证券之星消息，2024年6月11日三德科技（300515）发布公告称公司于2024年6月7日接受机构调研，天风证券朱晔、鹏华基金陈金伟、山西证券刘斌 徐风参与。
具体内容如下：
问：公司分析仪器业务的营业收入近几年呈稳步增长趋势的原因？
答：公司分析仪器业务营收的增长逻辑主要有（1）煤炭产销量持续增长带来检测量的增加以及对应公司煤质分析仪器的需求增加；（2）公司及产品相对竞争力的提升，品牌优势增益市占率和产品价格提升；（3）出海带来增量。2023 年，受控股子公司三德环保营收大幅下滑的影响，公司分析仪器业务营收同比增长 5.87%。
问：公司无人化智能装备的市场规模有多大？目前渗透率以及下游的投资节奏如何？
答：公司无人化智能装备的市场需求肇始于煤电行业，目前亦以该行业的需求为主。近年来，逐步扩展至煤炭（开采/销售/储运）、冶金（钢铁/铝业）、化工、水泥、检测等行业领域，自上述行业的头部企业开始试点、选用，逐步推广应用。关于其市场规模，暂无市场公开的权威数据。以一个新建煤电项目需求为例，若其采购传统的煤炭检测仪器设备（包括单机版煤炭采样、制备和化验仪器），根据配置、规格等的不同，项目预算通常约为 100~300 万人民币；若其配置一套覆盖入厂到入炉全环节、完整的无人化智能装备及其管理系统，则项目预算通常在 1000 万人民币以上，具体视设备配置（品牌、数量、规格）以及实施情况而定。
无人化智能装备的渗透率因客户所处下游行业而异，总体而言不高。相对来说，煤电渗透率高一些，其他煤炭（开采/销售/储运）、冶金（钢铁/铝业）、化工、水泥、检测等行业领域多在试点或局部应用阶段。而煤电行业中，以国家能源集团（特别是国电）、中国华电集团为代表的我国五大发电集团在这方面的投资相对区域或地方性煤电公司要高。
问：公司无人化智能装备当前的研发方向？
答：公司无人化智能装备目前主要针对不同煤种的适应性、整体运行的稳定性等进行产品迭代的研发以及特定项目的定制开发，以进一步提升产品质量、生产效率和适应能力。与此同时，也在研发非煤领域应用的无人化智能装备，以助力非煤领域实现无人化检测与智能管理。
问：根据公司披露的信息，无人化智能装备的交付周期比较长且项目体量相对较大，对经营性现金流是否有压力？
答：相对于标准化的分析仪器业务，公司无人化智能装备产品线确实构成复杂、有一定的工程属性和定制性、交付周期相对较长。基于此，该业务线采用与分析仪器不同的付款方式，公司在签订合同后一般会收取一定比例的预付款，并在订单履行过程中按进度收取不同比例的进度款，这也是 2023 年年报中公司合同负债逐步增长至 2 亿元的主要原因。此外，公司下游客户绝大部分是能源行业的央企、国企、政府部门和科研机构等信誉度高、综合实力强的单位，资信良好、履约和支付能力强。总的来说，目前公司经营现金流持续稳定，并能充分满足未来生产经营和业务发展的需求，暂无压力。
问：国家推行“节能降耗”及“大规模设备更新换代”等政策是否推动无人化智能装备的下游需求增长？
答：在“双碳”的宏观政策要求下，火电等行业实施碳排放交易并采取核算模式进行计量，该模式选取碳元素、热值等煤质数据作为因子，一定程度上催生了如碳元素分析仪、量热仪等煤炭检测相关仪器的市场需求。
国家推动大规模设备更新行动方案的落地和实施有望给公司带来新的市场需求。
问：公司长兴园区的具体投运情况？产能设计、资产转固情况以及其对公司毛利率的影响。
答：长兴园区系公司基于产能（特别是无人化智能装备产品）扩充需要于 2020 年购地、2022 年底主体建成的制造基地，分不同产品线在 2023 年逐步投入使用。
公司系柔性生产，机加件、钣金件均外协定制生产且供应商不低于 3 家，产能主要取决于场地、人员和生产组织效率，具有较大弹性。根据公司此前的生产经验、长兴园区的设计产能以及目前的使用情况，公司预计产能在未来几年内满足经营需要。 长兴园区产线转固后预计固定资产折旧费用会有一定的增加，但综合考虑产能扩充后带来的规模效应等因素，转固对公司产品毛利率的影响有限。
问：公司今年是否会有股权激励计划？
答：公司积极探索多种激励机制，以激发人才创新活力、吸引外部优秀人才，为发展提供人才保障。公司 IPO 后，已分别于 2018年和 2020 年实施两期员工股权激励，均已解除限售，达到了预期的激励效果。基于经营和未来发展的需要，公司将继续选择股权激励作为员工激励的重要措施之一，目前暂无具体方案。
三德科技（300515）主营业务：分析仪器和无人化智能装备研发、生产、营销和技术服务。
三德科技2024年一季报显示，公司主营收入9133.87万元，同比上升16.36%；归母净利润1930.91万元，同比上升21.81%；扣非净利润1808.78万元，同比上升44.84%；负债率33.31%，投资收益79.96万元，财务费用-10.91万元，毛利率66.91%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。
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三七互娱：工银瑞信、汇丰晋信等14家机构于11月1日调研我司
2021年11月1日三七互娱（）发布公告称：工银瑞信、汇丰晋信、兴全基金、富国基金、中欧基金、红杉资本、博时基金、南方基金、华宝基金、东吴证券、天风证券、中金公司、申万宏源、海通证券于2021年11月1日调研我司。
本次调研主要内容：
问：新业务方面,VR/AR进入新的发展阶段,公司在这一新赛道的布局如何?
