直播带货平台经营者应当记录保存平台上发布的直播带货信息及历史直播公示信息，建立对严重违法违规行为处罚结果的公示机制；直播带货从业人员不得以“全网最低价”等不实表述误导消费者……北京要给直播带货立规矩。
北京青年报记者了解到，近日，北京市市场监管局完成了《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》（以下简称《指引》）并面向社会广泛征求意见。北京青年报记者梳理后发现，《指引》共四章三十一条，明确了直播带货平台经营者以及直播带货从业人员的具体合规要求。其中，16条涉及直播带货从业人员，消费者广泛关注的商品和服务信息公示、广告管理、商品查验、促销行为等均在《指引》中进行了明确。
直播带货从业人员不得以“全网最低价”误导消费者
北青报记者注意到，《指引》中对直播带货从业人员的合规要求有16条，其覆盖了直播带货直播间运营者、直播带货人员和直播带货服务机构等，其中，利用人工智能技术合成的虚拟形象及内容，也要参照合规要求。发布酒类广告不得出现饮酒动作，不得以“全网最低价”等不实表述误导消费者等细节要求也被逐一列出。
对于直播带货中存在的流量至上、畸形审美、“饭圈”乱象、拜金主义、食物浪费等不良现象，《指引》对从业者提出要自觉反对的要求，要坚持健康的格调品位。同时，直播带货从业者应对推广营销的商品进行查验，不得通过直播提供禁止生产销售、禁止网络交易、禁止商业推广宣传的商品或服务，如：不符合保障人体健康和人身、财产安全的强制性国家标准的商品或服务；侵犯他人知识产权的商品或服务；烟草制品（含电子烟）、疫苗、血液制品、特殊医学用途配方食品中的特定全营养配方食品等商品或服务。
《指引》规定直播带货中发布的商业广告，从业人员应按规定严格审核把关。如：食品、化妆品、生活美容广告，不得涉及疾病预防、治疗功能，不得使用医疗用语或者易使推销的商品和服务与药品、医疗器械及医疗服务相混淆的用语；不得以介绍健康、养生知识等形式变相发布保健食品、特殊医学用途配方食品广告；不得对0－12个月龄婴儿食用的婴儿配方乳制品进行广告宣传；发布酒类广告，不得诱导、怂恿饮酒或者宣传无节制饮酒，不得出现饮酒的动作。
开展促销活动时，有附加条件或者期限的，应当明确公示条件或者期限。采用价格比较方式开展促销活动的，应当明确标示或者通过其他方便消费者认知的方式表明被比较价格和销售价格，被比较价格应当真实准确，不得以“全网最低价”等不实表述误导消费者。
直播带货平台应采用技术措施对入驻者信息进行核验
直播带货从业人员要规范，直播带货平台经营者同样要承担相应的责任和义务。《指引》中对直播带货平台经营者的合规要求达到了9条。重点对履行入驻登记核验义务、建立健全直播带货活动服务协议与行为规范、制定禁限售商品或服务目录、建立信息检查巡查制度、记录和保存直播带货有关信息、建立信用管理体系、完善行为管控机制等方面合规义务进行梳理明确。
《指引》中明确，直播带货平台经营者应当积极履行入驻登记核验义务，依法对申请开通商品或者服务推广功能的直播间运营者提供的身份、地址、联系方式、行政许可等信息进行登记，建立登记档案，平台应当积极采取技术措施进行核验。
另外，直播带货平台经营者还应建立对严重违法违规行为处罚结果的公示机制，对直播带货直播间运营者严重违法违规行为采取处置措施的，以适当方式公示处置结果。直播带货平台经营者应当记录保存平台上发布的直播带货信息及历史直播公示信息，确保信息的完整性、可用性。直播带货平台经营者应当根据商品或服务特性，制定营销信息及历史直播公示信息保存规则，确保保存方式和时限合理等。
直播带货平台经营者还应当建立直播带货直播间运营者信用管理体系，建立信用评价机制，对违法违规的直播带货直播间运营者实施信用惩戒，强化合规守信意识。信用评价机制应当以适当方式公示。
目前，《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》正在北京市市场监管局官网公开征求意见，于7月7日截止。
现状
主播带货频出“擦边球”各种话术主打“心照不宣”
