每日金句
要想真正借助品牌实现突围，一定要回答根本问题。要问一下自己：你是什么品类的首选？是什么功能的首选？是哪个人群的首选？是哪个场景的首选？
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对话加盟商|设计师品牌突围市场三大核心要素
任何一个品牌，不管是大牌还是小众，都是由自己的灵魂和特点来支撑发展。 而找到自身特点，并且这个特点是符合自己想要占领的市场需求，这是一条很重要的途径。
以素色产品为核心亮点的欧文莱，可以说是掌握了“流量密码”的品牌之一。
作为行业细分市场的头部品牌，欧文莱历来深得行业老将的认可与喜爱，品牌加盟商团队中不乏功力深厚的常胜将军，也有跨界而来的佼佼者。上月，陶瓷资讯采访了欧文莱上海加盟商贾伟民，从他超过20年的行业沉淀总结中，了解资深老将在选择时的关注点：《10分钟与20年陶瓷行业老将成功牵手，总共需要几步？》
我们在欧文莱不同新晋加盟商代表的分享中，同样探寻到欧文莱品牌突围的逻辑关键词： 始于颜值，陷于品质，忠于创新。
01. 长垣范卫卫：
“本来是项目自用，
一了解产品，就非常喜欢！”
加入欧文莱，对长垣加盟商范卫卫是一次意外的接触，也是一次跨界的尝试。
对设计审美，范卫卫有女性天然的细腻，也有自己的态度：“我从2012年开始做我乐 橱柜 ，2016年便发展为做我乐 全屋定制 。一开始接触欧文莱，是以项目自用为目的，结果一了解产品，就非常喜欢！”
瓷砖 是空间的背景、肌肤和表情，高品质感的瓷砖会让整体空间因为细节而生动。 简单纯粹的格调，素色瓷砖HOLD住了作为素净背景更容易被挑剔的“细节”；产品充沛的“表现力”满足人触觉、视觉等维度的“微感官”的刺激需求；在黑白灰素色的衬托下，亦更能凸显空间 其他 细节和亮点。
“我乐这个品牌是以‘原创设计’为核心优势，主张‘我乐，设计让家更美’，这一点和欧文莱‘以源技术创新，服务客户新需求’是很吻合的，都是以原创、以产品为一个亮点特色。 ”吸引范卫卫从购买者到经营者的转身，与欧文莱不断研发创新，产品拥有可持续性的竞争活力有很大关系。
欧文莱每年聚焦所有资源打造一款符号性新品，高度聚焦推广资源，形成产品系统的最新高度的记忆点。 近几年，更是深耕触感维度，建立“瓷砖触感实验室”，研究人与瓷砖界面的体感交互，将触感概念导入产品研发系统，引众多行业品牌跟进参考；推出自主研创设计、生产的新产品品类“欧文莱精品岩板”，为消费市场提供更多优质选择。
对选择品牌，她自有一套标准：“我会看（产品）品质，（产品）有没有设计感，以及公司企业文化和发展前景。”
多年的商场拼搏，也组建起了一支能力扎实的团队，因此，“刚好也有团队支撑运营，就决定上了！”
对于未来的发展，范卫卫直言：“本来是想弄一个大店，但是理想位置可遇不可求，暂时采取了一牌两店的方案。 在瓷砖行业，始终还是‘小白’，得多学习多请教。 当然，我们有自身的优势。 我相信，也有自信，运营路上的困难可以迎刃而解！”
始于颜值，陷于品质，忠于创新。 因产品而接触，继而坚定选择，欧文莱惠阳加盟商杨军也是其中之一。
02. 惠阳杨军：
“欧文莱将是我开辟惠湾区市场
有利并先进的武器！”
2002 年退役后，欧文莱惠阳加盟商杨军先在深圳从事陶瓷行业，“2003-2007这几年时间，我（在深圳）主要是学习跟进以工程板块为主的业务；2008年，来到惠州惠阳建店，开始以家装零售为主、工程为辅的经营模式。 ”从2003年至今，沉淀了十多年的瓷砖品牌运营经历，经验丰富。
杨军表示：“加盟品牌，我个人比较注重企业文化、发展方向，特别是企业对产品品质的要求、产品特色等， 对这几方面关注程度高。”
选择欧文莱，顺其自然，又顺理成章。 “我是在 2007 年知道欧文莱品牌的，但真正深入了解（欧文莱）是在 2016 年，之后一直有关注欧文莱的企业发展方向和产品动向。 ”最初的了解和最终的坚定，是欧文莱的产品打动了他。
