华为正在手机市场猛烈进攻。
近日，在年初发布高端小折叠手机Pocket 2后，华为再次加码，推出旗下中端手机品牌nova系列的首款小折叠手机——nova Flip。
受访行业观察人士告诉时代周报记者，去年以来，华为不断更新完善产品矩阵，欲夺回失去的市场份额重登手机市场王座，nova Flip就是希望填补中端折叠市场的空白。
图源：时代周报记者摄
华为年报显示，2023年手机业务复苏明显，终端BG销售收入同比增长17.3%至2515亿元，为2020年以来首次实现正增长。同时根据IDC数据，今年上半年华为手机出货量以17.5%的市场份额成为中国智能手机市场的第一，并在4000元人民币以上市场持续缩小与苹果差距。
不过，在手机销量快速起势后，7月18日，“华为终端”官方微博宣布，Pura70在开售3个月后迎来官方降价，降幅为500-1000元。有媒体报道，降价原因是Pura70系列卖得不及预期。但截至目前，华为对此并无回应。
下半年，华为还将在旗舰产品上与苹果迎来正面交锋，对于它来说，这场手机市场的翻身仗远未到终局。
折叠 屏激进
nova Flip已是华为今年发布的第二款小折叠屏手机。2月，华为推出小折叠新品Pocket 2；去年年末，华为还发布了大折叠产品Mate X5。
不同于之前推出的两个高端系列，近日发布的nova Flip主要针对年轻人，售价在5000元至6000元区间内，也是华为迄今为止最便宜的折叠机型。
图源：时代周报记者摄
“nova flip和Pocket 2属于两个产品线，可以形成高低搭配，覆盖更多消费人群。”IDC中国高级分析师郭天翔对时代周报记者表示。
此前，凭借Mate X5、Pocket 2等热销机型，华为在折叠屏领域已经重登王座。Counterpoint数据显示，今年一季度全球可折叠智能手机市场同比增长49%，增幅创下6个季度以来新高。其中，华为以35%的市占率首次超越三星成为全球领头羊，同比增长257%。
另据IDC数据，中国折叠屏市场在第二季度保持强劲增长势头，出货量共计257万台，同比增长104.6%。华为同样以41.7%的市场份额稳居榜首。
不过，相比于大折叠，近年来小折叠时有“叫好不叫座”的声音传出。年初，天风国际证券分析师郭明錤曾在报告中提到，部分手机品牌在考虑放弃小折叠产品线。
Counterpoint发布的中国折叠屏手机市场数据显示，今年一季度，翻折式大折叠机型出货量同比增长91%，而纵向小折叠机型出货量同比下降1%。
郭天翔认为，小折叠缺乏刚性的使用场景，最大优势是携带方便，外观吸引人。但缺点也不少，比如成本高、容易坏，以及同价位配置明显低于直板机。对比之下，大折叠的大屏优势更明显，随着轻薄度和良品率的提升，大折叠屏的使用体验也迎来显著提升。
小折叠是否仍为值得投入的“潜力股”？根据Canalys研究经理刘艺璇观察，今年一季度小折叠在中国大陆的出货量有同比24%的增长，第二季度出货量的增长率也达到8%，虽然品类增长率在放缓，小折叠屏尚未有下滑或瓶颈出现。
事实上，近期小折叠产品入局者众。在华为发布nova Flip前不久，6月荣耀推出旗下首款小折叠手机Magic V Flip，7月小米首款小折叠手机MIX Flip面世。目前，小折叠手机已集齐除苹果外所有主流手机厂商。
刘艺璇提到，随着手机厂商相继发布小折叠新品，今年小折叠在国内市场的销量有望冲刺400万台。
“以目前行情来判断，折叠屏在未来3年内都将是一个相对热门的品类。鉴于苹果尚未推出折叠屏产品，中国/本地品牌正在把这种新产品作为其差异化竞争赛道，以巩固和扩大其在国内高端市场的份额。”她进一步补充道。
此外，在折叠屏上，华为或还将另辟新品。7月中旬，余承东在“与辉同行”直播间透露，华为将发布一款折叠屏手机，是“别人都能想得到，但都做不出来的产品”。而华为对这款折叠屏手机构思了5年，经过一系列技术攻关后，即将量产。对于这款全新的折叠屏手机，外界普遍猜测是一款三折手机。
产业链繁忙
折叠屏热卖只是华为重回市场的一个缩影。IDC数据显示，上半年华为手机出货量以17.5%的市场份额傲居中国智能手机排行榜榜首。
在这背后，是整个产业链在高速运转、紧密配合。
据媒体此前报道，华为有一套精密的经销商体系，大客户和运营商由华为直供，其他则由中邮广电和普天太力两大经销商来分货，前者主要负责华为Mate系列和P系列、IOT产品，而后者则负责畅享系列、麦芒系列，nova系列。
过去几年，由于外部限制，华为手机业务省级、县级的配货大幅减少，为让经销商有货可卖，华为的策略是手机拿货需要配合其他IOT产品。“当时库存压力比较大，不过现在基本已经回血。”上海经销商吴毅（化名）告诉时代周报记者。
“生意场起起伏伏都属正常，亏钱的时候和华为一起，赚钱的时候也会有你一份。”在郑州有数家门店的经销商李阳说，他跟随华为做生意有10余年，在最艰难的时候没有退出，身边的大商也很少有退出。
所谓的华为大商一般在一座城市至少有五六家店，一个体验店的成本就要500万元，这也是华为销售体系的大动脉。
近期，华为官方宣布，Pura70全系价格直降，降幅为500-1000元。据报道，有消费电子产业链人士表示，此次降价是因为华为Pura70系列卖得不及预期。
图源：图虫创意
“Mate 60确实比Pura70卖得好，毕竟是华为时隔数年的回归之作，但去年以来，华为不断更新补齐产品矩阵，不管是nova系列、Mate系列、Pura系列，还是大折叠、小折叠都卖得不错。现在主要问题是产能跟不上。”贵州遵义的经销商刘铭（化名）深有体会，几款热门产品发布初期基本是到货即售罄，现在也是经常断货。
