在俄罗斯卖婴儿纸尿裤能有多赚钱？舒宝国际给出了答案——6.55亿元。
上半年，港股出现一个令人有些意外的出海IPO，国内护理市场向来竞争激烈，但来自晋江的舒宝国际不走寻常路，因缘际会早年打入俄罗斯市场，在这两年迎来了大收获。
据招股书显示，舒宝国际2023年实现营收6.55亿元，净利润5890万元，较上年增速分别为60.54%和40.48%。
成立13年，舒宝国际冲刺IPO，若此次成功登陆港股，它将成为继恒安国际、百亚股份、可靠股份之后，资本市场的又一家卫生护理小巨头。
纸尿裤，撑起IPO
舒宝国际主要从事无纺布一次性使用卫生用品的开发、生产和销售，其业务活动分为合同生产，即ODM服务和品牌产品业务。
招股书显示，舒宝国际的主要收入目前仍依赖于ODM业务，其2023财年合同生产带来的收入占比为68.5%，且较前两年呈稳步上升态势。
ODM业务之外，舒宝国际旗下拥有三大自有品牌，分别是婴童护理品牌「婴舒宝」，女性护理用品品牌「五月私语」和成人失禁用品品牌「康舒宝」，截至2023年年底合计SKU数量约175个。
三大主营业务中，婴童护理业务2023年营业收入4.68亿元，占总收入比为77.7%，毛利润1.38亿元，占总毛利润比为70.8%，是公司的核心业务。过度依赖单一业务，也是舒宝国际面临的风险点之一。招股书也指出，由于婴童产品贡献大部分收入，其所在市场出生率变动可能对产品需求造成重大影响，继而影响收入、溢利及市场份额。
女性护理业务虽在2023年仅收入1.14亿元，毛利润5090.5万元，但较2022年的毛利润88万元有显著提升。该项业务在公司三大业务中毛利率最高，2023年达44.8%。
从销售渠道来看，舒宝国际的机遇来自于海外。自2022年俄乌冲突爆发以来，俄罗斯受到西方国家广泛制裁，加上生产用原材料短缺，物流成本上涨，俄罗斯对自有品牌婴童护理用品的需求迅速攀升。
剧变之下，国际卫生护理巨头在俄罗斯市场收缩退出，舒宝国际迅速补位，迎来了业绩飙升。招股书显示，舒宝国际2022年在俄罗斯的业务收入占比就已过半，2023年增长为57.7%，实现收入3.77亿元。
在俄罗斯市场，舒宝国际与俄罗斯顶级儿童用品零售商合作。这家企业已有75年历史，委聘舒宝国际作为唯一的合同生产商，生产及供应其自有品牌的婴童护理用品，协议期直至2030年。舒宝国际严重依赖于这个最大的客户——2021-2023年它所贡献的收入占舒宝国际总收入比例分别约11.8%、31.5%及48.7%。
舒宝国际坦言，由于公司一直且预期会继续依赖俄罗斯顶级零售商，因此与其业务关系的任何不利变动或以其他方式减少其对公司产品的需求均可能对公司业务、财务状况、经营业绩及前景产生重大不利影响。
此外值得注意的是，招股书中体现出舒宝国际负债率在2023年骤减。截至2022年12月31日，舒宝国际资产负债率一度达到71.9%，到了2023年末，公司资产负债率骤降至15.7%，究其原因主要在于去年公司权益增加及借款减少。
2021年至2024年3月31日，舒宝国际应付控股股东款项分别约为3.28亿元、3.43亿元、2.79亿元和5000万元。截至2024年一季度，公司约2.07亿元的应付控股股东款项已被豁免，并于2024年3月31日计入权益项下的资本储备。
高达2亿元的应付款项豁免，与舒宝国际的家族基因有关。招股书披露，公司股权完全被掌控在颜家人手中，没有其他外部资本的加持。
从股权结构上来看，实控人颜培坤透过直接或间接的方式持有舒宝国际约90%的股份，公司高管大多为实控人亲属。例如，颜培坤的女婿周家豪、表侄高跃均在公司担任执行董事，其女颜嘉玮担任集团副总裁兼联席公司秘书。
全行业困境，在俄罗斯市场寻破局
1980-1990年代是中国卫生护理行业发展的最初期。彼时市场较为封闭，得益于卫生巾和婴儿纸尿裤的引入才开始慢慢发展，以恒安为代表的首批卫生护理企业慢慢出现。之后的二十年，行业进入快速增长期，消费者普及程度进一步提升，外资品牌宝洁、尤妮佳陆续进入，国内可靠股份、景兴健护等企业也陆续诞生。
2010年，在外贸行业摸爬滚打多年的颜培坤创立舒宝国际，从婴幼儿护理品牌婴舒宝做起，正式进军卫生护理行业。也是在这一年，行业正式进入第三阶段——消费者对产品的要求进一步提高，一批又一批品类丰富、技术先进的卫生护理品牌诞生。
发展至今，进入门槛不高、国内外品牌层出不穷的卫生护理市场已经慢慢饱和。公开信息显示，截止2023年底，中国注册的婴儿卫生用品制造商有超过800家，而其中前十大公司占据着近58.8%的市场份额，剩余40%的市场份额，留给800多家小企业进行厮杀。
