券商薪水普降，而对于收入本就不高的营业部从业者，更是“雪上加霜”。
由于营业部客户经理（又称销售人员等，定位略有差异）收入大头普遍来自业绩提成，其薪酬受市场交易量影响显著，因此常被业界自嘲“牛市吃饱，熊市收入腰斩”。
在交易量连续三年下降、两融业务受限、券业降薪等多重因素交织而来的当下，21世纪经济报道记者从多家券商从业者处了解到，部分客户经理的收入降幅已超过腰斩，即使在一线城市，“好时收入四五万，如今一月几千块”的也并不鲜见。
收入锐减之下，客户经理离职率也随之大增。有券商经纪业务分管领导告诉记者，其所在券商今年营业部客户经理离职率约为往年的2～3倍。工作不久的年轻人以及业绩考核不达标导致基本工资一降再降者，是离职的主力。
不过，并非所有的营业部从业者收入都在锐减，也有个别能力突出、资源优秀的从业者，实现业绩逆势提升，收入也随之提高，但这样的人员是凤毛麟角。
与此同时，对于多数券商而言，营业部是财富管理转型的重要一环。但在收入普遍锐减、“面包”尚且难保的情况下，以客户为中心的财富管理理念执行难免走形。沉重的压力，落在营业部从业者肩头，也摆在券商转型之路面前。
考核不达标底薪降至2000元出头
“券商整体薪酬较高，但并非所有人员均为高薪，营业部客户经理收入即相对偏低，可谓券商收入的最底层。”多位券商从业者向记者表达过类似观点。
记者了解到，不同券商客户经理收入构成存在差别，整体由底薪+提成+补贴构成，补贴相对有限，提成占据大头。
底薪与提成的分配方面，相较于中小券商，头部券商底薪占比更高、提成占比相对偏低。以某头部券商为例，其新入职的校招客户经理底薪最低可达8000元，职级随工作年限与能力而提升，职级较高的客户经理底薪可达三四万。与高底薪相匹配的，则是提成比例的相对受限。受此影响，在市场交易量欠佳的当下，头部券商客户经理薪酬得以享有更多保障。
然而，对于大多数中小券商、部分头部券商客户经理而言，则没有这么幸运。多数客户经理底薪只有几千元，收入主要靠提成。然而，在交易量锐减、两融业务等受限的当下，客户经理给公司带来的创收有限、提成大降，导致客户经理薪酬大幅缩水成为普遍现象。
“头部券商客户经理如果考核不差，尚可依赖底薪‘混日子’；但对于多数中小券商客户经理而言，创收迟迟不见起色，倘若再背负较高房贷、家庭经济支撑一般，则可能被迫离开。”某营业部总经理告诉记者。
实际上，即使在以底薪高闻名的头部券商，客户经理的底薪也并非一定有保障，如果考核不达标将会被降级，多次不达标底薪则会一降再降。“一位入职时底薪起薪过万的客户经理，如果后续考核持续不合格，底薪最低可以降至2000出头。”某头部券商从业者告诉记者，“而考核持续不达标，也意味着其创收很差，提成较低，全部收入很可能只有几千块。而且不分城市，北上广深等一线城市亦会如此。”
此外，部分券商营业部从业者存在正式编制、非正式编制一说，非正式编制人员底薪更低甚至为零，其收入波动也相对更大。
离职率为往年2～3倍
值得注意的是，尽管营业部客户经理薪酬普遍下滑，但其主要受提成大降波及，受证券行业集体降薪的影响有限。
“管理层、总部职能部门、投行、研究所等高收入条线，是券商降薪的主力，营业部从业者受行业降薪的影响微乎其微。”有券商分管领导告诉记者。
不论薪酬下降所为何因，营业部从业者收入普遍大幅下滑成为不争事实。受此影响，行业离职率不低。“我们公司营业部客户经理、销售人员的离职率大约为往年的2～3倍。”某头部券商经纪业务分管领导表示。
哪些营业部人员离职率更高？根据受访人士分析，主要分为两大类。
一类是入行没几年的年轻人，此类从业者往往未曾赶上过牛市、收入较高时期，外加当前券业降薪，使其感到行业前景并不乐观。在到手薪酬迟迟偏低并且看不到改善希望的情况下，一些年轻人选择离开。此类从业者辞职后，不少告别金融行业。记者了解到，有95后客户经理辞掉券商营业部工作后，转而选择稳定或更为朝阳的行业，比如公务员、养老行业等。