郭明錤曾预测，对比2023年发布的P60系列，P70系列的出货量在2024年有显著的增长。如果手机库存回补需求强劲，P70出货量有望增长230%到1300万-1500万台；如果需求放缓，也有望达到增长150%到1000万-1200万台。
这对于供应链企业是利好也是考验。
年初，有媒体报道，华为对折叠手机供应链下达“追单令”，大举扫货关键零部件CMOS影像感测器（CIS），理由是今年华为制定了积极的折叠手机出货量目标，从去年的260万台，大增为700万至1000万台，最高增幅将近3倍，因而需要更多零部件支援。
熟悉手机供应链的Wit Display首席分析师林芝告诉时代周报记者：“华为今年销售预期较高，给部分供应链厂商带来了供应压力，特别是高端芯片，性能和产能都要满足需求需要供应链厂商和华为更多的协同创新。”
翻身仗怎么打？
手机业务一直是华为的现金奶牛。长期以来，华为两大旗舰系列P和Mate保持着较为稳定的发布节奏。一般情况下，华为在每年在3月左右发布P系列，9月左右推出Mate系列。
随着两大旗舰王牌的断更，Omdia数据显示，华为智能手机出货量从2020年的1.9亿台下滑至2021年的3500万台，同比下滑81.6%，华为的全球智能手机出货排名为第9位。
华为的经销商们，也经历了职业生涯的低谷。在这期间，刘铭关闭了两家门店，收缩过冬。
2023年上半年，P60系列回到正常更新节奏，一机难求，下半年华为未发先售的重磅旗舰产品Mate 60系列以及折叠屏Mate X5，再度掀起抢购狂潮。
图源：时代周报记者摄
去年9月，广州一家线下门店的店长在接受时代周报记者采访时提到，该店到货的华为Mate 60系列大概有60-70台，但在门店预定的用户已经超过200人。
到2023年第四季度，IDC统计显示，不少手机品牌的市场份额同比2022年均有下滑，而华为一枝独秀，同比增加36.2%，中国市场份额达到13.9%，回归到第四名。
同时，根据华为2023年年报，其全年销售收入7042亿元，同比增长9.63%，为2019年以来最大年度增幅；净利润870亿元，同比增长144.5%。其中，华为终端业务销售收入同比增长17.3%至2515亿元，扭转下滑趋势。
Counterpoint Research报告显示，华为2023年的手机出货量约为3500万台，比2022年增加约500万台。如果按照平均6000元的价格核算，该业务销售收入约2100亿元，成为终端业务收入增长的主要推动力。
不过，林芝也提到，第二季度华为Pura70系列销售不及预期，苹果降价攻势也给华为带来一定压力，导致华为通过降价来刺激市场。“华为的翻身仗并不容易。”林芝称，当前，手机行业创新乏力，消费者支出较为谨慎，华为需要拿出更令人惊叹的产品，才有更多消费者愿意为之买单。
下半年，华为Mate 70将和苹果iPhone17在高端市场迎来正面对垒，双方面临的压力均不小，最终谁能引领手机市场，仍需拭目以待。目前，产业链已进入到紧锣密鼓地备货阶段，华为和苹果均未对外释放太多新机信息，经销商们则翘首以盼，希望新的旗舰产品可以引爆新一波热卖。
而就在8月9日，还有多名数码博主在社交平台晒出了华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东在机舱里操作一款新机的照片。照片中，余承东手持一台新机，屏幕画面隐约为微信界面，最左侧是消息列表，右侧疑似为对话框或正在浏览的网页内容。右手边的保护壳内似乎还隐藏了手写笔。
图源：社交媒体
这款产品也被猜测就是新三折手机。有供应链消息称，华为的三折叠屏新机已投入生产。
华为的翻身仗仍在继续。
华为剥离荣耀提现了华为企业和任正非什么样的社会责任
为了让代理商以及其他经销商能够更好的生存下去。
1、2020年美国对于华为进行了一波波制裁，促使华为的芯片供应方面出现了问题。
2、一些企业与华为无法合作，也因此致使华为出现了一些难题，芯片供应不足，导致供货不足。 3、正是因为目前美国对华为采取的制裁措施，导致华为处于困难之中，任正非表示，华为可以目前的难题，但是没必要让其他代理商、经销商与我们一起面对困难。 这也是华为此次剥离荣耀的原因，华为希望荣耀在脱离华为以后，能够发展的更好，在一定程度上缓解压力。 同时任正非表示，希望荣耀未来能够超越华为，成为华为最有力的竞争对手。
荣耀手机在脱离华为之后口碑大跌，这到底是什么原因造成的？
在智能手机领域，华为是绕不开的话题，不管对产品的质量管控，还是技术的自主研发，都能跻身全球领先地位，即便是雷军也公开承认“我们研究得越多，越觉得华为牛”。 这也让背靠华为的荣耀，在中端市场也能轻松击败其他“竞争对手”。
一方面是因为作为华为的子品牌，在处理器等核心零部件方面，荣耀与华为采用了几乎相同的核心配置，系统方面荣耀Magic与华为EMUI在风格、商城、使用体验方面几乎相同。 另一方面，华为在国际上的影响力，让荣耀成了中端手机市场的一张“王牌”。
但爆炸式的崛起速度，让华为迎来了一波又一波的“限令”，导致华为核心供应链受到限制，为避免牵连以手机业务为主的荣耀，任正非只能含泪送别，双方最终成为“对手”，形成竞争关系。 然而，脱离华为后的荣耀，可以说是喜忧参半。
