄箭的供应商从一家不敢轻言改变的公司逐步转变为食品行业飞速增长的上市公司。 它收购了一些竞争对手、对外借债并把大量资金投入研发，这些都是箭牌几十年来从未有过的做法。 上世纪整个90年代，箭牌公司推出的新产品屈指可数，但仅在去年一年，箭牌就有72个新品种上市，包括卡布其诺口味的口香糖和酸味Life Saver，目前正在考虑推出巧克力口味、专门为小狗准备的专利口香糖。 小瑞格理说，“我不排除任何可能性。 ” 掌管公司以来的七年间，虽然有些项目并不成功，但小瑞格理的总体表现非常出色。 公司的销售额增长了一倍以上，去年达到41.6亿美元，利润增幅高达68%，股价上涨约45%。 今年42岁的小瑞格理还从外面请人担任公司高管，鼓励员工敢于冒风险，这些都是老瑞格理时代不会有的事。 小瑞格理说，父亲是公司中心的时候，他总觉得有东西阻止他向中心靠近，否则父子两人就会像电子加速器里的两个中子或原子一样相互冲撞。 他认为，这种情况是家族企业的最大难题：何时退让，如何退让。
