证券之星消息，2024年6月5日风华高科（000636）发布公告称公司于2024年6月4日接受机构调研，兴业证券、长城财富、创金合信基金、朴信投资、云杉投资、橡果资管、太平洋资管、弘毅远方基金、君茂投资、泾溪投资、百嘉基金、天弘基金、爱建证券、兴全基金、顺势达资管、大家资管、恒瑞私募、正圆投资、Brilliance capital、瑞民私募、鹏扬基金、度势投资、红杉中国、民生加银、泰康资产、登程资产、光大保德信基金、中信资管、龙远投资、民生银行、山高国际资管、国投瑞银基金、中华联合保险、贝莱德投资、拓璞基金、霄沣投资、国赞私募、磐厚动量、平安银行、华夏久盈、嘉世私募、天猊投资、途灵资管、国华人寿、东吴基金、长谋投资、茂源财管、米仓资本、荷和投资、汇正财经、嘉合基金、天玺投资、双木投资、南方基金、太平基金、晨翰私募、工银国际、雅利投资、蓝晶投资、荣巽资管、慧利资管、明大投資、IGWT Investment、耕霁投资、鼎信投资、内藤证券、才誉资管、辉立投资、紫金创业、长信基金、中泰证券、领慧投资、锐鸿私募、海宸投资、普浦飞投资、银河基金、景泰利丰参与。
具体内容如下：
问：今年公司看好下游哪个应用领域的销售增长？
答：复2023年以来电子信息产业及相关下游终端市场景气度持续恢复，通讯、家电等应用板块需求暖，同时新能源车、工控、储能、I、低空经济等新兴应用领域持续拓展，公司2023年度和2024年第一季度营收及扣非净利润同比提升。近年来，公司持续推进车规、中高压、高容等高端应用产品开发，汽车电子、高端通讯供应物料规格持续增加，交付能力持续提升，2024年一季度，公司核心汽车电子、高端通讯客户出货量持续提升，新客户订单交付实现突破。同时公司将积极把握I、新能源、新算力等新兴领域发展机遇，持续开发新产品、新应用，致力新兴市场拓展。
问：大宗商品涨价对公司成本的影响？
答：复公司主营产品电子元件生产成本主要分为原材料、人工成本、制造费用，金属材料在内的大宗商品价格上涨将对原材料成本产生一定影响，但公司通过持续开展极致降本和精益生产工作，全方位极致拓展降本增效空间，推动公司整体毛利率水平季度环比持续改善，产品盈利能力持续提升。
问：公司做了哪些成本控制工作？
答：复公司正深化低成本战略及精益文化建设，全面、全员、全过程采用极致降本的思维和方法论，深度推进降本工作，打造成本领先优势，围绕采购降本、技术降本、效率提升、良率改善、流程优化、能耗节约、自动化与信息化等方面开展降本增效工作。通过强化全采购成本管理、关键材料自产化等降低材料成本；深入开展精益诊断，全面消除冗余浪费，深度挖掘改善潜力；强化费用管理，从严从紧控制各项非生产性费用，全方位极致拓展降本增效空间。
问：未来是否对产品价格进行调整？
答：复公司所处行业为充分市场竞争行业，产品价格较为透明，公司将根据市场供需关系、客户及产品结构等因素制定价格策略，同时进行安全库存建设，以及时响应客户的需求，并持续优化客户结构和产品结构，提升核心客户交付能力和份额，提升高端品的营收占比和整体毛利率水平。
问：请描述一下目前公司的产能建设情况，以及各个产线的产能利用率。
答：复目前公司三大主营产品为MLCC、片式电阻器和电感器，近年来的产能扩充布局也重点围绕上述三大产品，投资建设“祥和工业园高端电容基地项目”、“新增月产280亿只片式电阻器技改扩产项目”、“新增月产1亿只一体成型电感技改扩产项目”和“新增月产40亿只叠层电感器技改扩产项目”，并结合公司战略规划和市场需求情况推进产能建设。2023年公司主营产品MLCC、片阻产能利用率整体呈持续增长态势，进入2024年第一季度，产能利用率仍维持在较高水平，目前产品需求稳定。
风华高科（000636）主营业务：研制、生产、销售电子元器件、电子材料等。
风华高科2024年一季报显示，公司主营收入10.58亿元，同比上升13.28%；归母净利润7291.5万元，同比上升25.05%；扣非净利润7255.04万元，同比上升91.06%；负债率22.03%，投资收益131.61万元，财务费用-3101.26万元，毛利率16.79%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；过去90天内机构目标均价为13.16。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2817.5万，融资余额减少；融券净流入77.13万，融券余额增加。
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管理学原理中的“沟通”案例分析