脱离华为后，荣耀第一时间重整供应链，并获得了联发科的支持，高通也宣布与荣耀达成合作。 作为独立后的首款作品，荣耀V40系列的发布，搭载了联发科的天玑1000+处理器，3599元的售价，正面Mate40系列的外观设计，确实引起了不少华为用户的支持，但从市场的整体表现来看，荣耀V40系列的销量，以及网友对荣耀的看法，已经完全不同。
荣耀V40的发布，采用了联发科的处理器，小米、OPPO、vivo这些国产企业难道不可以吗？3599元的售价，直接逼近了小米11的起步售价，在许多网友心中，现在的荣耀与此前的荣耀已经完全不同。 对手红米K40手机的发布，骁龙875，1999元的售价，骁龙888，2899元的售价，明显的对比，让荣耀在中高端市场表现得毫无竞争力。
当然还有另外一种原因，消费者对品牌的认可。 罗永浩在半年前说过一句实话“很多人其实是盲目崇拜强者的”。 在国产手机市场，华为也许是真正有实力与苹果对抗的国产手机巨头，5G专利、5G手机，华为在全球的影响力，可以说是家喻户晓。
与此同时，任正非的精神让人敬佩，“大雪压青松，依然挺且直”的狼性企业文化，吸引了不少华为“铁粉”，选择荣耀，只是选择更便宜的华为。
荣耀如果想长期 健康 发展下去，不能搞特殊，消费者往往是最没有良心的，相同的配置与体验，只会选择性价比最高的，想要在高端市场提升自己产品的竞争力，必须打造自己的核心技术，靠情怀，也需要实力！
脱离华为两个月后，荣耀为寻求5G芯片“供血”，与高通恢复合作
荣耀手机在脱离华为之后口碑大跌，主要是因为荣耀推出的新产品没有达到消费者的期待，高价低配，产品定位不清晰，所以口碑大跌，很多消费者也不愿意买账。
很多用户都知道荣耀诞生于2013年，原本属于华为手机旗下，销量一直都非常惊人。 但是在2020年，它却被深圳市智信新信息技术有限公司所收购，从此脱离华为，成为了一个独立的品牌。 这款手机之前就用户很普遍，是家喻户晓的品牌。 独立之后，很多人更是对这个牌子有很多期待，希望它能做出更好的产品。
高价低配
但是随着荣耀生产的新手机发布之后，消费者们却发现这个牌子并没有推出什么创新的产品，看起来还像是华为的翻版，也就外观上花了一些心思，看起来炫酷了一些。 但是却没了麒麟芯片和鸿蒙系统作为加持了，用的还是过时的高通骁龙778芯片，整体上没有什么进步可言。 本来荣耀手机相比华为来说价格便宜很多，但是因为是同一企业的产品，所以荣耀的性价比还是很不错的，很多消费能力一般的人都会拿它当华为手机的平替产品。 但是脱离了华为的荣耀，却高价低配，这就有点糊弄消费者了。
俗话说“科技讲究的是创新”，你做手机的就得与时俱进，做出来的产品要让消费者觉得物超所值，体验满分才对。但是你做出来的新产品没有卖点，就打着老用户心里的那一点情怀，有点“德不配位”的感觉，这怎么会不让人失望呢？
定位不清晰
虽然荣耀是在努力地推出新机，但是却没有几款新品能获得消费者们的认可。 要论性价比，小米手机和爱酷手机远胜于它。 要比外观，vivo、OPPO这两个牌子的手机做得比它美观。 比性能它更是无法和苹果、三星两个牌子相提并论。 脱离了华为的它没了自己的定位，也没了华为的麒麟芯片和鸿蒙系统作为底气，导致荣耀手机高端排不上号，低端也争不过其他与品牌，找不到属于自己的定位。
本来是国民品牌，现在却口碑大跌，着实令人感到惋惜。 希望荣耀不要继续贩卖情怀，做出价钱和配置相匹配的手机，也希望早日找到自己的定位，这才不辜负用户对这个牌子的信赖和期待。
荣耀什么时候从华为分离的
在2020年中国信息化百人峰会上，余承东明确的表示，华为因为近期美国政府的制裁与打压将无法继续生产麒麟高端芯片， 这也就意味着华为将会面临芯片断供的紧要问题，那么华为手机业务将会受到重创，因为CPU芯片可以说是整部手机最核心的部件。
虽然华为在禁令生效之前开足马力进行了备货，但是根据媒体的报道也仅仅只有1000万片的备货，而且这个备货量只能够勉强维持半年， 如果再加上荣耀的芯片需求量，那么这个数字是远远不够的，其实如果华为不解决5G芯片代工的问题，不仅是华为手机业务受到影响，荣耀更会变得更难生存。
那么华为为了保证其供应链厂商继续很好的生存下去， 所以华为无奈将荣耀手机业务整体出售，华为的这一举动可以说算是为荣耀续命，因为脱离华为后的荣耀将完全独立运行 ，与华为没有任何业务往来，未来在芯片供应商方面将会像小米、OV厂商一样有更多的选择权。
果不其然，在5G芯片上，其实除了华为的麒麟芯片以外，其余的国产安卓手机厂商的选择并不多，也基本上都是高通系处理器，虽然联发科在2020年满血归来，但是整体上来说，联发科处理器的性能确实还是要比高通处理器差一些。
那么荣耀要想业务继续下去，就必须先解决自己在5G芯片上的“供血”问题， 2020年1月6日，根据媒体的报道称脱离华为两个月后的荣耀目前正在恢复与高通的合作，而促成这一合作的根本原因就是脱离华为后的荣耀已经不在美国的实体清单当中，所以与美企的合作不需要通过美国商务部的许可。
更有媒体报道称，荣耀目前已经开始研发采用高通芯片的5G手机了，这对于荣耀来说绝对是一个好消息，至少继续生存下去将不成问题， 其实华为创始人任正非在送别荣耀的时候，就曾提到希望荣耀能够全力的拥抱全球化，尽全力恢复与其他供应商的合作伙伴关系 ，或许这也是余承东曾经说过的那样，将会想尽一切办法让业务继续下去，未来希望华为和荣耀都能够蓬勃发展，共创未来 科技 ！
为什么荣耀要脱离华为？
