原标题 | 工作找不到，BOSS直聘却赚翻了
文 | 任早羽
编辑 | 何子维
视觉 | 诺言
急于求职的年轻人躺不平，作为求职中介的头部企业，BOSS直聘却躺赢了。
8月末，BOSS直聘发布了其2024年半年业绩报告。在众多企业挣扎求生时，BOSS直聘愣是以30.9%的同比营收涨幅、92.5%的同比利润涨幅，跑赢了大多数企业。
财报数据显示，截止至2024年6月30日，六个月内BOSS直聘实现了36.2亿元的营收，约6.6亿元的净利润，经调整净利润达到12.5亿元，二季度经调整净利润创造了历史新高。
BOSS直聘2024年第二季度财务业绩报告显示，营收为人民币19.167亿元(合2.638亿美元) 较2023年同期的14.876亿元增长28.8% / 图源：BOSS直聘官网
这不是BOSS直聘第一次交出亮眼成绩单，2023年以来，BOSS直聘一直处于营收利润双双强势增长的状态。财报数据显示，2023年，BOSS直聘超预期实现了59.5亿元的营收，同比上涨31.9%；经调整净利润达21.6亿元，同比暴涨169.7%。
但增长并不是一直发生的。事实上，在2019到2021年三年期间，BOSS直聘连年亏损，2021年BOSS直聘直接亏出了10.7亿元的新高。
从巨亏到暴涨，BOSS直聘只花了两年时间。它怎么做到的？
BOSS直聘的运营商看准有限公司即将迎来上市三周年 / 图源：NasdaqExchange
究其原因，这既与BOSS直聘的商业模式有关，更与每一个“打工人”有关。每一个因失业焦虑而打开BOSS直聘页面的打工人，都会成为BOSS直聘业绩的助力，而市面上，无论是企业还是个人，“找工作的中介”的选择都不多。于是，时势造出了BOSS直聘的热浪。
一笔过路费
要说BOSS直聘是怎么运转赚钱的，其实很简单。
BOSS直聘就像一座桥，把有招聘需求的企业与有就业需求的人连接起来，从两方的口袋里赚“过路费”。
对比找工作方与招聘方两者，财报数据显示，BOSS直聘的收入主要还是来自于企业端的付费用户。
2024年半年报显示，BOSS直聘期内“对企业客户的线上招聘服务”项收入达35.8亿元，占总收入的98.9%，同比上涨31%。2023年财报中也写到，2021年至2023年间，公司约99%的收入都来自于企业端。
BOSS直聘2022年与2023年的总收入变化 / 图源：BOSS直聘2023年报
并且，在2024年的业绩也显示，中小型客户——即每年贡献50000元及以下的企业客户——所创造的收入，占Boss直聘企业端收入的76%。
也就是说，BOSS直聘有今日的“盛况”，靠的还是广大“中小型客户”，以量取胜。
一般而言，BOSS直聘会向有招聘需求的企业提供几种类型的服务套餐，企业可以按需选择月度、季度或者年度的VIP套餐，或者购买“牛人炸弹”“曝光刷新卡”等不同的道具。当然，就算企业不购买套餐，只是发布招聘岗位，也要花钱。
价格从几十到几万不等，根据是否急招、发布岗位的时长、行业性质、曝光度等不同。
在部分人手机里88元一个月的畅聊版VIP账号，在别人手机里就有可能是298元一个月。
BOSS直聘VIP权益与收费情况 / 图源：BOSS直聘APP
而年度套餐则更不同了。公开资料显示，BOSS直聘618VVIP套餐，从普通版到尊享版，定价1.5万元到2.2万元不等。
如果对接上一个愿意谈价的BOSS直聘销售，那么价格或还有下降的空间。但无法否认的是，BOSS直聘的收费正在连年涨价。
充了钱，并不是就可以随心意使用BOSS直聘了，一般而言，招聘方与应聘方的主动沟通次数有限，超过次数，只能加钱。
