作者 | 陈法善
编辑 | 刘杨
当消费者对电商“618”免疫时，大模型刮起了降价的疾风骤雨。
先是字节宣布旗下大模型豆包比市面上的产品便宜99.3%，阿里直接用没有最低、只有更低回应，API输入价格降至0.0005元/千tokens，比豆包便宜近四成，百度、科大讯飞甚至官宣“免费”。一时间，大模型大有砸穿地板价之势。
价格战是互联网行业常用的竞争手段，过去在网约车、共享单车等领域屡试不爽。大厂财大气粗，“烧钱”把一众对手、小公司熬走后，剩者为王，开始收割市场。难道这一幕又要在大模型上演？
尽管零一万物CEO李开复等大佬公开呼吁，大模型要避免OFO式流血烧钱的打法，可价格战一旦开打，不分出个胜负就不会轻易停下。在一些业内人士看来， 上游的大模型降价，会促进下游应用层的创新和繁荣，然而，比成本更严峻的挑战是如何变现。
这场大模型的“618”将如何收场？
1、“618”的风，吹到了大模型
今年电商“618”大促从5月20日打响，而价格战已提早在大模型开打。
5月15日，字节率先开始跳动，宣布旗下大模型豆包在企业端的价格降至0.0008元/千tokens，称较行业便宜了99.3%。为了形象说明促销力度有多大，字节举例称，相当于花一元就能处理三本《三国演义》文字量的内容。
在C端，豆包早已主打“免费”获客。在抖音上，大量引导下载豆包APP的广告称，这是一款免费的大模型APP，可以是用户的音乐台、搜索引擎、翻译机、写作助手、口语教练，只要安装了，手机里大部分APP都可以删掉。
当豆包官宣降价时，阿里通义千问、百度文心一言被狠狠背刺，彼时，两家的报价约为0.12元/千tokens。于是，一场低价的肉搏战不可避免地爆发了。
5月21日，阿里通义千问主力大模型Qwen-Long官降97%，API输入价格从0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，比豆包更便宜。百度更直接宣布，文心一言两大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite即刻全面免费。随后，腾讯、科大讯飞等相继公布了自己的降价政策。
70多年前，人工智能的概念被首次提出，此后经历了多轮技术浪潮，但真正掀起AIGC热潮还是在近几年。2022年底，ChatGPT横空出世，点燃了AI爆炸式增长的导火索，国内的大模型也迎来井喷式发展。
特别是对有技术沉淀又不差钱的大厂而言，大模型能力正逐渐趋同，彼此间短期难以拉开差距。当国产大模型摸着GPT-4过河后，AI也到了从研究室走向大众应用的阶段，把用户真实的使用数据反哺给大模型，进行训练迭代。
此时，用户体量就显得至关重要，谁的用户多，产生的数据就丰富，投喂给大模型的“饲料”就多，越有可能训练出更好的AI。为了换市场份额、数据量，以价换量就成了必然结果。
此外， 大厂降价醉翁之意不在酒的意味明显：用低价的大模型引流，带动背后云服务的销售。
“公有云+API”被认为是企业使用大模型更具性价比的模式。在官宣降价后，5月21日，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，公有云的技术红利和规模效应，带来巨大的成本和性能优势，能大幅压缩模型推理成本、加快推理速度。
看到了其中的门道，不少行业资深人士对此番价格战持看热闹的“吃瓜”心态。猎豹移动董事长兼 CEO傅盛在朋友圈发文称，这次价格战，降得最凶的都是有云服务的大公司，通过大模型来获取云客户，羊毛出在猪身上，降得起。大模型创业公司没有这样的生态，必须找到新的商业模式。
