只要降价狠大反攻苹果在华销量不怕没销量

作者： 2024年05月31日财经浏览

对苹果来说，只要降价狠，不怕没销量？

据中国信通院数据，2024年4月，中国市场外国品牌手机出货量达349.5万台，同比大幅增长近52%。目前在中国市场，外国品牌手机主要就是苹果手机，因此该数据可以被视为苹果手机在华销量回暖的信号。

销量向上的背后，是苹果手机价格的“跳水”。今年以来，苹果持续在中国市场开启降价，5月20日晚，苹果还启动了“史上最大规模降价”，对iPhone 15系列进行降价销售，iPhone 15 Pro机型最高优惠幅度达2300元。以降价换取销量，足以看出苹果在中国市场面临的激烈挑战。

资料图

苹果“销量向上，价格向下”

对苹果来说，去年和今年在中国手机市场分别遇到了“大喜”和“大悲”。

2023年，苹果在中国手机市场实现逆势“登顶”。据IDC数据，2023年中国智能手机出货量约2.71亿台，同比下滑5%，创下近10年以来的新低。不过苹果却承受住了市场环境的冲击，2023年全年在中国市场拿下17.3%的市场份额，成为中国最畅销的手机品牌。

不过对苹果来说，动摇它“销量王座”的种子也在2023年埋下，那一年，华为携Mate 60系列强势回归，在2023年第四季度拿下中国市场13.9%的市场份额，出货量同比增长36.2%，让苹果在高端机市场遇到一定挑战。

到了2024年，苹果在中国市场一度遭遇“滑铁卢”。据IDC数据，2024年一季度，苹果在华市场份额为15.6%，出货量同比下滑6.6%。而华为却实现了反攻，一季度在国内的市场份额回升至17%，几乎与荣耀并列第一，出货量同比大幅增长了110%。

为了应对销量下滑的局面，苹果选择了多次在中国地区降价促销。5月20日，苹果天猫官方旗舰店宣布对iPhone 15系列、iPhone 14系列以及iPhone 13系列在内的手机产品进行促销，除此之外笔记本电脑、平板电脑、智能手表和耳机产品也都有相应优惠。

以iPhone系列产品为例，叠加苹果惊喜购物券和官方立减金额之后，iPhone 15 128GB版本产品到手价达到4599元，较5999元的原价优惠了1400元。而优惠金额最大的机型是iPhone 15 Pro 1TB版本，优惠后到手价10699元，较原价优惠了2300元。

有分析人士认为，从产品降价的覆盖范围和产品降价力度来看，这是苹果“史上最大降价”。

资料图

而今年以来，苹果已经在中国市场启动了多轮降价。比如3月8日妇女节期间，在天猫、京东苹果官方旗舰店，苹果iPhone 15就出现了“千元降价”，叠加店铺和平台的优惠券之后，iPhone 15的128GB版本售价可降到4849元，iPhone 15系列其他产品的价格也曾创下官方旗舰店历史新低。

可以看到，苹果今年以来的降价力度是一次大过一次。IDC中国高级分析师郭天翔接受证券时报记者采访时表示：“苹果产品的综合竞争力在高端机市场依然是比较强的，所以在价格进行明显优惠以后，还是会吸引较多消费者购买。”

今年以来的多次降价，终于在4月汇聚成苹果销量反攻的力量。据中国信通院数据，2024年4月，在中国市场以苹果为主的外国品牌手机出货量达349.5万台，2023年同期为230.1万台，同比实现了51.89%的大幅增长。

“苹果税”中国最贵，有消费者发起挑战

据了解，5月29日下午，首例中国消费者起诉“苹果税”垄断案一审宣判。上海知识产权法院的判决结果认定苹果公司在中国区软件市场具有市场支配地位，但驳回了消费者金某关于停止收取30%“苹果税”的不公平高价行为，以及停止“应用内购买”强制使用Apple Pay搭售行为的诉求。

所谓“苹果税”，指的是苹果对于App Store上所有应用的数字内容消费抽取的10%—30%的佣金。据证券时报记者统计，目前中国的“苹果税”税率执行的是30%，为全球最高标准（针对年收入100万美元以下的小型开发者收取比例是15%），而欧盟目前“苹果税”税率是17%（针对小型开发者收取10%），美国目前的“苹果税”税率是27%（针对小型开发者收取12%）。

上述案件中的原告金某认为，苹果公司在具备市场支配地位的情况下，收取高额“苹果税”，使得大部分开发者无奈“同品不同价”，把自己承担的佣金成本向消费者转嫁，导致消费者在App Store中购买同种数字商品的价格明显高于其他应用商店，严重损害中国消费者的利益。

而上海知识产权法院判决认为，苹果公司未实施不公平高价的垄断行为，主要理由有三点：其一，鉴于涉案App Store平台庞大的经营体系，就苹果公司为运营涉案平台所支出的具体成本事实上难以查清，故法院无法评估苹果公司运营成本与收取佣金之间的差异，进而无法依据前述差异评价其佣金是否过高；

其二，目前并无证据显示苹果公司收取的佣金比例明显高于其他同类业务经营者在相同或者相似市场条件下同种商品或者可比较商品的价格；

其三，并无证据证明某一时间段同一应用在苹果应用商店的价格高于在安卓应用商店的价格系由于苹果公司收取佣金所致。

代理该案件的浙江垦丁律师事务所王琼飞律师表示：“在过去的几年间，迫于立法、行政和司法机关的压力，苹果在美国、日韩和欧盟等国家和地区降低了‘苹果税’的税率。然而作为苹果营收的第二大来源国，苹果依然维持着全球最高的‘苹果税’税率，每年从中国收取高达400多亿元人民币的‘苹果税’。”

王琼飞称：“我们尊重一审法院的判决，但我们坚持认为苹果公司在中国征收全球最高的‘苹果税’，且不开放第三方支付和第三方下载渠道的做法，是滥用市场支配地位的行为，侵犯了中国消费者的选择权和公平交易权，增加了中国企业的运营成本，损害了中国互联网产业的全球竞争力。”

怎样做好水果超市的促销

水果超市需要做促销在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品质量过硬，顾客自然会找上门。的确，过硬的产品是企业安身立命的根本，但在产品极端丰富的现代社会，仅有好的产品质量还是远远不够的，此时，促销就成了提升销售的最好利器。水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。全面认识促销营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种： 1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。 2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。 3.新品种水果的推荐。 4.推荐利润率高的产品。 5.提高水果超市人流量。 6.提高水果超市知名度。 7.老客户优惠。不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。水果超市的促销技巧水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。 1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水果超市，配合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。 2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。 3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步，文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱。这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略。通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由。目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。