行业竞争激烈，乃至巨头也面临着发展难题。恒安国际2023年实现营收237.68亿元，较上年增长仅5.09%，增速逐渐放缓；可靠股份刚刚在2023年扭亏为盈，实现净利润2018.49万元；百亚股份业绩逐渐走高，但盈利能力大降；豪悦护理营收下滑，盈利放缓。
上市企业之外，卫生巾品牌ABC母公司景兴健护多次冲击IPO未果；Babycare母公司白贝壳的上市事宜也迟迟未见实质性进展。
龙头承压，新品牌的破局也面临困境。根据京东《2024生活用纸行业消费趋势报告》，不论是婴童护理、女性护理还是成人护理产品，品牌都是消费者最为主要的购物决策关注因素。
婴童护理赛道有Babycare（白贝壳），女性护理赛道有ABC（景兴健护）、七度空间（恒安集团），成人护理赛道有可靠（可靠股份）。稳定的市场格局，也让新品牌的进入通路不断收窄。
压减成本、压缩利润、打价格战是竞争激烈的行业主旋律。仅拿婴童护理产品来说，舒宝国际2023年婴童护理产品平均售价仅0.75元。同样在今年递表的新世好母婴，单片尿不湿最低售价仅有0.67元。
卷价格之外，如何把产品卖出去成了企业关心的头等大事，营销也成了重要环节。成立第二年，舒宝国际便聘请张柏芝作为品牌形象代言人，逐渐打响名声。随着互联网电商崛起，舒宝国际立即启动与淘宝、天猫、京东等第三方平台合作。在微商最火的时候，舒宝国际也组建自己的微商团队，将旗下纸尿裤打造成为“中国十大纸尿裤微商品牌”。
重营销轻研发的问题也显而易见。2023年，舒宝国际线上销售及推广开支为5332.5万元，较上年增长约136.9%。对比之下，企业2023年的研发开支占销售收入的比重仅为3.2%。
市场内部竞争之外，外部环境也未有好转。在经济压力、生活节奏、婚育观念等多重因素的影响下，新生人口规模缩小。受此影响，据华经产业研究院于2023年9月发布的数据，2022年婴儿卫生用品市场规模为412.6亿元，同比下降15.03%。舒宝国际重点布局的母婴赛道，天花板逐步降低，产品需求面收窄，更是沉重一击。
多重压力之下，舒宝国际创始人的外贸经历让企业找到了一个新的突破口。
创始人颜培坤以及另一位股东曾国栋都有很强的外贸工作背景。曾国栋1996年毕业于北京美国英语语言学院外贸英语专业，然后一头扎入对外贸易行业。
凭借着多年的人脉和经验沉淀，舒宝国际在海外拿下了许多大客户，尤其是在俄罗斯市场上接到了“泼天的富贵”。
早在2015年，舒宝国际就已经将其产品销往俄罗斯。
疫情期间，俄罗斯采购商加大了对舒宝国际的采购力度，而在国际形势巨变的近两三年，舒宝国际更是吃到了俄罗斯市场的大块蛋糕。
尽管过度依赖俄罗斯大客户或许会成为舒宝国际的一大风险点，但就目前来说，俄罗斯客户的稳定合作是舒宝国际最佳的破局之道。
同时，舒宝国际也在大力开拓东南亚、哈萨克斯坦等海外市场，2023年企业在东南亚地区实现收入3442.3万元，在哈萨克斯坦地区实现收入689万元。
结语
舒宝国际的诞生地晋江是一片盛产IPO的沃土。截至2023年2月，晋江上市企业达到了51家，总市值超过4000亿元，形成了资本市场中的“晋江板块”。
不仅是被人们所熟知的“鞋服之都”，作为一个产值超千亿的纺织产业集群，晋江还孕育了恒安国际这一行业老大哥。
舒宝国际的上市，意味着其将会跟随龙头恒安，成为晋江卫生护理行业的第二家上市企业，也是晋江上市的第52家企业。
行业内卷，增速放缓，舒宝国际在俄罗斯市场的加持下突破行业困境，实现了行业中鲜有的营收净利双增长。
上市不意味着终点。未来，舒宝还需要进一步从新的品牌、新的品类、新的市场中寻找新的发力点，实现真正的破局。
淘宝上什么东西好卖
衣服、化妆品利润高，最好是做品牌代理。 卖婴幼儿用品最赚了，随着生活水平的提高，父母对小孩的照顾可谓越来越细心，越来越周到，什么都想给她最好的，对于小孩的要求那是要什么给什么。 所以发展到了儿童各类装卖店，买的东西比大人的还贵。 卖什么利润大，可想而知了。 电子用品如果有可靠的货源也不错。 还可以给你个建议就是买女性文胸内衣，现在的女性最注重的就是懂得照顾自己，好的文胸不但可以护胸，更可以塑形。 一般的文胸价位也在百元以上，可是算算这么点东西用料生产成本才多少啊，所以也赚钱。 电话充值卡，日常生活用品需求量大，也可以考虑。 网上卖什么宝贝比较好 选择宝贝一定不能选择那些到处都能买到的宝贝，那些宝贝既然到处都能买到，买家为甚么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了！！即使能卖出去，也赚不了钱。 你要找些少见的宝贝，那样自然有人花大价钱来买你的宝贝了！！ 其次就是利用地区价格差异来赚钱。 许多宝贝在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的宝贝，这样才能卖个好价钱！ 