2024年上半年，达能、菲仕兰、雀巢等外资奶粉品牌在华业绩或市场份额延续增长态势。据渠道方透露，目前一线外资奶粉品牌销售较好，且牢牢占据300元以上高端奶粉价格带。
从终端销售和我国婴配粉进口量整体下滑情况来看，二三线进口奶粉已基本退出市场，份额进一步向头部品牌集中。
业绩持续增长
最新半年报显示，受牛奶价格下降和货币折算效应影响，菲仕兰2024年上半年收入下降6.7%至64亿欧元，营业利润增长约540.43%至3.01亿欧元。
菲仕兰全球首席执行官范晏德指出，上半年营业利润大幅增长，主要由于产品组合的改善，在东南亚的消费品牌和在中国的“美素佳儿”婴幼儿营养品牌的进展，库存成本和总体成本的降低。其中，婴幼儿营养品所属的菲仕兰专业营养品业务集团营收增加4.8%至6.08亿欧元，营业利润增长8%至1.35亿欧元。
达能同样在中国市场表现不俗。报告期内，达能销售收入增长4%至137.57亿欧元。其中，专业特殊营养业务上半年销售收入为44.14亿欧元，同比增长4.3%；中国、北亚及大洋洲地区收入增长8.6%至18.41亿欧元。在中国市场，达能生命早期营养品和医学营养品两大业务保持“有竞争力的发展势头”。
与上述品牌相比，雀巢大中华大区上半年销售额下降4.2%至24亿瑞士法郎，尽管婴儿营养业务出现负增长，但雀巢称其表现仍优于行业整体水平，市场份额有所上升。
除头部外资品牌外，一些尚未拿到我国婴幼儿奶粉配方注册资质、无法通过一般贸易方式进入中国市场的外资奶粉品牌，也迎来恢复性增长。
经历2023财年的惨淡后，主打有机羊奶粉的巴布斯澳大利亚有限责任公司（Bubs Australia Limited）开启中国市场重置计划，包括任命新的领导层、终止与港股上市公司阿尔法企业的分销协议、为母婴渠道和O2O（线上到线下）渠道指定新的分销商、制定严格的库存管理和定价纪律等。
2024财年下半年（2024年前6个月），Bubs中国市场收入增长300万澳元至1100万澳元，O2O渠道门店增至300家。Bubs称，最新包装产品已在中国推出，积压的Bubs Supreme奶粉库存清理完毕，高端定价架构业已恢复，预计新品和新渠道在中国保持全年增长。
占据高端价格带
江西“天才奶爸”母婴连锁创始人吴芮告诉新京报记者，目前其门店所售a2“至初”、菲仕兰“皇家美素佳儿”、达能“爱他美”等一线外资奶粉品牌销售均在增长。从销售额来看，外资奶粉占比在30%左右，国产奶粉因售价较低仍是主流，但实际售价能够达到300元以上高端奶粉价格带的，基本被外资品牌占据。
据吴芮观察，外资奶粉与国产奶粉的核心消费群体存在差异。外资奶粉主打高端产品，能够有更多的利润空间做促销活动，且擅长做线上“种草”引流，客户群体的品牌忠诚度相对较高。国产品牌之间竞争激烈，800克装奶粉折后价普遍在200元—220元，主打高性价比。
乳业专家宋亮认为，几大外资品牌走高端、中高端产品路线，做好控货稳价，是保持业绩增长的主要原因。从整个婴幼儿奶粉市场来看，能够维持高端售价的品牌并不多，国产奶粉实际售价无法达到300元，价格战依旧在持续。
在此背景下，提价策略对于内外资奶粉品牌来说均难以落地。雀巢首席财务官Anna Manz表示，在非洲、亚洲和拉丁美洲经历高通胀时，大中华大区正相反，尤其在2024年第二季度，需求减弱及竞争加剧也给大部分食品饮料企业带来定价压力。
达能财报也证实了这一点。2024年第二季度，达能中国所在大区市场实际销售收入增长8.4%，其中销量组合贡献率为9.4%，价格贡献率下滑1%。达能首席执行官盛睿安在业绩会上答复投资者称，达能中国的利润率得到维持，且处在恰当水平上，这主要由销量组合的强劲表现推动，及婴幼儿奶粉业务的高端化布局。
