已经回来上班了 第一批抄底云南民宿的人

去年高价接盘,今年卷铺盖散伙。

领域 | 民宿业

首图| 大理/旅界实拍

上周我在日本出差,突然收到以前报社老同事A君的微信,他用一个流汗表情开场,紧接着就发来几段60秒语音。

我用语音转文字大概看了下他要表达的,原来他想转掉自己丽江束河古镇那间开业不到一年的民宿,言辞间皆是当初没听我劝的“痛断肝肠”。

想想今年的云南民宿市场行情,我一时不知道怎么回答。

看我在那边沉默,他又小心翼翼地问我,身边有没有朋友想在今年“抄底入局”丽江的。

说起来,A君也是一个极具冒险精神的人,他看我疫情期间带着全家在大理生活一年,就经常开玩笑称无比羡慕这种“数字游民”生活,疫情后一定来找我。

云南丽江/A君实拍

去年2月,当我回归了北京的日常“搬砖生活”,他约我出来喝咖啡,告诉我在丽江束河古镇已经找到了自己心仪的院子,“便宜,十年长租三年一交,转让费才八十万,十间房,离四方街不远。”

A君满怀憧憬地规划着云南生活,那种向往自由和自然的神情至今历历在目。

一年后,现实显然给了他狠狠地一击。

我说,咱们都自己人,你说实话,为啥这么快要回北京了。

A君的声音听起来有些沉重,他说“后悔没听你劝,去年高价接手那个民宿,以为捡了个金元宝,原来人家流水营业额都是刷的,民宿是不错,但束河完全没客人,游客量比不了大研古城,小资情调又不如白沙古镇,在丽江太尴尬了。”

“今年生意真的太难做了,”A君继续说,“暑期游客多了些,但其实每家民宿都在低价抢客,卷得厉害,我知道去年好几个和我一块来做民宿院子的都和我一样想回老家了......”

坦白讲,去年国内旅游消费热情爆棚,我并没想到今年情况这么糟糕,当时只是建议他多考虑一下,一年后的酒旅出行市场却发生了天翻地覆的变化。

不仅丽江如此,之前在云南大理的认识的一批民宿、酒店业者近期也纷纷在旅界社群慨叹,“大理暑期无高价单,现在客栈群内哀鸿一片,过了7、8月会有一大批酒店、民宿转让。”

一名在大理海西经营了多年客栈的民宿老板B君和我直言,“这段时间民宿转让急剧增多,主要是房东们想乘着暑期档末尾多少还有点市场赶快脱手,否则节后漫长寒冬来临的时候就更难熬了。”

值得提一提的是,近期58同城上大理、丽江均多了不少“新装急转”民宿,社交媒体上更是铺天盖地的云南丽江、大理民宿转让信息,一切均指向泡沫破碎的云南民宿市场。

苍山洱海、玉龙雪山近在咫尺,冰冷的市场行情下,第一批“抄底”云南的民宿房东们焦虑却被无限放大了。

说好了干一辈子的事却浅尝辄止,这些曾经把丽江、大理当成疗愈天堂的民宿房东仿佛惊弓之鸟,一个个抛弃了曾经立下的海誓山盟。

我问A君,今年云南民宿市场真的完全看不到希望吗?

A君发来一个无奈的苦笑表情,似乎在屏幕的那一端摇头叹息,“做生意可比看上去复杂多了,有些事情只有亲身经历才知道。”

B君则感觉从今年大理的暑期旅游市场来看,倒不是游客少了,而是客栈、院子、民宿供给大量增加了,“客人看着很多,到了晚上分散到各家,其实每家都接不到几个客人。”

事实上,很多人并未注意到,2023年大量民宿企业的悄然成 立。

企查查显示,仅 2023年,全国新注册民宿企业数量就达到了9.03万家,较2022年同期疯狂增长了149%。

民宿供给大大增加意味着每三家民宿中,就有一家是去年新注册的。

再到云南一些局部旅游热门地区,更呈现民宿扎堆开业的现象。

来自大理州官方近期公布数据,目前全州民宿数量接近全国总量的5% ,居全国前列;经初步统计,全州现有酒店与民宿8952家、房间11.85万间、床位18.21万张、从业人员近17万人。

8952家是什么概念?

据统计数据显示,今年暑期6月26日至7月5日,大理站每日旅客吞吐量约为5.8万至5.9万人次;与此同时,7月6日,大理凤仪机场运输量达到峰值,运送旅客11006人次。

也就是说,不算自驾客人, 即使今年暑期游客最高峰时,大理每间酒店、民宿能分摊到的客人也仅为7.8人。

供给增加,入局者太多,导致民宿产品同质化的丽江、大理陷入了无意义的内卷与消耗。

事后回想,A君亦认为去年丽江民宿火爆的很大一部分原因也是供给不足。

“疫情期间四方街附近本来有上百套房源,最后削减到1/3的数量,再加上去年旅游反弹,就非常赚钱,但我们这些新入局的小白一开始怎么玩平台流量都不懂,除了让这些院子房东赚到了差价,每家价格都上不去......”