还有就是要关注其他卖家的同类商品的数量，孙子兵法曰善用兵者，避其锐气，击其惰归！如果同种商品其他卖家也有，而且价很低，那么建议卖家先不要将宝贝上架，因为也许其它卖家因为各自原因进价便宜，如果这时急着上架，要么赔本砖吆喝（当然你要有资本，要是没开张，还是先糊口吧！）要么让人感觉你的价高，从而影响你店其它商品的出售！！！ 还有就是一定要讲诚信，毕竟细水常流嘛！！！！选择合适的宝贝是成功的开始 尽量不要涉足你不熟悉，不擅长的领域。 做生意的漫漫路上无所谓谁先谁后，哪怕你是今天刚刚来到淘宝开店，只要你选择了适合的dd，并且你不断学习，不断改进自己，那么很快就能后来居上的。 如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的diy店铺。 特色店铺到哪里都是受欢迎的。 因为特色的东西少，所以容易吸引人。 你问，如果大家都卖十字绣怎么办？那么你是否考虑可以自己设计一些特别的图案，或者根据买家的要求定做捏？ 如果你：对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。 最重要的是努力成为这个领域的专家。 主动回答会员的问题，提供会员你售卖宝贝的相关知识。 时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。 就像我们想喝可乐的时候，脑海里就是可口可乐一样。 嘿嘿如果你：对服装，潮流，化妆品，总之是时尚的东西非常在行，那就在这方面着手，让你的品味引领淘宝人。 如果你：有好多收藏品，无论是邮票，火花，文革时期的宝贝，还是古钱币，瓷器等等，那就开个收藏品的铺子，和全国各地的爱好者以宝贝会友。 总之每个人都有自己的特长的。 任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处哦。 2008年淘宝销售量排行榜 1 彩妆/香水/护肤/美体 2 手机/通讯设备/卡 3 女装/女士精品 4 网络游戏虚拟商品交易区 5 居家日用/装饰/文具/园艺 6 童装/婴幼/孕妇用品 7 女士箱包/鞋帽/配件 8 电脑/软件/网络/办公 9 男装/服饰配件 10 运动/健身/运动明星/乐器 11 珠宝首饰/流行饰品/珠宝配件 12 保健品/食品/零食 13 书籍/杂志/报纸 14 数码相机/摄像机/图形冲印 15 家用电器/保健器械 16 玩具/模型/卡通产品 17 随身视听/音响/耳机 18 音乐/影视/明星/娱乐 19 古董/邮币/字画/收藏 20 电玩/动漫/模型/周边 21 ZIPPO/瑞士军刀/男士精品 22 汽车/配件/改装/摩托/自行车 23 宠物/宠物食品及用品 24 个性定制/淘宝卖家服务/其它 25 户外/军品/旅游/机票 26 成人用品/避孕用品/情趣内衣 27 建材装潢/五金工具/房产 28 笔记本电脑/专用配件 29 品牌手表/流行手表/眼镜 30 竹纤维内裤/竹纤维袜子 以上为淘宝分类商品销售量排名 其中第一类（彩妆/香水/护肤/美体）占总销售量的18%，说明淘宝云集了N多的美女，如果淘宝同时开个交友中心，一定是非常的火暴。 前四类商品销售量占总销售量的一半。 衣服、化妆品利润高，最好是做品牌代理。 卖婴幼儿用品最赚了，随着生活水平的提高，父母对小孩的照顾可谓越来越细心，越来越周到，什么都想给她最好的，对于小孩的要求那是要什么给什么。 所以发展到了儿童各类装卖店，买的东西比大人的还贵。 卖什么利润大，可想而知了。 电子用品如果有可靠的货源也不错。 还可以给你个建议就是买女性文胸内衣，现在的女性最注重的就是懂得照顾自己，好的文胸不但可以护胸，更可以塑形。 一般的文胸价位也在百元以上，可是算算这么点东西用料生产成本才多少啊，所以也赚钱。 电话充值卡，日常生活用品需求量大，也可以考虑。 网上卖什么宝贝比较好 选择宝贝一定不能选择那些到处都能买到的宝贝，那些宝贝既然到处都能买到，买家为甚么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了！！即使能卖出去，也赚不了钱。 你要找些少见的宝贝，那样自然有人花大价钱来买你的宝贝了！！ 其次就是利用地区价格差异来赚钱。 许多宝贝在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的宝贝，这样才能卖个好价钱！ 还有就是要关注其他卖家的同类商品的数量，孙子兵法曰善用兵者，避其锐气，击其惰归！