吴芮向新京报记者证实，无论内资还是外资奶粉品牌，销量较大的“通货”目前价格战依然激烈，品牌方都在试图控货稳价，但渠道竞争激烈导致实际售价下降，毛利较低，多被门店用作引流产品，只有渠道定制产品能够保障一定的终端利润。2023年2月我国婴幼儿奶粉新国标正式实施，部分外资奶粉品牌借新国标产品推出之际调高产品售价，但消费者并不买账，使得品牌方紧急调整了市场策略。
份额向头部集中
与头部品牌在华业绩份额增长相比，2024年上半年，我国婴幼儿奶粉整体进口量实际有所下降。
国家奶牛产业技术体系奶业经济研究室发布的中国奶业贸易月报显示，2024年上半年，我国进口干乳制品96.47万吨，同比减少15.6%；进口额47.13亿美元，同比下降23.7%。进口婴配粉9.33万吨，同比减少33.8%；进口额18.09亿美元，同比减少29.5%；均价19384美元/吨，同比增长6.6%。
宋亮认为，这一现象说明外资奶粉市场进一步向头部品牌集中，很多海外中小品牌已基本退出中国市场，一是通过配方注册制进程较慢、要求较严，二是结构性需求减少，三是国内婴幼儿奶粉竞争激烈、价盘下跌。
市场监管总局2024年3月公布的数据显示，婴幼儿奶粉新国标实施一周年以来，共批准注册配方1127个，包括境内926个、境外201个，对441个配方不予注册或未通过审评。新国标对企业提出了更高要求，一些研发实力较弱或市场竞争力不强的企业主动退出婴配乳粉行业，当时境内外共有约20家企业未提出或撤销注册申请，这也使得行业格局得以重塑。
据吴芮观察，目前二三线进口奶粉品牌在渠道基本绝迹，减少的份额在向头部品牌集中，仅个别渠道还在销售非一线进口品牌，这类产品拿货价可以做到150元/罐，但售价可达到250元/罐，品牌方只要保障一定的出货量就能盈利。此外，部分外资产品系列转向国内工厂生产，也是婴配粉进口量下降的一个原因。
2020年起，达能先后收购青岛迈高、湖南欧比佳、多美滋中国。达能首席财务官Juergen Esser在2024年中期业绩会上透露，未来几个季度，达能中国专业营养业务利润率将保持高于20%的水平，而创新将成为关键因素。据报道，9月1日，达能超高端奶粉Nuturis将在中国香港上市，该系列奶粉中文商标奶粉目前已通过配方注册，由达能青岛工厂生产。
新京报首席记者 郭铁
编辑 李严
校对 卢茜
中国排名前十的奶粉有哪些品牌
2019国产婴儿奶粉排行榜 主要有：贝因美、伊利、飞鹤、雅士利、摇篮、味全、三元、秦俑-银桥、龙丹、完达山
1、贝因美
“贝因美”婴儿奶粉品牌隶属杭州贝因美集团有限公司，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司，2010年1-10月“贝因美”婴幼儿配方奶粉市场占有率达到10.8%，排名上升至第三位，国产品牌中排名第一。 所获荣誉：“十大奶粉品牌”、“浙江省著名商标”、“十大品牌婴儿奶粉”。
2 、伊利
“伊利”婴儿奶粉品牌隶属内蒙古伊利实业集团股份有限公司，伊利集团是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者。
也是唯一一家同时符合奥运 及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。 所获荣誉：“十大婴儿奶粉品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”、“乳品行业龙头企业”、“行 业十大影响力品牌”。
3 、飞鹤
“飞鹤”婴儿奶粉品牌隶属黑龙江飞鹤乳业有限公司，是一家始建于1962年，迄今已有近50年专业乳品制造公司，中国的第一家独资企业。 专业从 事营养乳品的科研开发与生产销售。
