虽然董明珠和周鸿祎不处同一个赛道，但是两个人的举动越来越趋同。
5月14日，董明珠在某直播间声称，要计划在全国范围内举办“格力好主播”选秀大赛，为格力选出一个“董宇辉”似的超级主播，获奖前十名可以参加董明珠家宴，由董明珠亲自给大家做饭。
这是否受到周鸿祎拍卖那辆开了10年的迈巴赫S600事件的影响，还是号称“新商业架构师，全域流量架构师，企业盈利增长模式专家、商业培训讲师”张琦的出谋划策，不得而知。重要的是，董明珠似乎已经铁了心要在“网红”的路上走下去。
有网友对董明珠以参加家宴为奖励并不买账，有一位网友反问“参加她的家宴能怎样？”董明珠并未回答。
有意思的是，董明珠一直否认自己是网红，5月10日，在2024第十届中国品牌经济（上海）论坛上，董明珠还强调自己打造个人IP并非追求网红效应，而是希望借此向消费者传达一个坚定的承诺。更有意思的是，“网红企业家”360董事长周鸿祎很早前就称董明珠天生就是网红，并鼓励大胆尝试去做网红。
董明珠最近确实很忙，而且风头无两。5月10日在上海参加中国经济品牌论坛后，5月12日董明珠又现身古都洛阳，这次她在现场特地梳妆打扮一番，换上了一套精美的汉服穿梭在古城街头。细心的网友们毫不意外地发现了格力副总裁王自如的身影，如今的曾经的“网红”王自如早已成为了董明珠的左膀右臂。虽然董明珠不承认自己是网红，但是格力的管理层却有很多网红，比如王自如，比如已经离职的董助孟雨童，目前王自如是渠道改革项目的负责人和格力副总裁的身份。
董明珠的举动确实给格力带来更多关注，进入2024年，格力股价由32.17元，涨至5月15日收盘的42.76元，涨幅高达33%，但和2020年年底的61.79元的高位相比，股价却下跌了31%，可见影响格力股价的并非是董明珠登几次热搜，而是格力实打实的业绩表现。
狂热打造个人IP
董明珠曾和雷军有过一场10亿的世纪“赌局”并成功胜出，据董明珠自己所言，她并没有向雷军要赌注，但看到雷军对个人IP的成功打造，董明珠似乎从此时就懂得了流量对企业的重要性。
2015年格力推出格力手机至今已经快10年，但这期间格力手机一直处于雷声大雨点小的尴尬境地，甚至不时有传闻声称格力要砍掉手机业务，2023年上半年董明珠在接受采访时表示，“一定要坚持做手机”，对格力手机核心团队解散的传闻作出回应。
董明珠曾多次公开推介格力手机。但目前格力新推出的第六代智能手机，并将其与“格力+”智能家居相结合的格力大松手机G7在格力董明珠店只卖出了8000多部。格力手机不受市场欢迎，其中广为诟病的是开机画面出现董明珠的头像。董明珠曾自信地表示，开机画面必须是我，用户不会反感。
5月14日董明珠在直播时被问及，为什么格力手机刚问世时开机画面是她的头像。董明珠称因为当时刚刚做第一代手机，我希望跟消费者之间的沟通更近。但这样的回复并未让网友满意，毕竟强如乔布斯，苹果手机的开机画面也不是乔布斯，小米手机的开机画面也不是雷军。董明珠将格力手机开机画面定为自己的头像，有打造个人IP之嫌。
其实，早在2000年，董明珠就开始对自己IP的打造，这点甚至早于雷军。2000年4月，董明珠的第一本自传体著作《棋行天下》由广州的花城出版社出版发行，它是第一本由中国家电行业职业经理人写作与出版的作品。因为此书在当时的家电行业及营销圈中引发了广泛关注与热议，董明珠也因此成为当时的“流量明星”，在中国数以万计的职业经理人中，董明珠脱颖而出，成为知名度最高的一个，这也为其后期执掌格力做出铺垫。
凭借此书打造的影响力，董明珠在2003年首次当选第十届全国人大代表，成为家电行业最早当选人大代表的职业经理人，这也是董明珠首次获得官方认可的IP，且含金量极高。随后董明珠连任第十一届、十二届、十三届、十四届人大代表，成为连任时间最长的家电行业人大代表之一。
在《棋行天下》出版6年后，2006年董明珠第二本个人IP的著作《行棋无悔》出版，再次引发广泛关注，董明珠一跃成为中国商界的明星人物。2006 CCTV中国经济年度人物，董明珠和施正荣、尚福林、姜建清、张茵、高德康、李家祥、张近东、沈南鹏、刘永好、以及华人首富李嘉诚一起榜上有名，值得一提的是，这些获奖人员中只有董明珠不是企业创始人或一把手。
此后董明珠在2010年和2013年再度两次获得中国经济人物大奖，也是唯一三次获此殊荣的商界女性，正是在2013年的年度经济人物的颁奖现场才有了和雷军的“十亿赌局”。
多次人大代表和经济人物，把董明珠推上了中国商界的巅峰，董明珠成为了中国商界的顶级流量明星，一度成了中国商界最早的超级IP。但她的超级IP却没有雷军打造的个人IP更为实惠，起码在流量变现这块，董明珠远不及雷军。
执掌格力的成果