我国广告法规定，除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，且不得使用医疗用语或者易使推销商品与药品、医疗器械相混淆的用语，保健品广告则不得涉及疾病预防、治疗功能等。《指引》中也明确指出，直播带货中发布的食品、化妆品、生活美容广告，不得涉及疾病预防、治疗功能，不得使用医疗用语或者易使推销的商品和服务与药品、医疗器械及医疗服务相混淆的用语；不得以介绍健康、养生知识等形式变相发布保健食品、特殊医学用途配方食品广告等。但在直播间里，带货主播们对此自有一套应对策略。
号称“以形补形”的鹿心现场打成粉末，主播不提敏感词，胸口挂上小红心，引消费者到评论区里看疗效；推销瘦腿的“腿腿丸”，主播不说“减肥”，而是直接掀起裙子展示“疗效”……6·18年中大促正在火热进行中，即将到来的父亲节也成为直播带货的战场。昨天，北京青年报记者浏览多家平台的几十个直播间后发现，一些主播在推销商品时，为规避法律法规的要求，通过各种打擦边球的方式夸大宣传，主打一个“心照不宣”。
昨日，北青报在一家售卖鹿心的带货直播间里看到，主播身处加工车间，正在推销鹿心，操作台上摆着数十个看似经过风干的鹿心。主播现场将其切碎倒入研磨设备，准备打粉销售。这种鹿心到底有什么用途？主播在直播间里并没有直接表达，而是说：“重活累活干不了，情绪不能激动，晚上睡不好，这个地方（用手指了指胸口处挂着的小红心）整天不得劲，天天去找白大褂，开某滴丸、小白片。这些症状，成年的鹿心都超好用，一点副作用没有。”
为了让直播间里的消费者能够更明白自己的意思，主播引导消费者去点击查看直播间里评论区的小绿点。点开小绿点后，北青报记者看到一位网友打出的评论“心肌缺红，早搏，房颤，冠心，心绞，心律不齐……”至此，关于鹿心用途的答案找到了。
在另一家直播间，女主播正在卖力地推销着一种名为“腿腿丸”的产品。直播过程中，这位主播没有说出任何有关减肥疗效的字眼儿，而是不断提到有没有女士的双腿有互相摩擦的情况，并鼓励大家将“有”打到评论区里。为了证明自己推销的商品有疗效，这位主播在镜头前将自己的裙子掀起，露出穿着黑色打底裤纤细的双腿，表示这就是吃了产品的效果。除此之外，她还展示了多张国外名模的照片，表示这些美美的大长腿都与自己推销的产品有关。
同样是减肥类产品，另一位主播在直播间推销一种果蔬压片时，特意穿上了一条腰部宽大的短裤，和自己的细腰形成鲜明的反差。尽管直播过程中没有出现“减肥疗效”等字眼儿，但主播一直不停重复“吃了我的产品，不拉肚、不头晕、不恶心”等说辞。
其实，对于这种打擦边球的直播带货方式，多家媒体此前也有报道。有媒体记者表示，在某直播平台上有一款名为“苦瓜三七复合肽固体饮料”的产品，在数十个短视频账号上被多位主播直播售卖，在这些主播的描述中，这款“固体饮料”产品不仅专门针对“糖高”人群，而且还能解决身体的根本问题。其中一位男主播在直播中声称，只要服用14天就能有效果，3个月就能摆脱糖尿病。
在多家直播平台上，类似通过夸大、虚假宣传某些食品功效的主播还有很多，比如，一款“湿节草本植物饮”被主播说成能治结节、囊肿等，“菊郡主旰旰茶”被说成专门针对肝部不适的各种症状，“清肤消银丸”被说成能治各种皮肤病，“道田青汁”大麦苗被说成能清理血管淤积等。这些心照不宣式的带货方式和话术，都很容易对消费者产生误导。
对话
从源头治理直播带货《指引》探索新路径
《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》正在广泛征求意见中，《指引》的柔性引导探索是否能够推动直播带货行业的健康发展？北京青年报记者分别采访了中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江和北京市中闻律师事务所律师李斌。
北青报：《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》正在征求意见，对于这个《指引》您的总体印象是什么？