2020年11月17日，荣耀被华为剥离，出售给由多家公司机构组建的深圳智信新信息技术有限公司。
2020年11月17日，多间企业在《深圳特区报》发布联合声明，深圳市智信新信息技术有限公司已与华为投资控股有限公司签署了收购协议，完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。
出售后，华为不再持有新荣耀公司的任何股份。 智信公司由深圳市智能城市科技发展集团与30余间荣耀代理商、经销商共同投资设立。 其中，深圳市智能城市科技发展集团由深圳市国资委100%控股。
在产业技术要素不可持续获得、消费者业务受到巨大压力的艰难时刻，为让荣耀渠道和供应商能够得以延续，华为投资控股有限公司决定整体出售荣耀业务资产，收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。 对于交割后的荣耀，华为不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。
共有30余家荣耀代理商、经销商联合发起了本次收购，这也是荣耀相关产业链发起的一场自救行为。
荣耀品牌诞生于2013年，始终面向年轻人，坚持中低端价位，七年间发展成为年出货量超七千万部的互联网手机品牌。对荣耀的消费者、渠道、供应商、合作伙伴及员工的付出、爱护与支持，华为深表感谢！
祝福独立后的荣耀与股东、合作伙伴和员工一道，踏上新荣耀之路，持续为消费者创造价值，创造一个属于年轻人的智慧新世界！
华为投资控股有限公司
二〇二〇年十一月十七日
扩展资料：
品牌运营模式
荣耀的产品主要通过官方商城华为商城和第三方线上零售商销售，而某些荣耀产品可在指定线下门店购买。
在线运营的形式能够节省资金，使得荣耀能够以更低的价格销售。 而在早期，荣耀手机直接从公司供货，以网络形式销售。 另外，荣耀品牌还设立“荣耀俱乐部”制度，凡加入荣耀俱乐部的会员，购买产品可获优惠。
荣耀运营模式采用的是轻资产模式，即以庞大的总量支撑起高毛利，让线下合作伙伴主动找到荣耀进行合作。 在2016年，荣耀凭借线上线下渠道的平衡性，成为线下排名第五的品牌，而荣耀线上线下渠道比例则达到了1:1，线下渠道市场份额远高于其他互联网手机品牌。
参考资料：
华为官网-声 明
网络百科-荣耀
原因主要与华为自身的发展模式以及电子产品行业现状有关。 在智能机发展的初期,无论华为公司还是小米公司,大家都只有目前一个品牌,为了把该品牌做大做强,所以每次更新迭代的新机型都要比上一代好(无论配置还是用料方面),但此时问题就出来了,配置和材料的成本上去了,那么手机的售价肯定也要
分开的原因主要与华为自身的发展模式以及电子产品行业现状有关。 在智能机发展的初期,无论华为公司还是小米公司,大家都只有目前一个品牌,为了把该品牌做大做强,所以每次更新迭代的新机型都要比上一代好(无论配置还是用料方面),但此时问题就出来了,配置和材料的成本上去了,那么手机的售价肯定也要
荣耀“剑指”华为，“越级”勇闯高端市场
作者 / 罗京编辑 / 封成
“荣耀超级旗舰Magic将超越华为Mate和P系列。”
3月19日，新荣耀CEO赵明接受媒体人秦朔的采访时，扔下这枚信息炸弹。
这天，是荣耀正式离开华为的123天。
这123天里，新荣耀发生了重大转变。 1月22日，在独立后的首场发布会上，新荣耀展示其新身份，从原来互联网手机品牌升级成全球标志性 科技 品牌。
接着，在3月2日举办的首场全国渠道大会上，赵明再次强调：“荣耀的发展肯定会走向高端市场...打造属于荣耀消费者的顶级旗舰。”
新荣耀动作高调、剑指华为的勇气，让外界惊叹，同时也引发了不少担忧。
在荣耀V40轻奢版的发布会上，CMO姜海荣重点介绍了手机外观、快充、摄像等性能，几乎没有提到芯片、系统等。
据悉，旗舰机荣耀V40轻奢版只搭载联发科中端芯片天玑800U，一款被网友吐槽是“上世纪的芯片”。
然而更让人疑惑的是手机定价，最低版本售价为2999元。 相较之下，同档价位的Redmi K40却搭载了高通旗舰芯片骁龙888。
新荣耀迫切想要摆脱“性价比”、“中低端”品牌定位的做法，似乎有些操之过急。
对此，赵明在采访中透露出一些答案：“完全独立后（的荣耀）确实有一段短暂的迷茫期，瞬间有巨大压力，但独立也让荣耀有了一个脱离大公司保护、以创业公司状态全新开始的机会。”
“迷茫”、“压力”、“独立”、“创业”，暗示着现阶段的荣耀正处于尴尬过渡期，面前依旧荆棘满地。
“独立”的荣耀也不再是华为供应链体系一员，再不能在大树下乘凉，而“创业”将成为新荣耀的主旋律，要做以往没做过的事情，高端手机市场便是其一。
据悉，继荣耀V40和V40轻奢版旗舰机之后，荣耀最快可能在七月份推出搭载高通芯片骁龙888的真正旗舰产品。
不少观点认为荣耀在拿到高端芯片后，做高端手机便是顺水推舟的事。
但换个角度看， 荣耀做高端手机，其实是个必选项，而非可选项。
外行看热闹，内行看门道。
在相对成熟的智能手机行业，供应链已俨然成为企业核心竞争力的内功。 每款手机的上市、发售、出货时间，产品性能、价格等等，都与其上游供应链存在着十分紧密的联系。
对手机厂商而言，供货链任何一个环节出问题，都是巨大麻烦。
2015年，小米手机销量大幅下滑，被曝旗下供应链团队与三星半导体中国区高管闹不和，三星不愿给小米提供OLED屏，小米5产能跟不上，品牌来到存亡节点。 2016年雷军亲自下场管理供应链，传闻前后四次拜访三星总部解决供应问题。