2012年，董明珠正式执掌格力，此时上一任董事长朱江洪交给董明珠的家底非常殷实。格力是当时中国家电行业毫无争议的一哥。此时的格力空调已经从2005年开始连续8年成为行业第一，自主品牌出口占三分之一。格力财报显示，这一年格力营业收入993.2亿，同比增长19.43%，净利润73.8亿，同比增长40.92%，经营现金流184.1亿，总资产1075.7亿，净资产267.4亿，净资产收益率高达31.38%。
2023年格力财报显示，格力电器营收2050亿元，同比增长7.82%；净利润为290.2亿元，同比增长18.41%。也就是说，董明珠在格力董事长这个位置的11年间，格力营收增长了1056.8亿元，净利润增长了216.4亿元。看着着实不错，但要和同类竞争对手的发展速度相比就发现格力逐渐掉队了。
作为对比，美的集团2012年财报显示，2012年美的营收680.7亿元，只有不到格力的七成，净利润34.8亿元，不及格力的一半，现金流只有43亿元，不足格力的四分之一，总资产609亿元，不到格力的六成，净资产收益率16.73%，落后格力14.65个百分点。
2023年，美的集团的财报显示，2023年美的营收为3737亿元，同比增长8.1%；净利润337.2亿元，同比增长14.1%。董明珠在格力董事长的11年间，美的营收增长了3056.3亿元；净利润增长了302.4亿元。营收比格力多增长了2000亿元，净利润比格力多增长了86亿元。
海尔智家在2012年798.6亿元的营收也低于格力，43.61亿元的净利润同样不及格力。同样经过11年的发展，海尔营收增长至2614亿元，增长了1815.4亿元，净利润增至166亿元，增长了122.4亿元。因海尔净利率不及格力，净利润增长不及格力，但营收却比格力多出758.6亿元。
如今格力不仅营收上成为家电三强中最低的一家，甚至还让出了空调市场占有率第一的宝座，董明珠在此期间也“试了不少错”，手机只是其中之一，还有造车业务、以及任用孟雨童事件。
这11年，董明珠让格力发展了不少，但和其他竞争对手的发展速度相比，还远远不够，格力也由曾经的第一逐渐沦为三强争霸的老三，更要命的是还有小米这样的竞争对手在虎视眈眈。
董明珠和周鸿祎的隔空暗战
不可否认，最近众多企业家中近期风头最胜的莫过于周鸿祎和董明珠。而周鸿祎和董明珠的互捧也颇有看点，在一次论坛中，董明珠对格力手机梦和汽车梦的演讲后，周鸿祎身着他标志的红色POLO衫出场演讲，他称自己和其他企业家相比，“我是一个比较二逼的企业家”，“听完董小姐慷慨激昂的演讲，我都恨不得掏出手机扔在地上。”并声称“董明珠吸引火炮，我在后面呐喊声援”。
不久前，周鸿祎谈到“每个企业家都要成为网红”的话题，他认为有些人天生就是网红，比如董明珠，她天生就带着网红的气质，所以她就不用培养网红，自己就是网红。“作为一个企业家，刚开始你的企业默默无闻，但是到一定时候，你就要学会跟媒体打交道，再到一定时候，就要学会与投资人打交道，这种表达能力都是要学会的。”
仔细梳理周鸿祎和董明珠的履历可以发现，两者竟然有不少相同点。两人本身都是自带流量，两家企业都涉足过手机业务，也都涉及过造车业务。当然还有一个共同点——两家公司业绩波动都比较大。
近5年，几乎是格力“失去的5年”，2019年，格力营收2005亿元，净利润247亿元。经过5年的发展，格力营收只增长了45亿元，净利润增长了43.2亿元。360和格力基本类似也是“失去的5年”，2019年，360营收128.41亿元，净利润59.8亿元。5年后的2023年，360的营收仅为90.55亿元，净利润则为-4.92亿元，这5年，360的营收减少了37.86亿元，净利润则减少了64.72亿元。周鸿祎和董明珠不仅在网红之路上越走越像，在公司业绩上也出现了“隔空暗战”。
或是因为360业绩不断下滑，周鸿祎才不得不做起了“网红”，根据此前媒体报道，周鸿祎还称华为余承东是遥遥领先的大网红。并认为余承东通过很多充满激情的演讲，已为华为省了至少10亿的宣传费用。这也是周鸿祎不断出格做网红的动力源泉之一。
董明珠是否受到影响，不太好评判，但近5年格力不断被美的和海尔超越却是不争的事实。而最近几年董明珠已经参加了《吐槽大会》、《非你莫属》、《最强大脑》、《奇葩说》等大大小小十多个综艺节目，但是如此强的曝光力度却并未能提振格力的业绩表现。
企业掌门人需要IP的打造，但若一味沉迷其中或适得其反，企业掌舵人的出格言行能给企业带来足够的曝光度，却同样会带来巨大非议，比如董明珠最近两年“大学生求职不能只为钱”、“他们应该付我培训费”的言论都对格力带来一定负面影响。
美的和海尔的掌门人都没有走网红路线，但美的如今早已经把格力甩在身后，海尔在营收上也实现了对格力的反超，董明珠在打造个人IP时，是否会抽出时间来评估自己在营销炒作上花费了太多时间和精力？这是否切合投资人的利益？毕竟董明珠在格力董事长的位置上已经待了12年，已经算是超龄服役，残酷的行业竞争留给格力的时间不多了。