杨军认为，当下的市场面临着巨大的挑战，疫情影响给实体经济带来了重创，但“我们这个行业越是艰难时刻，机会越多！”今年 3 月加盟欧文莱后，杨军花重资打造终端旗舰店，力求将欧文莱的产品特色充分发挥出来。 他直言：“我们目的很简单，就是想打造惠湾区高端设计师瓷砖选购平台，设计师带客户进展厅后，能让客户瞬间感受到，他的设计师有品位、有调性、有能力完成好他家的工程。 ”
杨军分享道：“新展厅完成后的一周，我邀请了一位不是建材行业的朋友过来喝茶聊天，她是做教育行业的，后面听她提起朋友的自建别墅正在装修，正在为装修用砖发愁，看了无数瓷砖展厅就是没有感觉，介绍她来感受一下。 业主是一对年轻有为的夫妇，来展厅第一感觉是对了，对了，这就是想要的感觉，想要的东西。 （他们）初次来就想下单，但经过考虑，我让他们多感受几次，先不急交定金，结果在第三次的时候，（他们）交完定就离开了，让（他们）再看看，他们说‘不看了，不看了！这就是我们想要的，等放到家里再慢慢看！’”
“这个案例让我感受到了产品魅力，让我更具信心！”
关于未来发展，杨军有了明确的方向：“我们未来主要致力服务惠湾区域中高端设计师以及使用欧文莱瓷砖客户转换为朋友的一个过程，让更多人了解欧文莱，因欧文莱主动找我们合作！”
一入行业深似海，“除了产品实力，经过后续的深入讲解，更是被欧文莱企业文化及公司的管理方式所打动，让我更加坚定信心，加盟欧文莱！”
“唯有不断向前才有无限可能，欧文莱将是我开辟惠湾区市场有利并先进的武器！”
03. 欧文莱：
致力做设计师的“最佳拍档”
随着新时代的消费者对于个性化与定制化服务的追求，开辟设计师渠道，“做设计师品牌”在行业是热度很高的话题，优质材料与优秀设计师俨然已发展成“最佳拍档”。
瓷砖产品专业细分的催化，不仅把普通消费群体精细的产品口味培养起来，特别是对精致品质的判断都进入了潜意识里的设计师群体，会更重视材质对设计的附加值。
特别是在目前的发展方向下，未来高端工装对于高品质、有颜值、有特色的选材需求会越来越多，有专业特色的瓷砖材质往往具有不可替代性，更是设计群体的心头好。
欧文莱致力设计师渠道，被称为“设计师品牌”，不仅是因为具有21年沉淀的产品经验，构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，正符合当下流行趋势；不断研发创新，使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力；也是“美貌与质感并重”高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。
云南普洱茶突围之路：品牌，品质之路
云南普洱茶的突围之路：品牌与品质并重提升云南普洱茶的市场竞争力，关键在于实施品牌战略，将其视为茶业产业化发展的核心策略。 正如张建丽，勐海兴海茶厂厂长所言，品牌营销是打开茶叶市场新道路的关键所在。 在3·15消费者权益日的背景下，茶叶安全成为了关注的焦点。 尽管云南省质量技术监督局在2011年的抽查中发现了部分茶叶质量问题，但政府已经采取严厉措施，对不合格产品进行追责，确保食品安全。 消费者在购买时需谨慎，避免盲目追求年份，警惕市场上的欺诈行为。 在品牌突围方面，品质是打造品牌的基石。 云南政府和行业通过制定地方标准、地理证明商标等措施，致力于提升普洱茶的品牌形象。 勐海兴海茶厂通过严格把控生产过程，从原料选择到成茶存储，确保每一步都符合高标准，这正是他们能够从无名小厂发展成为知名品牌的原因。 张建丽强调，品质是企业的生命线，一个品牌要想立足，必须坚守品质。 虽然行业竞争激烈，但品质的提升和稳定才是长远之计。 兴海茶厂的成就证明，只有始终坚持品质，才能赢得消费者信任，实现品牌和经济效益的双赢。