5月22日，百川智能发布最新一代基座大模型Baichuan 4，创始人王小川在媒体交流会上表示，核心要看背后的商业模式是什么，如果是做to B服务的，降价的根本目标不是为了卖大模型本身，而是带动整套云服务的销售。 这推动云厂商从偏传统的服务模式，进入到一个新战场。
在他看来，此次价格战是B端策略，更像是“四小龙”（商汤、旷视、依图、云从）的降价方法，而不是像美团、滴滴直接抢C端用户的价格竞争，不是改变生产关系，而是直接做生产力供给。对创业公司而言，更像是吃瓜看热闹，别掺和进去。
2、“白菜价”便宜了谁？
大模型降价，被不少市场人士认为有利于下游应用层的创新和推广。随着大模型降至“白菜价”，下游创业的机会来了吗？
目前，大模型主要向B端收费，对C端收费的较少，且用户付费意愿较低，这注定了大 部分C端用户对价格战的感受并不明显。
在C端，不少大模型APP采用的是“对话体”界面，即用户输入一段文字，大模型给出相应回复，使用体感类似用微信、QQ跟朋友聊天。每给出一次回复，背后都在调用大模型，C端用户不需要为聊天付费，但提供聊天服务的机构却要为此买单。也就是说，API调用是一门亏本买卖，大模型越贵，亏的就越多；大模型降价，就能少亏点。
打个形象的比喻，调用大模型相当于手机的流量费。在移动互联网初期，流量费很贵，用户舍不得开流量，手机里的APP有限；当资费大幅下调后，手机才迎来了APP的百花齐放。
百度创始人李彦宏曾公开表示，中国有数百个基础模型，是对社会资源的巨大浪费，不应再去卷大模型，更应该卷应用层。
而价格是限制应用层创新和大规模应用的重要因素。
价格是调节供需的重要手段，上游大模型降价很可能会带动下游应用层的创新和繁荣，推动AI的普惠化，大厂也就借此搭上大模型应用生态的快车。
在王小川看来， 降价意味着大厂实在太看好大模型的前景，不愿失去，反映出对这个时代AI的能力有足够多的憧憬。
一些细分赛道将从降价中收益，例如数字人直播是AI应用的热门领域之一，此前，不少数字人需要先“投喂”文案才能驱动，接入大模型就为数字人注入了“灵魂”，可以根据观众提问进行互动，而不是生硬的念台词。
用户跟数字人互动，实际上调用的是大模型资源，当大模型价格降低90%以上，不仅“聊天”费用大大降低，还能更自然理解和回应人类语言，面向C端场景的数字人潜力将被极大释放。
但在更多领域，应用侧的发展遇到了瓶颈。 在Chat-GPT刚推出时，不少用户对“聊天”的交互模式感到新鲜，引来不少模仿者，直接“套壳”某个大模型推出自己的APP，导致的后果就是交互效果很生硬。在主流大模型性能趋近的情况下，这一“机器人式”的交互模式对用户的吸引力正不断下降。根本原因在于很难找到跑得通的商业模式和细分市场。
5月22日，李彦宏在“欧洲科技创新展览会”（Viva Technology）上表示，在中国，无论是初创公司、还是互联网大厂，都在努力寻找PMF（产品市场契合度），致力于探索最能发挥生成式AI能力、能被数十亿人使用的应用形态。但目前无论是欧美还是中国，超过1亿日活的超级应用都尚未诞生，目前还不确定超级应用最可能的形态，可能是一个聊天机器人，或者是Copilot（微软的AI助手）。
数量众多的创业公司扮演了探索、验证商业模式的角色，但成功跳过龙门的并不多。在Lepton AI创始人贾扬清看来，目前只有两大类应用已经跨越死亡谷，开始产生持续的流量。一是提效类，例如用AI快速生成商品展示图片，能节省大量拍摄和模特的费用；一类是娱乐，以AI的方式做角色扮演及交互。大量的传统行业应用，都是AI值得探索的深水区。
“Super APP会有，但是会很少。”贾扬清说。
3、降价不是万能药
在众多业内人士看来，价格不是判断模型好坏的标准，关键是要让更多人用起来。靠低价不一定赢得竞争，最能落地的或许会笑到最后。