结合自己的工作，试着回答你的问题，希望对于开拓思路有所帮助。 1、有3位员工直接通过辞职这种极端的形式表示自己对公司的不满意，那么在管理方面肯定是存在问题的。 从案例中对公司组成的一个描述我们可以看出，公司在刚刚组建的时候是几个人通过“街坊式”的管理方法起步的。 那么街坊式的管理，最明显的特点，就是效率高，传达事情的时候速度比较快，信息的上传下达也比较通常，但是容易出现的问题就是由于街坊式的管理，关注的重心在业务，在外部，所以对内部往往会出现管理上的空缺，也就出现了案例中的员工辞职等现象。 那么这些现象的造成不是偶然的，而是这样管理制度下的一种必然，我们从人员考核，福利制度就能看出，这家公司对于内部员工的考核相当的松散，因此出现了这样的现象。 至于如何改善，我在第三问作答。 2、本案例中，管理者运用的沟通方式属于“非正式沟通”，并未通过会议以及其他知识管理系统的途径进行信息的沟通，而是直接面对面的就进行了沟通。 那么对于整个公司管理层级跨度不超过3，管理横向跨度不超过4的小型企业，这样的沟通会显得高效和有用。 我们从沟通过后员工情绪得到了抚慰，没有以强硬的态度来要求辞职可以看出这样的沟通还是有效果的。 3、对于如何扭转目前困境需要分两步来做： 1）认识清楚现阶段公司的主要困境： 公司现阶段的主要困境就是在内部的沟通上的问题，虽然通过这样松散的内部组织可以让大家更高效的去完成事情，但是这样的业务构成无疑无法让员工在公司内部得到主人翁的体现，也就是当管理者的注意力全部在企业外部的时候，对自己员工的关注就变的少很多； 2）管理改善建议： 首先作为公司的管理者需要认识到，自己的员工是自己的一线顾客，公司所有的业务都是基于员工去开展的，这是一个意识问题，如果管理者不能意识到这点，那么讲再多办法也无法落实到实处。 其次，管理者要通过一系列方法的改进来调动人员的积极性。 说白了，就是固定工资在原有基础上不变，增加浮动工资；那么要增加浮动工资，就需要建立一套可以量化的考核机制，单凭主管填写的这种表格是无法起到考核作用的，需要让考核的结果量化，需要有事前控制和事后控制，这些都是需要管理层在下一阶段做的事情。 具体如何将这些办法落实到实处，可以通过内部会议讨论仔细调研解决，也可以通过外请咨询公司协助解决。
什么是庄家？股市里庄家做庄分析
市场上对庄家的定义概念较广。 大众思维一般把资金量庞大，或持有某个股票流通筹码数量特别大的机构或超级大户都称呼为庄家。 笔者认为仅仅因为其资金量大，持有某个股流通筹码数量庞大，就把这些机构或大户称呼为庄家有点名过不实了！资金量大，持有某个股票流通筹码数量多是做庄必备条件。 而股市中绝大多数机构和超级大户在大量买入一个股票后，只是以被动守候的持股等候该股股价上升以求获利。 他们并没有利用自己资金优势进行，有计划有组织干预股价或者操纵股价。 这样的机构和大户资金量再大，持有一个股流通筹码数量再多也对该股股价未来的方向和走势也产生不了大的影响。 此类机构和大户充期量只能算是大散户！他们买入等候股价自然上升，等候其他机构拉升股价然获利的行为，和农民种田看天吃饭没有什么两样。 此类机构和大户因此不能划入真正庄家范畴。 真正的庄家定义是：拥有庞大资金量的机构或超级大户，在进入或者持有某个股票一定量流通筹码后。 正在组织和计划对目标股票股价进行干预操纵。 或者已经展开实施对目标股票股价进行操纵。 具有这样种操盘行为的机构，才是真正意义上的“庄家”！ 坐庄行为就是运作和操纵个股价格的行为！所以无论这些机构或超级大户的实力强弱如何，主要他们对某个特定对象个股的股价，进行有意识有组织有计划的干预操纵，这就是做庄行为。 个股票中，任何较有实力的机构或大户都有可能成为操纵该股股价的庄家。 当然在这些拥有足够实力的机构或大户中，必然也有相当部分因为各种各样的因素影响，不会出来实施有计划有组织的操纵股价，不会成为庄家。 某个股票中也有可能会出现不同机构在一同段，或者在不同时期出来操纵干预该股价格。 一个股票潜伏着多个庄家是正常的，他们有时同时出来活动，有的在不同时期活跃出现。 同一个股票如果不是同一利用集体，两个或者多个庄家同时出现活动，这样就可能发生机构个机构之间的火拼与争斗！这种多个庄家同时出现活动并发生火拼与争斗现象最多出现在刚刚上市的新股当中。 新股上市当天交易量大，换手率高。 部分新股上市当天被有计划有组织的多家机构同时看中并介入是常见的事情。 多家机构同时看中并介入运作的结果就是机构与机构之间的火拼。 最后实力最强者赢！当然也有共同做股股价都成为赢家的。 