在一年低谷期的蛰伏之后，公司重新走上了正轨。 2017年二季度出货量达2316万台，创下 历史 最高纪录。
芯片也好，OLED屏也罢，还有电池、存储、镜头等100多个零部件，都离不开供应链，都是整体的一部分。 缺少哪个都会引发多米诺骨牌效应，打乱整条供应链协同生产节奏，导致手机产量下降，影响出货。
保证供应仅仅是第一步，手机厂商还必须和上游核心零件商进行深度合作。 中科创达副总裁杨宇欣曾表示：“（手机上）每一款高端器件，比如摄像头、电池、触摸屏、指纹识别芯片、GPS，都需要专门的驱动程序，以及相应的软件优化算法，才能达到最优效果。 ”
当年的华为在供应商面前的话语权不比现在，为此，华为聘请元器件领域科学家，频繁与顶级供应商沟通，才得以将华为路标纳入顶级供应商的研发路线中。
以徕卡为例，华为用至少3年时间来敲定独家合作，一年的技术验证、一年试生产、一年量产。
单看出货量还不能决定手机厂商的利润大小，还要看另一指标，库存周转率。
库存是魔鬼，能吞噬一切利润。
刚转型不久的华为手机，常常陷入上市时缺货，紧急提拉需求后供应跟不上来，物料齐套后又不得不清理库存的恶性循环。
高库存也意味着低周转率。 根据两家手机厂商财报显示，2018年苹果库存周转天数一般在9天，华为在77天。 这也意味着，同样利润率的情况下，苹果的盈利能力是华为的8.5倍。
但这也不代表库存为零、供不应求是件好事。 在小米刚刚红起来那几年，饥饿营销是它的代名词，但其实在业内人士看来，这恰恰反映小米供应链管理短板。
供应链管理领域专家刘宝红认为：“竞争激烈的电子消费品根本不存在饥饿营销。 真正的原因是市场预测计划不准、供应链反应慢。 ”
国内大量小牌手机厂商供应链管理无法做到快速响应、快速交付，手机产能难以放量；而厂商订单量缩水，又导致供应商不愿重视、不愿服务，由此陷入恶性循环。
种种因素堆积，最终导致小牌手机厂商生存愈发艰难，行业马太效应愈发显著。
如果说荣耀脱离华为是来自外部不可抗力，那么驱动荣耀进军高端机市场则是企业生存本能。
2019年，华为被列入美国出口实体黑名单，芯片断供成华为一大危机。 2020年底，华为手机子品牌荣耀进行一场市场化自救运动，决定脱离华为，成为独立公司。
离开华为后的荣耀，首秀就与以往大不同，不仅有全新的品牌定位，还多次强调进军高端机，想撕下以前身上“中低端” 、“性价比”、“互联网手机品牌”的标签。
有观点将荣耀这种避开中低端市场、主打高端化的企图视为“眼高手低”，但从新角度看，此举带有经济学上的必然。
荣耀独立后，就不再是华为的供应链体系一员，不受芯片供应限制，但同时也无法在大树下乘凉，以往与海思半导体的密切合作被阻断。
现在必须加入小米、ov等厂商队伍，一同竞争大厂芯片，在供应商面前话语权大大不如从前，其艰难程度不亚于“创业”型企业。
从2021年1月国内不同手机品牌出货量来看，荣耀大幅落后于其他厂商，荣耀手机市占率仅为5%，而据腾讯《深网》引述荣耀内部知情人士消息称，V40的备货仅有百万台级别。 荣耀V40官网3分24秒售罄的消息，似乎也在验证其产能不足。
话语权失势叠加出货量锐减，荣耀在供应商面前丧失规模采购优势，采购成本上涨乃情理之中。 仅凭主打性价比的低价手机，很难向终端消费者转嫁上涨的成本。
以小米为例，在2017年小米6X的发布会上，雷军称：“小米硬件的综合净利润率不超过5%。 ” 为此雷军还发了内部信，宣传薄利多销的好处：“我们紧贴成本定价，把实惠留给用户，用户会始终支持我们。 ”
这种打法在低价机市场普遍，荣耀也曾被称为“价格屠夫”，荣耀9X是国内首次搭载7nm芯片的千元机，极致的性价比连小米都得直呼内行。
但目前来看，荣耀在产能有限的背景下，继续“用价冲量”，薄利却不能多销，其经营难度是艰巨的。 而对刚独立的“创业”公司，维护现金流稳定是生存第一要义。
反观高端机市场，因享有品牌溢价、成本转移等优势，利润空间大，吸引许多手机厂商进入。 就拿iPhone12来说，物料成本只有2438元，定价6299元，毛利达6成，就算扣掉研发、销售、管理三费，净利依旧可观。
由此可见，荣耀进军高端市场的背后动因远不止致敬华为，或许是命运使然，同样的选择也发生在其他手机品牌厂商身上。
年初至今，高端机市场好不热闹。 OPPO发布色彩影像旗舰Find X3系列、realme推出首款旗舰机型真我GT、一加宣布携手哈苏年内打造顶级影像旗舰、小米推出11 Pro……进军高端，成为一众厂商不约而同的选择。
华为“芯片断供”，三星在中国长期式微，仅有苹果凭借iPhone12逆势增长，一众品牌高调入场，高端市场可能在今年上半年迎来阶段性洗牌周期。
坦白来说，荣耀已经后人一步。 现阶段，仅凭搭载联发科中端芯片天玑1000和800U的两款V系列旗舰机，荣耀进军高端机有些“心有余而力不足”。
以荣耀V40轻奢版为例，黑猫评测认为，同样是天玑800u+LPDDR4X+UFS 2.1的配置，荣耀 V40轻奢版8GB+128GB售价2999元，Realme Q2的6GB+128GB售价1299元。 而同样是2999元的价格，红米K40Pro却搭载高通旗舰级芯片骁龙888。
据业内人士曝光，荣耀V40轻奢版其实是个尴尬的产物，这本来是荣耀和华为交割前做好的新品，原计划是上麒麟芯片的，最后却不得不换成联发科，导致产品的竞争力大为降低。