电商、金融、市场营销等被认为是大模型应用更有前景的领域。5月25日，蚂蚁集团研究院院长李振华在公开演讲中透露，2024年一季度，Azure云收入中由AI服务带来的收入达到7%，其中金融行业占10％。
当大厂拿出价格武器，叠加“云”、技术优势亲自下场收割这些细分赛道，中小创业公司的处境或将更加艰难。
眼下，互联网大厂正加码大模型及应用层。2023年11月，马云在内网发文称，AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。在电商场景中，阿里推出“淘宝问问”，向用户提供比价、凑单、商品推荐等建议。而在电商之外，阿里云推出的妙鸭相机一度引爆社交媒体，又通过投资月之暗面、MiniMax等大模型初创公司，储备更多可能性。
字节跳动的张楠更是选择放下包袱、从零开始，辞去抖音CEO，聚焦剪映，探索AI在内容创作、社交互动上新的体验。“莫奈花园”等AI一键生成视频功能，让央视主持人尼格买提欲罢不能，连发十几条该主题视频，被网友戏称“在莫奈花园买房了”。他本人也发视频辟谣称，自己没有被绑架，精神也正常，只是单纯喜欢这种风格。
在大厂涉足的领域，留给小公司的机会不多，通常结果只有两个，要么被兼并，要么在夹缝中艰难求生。
何况在C端，如何变现依然是让人头大的难题。从AI从业者的反馈看，被互联网免费模式宠坏了的C端用户付费意愿很低，使得AI在应用层缺少明确的盈利路径，做C端的大模型应用可能连电费都赚不回来。 价格战解决了供给端的成本问题，却没法解决需求端的付费问题。
即便是背靠阿里、2023年火爆网络的妙鸭相机，当用户想要生成无水印的高清美照时，需要交9.9元，就是这笔费用，劝退了不少用户：尝鲜可以，但掏钱很难，即便有些人愿意掏更多钱去线下拍一张效果类似的“海马体”。
实际上，API调用只是大模型变现的途径之一，还有付费订阅用户、打赏等模式。5月21日，零一万物CEO李开复在跟媒体线上交流时表示，目前API模型调用的比例还很低，不过行业每年的推理成本会降低，如果一年降10倍，就能让更多人可以用上。
这或许是价格战之外传来的为数不多的好消息。
OPPOr 11和vivoX 9p 或者同价位的手机哪个值得入手
是这样的，虽然步步高手机都是主打拍照的，但是实际的拍照体验并不是特别好，就比如R11和Nove2吧，她们的实际拍照水平其实差别不是很大，并且在颜值上可能华为这款更好些，华为毕竟是国产大厂，有真正的技术，所以各方面体验都不错的，而且你也是喜欢张艺兴，所以建议购买华为的，希望能帮到你，
如何应对同行的不正当竞争？
勇敢面对不正当竞争山东省平阴县神农大药店 刘静观点五：争取双赢走联盟之路 浙江省嘉兴市王江泾镇闻川大药房 聂宝林在当今市场经济的环境中，企业为了生存、发展，竞争是必然的。 场景中出现的不正当竞争，只会扰乱市场，搞得两败俱伤。 降价已经不是当今药品零售企业的“杀手锏”，各家药店的利润空间已经很小，尤其是药品多次降价，社区实行药品零差率销售，使单体药店的运营如履薄冰。 竞争对手零利率或负利率运作，不符合市场规律，不可能长久。 通过诽谤、欺骗等手段拉拢顾客，总有一天会“搬起石头砸自己的脚”。 因此，小马可以通过合适的渠道，和另一家药店沟通，建议其走联盟、连锁之路，共同为百姓做好药品供应工作。 同行不一定是冤家山东省沂水县许家湖镇南王庄药店 袁俊浩对于药店同行之间来说，存在着共同的利益点，而且一荣俱荣，一损俱损。 小马药店因为对手恶意竞争而失去顾客的同时，对方也付出了部分药品低于进货价销售的代价，如果这样长久地竞争下去，势必会给两家药店都带来巨大的损失。 