另一类则是持续考核不达标，导致职级一降再降，底薪大幅下滑者。当底薪足够低、提成又颇为有限之时，沉重的经济压力使得从业者不得不离开。此类人员中，亦有部分因末位淘汰制而被迫离职。
不过，受访人士均建议谨慎离职。“站在公司管理者角度，自然希望业绩较差的员工自行离开；但从朋友的角度出发，则建议切勿裸辞，当前就业压力很大，裸辞之后很可能迟迟找不到新工作。”
记者了解到，数月前，某北京社区招聘一名非在编社工人员，收到简历3000余份。一名券商离职人员前去应聘，未能进入面试环节。
财富管理转型“走形”
营业部客户经理收入大头来自业绩提成，提成影响关键则在于产品销售情况，营业部成交金额是体现之一。
记者根据Wind数据梳理发现，2022年以来，大多数券商营业部成交金额连年下降，即使是头部券商也不例外。
以“券业一哥”中信证券为例，其今年1月1日~8月8日的营业部总成交量共计560.11亿元，2023年、2022年同期分别为589.37亿元和710.44亿元，券业大年的2021年，同期成交金额更是高达739.05亿元。
这意味着，相较于2021年，中信证券年内营业部成交金额已经减少24.21%。
然而，在2023年营业收入位列前十的券商中，相较于2021年，中信证券今年内24.21%的降幅却是表现第三优异者，除国泰君安逆势增长16.22%、中信建投微降4.87%以外，其余7家券商降幅均在四成以上。其中，招商证券降幅最大达81.77%，按照1月1日至8月8日计算，2021年时营业部成交金额尚且为982.87亿元，今年仅179.17亿元。2021年时营业部成交金额位居券业第一、高达1146.44亿元的华泰证券，今年内成交金额亦降至414.83亿元，排至行业第三。
值得注意的是，在不少券商，营业部客户经理往往是财富管理转型践行的重要一环——按照财富管理转型要求，以客户为中心推销产品。
然而，由于券商营业部交易量下降、产品推销困难、客户经理收入减少，薪酬压力之下，以客户为中心的财富管理理念难免走形。“‘面包’受到威胁，‘以客户为中心’容易演变为‘以提成为中心’，哪个产品提成高、哪个产品带来的业绩贡献大，优先向客户推荐哪个产品，成为一些营业部从业者的现实选择。”有券商经纪业务分管领导表示。
不过，该分管领导同时提到，由于当前投资者风险偏好明显下降，不论营业部人员推销原则是什么，当前成功售出的产品均以类似于银行理财的中低风险产品为主，高风险产品普遍卖不动。
销售较好的产品中，具有本金保障型特征的收益凭证是典型代表。尤其是今年4月份银行“手工补息”（存在变现高息揽存情况，容易出现事先承诺高于标价的存款利率，再通过手工补息方式补足承诺更高利息现象）被禁之后，券商收益凭证销售更为乐观。不过，收益凭证能够为券商营业部及其推销者带来的业绩提成较为有限。
银行号称金饭碗！可为什么现在银行业这么多人辞职？
在许多长辈的眼中，他们认为在银行里面工作是一件很不错的选择。 如果自己的儿女能够在银行里上班，就会觉得很有面子，而且他们会认为银行的工资非常高，还比较的轻松。 可是，为什么现在在银行里工作的人，越来越多人选择辞职呢？
其实主要是在银行里面有一些比较大的压力：
第一个是需要面临考核的压力。 有的人会认为银行就是拿比较多的工资来做比较少的事情。 其实银行已经过了黄金时期，现在银行所面临的监管变得更加的严格，竞争压力也很大。 工作人员需要面临的银行考核指标也是越来越多了。 在我们看来网点五点就已经关门了，实际上里面的员工还在扎帐、开会、培训、甚至给客户打电话营销为办卡。 即使是再小的支行，它的考核指标也不会低于二十项。