如果同种商品其他卖家也有，而且价很低，那么建议卖家先不要将宝贝上架，因为也许其它卖家因为各自原因进价便宜，如果这时急着上架，要么赔本砖吆喝（当然你要有资本，要是没开张，还是先糊口吧！）要么让人感觉你的价高，从而影响你店铺其它商品的出售！！！ 还有就是一定要讲诚信，毕竟细水常流嘛！！！！选择合适的宝贝是成功的开始 尽量不要涉足你不熟悉，不擅长的领域。 做生意的漫漫路上无所谓谁先谁后，哪怕你是今天刚刚来到淘宝开店，只要你选择了适合的dd，并且你不断学习，不断改进自己，那么很快就能后来居上的。 如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的diy店铺。 特色店铺到哪里都是受欢迎的。 因为特色的东西少，所以容易吸引人。 你问，如果大家都卖十字绣怎么办？那么你是否考虑可以自己设计一些特别的图案，或者根据买家的要求定做捏？ 如果你：对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。 最重要的是努力成为这个领域的专家。 主动回答会员的问题，提供会员你售卖宝贝的相关知识。 时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。 就像我们想喝可乐的时候，脑海里就是可口可乐一样。 嘿嘿如果你：对服装，潮流，化妆品，总之是时尚的东西非常在行，那就在这方面着手，让你的品味引领淘宝人。 如果你：有好多收藏品，无论是邮票，火花，文革时期的宝贝，还是古钱币，瓷器等等，那就开个收藏品的铺子，和全国各地的爱好者以宝贝会友。 总之每个人都有自己的特长的。 任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处哦。
我在闲鱼卖掉5双旧鞋的真实写态
我在闲鱼卖掉5双旧鞋的真实写态 --既然钱途未卜那来闲鱼挖土， 致那些比《闲鱼》更有趣的闲鱼用户（你相信吗，用过的口红，也可以成为《闲鱼》上的热门商品） “小ck平底鞋，35码，穿过不喜欢了，合脚直接拍吧” “尖头格子女单鞋，穿过没坏，15包邮” 彪马联名款，穿都穿不坏，旧了不想要了，转给有需要的人 ...... 五月中旬的一个周末，深圳的天很热，我瘫倒在床上，四周堆满了刚整理好的换季衣服鞋子和包包，在不到15平方的房间里，显得格外的拥挤，我举着手机，无意中打开了闲鱼。 这是一个连用过的口红都可以在上面售卖的app，也不知道那些爱掏二手货网友们怎么想的，这玩意没个传染病吗？这都敢买？然后我不自觉地按下了发布闲置物品按钮，就如此草率地出售了我那些原本想要丢弃的鞋子。 无滤镜没修图，就几句简单的文字，我可能是史上最不称职的卖家，讲真的，我打心底里就没觉得能卖出去。 “呱啦呱啦”我的手机应该来了短信了 “小姐姐，请问这双鞋子卖了吗？” “还没呢，但有点旧了，我拍个视频给你确认一下，喜欢再下单”我略显紧张地回复到，赶紧下床录了小视频，视频刚发出去，手机屏幕弹出个，请尽快发货。 我惊叹三连，现在年轻人花钱速度都是如此之迅速吗？为避免售后麻烦和确保对方是否冲动消费，我像个老妈子一样再三确认 “小姑凉，这个是旧鞋子呢，不退不换的哦，你真的喜欢吗？” “喜欢，另一双我也一起拍了” 买家已付款请尽快安排发货，屏幕上又弹出了提示框，整个过程不超过10分钟，我成为了一名卖出了两双旧鞋的“闲鱼玩家”。 （我虽是一条萌胖的闲鱼，但在这鱼塘里，谁又不是个拾荒的猎人）贵州省黔南布依族苗族自治州XXXX监控室，收货地址栏显示 “能方便问下，为什么你会买我的鞋子吗？” “因为快开学了,没有鞋子穿，就随便逛逛看有没有合适的呀”－－山区女孩 “我在家带孩子，闲着没事在闲鱼上看看”－－宝妈 “能便宜穿到正品鞋子呀”－－大学生 陆陆续续当晚成交了5双鞋，卖给了4个客户，耗时2个小时，入账90，有宝妈，带孩子选择了我的平底鞋；有95后大学生想花最少的钱买正品，有趣的是，还拿我鞋子去做了鉴定后才下单；有刚入职的白领没什么收入；还有山区即将开学却没鞋子穿的女孩..... 我很好奇，这是一个怎样的二手交易平台，如果只是数码产品，大牌包包，这些是可以理解的，但为什么连别人穿过的旧鞋，涂过的口红，都会有人买呢？ “有的呀，我上个星期就把那个背很久的惠特尼卖了，还卖了个1千5呢” “你知道莆田的鞋吗？闲鱼上可火了还有华强北电子产品” “你要不停擦亮擦亮，这样才有曝光，才能卖得出去” 身边的一群95后兴奋地和我分享着他们的闲鱼经验，一边打着游戏，一边手舞足蹈地展示着他们在闲鱼上的美好体验，“诺，桌上的游戏卡上次那个我就在闲鱼上卖了，赚了80” 如果你经常玩闲鱼，你可能会发现大量的闲置品在被处置，只要你能想到的闲鱼上可能都能买得到。 