（原标题：广交会观察：中国玩具业创新产品“玩”出新天地）
中新网广州11月3日电 (记者 蔡敏婕)“今天天气如何”“这里有什么好玩的地方”......外表可爱的毛绒玩具被植入AI“心脏”，具有智能语音聊天、拨打电话等功能，支持识别中文、英文、法文与日文等语音......
“这款智能毛绒玩具通过大半年研发出来，此次在广交会上展出，已经获得来自法国等地的境外采购商青睐，采购意向明显。”江苏弘业永恒进出口有限公司设计师程晖介绍，近年来随着AI等新技术的运用，中国玩具正从“制造”往“智造”方向加速转变，智能化、个性化的创新产品越来越多。
11月3日，境外采购商咨询采用大语言模型支持的毛绒玩具。中新网记者 蔡敏婕 摄
中国是全球最大的玩具生产国和出口国，其产业发展集群化、产业链上下游完整、产品研发创新能力强等优势让中国玩具产业在全球市场上占据了重要地位。中国玩具企业加速出海布局。出海成为泡泡玛特、TOPTOY、TOYCITY、Lamtoys等潮玩企业的核心战略之一。
第136届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)正在广州举行。在众多参展行业中，玩具行业以其独特的魅力和创新实力“玩”出新天地。根据中国玩具和婴童用品协会数据显示，今年以来，随着国际玩具市场需求持续复苏，中国玩具出口也出现回暖态势。从区域来看，美国玩具市场仍是中国玩具最大的出口地，欧洲发达国家也是中国玩具出口的重要市场。值得一提的是，东南亚等新兴市场增速较快，实现较快增速的国家包括新加坡、柬埔寨、泰国。
在本届广交会上，泰州远大投资集团有限公司推出足球茶几和台球餐桌等创新产品，将日常家具与游戏玩具结合在一起，实现了生活和娱乐的两不误。这些产品甫一亮相，便迅速吸引了众多采购商的目光，意向成交额超过50万美元，“目前已经有200多名采购商与公司洽谈，我们对这款产品的市场前景非常看好。”该公司销售负责人说。
11月3日，广交会上的玩具产品受到境外采购商关注。中新网记者 蔡敏婕 摄
除了跨界融合产品外，苏州工业园区若态科技有限公司带来的科幻轨道球、书立、DIY艺术屋等创意时尚产品也成为本届广交会的亮点。“我们公司本次展出的可拓展可拼接的平行世界轨道球玩具和融入异国风情的书间秘境书立受到了广泛好评。”该公司销售负责人介绍说，“短短两天时间公司已接待了超过100多名采购商，很多欧美采购商现场就决定下单”。
在江苏泛迪工艺品有限公司的展位上，万圣节的南瓜、情人节的鸡心狗熊等2000多款玩具产品琳琅满目，这些玩具有一个共同的特点：都是近年来该公司为客户个性化定制的产品。“相比于传统生产销售模式，公司按照客户需求定制化设计、生产玩具产品，这为我们打开了广阔的国际市场。”泛迪展位负责人称，开展以来，该公司已接待超过200名采购商，意向订单超170万美元。
中国玩具和婴童用品协会相关负责人表示，面对复杂多变的国际经济环境和贸易保护主义、地缘政治风险等不确定性因素，中国玩具企业不仅要加强自主创新能力，以技术创新驱动产品升级，更要在品牌建设上狠下功夫，打造一批具有国际影响力的玩具品牌，实现从“世界玩具工厂”向“世界玩具品牌”的华丽转身。
如何选品，亚马逊选品技巧
关于选品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道，比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。
但是一做起来，却依然对选品没有信心。 为什么会这样呢？我们不妨来回顾一下自己的选品过程。
借助市面的一些工具或者软件，我们可以轻松找到我们觉得适中的价格区间产品，比如售价高于20美金，采购成本价在预期内，利润率足够，产品体积重芦橘量包装等都符合要求，操作简单易上手。
看了Best Sellers 前几名的评论评分也高于4.0，产品成熟没有明显缺陷。
产品的主要关键词，月搜索量都在以上，而且非季节性产品等等各种条件，也排除了知识产权方面的问题。
接下来会调研几个竞品的销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。
有没有发现，有个很重要的环节，我们都没做或者就算意识到了，也很难高效去做？
那就是这个产品目前的竞争格局。
亚马逊自营在里面占了多少的比重，如果亚马逊自营占比低到可以忽略，那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家独大，还是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
该产品里面有没有占统治性地位的迹物品牌，就如苹果和华为对手机行业的统治一样。
最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的，他们进去后，评论评分表现又如何？因为我们如果进去这个市场，他们的今天很可能就是我们的未来三个月的预演。
在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下，知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望，而更多时候，我们选品是知己不知彼，对某个细分市场目前的竞争格局没有一个姿哗液全面的了解，如果贸然进入，那只能说是怀着一腔孤勇撞大运。
这个对于细分市场竞争格局的全面把握，就是选市场。
那么选市场，我们主要看哪些要素呢？
1、市场容量
不用说这个是第一要素了，前100 Listing的月度总销量及平均销量，就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。