品牌运作模式
以品牌作为核心竞争力来延续企业生命周期至关重要的关键，在于在成功进行品牌突围。 建立了品牌的知名度并不等于成功，为了让品牌为企业创造价值，需要不断赋予它新的含义，以确保新品牌突围。 品牌突围三个基本原则思路“快、稳、准”，对新品牌同样显得重要。 新品牌三个基本原则思路分别解释如下：
1、重塑品牌突围，概念切入就在够快。
如果一个品牌打造了两年或三年还没有什么知名度与认可度的话，那么从投资与回报的角度来分析，无疑是品牌经营的失败。 重塑品牌突围，可从制造一个品牌概念切入，品牌概念定位是品牌运营的基础，是一个锁定目标消费者，并在目标消费者心目中确立与众不同的差异化和位置的过程；也是一个连接品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求的过程。 概念切入就在够快。 主要是指在进行品牌定位的过程当中，以人们对品牌的感觉与认知入手，进行品牌定位，以区分竞争品牌，树立自己的品牌形象，从而迅速突围。
比如，“脑白金”在上市之初，就通过各种各样的品牌突围手法，如硬性广告传播、软文传播、终端推广与炒作等等复合手法，使品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升，从而在低迷的保健市场杀出一片天地，迅速提升了销售，使投资迅速得到了回报。 2000年，康师傅公司开始打入饮料市场，并以“康师傅”为品牌名称，开始了品牌打造之路。 康师傅公司在快速消费品市场，其生产的康师傅碗面销售一直不错，品牌知名度与美誉度都很高。 但在饮料市场，毕竟还是一个全新的品牌。 作为新品牌，要想在市场上迅速提升品牌知名度，并尽力缩短与市场领导品牌如百事、可口可乐等品牌的差距，便成为品牌上市之初的首要任务。 在这种情况下，到底该把自己摆在一个什么样的层面上，进行品牌打造呢？一个新的品牌策略的出现，一个伟大创意的产生，往往伴随着多年的市场运作沉淀而来。 对于康师傅来说，先从哪里入手，就非常重要了。 “健康饮料”是康师傅饮料的定位点，恰恰把产品的超然品质表现得非常到位。 而为此策划的电视硬广告，在进入市场的同时不断跟进。
本案的操作要点是，在品牌突围方面，利用“聚气借势”的策略，借势易初莲花人气快速聚集客源。 通过巧借知名品牌公司易初莲花大型超市的巨大人气，快速引导大量潜在顾客光顾“味千”餐厅，大大提高了本企业顾客光顾频率和营业额，使“味千”品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升。 在品牌概念定位方面，以拟人的手法，视“味千拉面”为一种健康食品的代言人，将定位为日式餐饮再次定位“健康餐饮”。 关键在于掌握了消费者心理，把握消费者购买动机牢牢紧扣消费者的三大消费习惯（冲动型、理智型、习惯型）。 正确地品牌定位和的超常规品牌运作模式，迅速建立起品牌知名度。
由此得到的启示是：在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中，要想把策划营销做得出彩，如果不会品牌突围复合手法，形成一套成功的市场营销策划套路，即使你有千万资本，也不可能迅速成名。 产品怎么去迎合消费者，必需做到心中有数，企业品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资一无所获。 一种产品提供给消费者的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或利益。 在实际的实战操作过程中，我们不是把这个概念想得多么得抽象，而是把这个概念总结出来适合企业在推广产品的过程中，使它成为消费者接受的一个重要理由。