所获荣誉：“十大奶粉品牌”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化龙头企业”、“十大婴儿奶粉品牌”、 “行业知名品牌”。
“完达山”婴儿奶粉品牌隶属黑龙江省完达山乳业股份有限公司，80年代，4次蝉联国家食品质量最高奖—国家银质奖章，“完达山”商 标被国家工商行政管理局商标局认定为“中国驰名商标”，所获荣誉：“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国最具价值品牌之一”、“十大婴儿奶粉品牌“。
4 、雅士利
“雅士利”婴儿奶粉品牌隶属广东雅士利集团股份有限公司，集团股份生产的“雅士利”牌婴儿奶粉系列产品，先后荣获国际、国内等30多项殊荣：
“广东省著名商标”、“广东省食品行业著名品牌”、首批“国家免检食品”、“广东名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国乳业十大品牌”、“中国名牌产 品”、“中国 500最具价值品牌”等称号。
5 、摇篮
“摇篮”婴儿奶粉品牌隶属黑龙江摇篮股份有限公司，最专业的婴幼儿乳品企业之一，主要从事乳制品生产与销售。 它的前身是正元乳业有限公司，成立于1998 年。
所获荣誉：“十大奶粉品牌”、“中国名牌产品”、“中国绿色食品”、“中国驰名商标”、“奶制品行业著名品牌”、十大受消费者信赖的中国婴幼儿奶粉品牌。
6 、味全
“味全”婴儿奶粉品牌隶属被称为“婴幼儿营养专家”—杭州味全生技食品有限公司，来自台湾的婴儿奶粉品牌，是外商投资先进技术企业，成功开发中国第一罐自制婴幼儿配方奶粉的企业，“十大婴儿奶粉品牌”、“婴儿奶粉行业知名品牌”。
7 、三元
“三元”婴儿奶粉品牌隶属北京三元食品股份有限公司，上市公司，中外合资股份制企业。 “中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“奶粉十大品牌”、“调味奶-牛奶十大品牌”、“中国驰名商标”，中国名牌产品人民大会堂宴会专用牛奶。
8 、秦俑-银桥
“秦俑-银桥”婴儿奶粉品牌隶属西安银桥乳业集团，是西北地区产销量最大的乳品专业生产企业，始建于1978年。 “十大婴儿奶粉品牌”、“中国名牌”、“中国驰名商标”，农业产业化国家重点龙头企业，西北地区产销量最大的乳品生产企业。
9 、龙丹
“龙丹”婴儿奶粉品牌隶属黑龙江龙丹乳业科技股份有限公司，是我国唯一一家由科技成果转化而来的研发型大型乳品企业;是国内乳品行业唯一通过国 家科技部和中科院“
双高”认证的高新技术企业;黑龙江省政府重点扶持的国家级农业产业化龙头企业，全国十大乳品企业之一。 “国内婴儿奶粉十大品牌”、“中 国名牌’、 黑龙江名牌，国家级农业产业化龙头企业，高新技术企业。
10 、完达山
“完达山”婴儿奶粉品牌隶属黑龙江省完达山乳业股份有限公司，80年代，4次蝉联国家食品质量最高奖—国家银质奖章，“完达山”商标被国家工商 行政管理局商标局认定为“中国驰名商标”，所获荣誉：“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国最具价值品牌之一”、“十大婴儿奶粉品牌“。
总结：选择奶粉最根本的原则是：奶粉配方中的营养素种类及其配制量越接近母乳越好，越适于孩子成长越好。
被骂“智商税”，飞鹤究竟怎么了？