陈音江：这次的《指引》征求意见稿从总体来看，全面、具体、实操性强。三十一条中，它对直播带货平台、直播间、从业人员做出了全方位的合规要求且很具体。它把直播带货有关的法律法规、行政规章等进行了系统梳理和整合，并将法条、规定变得更加通俗易懂，拿来就能用。比如：在禁止生产销售、禁止网络交易、禁止商业推广宣传的商品或服务中详细列出了不得销售无质量检验合格证明或者无中文标明产品名称、生产厂厂名和厂址的商品；烟草制品（含电子烟）、疫苗、血液制品、特殊医学用途配方食品中的特定全营养配方食品等法律、行政法规禁止网上交易的商品或服务等十大类内容，直播带货从业人员在操作中就有了明确的抓手。
北青报：《指引》共三十一条，哪些条款是直面问题的？
陈音江：我注意到《指引》第四条中提到，直播带货平台经营者应当积极履行入驻登记核验义务，平台应当积极采取技术措施进行核验。从核到验，有了实质的变化。这一规定要求平台经营者对准入门槛不能进行形式上的审核，而是要采取技术措施进行实质审核，比以前更加具体。同时，《指引》中将流量至上、畸形审美、“饭圈”乱象、拜金主义、食物浪费等不良现象进行了逐一明确，并提出要积极践行社会主义核心价值观，坚持健康格调品位，对直播带货作出了正确的价值引导。
李斌：《指引》中提到，直播带货直播间运营者应当以直播场次为单位，在虚拟直播场所以显著方式公示直播带货的商品或者服务名称，以及商品或者服务实际提供者的名称、经营地址、联系方式等信息。我认为这个“显著”很重要，这个公示不仅是要注明所推荐销售的商品和服务的名称，更重要的是让消费者看到商品实际提供者的相关身份信息。因为在直播间中，运营者不一定是自播，他可能是为商铺代播，提供商品和服务的实际是第三方，在直播间当中应当显著地把第三方的名称、经营地址、联系方式等等的信息公示出来。如果没有显著公示，直播间运营者就要承担商品销售者的义务和责任。比如：质量瑕疵、违约责任等。
北青报：直播带货如火如荼，柔性《指引》在实际操作中能起多大作用？
李斌：《指引》共计三十一条，它把所有直播带货运营的各方主体都包含了进来，而对于他们应当遵守的法律法规也进行了明确的整合。《指引》虽然说是一种柔性的合规指引，它不是执法的依据，不具有行政处罚依据的效果，不是强制执行的法律文件，但我们要看到，它可以引导相关直播带货行业的经营者遵守法律法规。按照规范指引的要求，在北京市范围内开展直播营销活动，该怎样遵守规定，如果不遵守，虽然《指引》不能作为处罚的依据，但是它所援引的《广告法》《电商法》《产品质量法》《食品安全法》《消保法》等法律法规，都可以作为行政处罚相关的法律依据。
我认为，《指引》就是一种源头治理，它可以为直播带货从业人员和平台在市场运营和宣传推广各方面提供一个针对性较强的“手册”。按照《指引》去做，可以最大限度地避免违法违规行为的发生。这比事中的动态监管和事后的问责处罚成本都要低，效果也会更好。
数据
今年3月14日，消费者网、北京阳光消费大数据研究院、北京工商大学新商业经济研究院、中新经纬研究院等机构联合发布的《直播带货消费维权舆情分析报告（2023）》（以下简称《报告》）显示，虚假宣传、产品质量、价格误导、不文明带货、发货问题、退换货、销售违禁商品以及诱导场外交易等八方面问题是直播带货的重灾区。
“头部”主播也成为舆情关注的重点。2023年，带货主播李佳琦因带货怼网友一事登上微博热搜，引发广泛热议。2023年10月30日，带货主播“疯狂小杨哥”的徒弟“红绿灯的黄”在直播间带货美妆品牌时，女主播的不雅姿势和低俗言论也引发了网友不适。
北青报记者注意到，在《报告》研究的17位主播中，涉及李佳琦的维权舆情最多，占比高达41%；其次是疯狂小杨哥，占比31.30%；排在他们后面的分别是香菇来了、贾乃亮和辛巴。从上述数据可以看出，李佳琦、疯狂小杨哥两个“头部”主播的直播带货消费维权舆情占到七成多。
供图/视觉中国
怎么做好抖音直播带货？做了7亿GMV后，做了70条笔记(抖音直播带货规则)