好在目前荣耀已经全面恢复高端芯片供应。 据腾讯新闻《一线》的报道，荣耀最快会在七月份推出搭载高通芯片骁龙888的手机产品。
在未来的4个多月空白期里，有手机品牌已先发制人。 3月29日，小米推出Pro11&Ultra和Mix，定位“安卓之光”和“安卓机皇”。
面对激烈的竞争环境，荣耀尝试通过技术和渠道来加速布局，筹备逆袭。
在技术方面，荣耀继承华为研发基因，获得华为在深圳、北京和西安研发中心的人才，人数超4000，很多人参与过华为Mate和P的影像系统和芯片开发，比如AI融合影像技术、架构设计等。 除此之外，如GPU Turbo、Link Turbo等一些创新性技术，也由华为剥离至荣耀。
作为新荣耀的新东家，30余家荣耀代理商、经销商与荣耀形成真正的利益共同体，并表示全面支持荣耀品牌高端化，对荣耀产品的扶持力度不断加码。
在《笨鸟不等风》一文里，赵明将荣耀比作一只勤奋的“笨鸟”，但只要用心做产品，笨鸟“慢”飞也可以致远。
参考资料：
1. 辛童著.《华为供应链管理》
2. 盒饭 财经 《揭秘控制狂苹果的供应链操控术》
3. 周钰魏.《国内手机行业供应链管理分析》
4. 21世纪经济报道 《透视国产手机供应链：断货与库存高发 管理瓶颈凸显》
5. 第一 财经 .《“拼高端”荣耀重整渠道 勒紧裤腰带无条件投入》
6. 深网.《独家：荣耀重启Magic系列搭载骁龙888，欲抢占华为高端市场丨深网》
7. 秦朔朋友圈.《有一种荣耀，值得追求也值得相信》
华为创业初期的故事
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。 华为的创业初期是什么，创业初期需要做好哪些准备。 以下是我为大家整理的关于华为创业初期，给大家作为参考，欢迎阅读!
华为创业初期43岁的创始人
任正非曾说过，他下海纯属出于无奈。 从部队转业到深圳南油集团后，任正非的家庭和事业上都出了状况。 他的夫人转业后进入南油集团领导层，而他所在的南油下属企业连续亏损，再加上父母与弟妹和他们同住产生的生活压力，最终导致家庭解体。
在解决生活压力和创出一番新天地的双重动力之下，1988年任正非创办了华为，而启动资金只有区区的2万元，业务是销售通讯设备。
任正非能在43岁的“高龄”勇敢创业，是源自他对通讯设备的精通。 他19岁考上重庆建筑工程学院(现并入重庆大学)，尚未毕业“”就开始牵连，让他第二天早上立即回校。 分别时，父亲脱下唯一的翻毛皮鞋给他，特别嘱咐：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。 ”
在父亲的叮嘱下，任正非排除干扰，苦修数学、哲学，并自学了三门外语，奠定事业基础的计算机、数字技术、自动控制等技术，也是在这个时期开始入门。 后来，任正非入伍当通讯兵，参与一项军事通讯系统工程时取得多项技术发明创造，两次填补国家空白。 33岁时，他还因技术突出成就被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。
山里走出的大学生
回望任正非的人生路，最初，他只是一个从农村走出来的大学生。
任正非出生在贵州安顺地区镇宁县一个山区小村庄，那里最着名的就是黄果树大瀑布。 父亲在北京上过大学，母亲念过高中，都当老师。
任家有兄妹7人，任正非是老大。 全家9口人全靠父母的微薄工资维持，吃饭实行分饭制，都有份，但都不多。 任正非上高中时，常常饿得心发慌，却只能用米糠充饥。
任正非结婚时，拮据的家境仍未改变。 创办华为后，任正非和父母、侄子住在一间十多平方米的小房里，在阳台上做饭。 为了节约钱，母亲只敢买死鱼死虾，晚上出去买便宜蔬菜与西瓜。
最初两年，公司主要是代销香港的一种HAX交换机，靠打价格差获利。 代销是一种既无风险又能获利的方式，经过两年的摸爬滚打，公司财务有了好转。 不过，任正非没有拿辛辛苦苦赚来的钱去改善生活，而是投到经营中，华为很快就进入了发展的轨道。
大方的小气鬼
任正非酷爱《毛泽东文选》，他重新注解了“枪杆子里面出政权”这句话：企业最重要的是将产品卖出去。
为了销售，华为不吝投入，甚至不计成本：在与爱立信血战的黑龙江，华为派出人数多过对手十余倍的技术人员，在每个县电信局展开肉搏战。 哪里出问题，华为人立即赶到现场。 为拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和与回报不符的投入……做法看似愚蠢，却能从跨国巨头手中抢下客户。
2000年，华为参加香港电信展，邀请世界50多个国家的2000多名电信官员、运营商和代理商参加。 2000多人往返一律头等舱或者商务舱，住在五星级宾馆，还拎走上千台笔记本电脑——为此，华为耗费2亿港元。 这是华为第一次高调地在国际电信界展示自己的实力。 事实证明，任正非的“出手阔绰”，得到了高额回报，2000年，华为开始大举全球扩张，市场份额不断提升。
但任正非并非是挥金如土的人。 1996年3月，为了和南斯拉夫洽谈合资项目，任正非率领一个十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉。 他们订了一间总统套房，每天房费约2000美元。 不过，房间并非任正非独享，而是大家一起打地铺休息。
任正非的大方，还体现在员工待遇上。3年前的2012年，华为赚了154亿元，却大手笔拿出125亿元作为年终奖，15万华为员工人均年终奖可达8.33万元!