第二个是工作强度太大，任务繁琐。 银行员工在处理业务的时候，他们所经过的每一笔业务都需要全神贯注，不能有任何一点儿的差错，长时间的精神集中会让大脑十分疲惫，而且一般一做就是一整天，这会让很多人的身体吃不消，脑袋很容易难受。
第三种是风险压力变大了。 如今的理财产品是不一定能够保本的，这就有很大的可能需要承担损失的风险，做这行的，是非常看重口碑的，如果这家银行口碑不行，就会马上失去客源，这就给员工很大的压力。
中金人均年薪98万已是降薪后水平，券商为什么这么挣钱？
许多券商交易员能够拥有很高的薪资，一方面是从业门槛高，需要很高的理论实操能力。 另一方面券商会通过整个国内金融行业的流动交易来进行手续费的收取，因此毛利率极高。
我国在经历了多年的发展以后，国内的金融行业已经有了非常成熟的交易体系和平台托管方法。 因此券商平台能够获得的收益，毛利率其实是非常高的。 服务器维护和人工支出只占其纯利润的很小一部分。
券商交易员的从业门槛高。
就个人对于某些投资交易员的了解而言，这类金融行业由于呈现高度集中化的情况。 企业或投行在招聘员工时极为看重高等学历，且因为这类工作需要对数字有非常高的敏锐度，要时刻的了解全世界的投资信息，也非常强调强大的抗压和情绪控制能力。 因此券商交易员其实也是凭借着自己的真才实学获取工资。 大家不要对他们抱有过度羡慕的想法。
互联网的发展和投资门槛的降低是券商平台盈利的重要基础。
由于互联网的逐步发展和网上投资平台的兴起，现在人人都可以凭借自己的余钱来进行投资，这不仅间接的促进了投资行业的发展和壮大，许多依靠电子佣金为主要盈利目标的券商平台，也获取了丰厚的利润。 毕竟平台的搭建费用基本上都是固定的，人数增多之后，所带来的投资费用和流动的手续费收取也让券商平台的盈利变得更加容易。
券商平台的边际成本低且毛利率较高。
由于通货膨胀导致金钱贬值的负面影响，许多人在工作之余都会尝试利用自己的余钱进行理财的投资。 而整个券商平台的服务器维修以及人力支出其实属于盈利的小部分支出。 类比于许多互联网公司的网络项目，其毛利率是非常之高的。
48家券商合计降薪超百亿？中金事件之后券商工资该向何处去？
我认为券商行业需要进一步下调员工的福利待遇，普通人也不会允许一个普通员工的工资可以达到月薪10万的程度。
对于我们普通人来说，很多普通人的工资可能只有2000元到4000元左右，但券商行业的很多基层员工的工资却可以达到10万元钱。 这是一个非常夸张的程度，虽然我们可以允许不同行业有着不同的薪资差距，但如果不同行业之间的竞争压力过大的话，这个现象明显属于收入分配不公平的问题，很多人也开始质疑为什么券商行业能够给员工开出这么高的薪水。
券商公司开始主动降低员工的薪水。
在中金公司事件出现以后，全国上下已经有48家券商公司开始主动降低员工的薪水，同时也在积极调整自己的经营方式。 虽然很多券商公司降低薪资的幅度已经达到了100亿元以上，但这个数额也仅仅让券商公司的工资下调了11%左右。 从某种程度上来说，这个数据恰恰可以表明券商公司的福利待遇实在是太好了。
券商行业需要进一步降低员工的福利待遇。
以我个人来看，虽然我们没有办法保证所有行业之间的收入绝对公平，但我们至少可以做到不同行业之间的工资相对公平。 特别是对于整个金融行业来说，我认为所有的券商公司和银行需要进一步降低对员工的福利待遇，同时需要把更多的注意力放到如何经营好自己的业务上，而不是纵容自己的员工在网上秀优越感。
而对于这些券商行业的从业人员来讲，虽然这些从业人员本身有着较高的学历素质，但这并非意味着他们可以通过高人一等的态度来看待普通人的收入问题，这种炫富的行为也必将遭受到相应的恶果。