身边的人会因为工作调动，会因为结束情侣间的恩爱，也许是清空旧物带来的不方便、留下了不愿意带走的物件，我们都开始学着和过去告别；或许是想尝试着断舍离，向往并踏进更简单的生活；或许是因为好玩，转卖或交换所谓的快乐，或许因为生计，在闲鱼里需要寻找一份副业或许．．．，这看似仅仅只是一场交易，但每个人都在这个平台里，都试图在用最少经济损失和自己的过去告别，获取他人生活中的“快乐”，就好比当初被闲置在梳妆台上的口红，转手被另一个人天天使用着。 我虽是一条萌胖的闲鱼，但在这鱼塘里，谁又不是个拾荒的猎人。 5月25日，阿里巴巴的财报上，闲鱼2020商品交易额超过2000亿元，其中近2000w妈妈潜伏在闲鱼，仅2019年12月，闲鱼用户就买到件纸尿裤、件连身衣爬衣、个吸奶器、8706个婴儿背袋、5144个食物研磨器、2228件孕妇防辐射用品，形成一种“低成本养娃”消费模式。 “原价2000多元的进口婴儿车500元，九成新” “宝宝大了，1200元的婴儿床120元出” 从消费心里讲，孩子就是个“吞金兽”，他的东西都不大便宜，很多都有时效性，根本用不坏，转给有需要的人回血，利用分享闲置资源再次创造社会价值、提高资源利用率的新型商业模式，这个被定义为“共享经济”。 好在我们就在共享经济这个时代，对于我们来说并不陌生，动动手指，拼车上路，旅游借宿，甚至联合办公，我们可以共享衣橱，共享周末，没错，我们就在共享着彼此的生活方式。 （有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意，那肯定还有一些人通过我们并不熟悉的渠道在悄悄发财） 《我在闲鱼一年赚了27万，闲鱼的世界你不懂》 《520分手，我在闲鱼上贱卖自己的爱情》 《闲鱼众生态，奇葩骗子和变态》 闲鱼的乱象是人尽皆知，世俗称是年轻人的暗网，吴昕更是怒退两次闲鱼。 如果说是它是条腐烂臭的咸鱼，还不如纵观那些二手车市场，旧货市场各种营销套路，那可谓是处处都是雷满地都带坑。 资深玩家说，没点真本事，还是别涉足闲鱼。 倒卖假货，虚拟流量，就连所谓的老手，也会为市场演变出一个真假鉴定的生意，自发的生产如何从小白玩转闲鱼的线上教育，替小白们总结了不少省钱妙招和防骗技巧，这看似“极好”的商业闭环，衍生出如此多的灰色收入，每个在鱼塘里的闲鱼都可捞上一笔，然而在闲鱼上超2000W的宝妈群体，他们又是怎么样的心声呢？ 闲鱼还有一个比较重要的功能就是“鱼塘”，一个类似于贴吧、社区这样的兴趣圈子。 我加入了一个宝妈圈，里面包括宝妈的喂养经验、孩子的穿搭、玩具转让等等话题。 闲鱼2020财务报告中，有这样一数据很有意思，每成交1笔，闲鱼妈妈要光顾40.85家店，平均要与8位卖家聊天，2019年，为买到称心如意的商品，闲鱼妈妈共交谈1.66亿次，写下1352万条留言。 因此，这份报告给出判断：比起一手产品的交易，她们可能会花费更多的时间去对比价格，品质，老旧程度等等，比起社区里的交流，我想更多的是否是货比三家，比谁更实惠更划算。 “有越来越多闲置的东西，占用了宝贵的空间又不知道如何处理。 ” “我觉得母婴二手这个，购买者主要考虑的是安全、卫生等较为严重的心理问题，如果已经有比较好的消毒机制，应该会有人购买的，而且越贵的玩具，二手购买需求越旺盛，闲鱼没办法保证” “现在都流行海淘买国外品牌的母婴用品，价格不菲，比如婴儿车，床，但使用时间较短，而且很多家庭只有一个孩子，用完就闲置了，但我在闲鱼无法确定这个物品是否安全” “应该有很多和我一样的妈妈吧，在待产时囤多了母婴产品或者买来孩子不喜欢或者过敏等情况，就会拿到闲鱼上卖掉” “运费呀发货太麻烦了，我一般都会直接送人吧，但也会有几百块的东西，全新也没怎么用，有时候还真有点舍不得，但收费吧，又不好意思开口” 我和几位有可爱宝宝的集美，了解一下他们的心声。 字里行间我相信你和我一样都看到二手母婴的存在的需求和宝妈们顾虑，原因是在这种乱象里，相互信任无法取得，对二手货物鉴定的标准，以及其产品安全卫生问题等急需要专业的第三方组织机构去解决。 （马云：我们做的任何事，都是给人们提供便利）我在闲鱼上处理那双彪马联名款，那小姐姐索要了我几张细节图，几个小时候才拍下发货，后得知是去做了真假鉴定。 在日本二手市场是相当成熟和完善的，甚至形成了一种“回收文化”。 他们会有固定的日子形成二手集市，摊位上男的女的都会在挑选自己喜欢的东西，在日本捯饬别人的旧物，并不是件丢人的事情，甚至是一种美德，认为小孩子就应该穿百家衣。 二手市场也会有高端集市，比如奢侈品二手包淘物节，会场会分包包品牌规划分区，有些甚至会根据包包的花纹摆放，比如棋盘格，经典老花等等，包包都清洗干净，并经专业鉴定师鉴定，明码标价。 我们所做的任何事情都是给人们提供便利--马云。 