【潮汐商业评论/文】 在北方一家小县城的母婴店里，店主王女士明显感觉到，来店里选择国产品牌的消费者超过了进口品牌的用户。 这在十年前，是想都不敢想的事情。 十年前，三鹿凭一己之力让国产奶粉名誉扫地，成为人人喊打的“过街老鼠”。 国产奶粉品牌的市占率从原先的65%一下跌至30%以下，一线城市更是跌到了15%。 自那时起，消费者对于国产奶粉的信任彻底崩塌，市场近乎被进口产品垄断。 然而十年后，市场出现翻天覆地的变化。 截止2020年，国产奶粉份额已达到53%，是十年前的两倍。 图/飞鹤官微 其中，国产品牌杀出了外资的重重包围，飞鹤的市场占有率达到19%，超越国内最老牌的进口奶粉品牌惠氏，成为行业第一。 不仅如此，这个此前只活跃在中国奶粉市场二线区域的品牌，步入资本市场不久，市值就一跃超越蒙牛，被称为奶粉国货的“扛旗者”。 资本拥趸下，飞鹤风头一时无两。 无论在哪个搜索引擎和社交平台上查阅有关飞鹤的咨询，几乎都是清一色的正面赞赏：“高端、创新、国货之光...” 偶有几个“不和谐”的声音，称飞鹤过于昂贵，货次价高；或是指责飞鹤营销过度，疏忽研发；甚至直指飞鹤奶粉是“智商税”，惯常采用心智套利的手段。 那么，飞鹤的真面目，究竟是什么？ 2010年，飞鹤推出首款超高端奶粉“星飞帆”，当时售价为200多元一罐。 如今，一罐700g的星飞帆奶粉售价为324元。 我们假设一个月需耗费4罐奶粉，则每月奶粉花费将近1500元。 图/网络 对于普通家庭而言，这并不是一笔小数目。 但正如君乐宝乳业集团副总裁刘森淼在2020年孕婴童产业峰会上的发言提到的那般：“奶粉价格在中国卖得并不合理，几十块的成本，卖到四五百才有人买。 大家都是做这个行业的，心里都明白。 ” 明白什么？ 也许一组数据能让我们更了解刘淼森的弦外之音。 据节点 财经 报道，一罐售价为300元左右的奶粉，从其成本、采购、加工制作、元素添加、宣传、物流等环境核算，一罐奶粉的成本价格在60元左右。 60元的成本，却必须要“卖到”四五百，才有人愿意买，为什么？ 图/网络 目前看来，飞鹤对这个问题的把控程度无出其右：消费者对于奶粉的认知，就是越贵越好。 对于大部分的宝妈宝爸而言，对复杂的成分表一知半解。 但每个人都想给孩子力所能及的范围内“最好”的呵护，对奶粉的选择更是如此。 认知不足的宝爸宝妈只能遵循一个显而易见的公式：高价=高端=安全。 所以飞鹤奶粉主打“折成公斤卖，全世界最贵”的路线可以说是大获全胜。 消费者通常很难具体的说出哪款产品更优质，但心理上总会觉得价格高的产品更安全、营养更全面。 “再省不能省孩子”的心理，为飞鹤打下了高端婴幼儿配方奶粉营收占比高达64.1%的半壁江山。 据了解，飞鹤星飞帆以480元/kg对标惠氏启赋、伊利金领冠和合生元金装系列；飞鹤臻稚有机则以545元/kg对标惠氏的赋能有机和美赞臣特配。 而星飞帆和臻稚有机两款拳头产品，占飞鹤收益的近60%，这两款产品更是在2021年立下了冲击百亿销量的军令状。 没有一个品牌不曾幻想过打入高端市场，但并非都能成功。 而飞鹤成功的秘诀不仅在依赖于高端定位，还在于精准的互联网网红式打法：利用无孔不入的营销，在当下流行的内容社区实现品牌传播，宣发成效非常显著。 飞鹤对于代言人的选择也是可圈可点：章子怡和吴京，同样兼具“家长身份”以及超高国民度，某种程度上来说，在 娱乐 圈和影视圈的定位也相当“高端”。 图/飞鹤官微 选择这样两个代言人，飞鹤对于品牌身份的考量可见一斑。 飞鹤的营销打法快、狠、准，仿佛一个奶粉行业的“元气森林”。 因而很容易让人忘记，它其实是起步于1962年，中国最早的奶粉企业之一。 自2008年后，国产奶粉一直在战战兢兢存活于庞大的进口奶粉军团挤压之下，飞鹤也不例外，甚至比起现如今压过一头的竞争者们，飞鹤的起点还要更低—一个区域性的二线奶粉品牌。 这种情况一直持续到2016年国家开始实施奶粉配方注册管理制度，才算真正救了国产奶粉一命。 而疫情从某种程度上来说，也为国产奶粉的热度添上一把火—被切断渠道，喝进口奶粉变得艰难的中国宝宝们，顺理成章地转向中国奶粉。 飞鹤顺势而动，凭借“硬核”的轰炸式营销战略，在遍地都是对手的奶粉行业杀出了一条血路。 