虎口夺食者
众所周知，任正非在华为内部提倡“狼性”文化。 他认为狼是企业学习的榜样，“狼性”永远不会过时。 “华为发展的历史，其实就是一部不断从虎口夺食的历史，他面对的是老虎，所以每时每刻不能懈怠。 ”一名华为内部员工说。
华为进军美国，就是一场经典的“虎口夺食”战。 当年，华为的脚步一进入美国市场，在数据通信领域处于绝对领导地位的思科公司就开始阻击。 2003年1月23日，思科正式起诉华为以及华为美国分公司，理由是后者对公司的产品进行了仿制，侵犯其知识产权。
面对思科的打压，任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手结盟思科在美国的死对头3COM公司。 2003年3月，华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司“华为三康”，3COM公司的CEO专程作证——华为没有侵犯思科的知识产权。
任正非在诉讼最关键时刻祭出的合纵连横奇招，瞬间令思科的围剿土崩瓦解。 最终，双方达成和解，从此，华为在美国的扩张，没有了拦路虎。
跨国巨头合作伙伴
毋庸置疑，任正非超乎常人的谋略和视野，是华为成功的最主要因素。 华为与IBM的合作，就彰显了这一点。
2007年初，任正非致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出财务人员，帮助华为实现财务管理模式的转型。 当然，华为将支付巨额费用。
为什么要雇IBM?因为任正非注意到，虽然华为销售收入保持高速增长，净利润却逐年下降，他甚至不知道一个单子接下来是否会赚钱。 尽管从2000年开始华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。
不久，华为公司正式启动了IFS(集成财务转型)项目。 与此同时，IBM正式把华为公司升级为事业部客户——在其全球几十家事业部客户中，华为是唯一一家中国企业。 单纯从这层意义上来说，任正非的眼光，超出其他国内企业。
IFS项目给华为培养了数千名合格的财务总监，他们把规范的财务流程植入到华为公司的运营流程，实现了收入与利润的平衡发展，这也是近几年华为虽然营收增长放缓，但利润的增长仍然不错的重要原因。
从不接受媒体采访
在中国的企业家中，任正非是最低调神秘的，从未接受过任何媒体的正面采访，从不参加评选、颁奖活动和企业家峰会，甚至连有利于华为品牌形象宣传的活动，他都一律拒绝参加。
他说：“我为什么不见媒体，因为我有自知之明。 见媒体说什么?说好恐怕言过其实;说不好别人又不相信，甚至还认为虚伪，只好不见为好。 因此，我才耐得住寂寞，甘于平淡。 我知道自己的缺点并不比优点少，并不是所谓的刻意低调。 ”他希望华为员工要“安安静静”的，不要到网上辩论，“那是帮公司的倒忙。 ”
追根溯源，任正非这样做，是““””期间，任父受到批斗，导致他入伍后尽管多次立功，却一直没有通过入党申请。 这让他习惯了不得奖的平静生活。 “”结束后，“标兵”“功臣”等荣誉排山倒海向任正非涌来。 受过去经历对心理素质的“打磨”，面对这一切，任正非早已淡定。
首创人人股份制
2011年12月，任正非在华为内部论坛发布了《一江春水向东流》这篇文章，揭开了一个华为崛起的重大秘密：人人股份制。
在华为的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由员工持股会代表员工持有。 如果你离职，你的股份该得多少，马上数票子给你。 哪怕是几千万元的现金，任正非眼睛也不眨一下。 但是你离开公司，就不能再继续持有华为股份。 华为股份只给那些现在还在为华为效力的人。 这样一种体制的设计，是全球没有的。
任正非透露，设计这个制度受了父母不自私、节俭、忍耐与慈爱的影响。
任正非还创立了华为的CEO轮值制度，每人轮值半年。 此举为避免公司成败系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。
任正非总是流露出发人深省的危机意识，伴随着华为的高速成长，他开始为“发展太快，赚得太多”感到焦虑。 2014年，华为销售收入同比增长20%，达到460亿美元，利润高达54亿美元。 深谙“过冬理论”的任正非，决意把“多余的钱”花到前瞻性领域。 2014年，华为卖出了7500万部智能手机，仅次于苹果和三星，还铺设了全球46%的4G网络。 任正非保守地抛出2015年的目标：“560亿美元以上的销售收入应该没有问题”。
当被问及华为“成功的秘密”，任正非的答案是：华为没有秘密，任何人都可以学。 任正非说，华为没什么背景，没什么依靠，也没什么资源，唯有努力工作才可能获得机会。 任正非说，华为只是一棵小草，在把自己脱胎换骨成小树苗的过程中，还需要向西方学习各种管理的东西。
华为的企业文化标识示意
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务;华为将更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造和谐商业环境以实现自身的稳固成长。
基本法
《华为基本法》历时两年，八易其稿，终于在1998年3月完成。 全文共6章103条，长达多字，包括华为的核心价值观和一般的管理政策，规定了华为的基本组织目标和管理原则，是所有制度的起源。 第一章阐述了企业宗旨，其他部分是制度体系设计的一些具体指导原则，如基本经营政策、组织政策、人力资源政策、控制政策等。
核心理念
一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念;
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;
三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化;
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。
企业价值观