1.抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑；2.抖音电商操盘手要会熟练地使用至少两种起号形式，对自然流量，付费打品都要有经验；3.抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节，脱离一线只会瞎指挥；4.用来打标签的短视频作品内核是产品，外核是展现形式，尽量提升产品的转化率，功能性的产品就将功能展示透，颜值性就颜值展现透；同时做好创意，从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。 5.针对每一个拍短视频的产品，要从多角度抽离卖点，并且极致化展现卖点；6.不是每一个人都适合做内容，当没有强大的创作能力的时候，就专注拍自己擅长的东西；7.不知道怎么拍摄短视频素材，也不要硬自己原创，巨量创意里有很多作品可以借鉴，且有数据反馈；8.不要以个案去归纳共性，要多拆解一些直播间，然后再总结规律；9.没有一种玩法是固定的，变化的因素太多了，很难把控，执行过程中一定是有变通的；10.以一个星期为周期，衡量直播账号的可成性、流量、波峰、活跃指标，不行就果断换号；11.直播间的引流款一旦选烂，再怎么拉人气也拉不起来，要专注地多选几个引流款，A款不行还有B款；12.当所有直播间活动都是虚情假意的时候，真实就是差异化；当所有直播间都是唱歌跳舞的时候，讲干货就是差异化；13.利用千川获取流量的直播间的关键是能消耗，能消耗才有优化的空间，不然没任何意义；14.不要轻易变更直播时间，最好卡点，选什么时间做直播也是需要测试的；15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重复将这群人的行动价值最大化，核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西，只有这样才能做到流量的连续性。 16.做抖音电商别人的方法只能提供思路，但无法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄袭；17.没有一个玩法是永久的，但出发点是一致的，只不过用不同的方式去走；18.只要是流量就有价值，让流量进行迭代化，从基础属性，到交易属性，再到定向的交易属性，核心在于用手段不断的做人群筛选；19.流量只会越来越贵，如果没有把握今年，明年回头再看的时候，你就会为今年没有抓住红利而后悔；20.每个流量入口都有价值，流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营，不错过每个流量入口带来的转化；21.作品发布的规律，保持开播前两小时发布，开播期间发布，并且对于新号，3个作品最佳，对于老号，可根据不同视频类型进行连怼；+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化，每个阶段的目的不同，使用逻辑也不同；23.不是每个作品都会瞬时爆流，挖坟的作品也不在少数，养成经常看数据的习惯；24.达人相似的选择，不一定是同品类，不同品类相似人群也可；+投放后的数据有延迟，流量也不会马上进入，所以要提前规划投放时间；+消耗的速度跟往期投放，直播间标签不无关系，标签好的账号，DOU+投放消耗更稳，经常投的账号也会有数据模型；+豆荚的少量投放并不一定指100，500也是少量；28.自定义人群可以打好基础属性，系统推荐更适合有标签的直播间；29.直播间转化，100%依靠成单计划，规律性地安排计划测试，才能发现问题；30.千川投放的最开始采用宽松定向，搭配素材+高出价进行跑量，跑出来再进行复制，复制一模一样的计划，复制降低出价的计划，复制并缩减定向；卡的太死计划容易跑不出去；31.预算有限的情况下，不用搭建太多条千川计划，3-6条即可，太多计划会导致单条计划消耗不充分；32.先有数据，再有模型，再有数据，再校准模型；33.同类型的计划，务必要改变要素，要么定向人群，要么素材，要么出价；34.停留、点击计划的成本低于观看，但出价高于观看；35.后台对计划的依赖性，跟账号对作品的依赖性一个道理，跑的好的反复上，不断跑量；36.