是百万级还是千万级甚至更大，这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。
而且对于不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的。 准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹，而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。
2、行业需求及趋势
找出目标细分行业的前5个核心关键词，看最近3年的搜索量变化趋势，就可以反应非常多的内容，首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量；变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，还可以看出是否有季节性、节假日性变化。
3、商品集中度
简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比，以及前10名各自的分别占比。
注意这两点必须结合来看，因为同样的前10名垄断80%销量，里面每个占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，这两种情况于新进卖家来说意义不一样。
4、品牌集中度
这个和商品集中度原理一样，清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比，以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比，得出品牌的垄断程度。
5、卖家集中度
这个和前面两个集中度原理一样，就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比，及前10销量之和的占比，得出卖家的垄断程度。
注意的是，这里面有个坑，有可能一个卖家有几个账号，把类目前100给垄断了，我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。
6、卖家类型分布
这个主要用于寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小。
比如某个细分类目亚马逊自营占比过大，这个时候第三方卖家再贸然进入的话是很难与之抗衡的。
右侧的评论数和评分值则可以用来判断哪种类型的发货方式最有竞争力。
7、上架时间分布
这个主要看前100个Listing里面时间段分布，以及不同时间段上架Listing销量占比，可以看出新品打造难度。
比如对于同一个细分类目，前两年进入Top 100只需要3个月，现在半年都搞不定。 如果没有历史纵向对比，看最近3个月、6个月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造难度。 打个比方吧，在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁，而中国是50岁。
8、上架趋势分布
找出前100个Listing里面，各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额，将上架时长进一步细化到具体年份，可以看出行业的生命周期，以及产品的生命周期。
如果一个细分行业市场份额最大的，是最近2年上架的产品，说明该行业产品生命周期是两年左右；而最早上架时间，反映了该行业的生命周期。
9、评论数分布
这是一项非常重要的指标，我们需要对标的对手处于什么位置，有多少评论，决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论，才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。
10、评分值分布
此项指标就是将平均评分分段，看看各个评分区间分布有多少Listing，以及各自所占的市场份额，可以大概知道这个产品目前主流的评分。 主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟，通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。
至于买家对产品的优缺点诉求，那就需要进一步抓取评论的关键词，这个重点要看看差评，一是因为差评基本是真实评论，二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。
11、价格分布
不同价格区间分布的Listing数量，以及各自所占的市场份额，非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。 如果一个价格区间市场份额很高，说明这个区间竞争很激烈（一般是中低端市场），可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。
不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式，作战双方统帅必选一视野开阔的高地，远观战场局势，以便作出相应调度，我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。
通过以上各种维度的分析，由点到面再到线，就如从高空鸟瞰一般，整个市场局势尽收眼底，纤毫毕现。
外部环境已经洞若观火了，再结合自身的供应链优势、资源优势，作出适合自己的选择，这才是亚马逊选品的3.0时代。
具体实操您可以参考以下两篇文章：