二手交易市场不就是给大家的闲置物品提供再次利用的可能吗？因为乱象让闲置成为了负担，造成了交易的复杂，那为什么我们不能梳理一下，在母婴行业深耕这么久的我们，何不提供一个干净便捷的母婴二手租凭社区呢？ 北美有两个哈佛MBA，做了一个高端租凭礼服，Rent the runway，他的操作是这样的，你支付零售价的7分支一，包邮包干洗，顺便上了衣服破损险，你赞叹美帝金融之先进，然后收到包裹穿了4天p o了照片，用几十刀就收获了朋友圈100多个赞还有给你有限的衣柜腾了地方，商家也笑了，这条价值800刀的裙子，三分之一的价格拿来，七分之一的价格出售，虽然租出一次就要烧掉运营、人工、包装、清洗成本刀美元，但和下来4次就回本了。 想想也是不错呢。 国内阿里巴巴旗下，也有一款类似的玩家，但本体化为日常着装，采用包月形式，每次可选三到四件，一个月内无限次更换，并且你收到衣服都会标记什么清洗时间和经手工作人员，为此你还直接将穿过的衣服直接寄回，还剩下了一笔清洗衣服的费用和时间。 相对C2C的母婴二手交易，我更青睐B2C的母婴租凭市场。 根据二手母婴产品的特点，我们将其分为可租凭的母婴产品 1、衣服和帽子 婴儿衣服、帽子，因为小宝宝生长都比较快，买了新衣服，根本穿不了几次，就要换新的啦，如果总是买新的，实在是既费钱又浪费资源。 二手衣服经过数次的清洗，几乎不含有甲醛等有害物质，也会更加柔软，对于宝宝娇嫩的皮肤，穿上也会更加舒服。 但是宝妈还是有病菌感染的担忧，规整衣服清洗时间、流程、无菌内包装带快递配送，相信这个心里问题是可以得到解决。 [if !supportLists]2、[endif]婴儿鞋子 一般来说，婴儿鞋是可以穿二手的。 因为他们在走路之前，鞋子其实只是扮演了袜子的角色，材质比较软，不会有变形一说，另外，小宝宝长得也比较快，看上去漂亮的鞋子真心穿不了多久。 所以，也无须担心对宝宝的脚部发育造成影响。 现在在小红书也会有宝妈出闲置的婴儿鞋子呢，但对于稍微大一些的宝宝，能走能跑能跳的宝宝来说，还是不建议租凭。 3.高端玩具 有些玩具是受年龄限制，而且有的玩具，宝宝某个时间段喜欢的不行，之后就不理不睬了，很多好玩的玩具，孩子是想要的，但可能因为价格昂贵一般家庭是承受不了的，但为什么要因为价格而让孩子失去了和别的小孩一样的快乐童年，所以二手玩具其实很有必要。 如果在配送到家里前能做好，清洗和消毒，防止并检查玩具油漆是否脱落，是否含有小零件。 4.餐椅 餐椅是每个孩子都该具备的，可是很多价格都比较贵，少则几百，多则几千。 而且闲置在家真的占地方 5.绘本 提倡给宝宝看绘本，不仅能够促进语言发育，同时也为今后养成良好的阅读习惯打下了坚实的基础。 可惜每本价格就要几十块大洋，一年下来，也是不小的花费。 如果绘本能够租凭，培养孩子的阅读习惯也是极好的。 [if !supportLists]5.[endif]婴儿推车，汽车安全座椅 确定产品安全年限，是否符合标准。 7、婴儿床、课桌、闲置的书本、学习机等等等 我们可以把与母婴相关产品的品牌商引入社区，采购或者他们提供一批商品让用户可以进行租凭，以月为单位，租凭婴儿用品、玩具甚至学习机。 用户可以通过包月的形式，租凭线上的任意母婴产品，不喜欢可以无理由返回；如果喜欢可以直接下单购买，也可以通过晒图写笔记、推荐好友获得的等额积分置换物品。 闲置在家的精品，以平台可高价回收或以利益分层的方式进行，搭建一个便捷省时，干净绿色的母婴二手交易平台，妈妈们可以交流养娃心得分享自己家娃的生活日常和趣事。 （五月随笔，愿每个人都是梦想家，早日暴富带我挖土） 写这篇随笔，也是偶然，也只是我在闲鱼上卖过5双鞋子之后的突发奇想，很多问题都不够完善，比如婴儿床，是否存在细菌霉菌滋生等问题；玩具是否存在小孩子吞噬等人身安全问题，我们是否该负责；二手母婴的产品如何去定义标准；很多很多。 我都没想清楚，但如果你能花时间看到这里，略对我的文字感兴趣，也希望能有机会交流闲鱼或者其他的生财有术，愿身边你，早日暴富将来带我挖土卖矿。
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95后小林将一只裱好的iPhone5挂上闲鱼，定价120元。 将旧手机零部件拆下，装裱好后再出售，成为许多年轻人的风尚。
旧手机何去何从，是一个问题。 有数据显示，2015年至2019年，中国总共生产了94亿部手机。 有的过时了，但很多没有，更多藏在抽屉里。
放眼邻国日本，闲置手机也有新故事。 为了迎接东京奥运会，日本最大的电信运营商都科摩公司（NTT Docomo）回收了621万部手机，日本奖牌制作团队从中提纯了32公斤黄金，3.5吨银和2.2吨铜。 从旧手机里提炼真金做奖牌，这在奥运史上是首次。