当然，待就业人群的用户端也有“付费”选择。如果想要更多的简历曝光度，想要系统为你匹配上更“合适”的工作，那么个人也得购买VIP套餐，根据时间和功能，价格在68元到98元之间。
BOSS直聘的简历刷新服务 / 图源：BOSS直聘APP
可以说，只要使用BOSS直聘，每一步几乎都要收钱，却仍有人买单。
原因之一是，某种程度上， 每一步都需要收钱，也就意味着，BOSS直聘切断了整个付费链条。当企业可以按需选择月套餐或者某一个付费道具时，其决策的时间与流程便会缩短。
试想一下，如果BOSS直聘只提供价值过万的包年完整流程服务，许多并非整年都有招聘需求的企业，会否再次选择BOSS直聘？
别忘了，BOSS直聘是“以量取胜”的。
供大于求
另外一个原因，则从一个数据开始。
教育部数据显示，2022年、2023年毕业生规模已一路上涨破千万，并且高校中也已经出现了， 研究生人数多于本科生人数的“倒挂”现象。
然而，与待就业人数增多一起发生的则是，大环境下，社会中供给的岗位变少，社交平台中有关裁员降薪的讨论越来越多，许多学历、经验较好的待就业人士正在向下卷。
脉脉高聘发布的《2023年春招人才迁徙报告》显示， 2021年到2023年春招，人才供需比一路从0.45上涨到了2.36，平均5个人抢2个岗位。
《2023年春招人才迁徙报告》中显示本科学历通胀加剧 / 图源：脉脉高聘人才智库
2024年上半年，BOSS直聘的月活跃用户（MAU）已经达到了5060万人次，同比增长21.3%。
BOSS直聘的MAU水平是惊人的。要知道，根据月狐iAPP数据，7月智联招聘的MAU为2500万，前程无忧为1560万，而猎聘则为740万。也就是说， BOSS直聘一家的MAU就已经大幅超过了三家的总和。
2024年1-8月BOSS直聘APP月新增及MAU渗透 / 图源：月狐数据
前些年，BOSS直聘遍布大江南北的营销，至此可算没有白做。当“找工作，和老板谈”的广告语印在应聘者心中时，BOSS直聘也就靠着“差异化”，吸引来了更多的用户。
对企业来说，经济下行，它们可能会选择降本增效。这也导致了企业对不同工种有了“更多、更细致”的要求，希望应聘者没有过渡期，入职即上手，甚至一人兼多岗，并且招聘预算并不高，或更乐意招聘外包岗位。
社交平台上也有猎头戏称，如今的企业只想招到三类人：少年将军、救火英雄、落难凤凰。
前些年，Boss直聘的广告营销遍布大江南北
这意味着，百分百吻合企业需求的求职者，不是那么好找的。
当大多数活跃的待业人士选择在BOSS直聘上留存，当企业越来越焦虑，想要在预算内有效率地招到一个合适人选时，企业就只能把目光放在这个招聘行业市场份额第一的“渠道商”身上。
然而，BOSS直聘眼前的路，却并不如财报所展示的那么乐观。
尽管2024上半年，BOSS直聘实现了营收、利润的双项强势增长，但股价却承压。比如，在8月末发布了2024年中期业绩时，其港股股价当即连跌三天，最高跌幅均超过10%。
辉煌的业绩却没止住股价，主要还是未来预期原因。
这在财报中已有端倪，二季度BOSS直聘的现金收入同比增长了20.5%，但环比却下滑了4.9%；其二季度付费企业用户净增长为20万，是过去一年内最低值。
2024年第二季度经营活动提供的净现金为人民币8.686亿元(合1.195亿美元)，较2023年同期的人民币7.637亿元增长13.7% / 图源：BOSS直聘官网
BOSS直聘在2024年Q2业绩会中也预计，公司三季度收入约为19亿—19.2亿元，同比大致增长18.2%—19.5%。 这略微放缓的增速，让部分投资者对公司未来的增长动力产生担忧。
在业绩会中，BOSS直聘管理层也直言，二季度的现金收款环比情况比预期稍低，原因在于二季度后半段客户侧招聘需求和消费欲望走低，消费者少而求职者众多，而蓝领需求好于白领。