作 者 |无忌
如何做好个人IP?(实战总结,含5大基本点,2大内容核心)
个人IP是近年来非常热门的概念。 专业定义是指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。 那么，为什么要打造个人IP呢？对于个人来说，通过做好个人IP，可以轻松吸引精准用户，并通过知识等进行创收，例如卢战卡、薛辉等；对于企业来说，需要找个代言人，与用户互动，提升企业价值，例如格力的董明珠、小米的雷军等。 一句话总结，做好个人IP有助于更好地适应当下商业环境，普通人可能逆袭，优秀企业能更好地发展。 个人IP的本质是在自媒体平台输出内容，让用户通过内容认识你，并信任你。 个人IP类型包括带货型，如李佳琦、薇娅、罗永浩等，以及影响力型，如司马南、宋忠平等专业人士或意见领袖。 那么，如何做好个人IP呢？根据实操经验，以下五大基本要点值得关注：一、真实：个人IP的人设一定要真实，真实才有持久生命力。 没有人是完美的，有闪光点也有缺点。 企业家有成功的高光时刻，也有失败的时刻。 有缺点会让你的人设更完整，让粉丝觉得你是个真实的人最重要。 二、有趣：有趣的内容更能留住粉丝。 相比外表，有趣的灵魂更能吸引人。 例如抖音号：小A学财经、直男财经、商业小纸条等，内容剪辑生动有趣，表情夸张，场景多样，容易吸引用户。 三、有料：提供真正实用、有帮助的干货内容，容易获得用户喜爱，并促进产品销售。 例如卢战卡讲的人性社交、小白的运营笔记等，都受到了众多粉丝的喜爱。 四、全网覆盖：个人IP应跨平台运营。 记住个人IP的专业定义是具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。 目前，我觉得刘润老师的IP做得最完整，几乎主流平台都有覆盖，影响力和受众众多。 五、持续输出：自媒体平台有权重，持续活跃能提高权重，获得更多流量。 断更会导致权重下降，流量减少。 同时，粉丝会流失，去关注其他账号。 建议持续更新，并在固定时间输出内容，培养粉丝习惯。 内容的两大核心方向是一、流量话题，即大家关心的方向，如新闻热点，可以发表相关看法，如果能与专业相关联更好。 二、专业内容，决定了IP的变现能力。 输出专业度超过70~80%的内容，真实有用，先为粉丝输出价值，让粉丝得到好处，用利他的心态做内容，自然会有粉丝愿意付费，购买产品或服务。 我是秉大叔，和一万名有志青年一起向上生长的90后新媒体创业者。
360手机高管亮相：周鸿祎如何再战雷军？
360与酷派合资公司高管亮相：周鸿祎再战雷军
在360完成对酷派96天后的4.09亿美元投资后，合资公司管理团队首次面向媒体亮相。郭德英，酷派的董事长，担任合资公司的董事长，但主要聚焦战略层面，日常运营由360 CEO周鸿祎全权负责。他将负责公司的日常运营，展现出了再次与雷军对决的决心。
酷派常务副总裁李旺负责供应链和生产，360副总裁潘志勇则负责市场和销售，酷派移动互联网及电商总裁祝芳浩则负责产品研发和软件体验。他们强调，双方将淡化合资概念，以创业团队的姿态，全力支持合资公司的发展，积极招募人才以完善团队。
在OS层面，360 OS将基于酷派的cool UI，且带有挑衅意味，如代号AK47的宣传图片暗示与小米的竞争。新产品将结合360和酷派的优势，不仅注重安全，还将有独特特色。李旺认为，硬件与软件的结合是未来趋势，互联网巨头涉足硬件是必然选择。
合资公司新品将配备不低于2GB RAM，以区别于市场上的竞品，如小米。酷派与360都把小米作为主要竞争目标，他们强调将专注于提供更好用的产品体验。酷派大神F1极速版的发布，显示了他们在硬件配置上的决心。
对于与格力的合作，合资公司明确否认了与董明珠的手机项目有关，认为董明珠做手机虽然勇气可嘉，但商业逻辑上并不符合。周鸿祎与雷军的旧怨未了，通过360与酷派的合作，他们将在智能生态领域展开新的竞争，尽管小米已今非昔比，但周鸿祎能否再次借势挑战，市场将拭目以待。
个人IP如何打造？
关于如何打造个人IP，以下就是我的答案，可以从四点考虑：第一、找准定位；第二、传播爆款；第三、平台卡位；第四、持续产出。
下面，我一个一个讲解一下：
一、找准定位
打造人格化IP要考虑好自我定位，我们至少成为某一领域的专家，并能让粉丝明确我们的标签。有两个方法：
（1）长板法则
长板法则是木桶理论的反用，我们需要找到自己的强项并不断强化。
寻找长板要考虑两个方向——工作经验与兴趣爱好。
【工作经验】如果在领域内我们已经成为专家，这样的话我们可以直接用工作的方向延伸长板。
比如PPT达人秋叶，虽然一直在大学任教，但是他在初期成为PPT专家，后面一步一步成为了一个大IP.