在此种情况下，小马不妨亲自走访一下对方药店的新店长，以拉家常的方式来拉近彼此的距离，把两家药店在经营中遇到的问题摆到共同的利益点来商讨共存共荣的发展路子，免得打价格战弄得两败俱伤。 同行不一定非要成为恶意竞争的对手来挤垮对方才有出路，相反，只要双方找到了共同的利益点，各自在强化特色方面下工夫，相互之间取长补短，就完全可以共同繁荣，甚至还可以成为很好的盟友。 另外，小马要练好自己的“内功”，如在专业服务上追求超越对方，在药品营销上保持一定的灵活性，在独家品种不具备竞争优势时要适时淘汰，不断发掘适销对路、品质优良的特色品种，以提高自身竞争力。 以诚意打动对方福建省东山县食品药品监管局 林国峰俗话说“同行是冤家”。 但是冤冤相报何时了？在此种他人采取故意或者恶意打压生意的情况下，如果采取相互倾轧的方式，不仅不利于药店生意的起冷回春，还极有可能出现两败俱伤的局面。 因此笔者建议：两家药店“携手打造药品销售平台”。 小马首先要有肚量，宽宏待人，可以上门友好请教竞争对手是如何使“生意做得如此风声水起”的，诚心将自己经营的一些优势经验与她探讨；接着，谈谈自己药店的欠缺之处，邀请她帮忙修正、解决；在拉近了彼此之间的距离，有了一些共同语言的基础上，寻找适当的时机，向这位新店长倒倒近阶段本店“业绩大不如前”的苦水，说说如此“恶意竞争将会导致两败俱伤”的体己话，等等。 如此这般，相信这位新店长应该是会幡然醒悟的。 最后，在取得相互信任的基础上，小马可以提出“优势互补”、“经营特色品牌”、“诚信相待”等“携手打造药品销售平台”的建设性意见供她参考，并将自己的具体操作措施告诉对方。 这样，相信两家药店会相得益彰，共同得益。 吃一堑 长一智提升竞争层次山东省五莲县食品药品监管局 李军价格竞争是市场运作中不可避免的一种经济规律，也是一种最常见、最常用的竞争方式。 但应当看到，价格竞争是把“双刃剑”，运用得好，效果自然好，运用得不好，不但“伤”不到对方，反而容易“伤”到自己。 尤其是“自杀式”恶性价格竞争更是如此。 所谓“自杀式”恶性价格竞争，是指不顾自身实际情况，以极低的价格扰乱市场，以期扩大自己的市场份额的一种竞争方式。 从本场景看，竞争对手采取的正是这种“自杀式”恶性价格竞争。 价格竞争并不可怕，关键是如何根据自身资源和所处的环境，采取有效的措施予以应对。 具体来讲，就是做到“质量、产品、服务”三策并举，做到“有所为，有所不为”，积极应对价格竞争。 靠优质优价迎接价格竞争。 价格竞争是低层次的竞争，充其量只是一种竞争工具，由于药品缺乏价格需求弹性的特点和药品需求属于刚性需求的特性，决定了药品不能单纯地用价格标准来衡量，药店不能长期将价格竞争作为竞争策略。 作为以营利为目的的药店，刻意降低药价，甚至低于进价售药，极易给假劣药品提供可乘之机，药品质量难以保证。 因此，面对价格竞争，药店应调整心态，沉稳应对，在优先保证药品质量和药店营利的前提下，根据实际情况，可以适当调价，也可以“稳坐钓鱼台”，做到“以不变应万变”。 靠产品结构规避价格竞争。 不可否认，由于市场条件的变化，药品的营利空间越来越小，在这种情况下，药店应当调整经营思路，丰富产品结构，增加与健康相关的商品品类配置，靠产品差异化走特色经营之路。 如此，可有效规避药品价格竞争，另辟蹊径，确保药店正常发展。 靠特色服务走出价格竞争。 如前所述，在当前的市场情况下，药店已不可能再通过降价来维持利益，恶性的价格竞争，不仅不可能持续发展，反而可能会在“降价”的同时，降低了服务标准，这正是药店经营之大忌。 就药品而言，质量是第一位的，服务是第二位的，第三位才是价格。
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