功能性强的素材相比较一般展款素材，更容易爆量；37.直投并非完全无效，看直播间模式，看人货场水平；38.不要主观去构建素材，从同行里去找跑的好的素材，要么剪辑，要么伪原创39.千川跑不好不要焦虑，焦虑并不能够解决任何问题，分析原因改进才是王道；40.计划到手，找素材，建计划，跑综合配比，跑出量关计划，跑的好的保持，并且复制不断新建，同时新建不同类型素材，前期就是一个字——测，测出来后不断复制，降低价格，直到跑出ROI；41.不要被短期的单个计划，影响对计划是否优质的判断；42.小店最终会发展成淘宝，有自己的小店就等于先入局；43.垂直的小店24小时直播，最终会沦为稳定流量的小店；44.小店的精细化维护，货是根本，邀评是其次；45.每五分钟流量进出速度，代表推流速度；推流速度、停留、转化率，代表着账号的健康度；46.开场流量平稳，播到后面哪怕流量差也不用担心；47.你永远也不知道波峰什么时候会来，要认真对待抖音直播的每一分钟；48.流量少的时候一般的主播都无法避免情绪化，解决问题的途径之一就是提前告知；49.引流款与利润款之间，形成互补将大大提高利润款的转化比例，同时，不同品之间的搭配非常重要，不做冲突，只做互补；50.依据数据表现，进行直播间排品，且开播前进行排品，数据是一切优化的工具；51.账号初期，不将利润款排品，以引流款+福利款小循环来排；在直播流量结束时，可测试利润款；待直播间稳定时，陆续用利润款接替福利款，但不放弃福利款，随时备用；52.对于转化好的品，不断安排返场，同时注意借助流量测新款，保证新款中产生主打款；53.流量不好的情况下，宁可不播；54.学习话术最好的方式，就是抓取同行直播，扒下来拆解并形成自己的；55.把口碑分当成大事去解决，否则你会生不如死，30单以后就有口碑分；56.大主播/明星跑观看、停留，而小主播一定跑成单；57.直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单；58.详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路；59.低价的错误点在于吸引了不是你的人群，影响了直播间的指标；决定你的流量级别，停留决定你的进人速度；61.自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值；62.中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非相关类目极低价格秒；63.留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人，低价留贪便宜的人，福利留精打细算的人，场景留好奇的人；根据这些人的特点，设计玩法增加互动，调整排品增加节奏，提升成交话术增加转化；64.如果自己供应链没有优势，起号不用去卖自己的货，你的货没有热度，卖不出去，一定是卖市面上现有的爆款；65.不要忽略抖音SEO，新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流，帮助直播间突破冷启动期；66.直播间每一句话术，都是经过精心设置的；67.对于老号拉流，采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率；68.只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感；69.引流款拉不动换款，不要恋战；70.不要在意过多的所谓的直播间技巧，而是要关注抖音电商背后的逻辑，才能有能力去给直播间做优化。 作者：尹晨抖音直播带货一线操盘手，累计GMV超7亿+，广告日消耗100万+。
对直播带货的管理提几条建议？
回答:直播带货，和以前的电商广告促销形式一样，只不过现在换成了手机软件卖商品
提建议，第一，保证直播带货的质量
第二:直播带货的售后不好，
有时间收到的东西是残品，次品。
询问商家客服是怎么回事?