【兴趣爱好】如果我们自己有强烈的兴趣爱好想做什么事，那么我们也可以根据自己的兴趣快速成长，转化成自己的“长板”。
比如优质美食内容IP“日日煮”的创始人Norma，本身是来自香港的金融女，后来因为爱好美食而辞去工作专业做“日日煮”这个品牌。
（2）试错法则
在找定位的过程中，我们也不要害怕选错，要有不断试错的准备，先找一个成熟的模式模仿，最终在尝试中可能找到自己最适合的定位。
比如papi酱，在火爆之前尝试过时尚博主、晒脸美图、长图文以及与大学同学霍妮芳开始以名为“TCgirls爱吐槽”的微博账号发表短视频都不是很成功。
最终找到了自己最适合的短视频吐槽风，一炮而红。
在这个过程中，每一次尝试我们都必须要全力以赴。
二、传播爆款
在互联网时代，我们要制造爆款，让更多的人知道你。
这里我们可以参照《引爆点》给出的三个法则
（1）个别人物法则
一种商品能够流行起来与三种KOL密切相关，即联络员、内行、推销员，他们有一种特殊的能力，能够把高度专业化的观念、前卫的信息转换成普通大众能够明白的语言，并能借用口头传播和网络推广影响他人，从而形成流行趋势。
所以要找到领域内的KOL“抱大腿”，如果得到他们的推广，那很容易制造爆款。
比如很多网红在爆发之初是内容得到了大号的转发，慢慢才被大家看到的。
（2）附着力法则
我们每天要接收大量信息，而其中只有一小部分能让我们印象深刻。所以信息内容是否有附着力有粘性让人印象深刻，是否会促成转化、激发人们采取行动是非常重要的。我们产出的内容要更有粘性，在与自己的定位相契合的基础上，要考虑到六种传播要素：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事。
（3）环境威力法则
不同的时间以及场景下，粉丝或者客户对于产品及内容的感知程度是不同的。如果我们的内容能够蹭好热点，也许会造成爆发性增长。
三、平台卡位
当爆款产品有一定价值的时候，就要尽快入驻各大平台卡位吸粉，得到第一批规模性种子用户。为后续的运营打下基础。
目前的平台有：
社交类平台、论坛博客类、新闻app类、短视频类、在线直播类、声音电台类、视频平台类、弹幕吐槽类、漫画阅读类等。
那我们需要做两件事情：
1、要抢红利
每个平台对于本平台的大V都是有很大支持的，所以在平台的红利期与增长期入驻非常重要。
比如博客时代的徐静蕾与韩寒，微博时代的大V们，知乎时代的优秀答主与微信公众号的大号。平台的支持+平台的势能是迅速吸粉的好机会。
2、要多互动
人格性IP与粉丝之间要多互动，让粉丝有被关注的感觉。这其实也是网红去普通偶像与专家的区别，更温暖，跟粉丝的距离更近。相对的，粘性也会更大。
比如和菜头的公众号。
四、持续产出
占位平台之后要有持续的高质量聚焦的产出，才能让IP的势能持续下去。我们来看机会所有的优秀IP都是会持续产出的，当他停止产出的时候，他的势能就会下降。
类似于前些年火爆的“大衣哥”、“旭日阳刚”等，
没有持续内容的产出，那么就如流行一样不持久。
作者：铁匠，如需获取更多打造IP干货，欢迎关注微信公众号【营销航班】