同时也不少见机构与机构之间的火拼，导致股价大幅下跌而双双受损的！所以新股的价格波动比较复杂，用一般常规的技术分析往往改变没有用。 股价升跌最重要的要看主力行为！ 坐庄行为中部分坐庄机构运作一个股票一段时间后就会撤退，这就是撤庄。 实践市场相当多机构运作一个股票一段时间后就会因为各种各样的原因彻底撤出。 然后寻找其他目标个股介入重新进行运作。 在某个股票坐庄机构撤出后，就有可能被其他机构看中并介入进行坐庄运作。 如果前者和后者几乎在同一时实施进和出，那么这种行为就叫“换庄”。 换庄行为中小部分庄与庄之间是认识的。 换庄行为在约定时间和价格区间一退一进有计划的进行。 而市场上绝大部分换庄行为当事双方都是不认识，是没有联系的两个不同利益体。 这样的换庄行为一般是巧合。 退出者因为各种各样的原因撤而退出，进入者自有他看好的理由而介入。 双方在一撤一进中完成换庄。 这种换庄行为如果目标股票当时的交易走势出现较为异常的表现。 那么撤庄和进庄双方都能通过盘口在一定程度上观察到对方的操作行为。 如此一来就会产生各种各样的情况。 其一，退庄方如果在坚决撤庄时感觉明显有大资金在接盘，那么就会大量的出货撤退，进庄方自然也大量的积极接货。 这样的换庄交易在默契中进行并完成。 其二，如当撤庄方撤庄态度一般，看到进庄机构实力非同一般，就有可能在出货出到一定的程度后停止出货，或者留下较多仓底筹码，以享受后进者的拉升。 如发生这种的情况，该股后面的表现就复杂了。 后进庄家一旦发现前者还没有出干净，那么就会在拉高股价之前进行大幅砸盘把这些筹码清洗出来。 洗不出来是不会轻易拉高的。 市场上并不少见个股巨量换手后，股价出现大幅砸盘再拉起，然后暴涨的案例！ 混庄状态市场坐庄行为随处可见。 机构实施短线坐庄操作套利行为非常普遍。 某个股票机构深度介入，长期坐庄反复进行差价操作很常见。 同样某些个股机构坐庄运一段时间后退出，打一枪换一个股票的现象也大量存在。 同一个股票老庄退出，新庄看中介入这样的坐庄行为在不断的循环着！ 主力行为研究，跟庄操作者要注意的是：跟庄研究首先要分清所跟踪的个股潜伏其中的庄家是中长线庄？还是短线庄？中长线庄一般在运作时会反复做波段差价操作，这样就可以跟着他们反复进行操作谋利。 中长线庄的操盘手法在整个运作过程往往十分相似，跟庄者比较容易辨认和把握。 如果是短线庄，他们往往做一把就走，撤庄后这个股票除非又进了其它新庄或者又出现已经潜伏在其中的其他机构出来操作，否则该股股价将很久没有起色！研究主力行为跟庄操作，如果对此没有充分的认识那是做不好的！ 思路清晰，这是分析判断的关键！当然思路清晰的前题是要熟悉市场机构常用的做庄手法和坐庄基本模型。 对于跟踪操作，研究者不是神，看的懂就跟踪研究和寻找机会。 看不懂的就放弃，去寻找有能力看得懂的个股作为研究对象。 每个人都必须清楚的认识自己，每个人的能力是有限的，不要时刻要求自己超能力发挥完全看透每个股票的庄家在做什么。 作为势单力薄的个人投资者，尽量少去做自己能力范围之外的事！股票跟庄操作也同样！
财务管理的一道案例分析，关于应收账款的
1、应收账款金额巨大是行业特点吗？2、如果是行业特点，管理不善是主要原因了，因为你可以因为行业特点而拥有巨额应收账款，但是，5年以上的应收款居然达7.88亿元，约占总额的40%。 我就奇怪了：（1）难道金杯公司没有销售制度吗？（2）难道销售部门只管送货，不管收款吗？（3）难道金杯公司给销售人员提成只看销售额，不管回款额的吗？（4）难道金杯公司卖汽车都没有销售合同吗？违约了也不管吗？（5）难道买汽车的客户都是信誉极差的客户吗？（6）难道金杯公司销售都不事前了解情况的吗？（7）难道金杯公司的资金是没有成本的吗，可以长期占压？（8）难道金杯公司资金来源是无穷的吗，汽车生产线投资金额不会小吧，另外还能铺垫这么多的流资（近20亿）？另外，巨亏是可以理解的，因为当年变更了会计政策——提坏账准备金，把前N年的坏账成本集中在1年体现了。 其实生产企业，其资金循环环节不外是：（现金）-采购-生产-销售-收款-（现金），如果任何一环影响了最终的变现，那么资本都没有完成循环，也即没有实现增值过程。 不谋全局者，不足以谋一域，这对企业管理者是非常好的警语，也是很好的管理哲学思想。 只有站在全局的立场去把握局部，才能制定出好的局部策略。 1、梳理修正应收账款政策/销售政策，加强制度执行力；2、加大应收账款回收相关指标的考核力度；3、做好售前客户调研，选择符合要求的客户；4、认真制定并执行销售合同；4、采取法律、债务重组、外包等多种手段处理存量应收账款；