商家客服是敷衍了事，拒绝正面答复。
退换货的态度不诚恳，更不积极。
第三:保证直播带货的产品是正品，而不是假冒伪劣。
要严厉打击和管理直播带货售卖这类产品。
直播带货的十大法则？
法则一：鲜明人设鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件直播带货主播的人设对于其粉丝的构建，价值观输出都有很深远的影响。 头部带货主播都有十分鲜明的人设特点，如“口红一哥”李佳琦，“农民的儿子”辛有志等，因此要想成为一名优秀的直播带货主播，人设一定要特点鲜明。 （报告版权归属克劳锐，如有引用需经授权）法则二：依托平台找到与自身匹配的直播平台至关重要各直播带货平台都有不同的特点，对于主播来说找到最适合自己的平台就离成功更近一步。 淘宝、京东这样电商平台，由于是天然的交易场景，因此更适合品牌商家和带货主播入驻。 快手、抖音、小红书则对于主播的内容输出要求更高，更适合具备较强内容创作能力的KOL、KOC等入驻。 （报告版权归属克劳锐，如有引用需经授权）法则三：粉丝积累具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动在直播带货前，主播能够在各社交平台积累一定数量的粉丝，那么对于主播在开始直播带货时，这些粉丝将助主播快速完成冷启动。 如老罗在线上线下都有大量的忠实拥趸，其开通抖音账号3小时粉丝量即破百万。 （报告版权归属克劳锐，如有引用需经授权）法则四：专业过硬主播带货的专业能力尤为重要，能讲段子的主播未必能带货主播带货的专业能力是其在直播带货过程中能否吸引粉丝购买的关键因素之一。 专业能力主要体现在是否能将产品卖点清晰的传递给粉丝，以及主播是否了解自己粉丝的购物心理。 此外，主播在行业内的积累和学习能力也十分重要。 例如淘宝直播带货一姐薇娅的专业积累，一方面是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验，另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。 （报告版权归属克劳锐，如有引用需经授权）法则五：高能团队背后强大的团队是直播带货做大做强的必备直播带货团队是主播做大做强的保障。 对于团队来说，最重要的几点能力包括：选品能力、招商能力、供应链能力、管控能力和客服团队能力。 这些能力对于一个优秀的电商带货团队来说缺一不可。 （报告版权归属克劳锐，如有引用需经授权）02.直播带货的必会“玩法”语言特色、粉丝互动、合作增流、社交圈粉、主播传承，您掌握了几个？法则六：话“风”独特，带动节奏主播需具备“标签化”的语言风格主播“标签化”的语言风格也是主播成名的加分项，李佳琦能在2019年有超高的人气，其“标签化”的语言风格也有不小的助力，“OMG、所有女生、买它”等口头禅成了吸引粉丝不断买入商品的“咒语”。 （报告版权归属克劳锐，如有引用需经授权）法则七：高频互动，爱粉宠粉主播与粉丝高频互动，有助于保持粉丝持久粘性直播场景十分利于主播与粉丝间的互动。 通过互动，粉丝对商品的问题可以得到及时的解答，主播也可以通过粉丝的想法指导后期选品。 在互动过程中也要掌握方法，如商品抽奖，试用、试吃的体验式互动往往更能拉近主播与粉丝之间的距离，为直播带货聚拢人气。 （报告版权归属克劳锐，如有引用需经授权）法则八：合作增流，明星助播主播要常与其他KOL、明星合作增流在抖音、快手平台中，带货主播通过与其他KOL连麦，可以快速高效的将KOL的大量粉丝引流给带货主播。 另外也可以通过两个主播连麦PK的方式，迅速提升双方直播间的人气，也能进一步带动粉丝的消费。 邀请明星进直播间通常也是有影响力的大主播经常采用的一种方式。 明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量，并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。 主播也为明星代言的商品进行了推广和销售，实现双方的共赢。 （报告版权归属克劳锐，如有引用需经授权）法则九：深耕社交，圈粉私域主播需要在多平台“圈粉”，持续提升影响力主播通过在各个社交平台发布种草和直播预告等相关内容，一方面增加了在平台上的粉丝量，另一方面可以有效为直播间进行引流，提升直播间的热度。 此外，头部主播通过上微博热搜，吸引积攒人气，大幅提升主播影响力，实现破圈。 （报告版权归属克劳锐，如有引用需经授权）法则十：主播传承，流量复利培养新主播，形成主播品牌“连锁店”对于头部主播来说，利用好自己的粉丝资源和团队优势，通过“帮传带”培养主播带货家族。 之后，利用壮大的家族式主播团队聚集粉丝效应，是带货价值持续增长的保障。