某种程度上，供需不平衡与其所带来的企业付费意愿，应当是一个“倒U型曲线”。
当供求不平衡保持在一定范围内，BOSS直聘恰好最大程度发挥其平台渠道的优势；而一旦供求不平衡过大，更多的应聘者会选择向下寻找岗位，接受更多更严苛的条件，如果企业找到合适人选的效率越高，其对BOSS直聘的需求度也会降低。
当供求不平衡时，BOSS直聘才是发挥其平台渠道的最好时机
而目前，市场中的白领岗位已经接近饱和，企业也正在后撤，其本身的招聘需求和预算也在萎缩。CGL Consulting数据显示，2024年第一季度中高端市场新增职位需求同比下滑了25.2%。
实际上，根据谷露数据，同样吃“找工作”这碗饭的猎头行业，在2023年的整体规模下滑了180亿元，10%的猎企已经倒闭。
渠道并非稳赢，BOSS直聘此时超出同行的成功，几乎是建立在其行业第一的市场份额和“移动互联网直聊”的商业模式之上的。
既然不乏“同行”被环境打败，BOSS直聘也需要寻找中高端市场之外的增长点。譬如，蓝领市场。
根据《2024年蓝领人才发展报告》，蓝领岗位招聘需求持续上涨，如果以2019年的蓝领市场情况为基数1，至2024年一季度，指数已经达到3.79。
2024年一季度，指数已经达到3.79 / 图源：智联招聘
针对这个市场，BOSS直聘推出了面向制造业蓝领的“海螺优选”，2024年2月又收购了W.D Technology Investment Group Limited，希望能够挖掘业绩增量。而“海螺优选”也算没有辜负Boss直聘的期待，其二季度的收入超过4000万。
但蓝领与下沉市场存在可为之处，是市场的共识，如何找到攻下来这片完全不同的市场才是关键。 因为，在这个市场中穿行的应聘者们，大多不会以投递简历的方式去找到一份工作，熟人介绍，或者直接上门应聘才是常态。
而根据中国新就业形态研究中心发布的《中国蓝领群体就业研究报告（2022）》，在互联网渠道方面，2022年短视频/直播平台就已经成为了蓝领最主要的求职方式之一。快手所推出的“快聘”在这一方面当仁不让，2022年就已经吸引了月度达2.5亿人次的蓝领应聘者。
制作业蓝领占比为76% / 图源：《中国蓝领群体就业研究报告（2022）》
而与之对应的招聘方，那些可能藏在大街小巷里的饭店、工厂、快递驿站，或者有月嫂、保姆需求的个人，其预算也只会比传统意义上的企业更少。
竞争仍然激烈，不同的是，至少市场更广阔些。采用“互联网思维”做生意的BOSS直聘如何在这个市场中自处，我们拭目以待。
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我失业了，我辞职了！以后该怎么办？
你可以选择在找工作，或者去创业，或者去做个副业，我认为，选择项目一定不能盲目，投入不要盲目，赚钱也不要盲目，毕竟是一个长期积累的问题，如果正在上班，决定投身互联网，适当的把一份收入分切开，作为互联网创业资金，这样话，即使投入失败了，也不会太过于难受。
人都是一步一步的走过来，赚钱这件事，跟心态比起来，心态更重要，心态不好了，一切都好不了。
今天金化胡就讲讲，适合所有人操作的几个虚拟资源项目，希望能帮到电脑前正在苦苦寻找项目的你，或者找到了项目，却苦于没有方法论的你。
1. 影视资源
影视资源市场有多大就不说了，谁平时还不看个电影电视剧啥的，我就喜欢看电影有新片出来的时候我都会到网上找来看了满足一下我的影视心，当然像我们这样的想找资源还是比较容易的，但是有多少人找不到资源或者是根本不知道网上有资源，这样的太多太多了，看看淘宝上爱奇艺会员每个月的销售量就知道了，高的吓死人，就像前段时间的人民的名义、欢乐颂、速度与激情、最近的冰与火，多少人靠这些资源引流并且轻松赚钱。