除了章子怡+央视+分众的组合之外，飞鹤针对新晋年轻宝妈的口味，在湖南卫视、爱奇艺等年轻消费喜欢的热播剧和综艺中做投。 另外，微博上丰富的儿科医生/科普账号，专业性强，在母婴人群中获得了较高的认可。 图/pexels 而这些也是飞鹤的线上主要品牌宣传阵地。 不过，如此豪放的打法是需要高昂成本的。 从2016年到2019年，飞鹤的销售及经销开支从13.60亿元增加到了38.48亿元。 而2020年，飞鹤的销售成本更是高达52.63亿元，同比增长了36.8%。 难以想象，失去营销助力的飞鹤会如何。 在外资奶粉盘踞中国市场的日子里，飞鹤以“国货之光”的姿态一路崛起，但是在这个竞争仍然激烈的奶粉行业，如逆水行舟一般不进则退。 即使飞鹤目前看来稳坐国产奶粉第一的宝座，但却并非没有置喙之处。 飞鹤历来以“重营销而轻研发”而为人所诟病。 2020年，飞鹤的研发费用为2.65亿元，只占销售额的1%，和营销费用比起来不值一提。 同行之中，伊利的研发费用为4.87亿元，蒙牛则为3.18亿元。 诚然，飞鹤在乳业产业链中耕耘数十年，有定位高端的资本。 但过度营销造成的溢价也是显而易见的事实，且极有可能成为飞鹤未来的隐忧。 飞鹤的主战场在三四线城市，而一二线城市的主要消费者们对于奶粉的选择还是更偏向于进口产品，尤其是在价格相当甚至飞鹤还要略胜一筹的情况下。 她们有很强的“反营销意识”，也相对更理性，不会轻易被广告打动，被高价收割。 图/pexels 飞鹤的财富密码未能在她们身上应验，日后也可能会在如今的追捧者身上失灵——当信息逐渐公开化，当消费者拒绝为营销买单，不仅是飞鹤，营销激烈的乳业入场者们，又该何去何从？ 中国不见得是世界上奶粉品质最好的地方，却成为了世界上奶粉最贵的地方。 这句话背后是中国乳业玩家们集体开启营销狂欢后，消费者被迫付出的代价，而飞鹤作为行业龙头，有无法推卸的责任。 而当重营销轻研发成为行业基准，“劣币驱逐良币”成为常态，为高昂溢价买单的却往往是咬牙硬抗着的为人父母者。 谁来体谅他们呢？ 资本不会在意他们的感受，也许只有同样身为父母的人们，还能互相理解。 就像王女士，每当宝宝家长们面对价格昂贵的飞鹤，露出窘迫神情时，她都会立刻善意地转移话题：“如果考虑性价比的话，君乐宝乐铂、爱他美和金领冠菁护也都是不错的选择。 ”
抢新客，奶粉市场上演“自杀式”血拼
放眼母婴行业，受人口红利、消费分级等影响，不少品类为刺激消费不振的市场，争相以“大出血”式促销手段自救，诸如棉品、用品、奶粉等，真是满满的求生欲，而大家“拼死一战”的背后只为抢新客！
抢新客正酣，简单粗暴的比拼
最近很多渠道商向笔者反馈，如今人、货、场对于门店，最头疼的莫过于人，一方面是门店升级扩张需要学习力强、专业度高的人才，另一方面是门店新客进店率下降，急需具有吸引力的引流产品或手段来获客。 因此，我们看到了愈演愈烈的抢新客大战，奶粉市场正在进行简单粗暴的促销比拼。
无论内外资的奶粉品牌，新客基本都是1送1，比如美赞臣亲舒/铂睿/安儿宝新客1送1；雅培欧亲1送1；飞鹤新客1送1；首次购买完达山菁采二段1送1，元乳二段1送1。 （孕28周以上孕妇及0-12个月的宝宝，凭孕检证明或出生证明购买）；悠滋小羊新客2-3段买700g赠405g2听；正价购君乐宝优萃大厅（单听）送259有机券，正价6送1+机器人V6小星，10送2+溜娃神器，20送5+四轮电动车。
再比如，首次购买雅培菁挚有机/纯净/呵护，2段买1大听送2小听（0-12月，需要上传出生证明，赠品直邮到家），首次购买经典恩美力系列，2/3段买1大听送1大听（0-12月，需上传出生证明，赠品直邮到家）；首次购买美赞臣亲舒3段850g送3段850一听（新注册美赞臣会员，需要促销员开通资格，上传18个月内出生证明），首次购买铂睿或草饲2/3段1大听送同系列2/3段1大听（新注册美赞臣会员，需要促销员开通资格，上传18个月内出生证明）；新客购买阿尔法星、贝塔星、派星系列3段900g奶粉送2瓶750ml鲁花花生油。