在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。 实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为2012年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。 而其主流文化的形成，也有许多长期相传的支流文化，挺有趣，也容易记忆，所以容易相传。 具体如下所述：
一、成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
二、艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。 坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
三、自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
四、开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
五、至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
六、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
愿景使命
一、愿景：丰富人们的沟通和生活。
二、使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
三、战略：以客户为中心。
为客户服务是华为存在的唯一理由;客户需求是华为发展的原动力;
质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力;
持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付;
与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
质量方针
华为质量方针：
时刻铭记质量是华为生存的基石，是客户选择华为的理由;
我们把客户要求与期望准确传递到华为整个价值链，共同构建质量;
我们尊重规则流程，一次把事情做对;我们发挥全球员工潜能，持续改进;
我们与客户一起平衡机会与风险，快速响应客户需求，实现可持续发展;
华为承诺向客户提供高质量的产品、服务和解决方案，持续不断让客户体验到我们致力于为每个客户创造价值。
出版物
《营赢》是一本关于商业成功的杂志。 听全球运营商分享其独特的运营实践和成功经验，行业专家解读热点话题，以及分享华为与客户合作双赢的成功故事。
《华为技术》聚焦技术和客户化解决方案的杂志。 关注行业动态，解决热点话题，分享成功故事，把握技术潮流。
《ICT新视界》华为企业BG的核心技术期刊，聚焦于云计算、大数据、物联网、移动互联网等当前热点ICT技术，面向全球企业市场的中高端客户、渠道伙伴、业界专家等发行。
《华为人报》这是一份体现华为核心价值观、人文精神的报纸。 在这个世界上，技术会变化、管理会改进、资源会枯竭，唯有文化生生不息。
社会责任
全球企业公民
作为全球企业公民，华为把与当地社区共同发展作为重要的社会责任。 华为充分结合ICT技术优势和经验，与各国政府、客户和非盈利组织共同开展公益活动，包括支持ICT创新和初创企业、支持社区环保活动、文体活动和传统活动、支持人才培养和教育事业、向公益组织提供支持，以及关爱弱势群体等。
在菲律宾，向参加科技竞赛的初创企业提供帮助 ;在南非，向当地公益组织提供支持，并向农村地区的女孩捐赠智能手机 ;在缅甸，向当地大学捐赠通信设备 ;在毛里求斯，赞助当地传统的灯节，弘扬传统文化 ;在尼泊尔和津巴布韦，向孤儿捐赠学费和物资 ;在赞比亚、毛里塔尼亚、毛里求斯、科摩罗、马达加斯加等非洲国家，向偏远地区的学校捐赠电脑和配套桌椅，向弱势妇女群体和青年学生捐赠手机和平板电脑 ;在孟加拉、越南、喀麦隆、博兹瓦纳、沙特、白俄罗斯等国，赞助ICT知识竞赛，为当地学校提供奖学金，推动ICT知识转移。 此外，华为继续实施“未来种子”旗舰项目，促进全球知识迁移，帮助当地培养人才，增强人们实现数字化社会的能力。
迄今“未来种子”项目已覆盖五大洲67个国家，与150多所高校合作开展项目，共有约1.5万名学生从中受益，并有1700多名优秀大学生来到华为中国总部参观和学习，他们中的优秀代表已经投入ICT行业，为产业发展贡献力量。
2015年，华为继续深化开展全球回收体系建设，进行手机、平板电脑等废弃产品回收，延伸履行生产者责任，减少电子废弃物对环境的污染，提高资源利用效率。 截至2015年底，全球回收站点已覆盖26个国家和地区，总数达到444个。 2015年，中国区新增165个回收站点，海外新增102个回收站点，覆盖14个国家和地区。
2015年3月，华为在伦敦召开消除数字鸿沟研讨会，系统地阐述了数字鸿沟带来的挑战和对应的解决方案。 研讨会吸引了来自10多个国家和地区的电信企业、政府机构、联合国机构和非政府组织等50多位专家参与。
2015年6月，华为与欧洲企业社会责任协会(CSR Europe)共同举办了以“可持续供应链的未来 ：从合规到创新”为主题的可持续发展大会。 来自客户、政府、行业组织等利益相关方超过150人参加了本次大会。
反腐败
华为要求所有员工学习并签署《华为员工商业行为准则》，每年通过在线考试。 此外，华为还将严格的商业道德要求纳入供应商合同，并要求供应商学习和签署反贿赂诚信廉洁协议。
尽管从2005年开始通过宣誓方式要求所有干部杜绝腐败，2013年年初又召开董事会自律宣言宣誓大会，但是中国最大的电子企业华为仍然遇到了棘手的反腐问题。 继2013年7月华为消费者BG(Business Group) CEO、终端公司董事长余承东致员工的反腐信公开后，9月初华为企业业务首次召开经销商的反腐大会，这突显华为在新兴业务高速发展与规范管理之间的难题。
2014年9月，华为首次召开企业业务的经销商反腐大会，通告最近的反腐情况，并与经销商共同商讨反腐的制度建设。 截至8月16日，已查实内部有116名员工涉嫌腐败，涉及69家经销商，有83名华为员工内部坦白，29名主动申报，其中4名被查出来的问题员工则被移交司法处理。
>>>下一页更多精彩的“任正非创立华为之初的创业故事”