这就是一个信息差的项目，有最新的影视资源出来了，只要你第一时间搞到手，就可以去引流又赚钱，在微商里面我经常看到很多人卖这些最新的或者是更新的影视资源，一部几块钱，别人还玩招代理的模式了，不赚钱么?赚钱的很。
可以直接引流到个人微信卖资源，卖美剧、韩剧、内地港台剧等，反正哪个片子热卖哪个，一个卖几块钱都可以，做稳定了微商招代理的模式也可以玩一玩。
2. 股票教程
可以是股票基础知识，实战技巧类的教程，也可以是本领域专家教授的语音或视频课程，教程价格区间就在几十-几千之间，可以自己根据课程含金量进行定价。 你只需要搜集到这样的教程资源上传到淘宝，或者直接在股票贴吧或者论坛开售，后者对于新手来说往往更合适，因为淘宝限制太多，还必须要会点美工，还得配个客服，成本相对较大。
3. 口才教程
4. 网络技术教程
想要月薪过万，很简单学习一门技术就可以轻松达到。 毕竟互联网全靠各种各样的技术来支持。 说的简单一点，就是几款软件的操作方式，比如PS这个广为人知的图片修改软件，应用非常广泛，但是只要玩的比较专业，就叫成初级美工了。 现在淘宝技能市场上一个美工的价格并不便宜，因为凡是有网页的地方都需要运用到美工来修改各类图片，增加吸引力度，促进销量。
一个装修淘宝详情页的美工，也能轻松月入过万不费力气。所以说：
学一门技术，就在互联网上有了立足之地
这已经成为很多年轻人就业选择的渠道。 但是想要系统性的学习这类技术，价格并不便宜。 动辄就是几千块钱的学费。 一般想要学习网络技术的人有以下三种。
1. 应届生学习
2. 职业转型
3. 扩宽职业范围
这三种人对应着不同阶段的学习技术人群，比如应届生大多数都会选择从学校里面去专研一门技术。 职业转型一般是出了社会，想要摆脱现在工作的工资束缚，业余时间去学习。 扩宽职业范围，一般是已经有技术在身，想要研究更加赚钱的技术，本质上和第二类人群的诉求差不多。
后面两种想要业余时间学习技术，但是又没有时间去学校学习的人，他们的学习方式非常单一，只能选择 教程学习。
所以，网络技术教程，绝对是一个非常火爆的生意。
5. 养生课程
刚才我去喜马拉雅音频平台搜了一下养生二字，随便翻了一个老师的课程，发现，几百节课程已经有几千万的听课量。 大多数这样的课程前面都是免费听，等把你的兴趣和欲望掉出来后，就开始在极个别重要的课程上进行收费，有的是直接要交钱成为会员才能继续听完整的课程内容。 说到这里，大家或许会问，那我又不会像他们这些老师这么懂，会讲课，我拿什么去吸引粉丝呢?
其实，殊不知这上面的所谓的养生教授，养生专家，都是靠自己给自己包装而来的，大多数的人其实也就是去找了一本这样的书籍，每天照着书本上的内容念出来就行了。 或者在网上找一些这方面的电子书籍。 就这么简单，只要你真的愿意花时间去找资源，找素材，坚持三个月下来，你也会成专家教授的。
现在怕死的人太多了，身体长期处于亚健康状态的人也太多。
普通老百姓会讲究这些吗?不会，奋斗在温饱线上的年轻人会吗，估计少，月薪在3000的人会考虑吗?一月吃肉都没吃上几顿，他会考虑养生?所以，真正能来听养生教程买养生教程的人，都是不愁吃喝的人，有钱有势的人，他们现在在乎的就是自己的身体，希望活得更久。 所以，如果你的教程卖得太便宜，反而人家认为你是假的，卖高点更能吸引他们掏腰包，心甘情愿的。
6. 考研资料
一套考研资料，包更新，单科20， 双科35， 3科50 ，一般选择双科，3科的比较多，客单价都在35以上。 这是闲鱼的一个店家，靠这套资料妥妥的月入5000起。 复制再复制，可以卖给无数的人。