两个手机，提供两个观测视角：向左看，还有巨量的闲置物品没有进入流通；向右看，闲置物品的价值还有很大的挖掘空间。
(小标题)闲置经济是真正的共享经济
十年前，宜家在瑞典推出共享模式的网络平台，允许客户在平台转卖用过的宜家产品。 这给那些爱宜家但囊中羞涩的人一种新的选择。
性价比，当然重要。 几天前，一位网友写文章称，广东英德的乡村临聘教师要买他的闲置，一句话感动到他：“两个学校合并在一起，孩子多了，学校里仅有的一个电子琴不够用，自己只能自费买个二手琴，给孩子们上学用。 ”
汝之闲置，彼之珍藏。 “闲置经济”这四个字要拆开来看。 “闲置”是指消费剩余，无论是时间、物品还是知识，有盈余才可能分享；“经济”则指向交易，意味着每个人对物品效用的评价可能有霄壤之别。
今年5月，阿里巴巴公布的2020年财报中，闲鱼年成交额已突破2000亿元。 在这个平台上，一年共交易40万台闲置Kindle，成了国内最大的Kindle流通市场。 今年4月，二次元在线卖家数同比增长76.2%，JK、洛丽塔、盲盒等商品交易火爆，闲鱼晋升国内最大的二次元二级市场。
最近，闲鱼还公布了这样一组有趣数字：平台上在售的爱马仕包与爱玛电动车数量差不多；婴儿车的数量和大货车的数量接近；三四线城市的发展速度超过了一二线。 闲置经济消费者群体，比一般人想得要宽，五环外的消费动能强劲。
从改革开放四十多年的发展历程看，走出物质极度匮乏，公众消费理念的变迁显而易见。 Z世代买二手球鞋、盲盒，旧物成了宝贝；白领阶层买廉价婴儿床，转卖囤多了的纸尿裤；母婴二手、二手车、二手服务、二手手机都是千亿元以上的市场。
从阿里内部视角看，新与旧，也没有天然鸿沟。 在平台上，天猫、淘宝、闲鱼互相打通。 越来越多年轻人拥抱新品也不拒绝二手。 “双11”之前，他们自称“吃土少年”；“双11”之后，则出掉闲置物成为“回血青年”。
从全球视角看，中国的闲置市场也站在领先地位。 2020年，以二手经济闻名的日本，最大二手交易平台Mercari 国内业务交易额是6257亿日元（393亿元人民币）；有报告显示，预计2020年中国闲置市场规模可达到1万亿元。
闲置经济的本质是一种存量经济，是对物品不同生命阶段的共享。 而在国内共享经济从涨潮、退潮再到趋于理性的过程中，全 社会 也在形成一种共识：共享的本质，不是刻意创造闲置，而是合理消化闲置，是将有限资源服务于更多群体。
有研究认为，今天消费品的平均使用寿命远远低于其设计寿命。 同济大学可持续发展与管理研究所所长诸大建教授认为，闲置经济是名副其实的共享经济。 两年前，他阅读《第四消费时代》一书后，写下这样一段思考：
“中国2015年进入了第四消费阶段，从提高资源生产率到控制物质消耗总量，出现了分享出行与分享住房……如果改革开放前40年是追随美国式的物品拥有发展外围郊区，未来的30年就应该是物品分享发展城市集群。”
(小标题)“信任”是打开闲置交易的钥匙
当然，闲置交易并非没有门槛，尤其是对于非标准品而言，要实现省心卖与放心买，都不容易。
1970年以来，一代代受过教育的经济学专业学生，被问及最喜欢的经济学文章，往往会不假思索地说，是乔治·阿克洛夫的论文《“柠檬”市场》（1970年发表）。 阿克洛夫因为对二手市场的洞见获得诺贝尔经济学奖，他认为：在传统二手市场中，卖方会倾向于隐藏信息，而这会破坏交易达成，导致市场萎缩甚至消失。
信任，是闲置交易的命门。 2019年腾讯研究院在一份研究报告中称，对于重资产和高价值诉求的交易领域，平台更加深度地介入，提供质量检测，提供信任背书，成为趋势。
在今年闲鱼品牌战略升级会上，阿里巴巴集团副总裁汤兴说，今年闲鱼品牌升级的一切行动，都是围绕提升信任展开的。
在交易领域推出“无忧购”，这被认为是提供一种“信任交易”服务。 具体来说，无忧购是一套由服务商提供回收、鉴定服务，平台严把质量关、客服关的全方位服务体系。 用户能以二手价享受新品服务，“信任交易”得以提升。
闲鱼运营与市场总监靳科坦言，“无忧购”向3C数码、奢侈品、潮鞋、潮玩进军，一个重要背景，是国内的消费升级，在高价值品类上，纯C2C交易不再完全满足需求。
这番话不无道理。 一年卖出1025万单奢侈品，交易额总计达44.6亿元；顶级潮玩比如一只Bearbrick 1000%熊售价42万元，二手交易中品质好货的占比大大提升了。 这意味着：用户既要一个自由市场，更要一个规范市场，不仅要平台来撮合交易，更要平台来担保交易。
闲鱼在社区领域推出会玩社区，这被认为是提升“信任关系”之举。 在熟人、半熟人场景下，交易能更快达成，这是常识。 今年5月，闲鱼曾经披露过一个交易数据：二次元商品退货率约只有普通商品的一半，同好间的交易降低了交易摩擦。
