抢占红牛份额 饮料版Lululemon 燃力士Q2营收4亿美元增长23%

燃力士希望成为无糖功能饮料领导者,美国便利店购买占饮料购买的比例在下降。

作者:百合

编辑:tuya

功能饮料燃力士母公司Celsius Holdings(CELH.US)发布了2024年二季度财报。财报显示,公司当季 销售额同比增长23%至4.02亿美元, 毛利率为52% ,高于去年同期的48.8%, 毛利 同比 增长32%,达到2 亿美元,净利润为6670万美元 ,而去年同期为4080万美元。

公司表示 增长 原因是从红牛和魔爪 )等对手 抢占了 市场份额 ,公司 还重申了今年 下半年会 向澳大利亚、新西兰和法国市场扩张 。二季度,燃力士将通过健身渠道和精选健身房渠道开始在英国和爱尔兰销售。

首席执行官约翰·菲尔德利表示,Celsius 对 第二季度能量饮料类增长的贡献率高达47%

二季度公司国际业务收入增长30%至1960万美元

据Circana截至2024年7月14日的最后四周数据显示,与去年同期相比, 燃力士实现了货架大幅增长,每家商店的平均SKU销量增加了35%以上 。在便利渠道内,货架量更是增长了43%。

菲尔德利在财报电话会上表示,全糖能量饮料的增长已经停滞了好几年, 现在增长的重心主要在无糖饮料上,无糖功能饮料的份额约占市场的50%

燃力士是无糖能量饮料的第二大品牌,尽管面临多方压力, 燃力士在二季度的增长率仍然是同类产品增长率的10倍 。三四季度,燃力士有占领市场的计划,包括产品的创新,新的渠道和国际扩张和引入新的合作伙伴。

菲尔德利还表示, 燃力士和百事可乐的关系依然很牢固 ,下半年将充分激励合作伙伴的合作。2022年8月,百事公司对Celsius进行5.5亿美元(折合人民币约37亿元)的净现金投资,以换取可转换优先股,相当于约持有Celsius的8.5%的所有权。

菲尔德利表示, 无糖产品首次占据了能量饮料份额的50%,公司希望成为无糖能量饮料的领导者 。他还提到渠道的变化。 消费者从亚马逊上购买的数量正在增加 ,这是消费模式的新变化, 便利性占能量饮料总销量的百分比在下降 销售整箱产品的亚马逊和俱乐部等渠道表现更好,他表示,所以“我们一开始就接受了全渠道的世界,……, 因为消费者正在改变他们的购买模式购买渠道,消费者会考虑整包整箱购买而不是只是买一瓶 。”

除了在传统的商超和便利店渠道大举扩张之外,燃力士还将添加在线零售商和俱乐部渠道,根据三方机构MULO+的监测, 目前燃力士的市场份额是12%

在2024年5月的一次访谈中,菲尔德利对媒体表示,燃力士是近十年以来第一个在美国全国范围内突破10%市场份额的能量饮料品牌(红牛和魔爪在2010年前实现这一市场占有率的)。

根据statista的数据,截至到2023年12月, 红牛能量饮料在美国的销售额约为17.1亿美元 。1987年,奥地利红牛公司首次推出红牛。

燃力士诞生于2004年,彼时红牛、魔爪二者市场占有率合计达80%左右。燃力士选择以产品差异化突出重围, 放弃了人工添加剂,转而采用天然植物原料,产品功效主打燃脂而非提神 。2020年-2023年,燃力士营收从1.31亿美元增长到13.18亿美元。燃力士认为自身客户为增量客户,20%的销售额来自新接触能量饮料的消费者。

2024年一季度,燃力士实现营收3.56亿美元。根据市场研究机构Circana数据,同期, 燃力士在美国市场占有率达到11.4%,成为仅次于红牛、Monster排名第三的能量饮料品牌

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