2、品牌的迅速突围，传播布局必须建立在“稳定性”基础上。
知名度的迅速提升，往往伴随着一些未知的风险，所以企业必需在稳健的基础之上，确保品牌的迅速与健康成长。 传播布局的“稳定性”，就是把企业文化、品牌文化与品牌优势，通过各种手段，最大限度地展示给目标消费群，并让完成理解与认知的一个过程。
比如，“秦池”在争得中央电视台的“标王”之后，品牌知名度迅速得到了提升，其销售量亦随品牌的上升而迅速起飞。 可是，一则“秦池是用川酒勾兑”的新闻，一个行业内公开的秘密，却一下把该品牌从颠峰状态拉入谷底，传播布局的不稳定性，使“秦池”陷入被动局面。 必胜客传播布局的稳定性体现在三个方面：1、文案表现，在广告文案的撰写中，首先强调的是必胜客餐厅为快乐餐厅的定位。 2、平面表现，运用必胜客的基本色，保持视觉效果的统一，易于消费者区分识别。 3、影视表现，融入中国传统的文化理念（如蜀中大将），迅速推动了产品销售。
本案的操作要点是，在品牌迅速突围方面，利用“聚客造势”策略，捆绑思考乐书局提升品牌。 对内，我们以“良心品质”表达的经营理念，提升本企业内部产品质量，给予员工系统化的培训，确保产品的出品质量，严格把关，做到物质上的“稳”。 对外，采用“捆绑提升”策略，联合知名品牌公司思考乐书局进行长期捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显“味千拉面”健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。 在老顾客心中提升了品牌形象，在潜在的消费者心中建立起了品牌概念。
由此给我们的启示是，稳健品牌根基是十分重要的，必需通过营销在潜在的消费者心中建立起品牌。 如果你能建立一个强势品牌，你一定有一个强大的营销计划。 如果你没有，那么所有的广告、精美包装、促销活动和公共关系都不能使你达到目的。 同时，品牌的推广与传播是密不可分的，身为企划人员必须明白品牌推广，必须借助传播为其助阵，只有这样，才能形成强势的市场效应，迅速提升企业形象。
3、品牌突围过程中，品牌识别定位要准。
输入的速度再快，如果识别不够准，那又有什么用？产品到底要卖给哪些消费者，必需做到心中有数，如果品牌定位不准，那么品牌知名度再高，也会因为定位不准而不能产生真正的消费，从而使企业对品牌的投资付诸东流。
比如，“麦滋林”是一种治疗胃的药品，由于原定位为治疗剂，使成熟的产品面临着成熟期的“黑洞”。 企业对“麦滋林”产品进行了品牌重新定位，制造了一个“麦滋林”品牌概念，定位“麦滋林颗粒”绿色保护剂，即麦滋林保护（胃肠粘膜屏障），安全（无毒副作用）。 打破人们心目中的是药7分毒的概念，引导消费者去逆向思考3分不毒的药品是什么？那就是麦滋林颗粒。 因保护剂可广泛应用在各种领域，应用范围得到了极大地拓展。 企业通过创造的品牌概念定位，使二次开发后产品迎来了再一次成熟期，并取得了巨大的经济效益和社会效益。
本案的操作要点是，在品牌突围过程中，利用“聚业成势” 策略，传媒造势成就健康餐饮品牌造势成名。 我们对“味千拉面”从“日式餐饮”至“健康餐饮”的“迎合性差异化”定位，以人们对“味千拉面”的感觉与认知入手，区分竞争品牌，利用媒体宣传造势，重点突出味千的健康餐饮概念，树立了本企业的健康餐饮品牌形象，使消费者能准确地识别“味千拉面”健康餐饮品牌，从而迅速再次突围。
由此给我们的启示是，在现实的品牌经营过程中，对于一般企业来说，根本不可能向跨国公司那样，投入巨额资金进行品牌宣传、管理及维护，这是在品牌突围过程中面临的实际问题。 在没有充足资金进行品牌运作时，如果能够有效地运用超常规的品牌概念运作模式，准确、简洁、有效地进行品牌突围，往往能够以小博大，降低竞争风险，甚至出奇制胜。