目前看，C端用户加强关系链主要有几种模式：第三方平台导入社交关系链；基于兴趣或LBS的社交关系链；网红-粉丝社交关系链。
闲鱼的会玩，主要是借助达人创作内容，在非标品领域推介什么是“好货”，将什么是好物的知识传递出去，以此提升社区信任关系，降低社区内部信息不对称，带动闲置资源流动。
与此同时，闲鱼还将拓展“新线下”，这被认为是“信任场域”的一次拓展。 比起线上交易，线下交易最大特征是可感可触、就近直接。 正如许多消费者习惯实地购买家具，买闲置，“看一看”还很关键，“摸一摸”依然重要，“聚一聚”也有意义，这成为闲鱼做集市、小站、校园、基地的依据。
老龄化加剧也是一个不可忽视的背景，老年人对于同城线下交易的需求就很强。 回收旧衣旧书需要上门；奢侈品鉴定服务机构也要有线下实体。 做好线下这个信任场，可以促进交易履约。
缔造信任空间是多方面的。 除了物品真实性、物品质量、安全风险还有个人隐私等问题。 今年，闲鱼展开专项治理行动，“以治理西湖一样的决心”治理平台问题，本质上也是要防止交易中的信任坍塌。
也正因此，在汤兴看来，今天的闲置交易平台，能够提供的最大服务可能不再是一件具体商品，而是一个信用场。
从长远来看，信任提升，仰仗技术提升。 随着大数据、人工智能、区块链等技术的落地，物品可追溯性可以大大提升。 比如二手车，也正在研究如何通过区块链技术实现记录任何一次过户、维修、保养等数据，形成基于二手车的大数据的透明、公开和公正的交易系统。
(小标题)深挖“浪费变消费”的 社会 价值
生活在浙江建德的陈杰，是一名“再生艺术家”。 去年以来，他用废旧缝纫机、修鞋机、磅秤等做了不少再生艺术装置。 别人眼中的废铁，他10元钱淘回来，不仅起死回生，还能卖出高价。 在他启发下，有用户索性寄了旧车零部件给他，让他代为改装成一个灯。
这几年来，国内循环经济发展，有几个很醒目的政策节点：支持共享经济，提倡废品分类，倡议光盘行动。 它们的一个共同特点，是围绕衣食住行，是聚焦普罗大众。
一个无闲置 社会 的建立，有赖诸多无闲置城市的实践，而要诞生无闲置城市，往往需要无闲置小区先行，而这背后站着的是个体。 在中国循环经济协会常务副会长赵凯看来，闲置物品循环再利用是循环经济的重要内容，由此产生的经济效益和 社会 效益是不可估量的。
当然，只有个体理念觉醒也不够。 10月，《瞭望》杂志做了一篇题为《教材浪费惊人》的报道。 文章指出，二手教材面临流通难题，核心困境是“存在产业链梗阻、供需匹配成本高、二手教材卖家或遭遇法律风险等堵点”。 其实，除了交易成本，还有政策堵点。 比如，对一些回收商家而言，闲置物品大多从民间个人手中回收得来，无进项发票，但是销售要按全额征税。
这意味着，闲置交易平台从一开始就面临商业价值和 社会 价值的选择。 如果说3C数码等高价值标品因为模式简单，还有平台涌入，要进入服装等更多非标品类，则难免陷入“赚个吆喝”“交个朋友”的窘境。
2020年刚刚实现盈亏平衡，闲鱼团队自认为闲置交易“离钱比较近，离赚钱比较远”。 但从2018年起，除了C2C闲置交易，团队促进了超过325万用户回收家中闲置旧衣，超过70万用户回收了图书，大约150万部手机和60万件大家电得到了环保回收。 换算成蚂蚁森林能量，大约能解决亩荒漠化土地。
在今年乌镇的世界互联网大会上，阿里巴巴董事长张勇说：“建设 健康 平台经济不仅是国家的要求，也是每一个有 社会 责任感的企业的自我要求。”
今年11月初，北大光华任菲团队在题为《闲鱼APP：从浪费到消费，从闲余到盈余》报告中写道：闲鱼模式超越了经济行为，演化为集物品交换、消费主张、契约精神、圈层社交、环保公益等价值于一身的新 社会 伦理，为当代 社会 生活留存了一个有代表性、高活跃度的样本。
“有人在闲鱼拍卖价值4亿元的湾流飞机，有人用闲鱼上淘来的零件拼飞机模拟驾驶舱，还有人在闲鱼上帮人代折纸飞机。 ”发布会上，汤兴的这句话，似乎指向要起飞的闲置经济。
6年前，艺术家宋冬在英国伦敦的巴比肯中心举办“物尽其用”展览，展示了母亲50多年里积攒下来的一万多件日常用品。 从省吃俭用型物尽其用，再到今天共享型的物尽其用，惜物的传统没有变，但新的消费行动在不断铺展开。
中国人历来惜物，正所谓“一丝一缕恒念物力维艰”。 只不过，经历几十年经济高增长，伴随物质财富迅速积累，人们习惯了消费上“追新”，国内闲置的产品有时超越想象，由此带出诸多浪费问题。 可喜的是，随着绿色发展理念深入人心、共享经济的普遍实践，新的消费行动在诞生。 许多人意识到：物品的价值不在沉睡而在流通；物品的使用可以比占有更有价值。 (完)