问：能否阐述一下公司角度对海外的一些策略?
答：公司的策略是在大市场中挑选策略、卡牌、模拟经营等与自身核心竞争力相匹配的大品类，接下来就是对目标品类玩法不断试错，直到把玩法突破，就会有一个比较容易在当地获取欢迎度的玩法，再叠加一些在当地市场更容易接受的题材、IP等，组成产品矩阵，把这个品类吃透，让这个品类中的大部分玩家都放在 游戏 矩阵中。虽然公司海外业务过往交了一些学费，但公司团队稳定，是所有战略执行的基石，能够产生足够的积累，厚积薄发。
问：3Q21应收账款是来自于哪个平台,账期如何?
答：主要是公司在海外收入占比提升了不少，上半年公司海外营收占比达到27.12%，海外渠道iOS和GooglePlay都有较长的账期，增长主要来自于这些平台。
问：公司在自研上的品类拓展情况如何?如何平衡研发投入?
答：1）希望提高 游戏 研发的成功率。比如在MMO品类上，数值是有独到之处的，在这个基础上进行研发，成功概率就会比较高，提高研发的效率。2）在研发体系中，公司开始增加公共研发资源升级，比如搭建研发中台团队等，提升研发资源的有效性。在这个基础上，公司希望尽量提高现有资源的效率。3）定制产品、代理产品是三七互娱重要的产品来源，这些产品增强了三七互娱的产品储备，促使研发生态更加多元化，密度更高。在很长的一段时间内，这都不会改变。
问：公司未来整体海外流水目标?
答：海外今年增长比较快，公司最近的出海排名是第四名，出海有很高的期望，但业务得扎实做。在欧美、日韩等大市场选择大品类，持续不断地去做透，最后形成在每个品类里都有产品矩阵。海外流水今年增长比较多，还处于流水爬坡期。公司海外产品储备丰富，希望能进一步提升在不同市场、不同品类的营收水平和市占率。
问：后续是否会考虑更全球化的海外原生IP?
答：公司持续在看海外原生IP，欧美、日韩等大市场中如果有打通的打法和玩法，能够和当地的题材、IP相结合，则会和这些IP商进行合作。IP有加成作用，但最终要服务于 游戏 本身的玩法、打法。
问：公司海外业务在找研发商时竞争环境如何?一般通过什么竞争优势去和开发商达成合作?
答：公司在海外做了很长时间，特别是自己的产品和定制的产品在海外都有不错的表现。在海外对于品类、用户、市场、渠道等方方面面的理解在国内都是非常靠前的，所以具备较强的竞争优势。此外，在研发商制作产品的过程中，公司会与研发商进行深度交流，提前获得市场反馈，能够很大程度上提高在 游戏 上的研发成功率，避免他们闭门造车。最后， 游戏 行业对于三七的认可也是非常大的加分项。
问：公司当前品类占比结构情况如何?
答：MMO品类在整个盘子的占比是下降的，其他品类都在提升。随着公司在海外流水持续提升，对于海外市场来说，MMO并不是大品类，MMO可能还会再降一些。
三七互娱主营业务：包括移动 游戏 和网页 游戏 的研发、发行和运营。
三七互娱2021三季报显示，公司主营收入121.11亿元，同比上升7.27%；归母净利润17.21亿元，同比下降23.85%；扣非净利润15.19亿元，同比下降22.14%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入45.72亿元，同比上升38.5%；单季度归母净利润8.67亿元，同比上升54.77%；单季度扣非净利润8.82亿元，同比上升81.39%；负债率30.99%，投资收益9269.16万元，财务费用-3362.58万元，毛利率84.82%。
该股最近90天内共有29家机构给出评级，买入评级23家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为30.36；近3个月融资净流出4.22亿，融资余额减少；融券净流入1521.02万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，三七互娱（）好公司评级为3星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。