他想起自己去年拿院子总共就花了3天时间做决定,“实在是太草率了,那个环境下,被人催着签合同,感觉稍一犹豫院子就会被别人订走。”

B君回忆大理去年民宿市场的暗流涌动时则称,对民宿“新手小白”更不友好的是,去年受《去有风的地方》热播影响,不少新入局者在民宿市场回弹期“拿院子”,抄底直接抄在了山峰上。

对云南民宿市场的过高预期与惨淡的现实打醒了很多云南民宿业者。

A君苦笑着说自己是被去年旅游报复性反弹伤害最惨的一拨人,“一年之间乾坤倒转,谁能想到?”

千辛万苦拿下云南心仪的民宿,如果一定要具象描述A君们的梦,画面可能是:玉龙雪山脚下,一个开满鲜花的院子里有一张茶桌,坐着客人和翘着二郎腿的自己。

丽江玉龙雪山/旅界实拍

但经历过淡季,也经历过长时间的失望与等待,好不容易赶上老民宿人口中历来火爆的云南暑期市场,很多新人小白却压根没赚到什么钱。

当脑海中的诗与远方和心目中的预期收益并没有如约而至,民宿新人的失望溢于言表,慢慢达到了绝望峰值,“及时止损”成了很多人的共识。

越来越少的客人,越来越低的房价,让曾经大火的云南民宿行业被迫再次进入洗牌期。

云南民宿小白们终于熬不住了,有的人因为资金的压力退出,也有的人被行业淘汰。

“民宿行业看起来很美,其实要做好和长久经营,也是需要很多心力去全情投入的,平稳的心态很重要。”B君表示自己的民宿还行,“是因为做的久,对民宿理解比较深。”

B君说,暑期接近尾声,丽江转让、清退、转行的事情在民宿行业里都不是新鲜事。更重要的是,即便是转让,现在也没有人敢接手。“大家都被亏怕了,也不是谁都能输得起。”

A君民宿挂牌一段时间后亦发现,现在很多准备接盘民宿的也不傻,都等着十月黄金周后再杀价捡漏,然后淡季入场装修,赶在明年春节前再开业。

不过,越是云南民宿市场下行期,现在大理、丽江一些靠转让民宿的人反而发财了。

据B君观察,“就和炒房似的,有些职业转让人通常注册了抖音、小红书,在上面发一些精修过的视频、美图,还给你看一年的营业数据,傻子还是很多的,总会有人上钩。”

大忽悠赚得盆满钵满,诚心想转的房东找不到接盘侠。

对于A君来说,已经彻底放低了预期,他把转让费砍半,还包了前两年房租,他说,“我也是脑子一热入局的,今天即使想回北京,也不忍心转给一个对丽江完全不了解的人。”

对A君这样的中年人来说,离开北京,来到丽江已经是人生最大的冒险。

现在他赌输了,隔着屏幕,我仍能感受到A君对尽早重回北京这件事的渴望,“我打算回去找份安稳的工作,至少可以不用天天神经紧绷去关心一完全些无法预测的事情。”

他期待着,回归正常的生活,哪怕是在北京挤地铁、写字楼格子间做个社畜,也比每天一睁眼就要挣回丽江的房租水电要强。

今日话题:你如何看待去年第一批抄底云南民宿的人要回去上班了 ?欢迎在下方留言框与旅界君互动。


东北人抄底西双版纳楼市,现在是抄底的最好时机吗?

对于西双版纳的楼市来说,的确非常的好,但是并不适用于所有人,而是真正想要在生活附近的人才会选择前来居住,否则即便是有再大的诱惑力也无法引来住客,所以一定不要盲目的抄底,而是选择合适的时机。

因此,我有以下几点建议想要与大家分享:

一、旅游高峰期

西双版纳是一个很不错的旅游景点,位于云南省丽江附近,尤其是在夏天的时候,会引来各地的游客前来玩耍。 因为那边的天气非常的舒适,根本不会感觉到炎热,所以无论是民宿还是酒店都不会有空调,甚至是还会盖上厚厚的棉被,所以是避暑的好去处。 而在这个时间段里是我们最好抄底的机会,不仅可以很直观的让游客感受到地理位置的优势,还可以抬高它的价值。

二、热度

任何的楼市都需要有热度,所以我们在抄底的时候,可以多方面挖掘渠道。 无论是线上的宣传还是线下的宣传都要做到位,这样才会引来更多的顾客。 因为大家在购买楼房的时候,思考的东西也很多,首先就是附近的配置,医院超市学校是必配,其次才是公园商场,当然交通也要便捷,最好是方圆几百米内就可以乘坐公交地铁,这样不仅利于大家上班,还可以作为投资,所以我们在选择最好的抄底时期时,一定要想清楚自己楼市的优势,并且夸大的凸显出来,这样才是最合适的时机。

总而言之,无论我们选择什么时机,产品的质量最为关键,尤其是楼盘的开发商,因为现在很多的楼盘都无法正常开盘,甚至是直接倒闭的就有很多,所以很多的准备工作都要做齐全,这样才能够以防万一,做好充分的准备。

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