这种低价、甩卖的“大出血”促销对于品牌方或门店都是非常不愿意看到的，毕竟低价策略的生意是无法长期持续下去的，并且面对不知道去哪儿了的新客，这种大力度买赠也在逐渐失效，原因就在消费者觉得门店下一次力度会更大，买大单的渐渐减少，对门店生意影响极大。 据CBME数据显示，上半年保持客单价增长的母婴店占比有57.9%，主要集中在“增长1%-10%”阶段。 第二季度有39.7%的母婴店客单价下降，低于第一季度，仅15.9%母婴店客单价有提升。
“大出血”力度，内外资拼死一战
此外，“流血”抢新客的架势不仅体现在价格战、促销战方面，还在奶粉新客大礼包中蔓延开了，从数量、品种、金额等方面都在不断加码升级。 由此可见，新客大战真的是奶粉品牌之间一场人力、财力、物力等综合实力的“拼死一战”，这也是中小品牌日子更难过了的原因。
例如，合生元可贝思新客礼包，促销价188元，包含可贝思400g羊奶粉1听，可贝思焖烧杯1个，小度AI智能音箱1个；贝因美新客大礼包，88元得贝因美爱加400g奶粉1听，维宝婴儿手口湿巾1包，日康新生儿宽口径玻璃奶瓶1个；49元抢购价值1010元的飞鹤舒贝诺大礼包，仅限首次购买（凭出生证明），包含舒贝诺小听1听，不锈钢保温壶1个，宝啦不锈钢双耳辅食碗1个，宝啦不锈钢手把勺1个，新贝恒温调奶器99元换购体验劵100元，舒贝诺大听奶粉免费送2听（716元，免费赠送2大听，回购整组分两次赠送）。
从竞争角度来看，“你死我活”疯狂对战短时间内停不下来，就如目前陷入了一种竞争胶着状态，不过鹿死谁手，撑到年底自然就见分晓。 另外，在市场、促销等维度的渠道调研上，45%的受访者表示会加强消费者互动营销活动，40%降低折扣深度，20%加深折扣深度，40%增加频率，25%降低频率。 对于当下的市场博弈，一些内外资品牌或渠道如果做不了引领者或创新者，那么跟随或有一线生机。
老带新模式，分享经济促裂变
总的来看，虽然新客力度如此之大，但引流效果也是千差万别。 CBME数据显示，相较第一季度，第二季度超一半母婴店客流量已经与去年同期持平，几乎无顾客进店的门店仅有10.8%，人流量得到一定恢复，但仅有3.3%门店客流有所增加，引流依然是一大难题。
确实，笔者在某区域从早上走到晚上，途经的门店中，也仅看到个别门店有顾客光临，并且还不是新客，多为看棉品或洗澡的。 有导购反映：“一些做医务品牌在医院就已经将新客截流了，到门店的寥寥无几。 ”那么，门店只有牺牲利润侧重于销售大众品牌了？NO，就有门店另辟蹊径直面大品牌的“绞杀”，用以老带新的模式，通过社群营销实现客户裂变。
艾媒咨询数据显示，妈妈群体对产品和服务的需求逐渐提升，单一运营模式的母婴平台已无法满足妈妈多元化需求。 艾媒咨询分析师认为，移动母婴平台，尤其是母婴综合社区，拥有海量专业孕育知识，并为妈妈群体提供交流互动平台，更易受到妈妈群体的青睐。 这就是为何很多母婴店导购利用私域流量来深挖会员价值。
当然也有越来越多的品牌与门店携手做私域流量，盘活社群会员，实现了1+1 2的效果。 效果如何能得到保障呢？天津聚源宏泰商贸总经理李志鹏建议：“我们也在尝试社群营销，效果还不错。 母婴店抓社群营销，品牌方需要有更多的活动方案，代理商全力执行好活动方案，做好和门店的粘合度工作。 ”
分享经济时代，门店需要更好的玩转社群营销等手段提升用户粘性，实现口碑营销，进而提高门店的获客能力。 正如王子羊孕婴童连锁总经理杨会臣所说：“奶粉品牌集中度越来越强，消费者认知很难再被强扭转。 未来是超级用户思维，将行业资源整合，行业资源对接，网络协同，各自优势发挥到极致，才能获取更高的利润。 ”