大家觉得难不?其实不难，想要复制他的模式，看一下他的卖点。 最大的卖点在于包更新，杀伤力很强。 花几十块钱，就能得到资料并被拉进他们的资料群，然后从其他平台，比如，豆瓣、贴吧，简书，博客，引流，转化。 一个简单的自动盈利系统，就算搭建完毕。
7. 破解版游戏
打怪不过瘾，需要不断充值，投入大，投不起，没关系，买个破解版手游，让你拥有无限圣水，宝石，金币，让你过足瘾，嗨翻天。 游戏用户不用我说，大家也知道，太多了，下到几岁的小孩，上到几十岁的老年人基本都在玩游戏，贴吧，论坛，Q群，到处都有客户等待你去开发，别看一单就几块钱，但是粉丝量堆积起来了，收入一样高的吓人，靠这个项目收入不错的多的是。
上面这7个项目，无一例外都是在卖健康、卖未来、卖服务、卖头脑的项目，成本无非就是获取虚拟货源，如果单干基本就这点成本，如果组团，无非就是一点场地租金加几个人的工资。 成本相当低，无需囤货，压货，甚至无需售后。
但是越是暴利的行业，水越深，一不小心就掉坑。 这是肯定的，但是只要入了行，起步就比其他人强，收入自然不在话下。 多向同行学习，可以找个懂行的人带你，他做什么项目，你跟着做，他吃肉你即使喝汤也撑死你了。 因为虚拟资源项目的确是暴利到没朋友。
我之所以写出这些项目，是想告诉大家互联网上低调牛逼的人太多了，多才多金的人也太多了。 各种领域各种变现的方式也有很多。 刚入行的网赚小白也太多了，所以这篇文章的受众和覆盖率应该不低。 适合网赚小白操作的虚拟资源项目，一般都是知识领域或软件类的产品，这类产品可复制性极高，门槛也非常低，成本也低，意味着入行会比较容易。
不过，操作的人不同，不同的操作手法，到最后的结果也会不同，可能有人操作普通的烂大街项目，可依然盈利，可能有人操作一流的，竞争比较小的项目，照样做的不赚钱。 方式方法还是很重要的。 所以你需要不断的去磨练自己的实操水平，思维方式，执行力。 坚持下去，终有一天，你会由一个网赚小白蜕变成该领域的大咖和传奇，下一个年入百万千万的就是你。
如何避免找工作过程中遇到骗子公司？
现在骗子公司、皮包公司特别多，尤其是互联网上更是真真假假，所以求职者一定要睁大眼睛，多留一些心机，认真分辨公司。
1、有的公司给的薪资特别高，福利特别诱人，比同行业同等职位高出几倍，这个时候一定要特别小心，小心遇到职场陷阱。 天下没有免费的晚餐，更不会有回报这么丰厚的单位，所以千万不要贪图小便宜，觉得自己走了大运，觉得自己的人生命运就会改变，其实这不过是一场骗局下的阴谋而已。
2、单位面试连现场都没有去，直接就在电话了问了几句，就直截了当告诉你可以来公司报道了。 根本也没有一张现场或者网上录取通知书，这样草草了事的行为多半是骗子公司，或者你可以根据公司预留的一些基础信息在网上可以查找一番，没准能找到一些公司的投诉留言呢。
3、根本没有去过一次公司就要求你先缴纳部分费用，费用包括服装采购费用、培训上岗证书费用等等这些，像这样的形式也多半是骗子公司，一定要提高警惕。 最后我想说的是，在求职过程中，一定要多渠道进行打听，一定要有正规的大型公司，这个在正规的官方网站上都可以查找到，在你进行初试、复试的过程中，你也可以对公司整体环境、面试官以及你看到的公司里同事们的状态做一个评判，如果是骗子公司只要你足够细心，也会露出马脚来的。
在求职过程中，千万别图贪便宜，永远记得天下没有免费的午餐！
我国目前就业前景非常好的专业有哪些？
以前很多学生为了进入自己理想的大学，不惜选择一个很冷门的专业，就业的时候经常会遇到麻烦。
现在竞争越来越激烈，考生择校心态趋于理性。 考生更关心专业技能和就业前景。
中国“人才荒”七大专业！大家一起看看吧~
1.人工智能
近年来，随着科学技术的不断进步，人工智能专业已经成为我国高校人才计划开设的热门专业，旨在培养我国人工智能行业的应用型人才，促进人工智能一级学科建设。 另外，人工智能属于社会科学和自然科学的交叉学科，所以一些相关专业也会涉及到人工智能领域的学习。
就业前景：国内人工智能相关人才缺口较大，“坑多萝卜少”的现状使得校园人才竞争尤为激烈。
对于学生来说，这意味着人工智能相关专业就业前景广阔，薪资待遇可观
2大数据关联
大数据相关专业是指从数据管理、系统开发、海量数据分析和挖掘等方面，系统地帮助企业掌握大数据应用中各种典型问题的解决方案的专业。
就业前景：越来越多的行业看好大数据的应用，大数据或相关数据分析解决方案的使用是在各个行业，而不仅仅是互联网行业。 在“大数据”的背景下，精通“大数据”的专业人士将成为企业最重要的业务角色。 “大数据”从业者的人才缺口巨大，薪酬持续增长。
3.物联网工程专业
物联网是继计算机、互联网、移动通信之后信息产业的又一次革命性发展，已被正式列为国家重点发展的战略性新兴产业之一。 物联网产业具有产业链长、涉及产业集群多的特点，其应用几乎覆盖各行各业。 就业前景：物联网工程专业是一个新兴专业，目前还处于探索阶段。 然而，就像互联网行业的迅速崛起一样，物联网的应用范围几乎涵盖了各行各业。 很多知名企业都在招聘专业化的物联网人才，但是物联网行业人才缺口很大。 感谢国家对这个行业的大力支持，就业前景非常好！
4.民航
行业现状：民航总局局长在全国民航工作会议上指出，2020年我国新增飞机2600多架，民航总局将向机场建设投入5000多亿资金。
就业前景：目前国际民航平均人机比为100: 1，中国民航行业为200: 1。 这意味着仅在国际民航水平上，中国未来20年至少需要50万到70万民航人才。
中国机场建设进入加速发展阶段。 未来五年，中国民航每年将引进100 ~ 150架飞机，航空运输、客运和货运、邮件运输的总周转量将比目前翻一番以上。 因此，地勤、安检、空运人员的岗位需求也将日益增加。
5.微电子专业(集成电路)
中国半导体行业一直面临着人才短缺的问题.
国务院发布《促进全国集成电路产业发展纲要》，要求到2020年设计行业销售总额达到3500亿元。
就业前景：根据国家集成电路产业规划纲要的目标，2020年在2016年的基础上净增1800亿元。 如果2016年集成电路设计行业人均销售额为126万元，那么未来设计行业需要增加的人数为1800亿元除以126万元/人，答案为14.3万人。
所以总体来说，2020年中国半导体行业的人才缺口可能达到30万到40万。
6.遥感科学与技术专业
遥感是20世纪60年代初在航空摄影基础上发展起来的新技术。 自1972年美国发射第一颗陆地卫星以来，空间遥感时代迅速向人们靠近。
目前，遥感技术已广泛应用于资源与环境、水文、气象、地质和地理等领域，并已成为一种实用、先进的空间探测技术。
就业前景：将成为未来五年最热门的专业之一。 因为除了国家级的地质勘探、环境调查等一些机构和研究所之外，现在逐渐兴起的一些互联网公司对这项技术的需求越来越大，目前该领域的专业人才缺口巨大。
7.把握时间，不要慌张
这个专业一般去保险公司、财务公司、投资公司等工作。，尤其是保险公司，那里年薪非常非常高！
然而，我们应该特别注意教育和学校更重要。 所以，如果你想学习这类专业，一定要努力取得好成绩。 当然这里说的人才也是高级人才，所以对人才本身的要求比较高。
精算师不仅可以成为商业保险行业的核心精英，还可以在金融、投资或咨询等多个领域担任重要职务。 他们可以被描述为一个相当高级的职业，通常被称为“金领中的金领”。 无论是工作环境，就业前景，工作保障，还是薪酬水平，各方面都有突出的优势。
