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导读 ：一家直播电商公司的发展，除了头部主播，还需要完整的供应链支持。
作者 | 第一财经 吕倩
7月25日，东方甄选（1797.HK）公告董宇辉离职，此前董宇辉担任东方甄选高级合伙人、新东方教育科技集团（EDU.N）董事长文化助理、兼任新东方文旅集团副总裁。
新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪在公开信中表示，东方甄选全资子公司与辉同行，将正式从东方甄选独立出去，由董宇辉个人持有其100%股权。
上市公司公告发布后，俞敏洪与董宇辉先后发声，告别祝福。但一家直播电商公司的发展，除了头部主播，还需要完整的供应链支持，商品需要进行严格的品控、售后、物流资源支撑，这些也是东方甄选成立以来持续投入，而刚刚独立的与辉同行尚未具备的资源。
昨日，俞敏洪与董宇辉友好“分手”。来日，直播电商赛道内，从“同行（xing）”变“同行（hang）”的两家公司或许仍有“牵手”机会。
2.18亿“分手费”后还需什么？
资金是一家新公司成立必备的要素，也是此次俞敏洪与董宇辉“分手”首先披露的事项。
东方甄选公告显示，董宇辉（买方）、北京新东方迅程网络科技有限公司（卖方）及与辉同行（北京）科技有限公司（目标公司）订立出售协议，卖方同意出售，买方同意收购目标公司的100%股权，代价为人民币7658.55万元。
俞敏洪在公开信评论区留言强调：“宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，我也按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付。这句话的意思是，宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”
除了股权购买款，俞敏洪称，“与辉同行就要独立了，为了向宇辉表示感谢，除了已经支付承诺的全部待遇，我已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给宇辉。”
东方甄选公告显示，与辉同行公司于2023年12月22日成立，于2023年12月22日至2024年6月30日止期间，公司纯利1.41亿元人民币。也就是说，如果进展顺利，且股权购买款与与辉同行净利润没有重合部分，为完成这场“切割”，俞敏洪需代表背后的投资者们，为董宇辉支付共2.18亿“分手费”。
董宇辉在抖音发文称，与辉同行股权购买款由俞敏洪按符合上市公司规则和章程规定的方式进行了结算。与辉同行也有能力维持一段时间的公司运营、房租、员工工资等支出成本。未来与辉同行独立运行。但直播电商公司耗资巨大的供应链与物流业务，董宇辉并未进行说明，记者向东方甄选方面求证，截至发稿也未予以回应。
电商行业人士对记者表示，“不自建供应链肯定没办法把控质量的，直播间商品又不仅仅是米面粮油，或者像淘宝一样建立起严格的质量审核奖惩机制。”
时任东方甄选CEO、现任非执行董事的孙东旭此前接受记者采访时也强调称，未来东方甄选将重点投入供应链建设与自营产品培育。目前东方甄选已与国内头部物流公司达成合作，“仓储物流配送的优化能够极大提升客户满意度，降低运营成本，利好平台将更多利润给到客户与产业链环节，利于维持东方甄选自营产品生态健康发展。”孙东旭表示。
今年4月，东方甄选推出“小时达”服务，并在抖音“东方甄选小时达”账号开播。该业务首先针对北京市场，已与17个前置仓建立合作，配送范围覆盖北京五环内80%区域，未来将覆盖更多城市。
另外，自营品类也是东方甄选投入重点，2024下半财年，东方甄选自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。
这些资源建设均耗费高额成本，2024财年上半年，东方甄选净利润2.492亿元，同比下降57.4%；销售及营销开支由去年同期的2.28亿元增加145.6%至5.6亿元，主要由于自营产品及直播业务营运招聘及吸引更多人才导致员工成本增加所致；由于自营产品总营收比例增加、直播电商业务快速发展，报告期内公司毛利率由47.2%降至39.1%。
俞敏洪财报电话会上表示，如果连产品体系和平台都在别人手里的话，别人愿意合作是一天的事情，不愿意合作也是一天的事。东方甄选成立伊始就确定了将自营品作为公司长远发展基石的策略。如果只是一个卖货平台，只能是一时兴旺，商业模型不稳定，也很难想象大量股东会因为几个主播卖了特别多的货，就对这个公司的价值进行无限认可。
如果董宇辉认可并继续执行这套逻辑，那么他的下一步决策，要么是重金投入供应链体系自建，要么是积极寻找供应链合作方进行资源对接，选项之中或许也包括了东方甄选。
从“同行（xing）”到“同行（hang）”
近半年来，东方甄选纷争不断，直播间粉丝量与股价也因舆情问题持续走低。
从“同行”到“同行”，走到今天这一步，俞敏洪在公开信中表示：“我一直保持和宇辉的良好交流，敦促管理层给宇辉尽可能多的支持，不时调解双方之间可能的误解和矛盾，但被网友定义为‘小作文事件’的突然爆发，让人措手不及，暴露出了诸多问题，我和宇辉陷入了尴尬的境地，公司也陷入了动荡之中。”
“小作文”事件是东方甄选发展的重要转折点，2023年12月5日，董宇辉用一段约700字的小作文为“吉林之行”预热。次日，东方甄选内容团队在抖音评论区置顶了一条评论，称直播现场用于开场或转场的“小作文”文案由主播、文案团队、拍摄团队、剪辑团队共同完成。正是该评论引发了董宇辉粉丝群体的强烈不满，矛盾也就此爆发。
俞敏洪称，复杂的舆论纷争，加上少数别有用心的力量的引导和造谣，直接导致东方甄选和与辉同行的隔阂。俞敏洪称自己深陷舆论大潮之中，不断被攻击和污名化，董宇辉也受到了很多无端的指责和伤害，这种情况一直持续到今天。这种舆论环境，导致了两边公司发展出现巨大的不确定性，股价受外部影响剧烈波动，公司信誉度和美誉度急剧下降。
后续近八个月的时间内，东方甄选解除孙东旭行政总裁、执行董事职务，成立与辉同行（北京）科技有限公司，俞敏洪就发表“东方甄选做得乱七八糟”观点致歉，主播顿顿在直播间公开表达对公司的失望等。二级市场中，今日港股收盘，东方甄选股价12.4港元，较历史高点75.55港元跌去83.6%。
蝉妈妈数据显示，近90天内，除了7月12日有12.2万的粉丝增量，其余时间东方甄选直播间几乎持续掉粉，从3059.3万一路跌至截至发稿的2986.6万。与辉同行粉丝量一路涨至2054.9万。25日夜间9分，东方甄选直播间观看量4万，与辉同行直播间观看量超10万。
对于未来双方的走势，百联咨询创始人庄帅对记者表示，董宇辉的离职对东方甄选的直播电商业务短期会有比较大的影响，长期来看，影响是可控的。依据东方甄选矩阵账号，每个账号均有几个主播坐镇，预测未来销售额会比较稳定。
据浙商证券统计，东方甄选自营产品除了在抖音渠道销售，在货架电商领域，东方甄选在天猫、京东、拼多多、小红书等平台的店铺也获得稳定增长。自有渠道方面，东方甄选九成自营新品都会在App首发，部分爆款自营产品在App的GMV已占据全网GMV的40%以上，APP也已经成为自营产品的重要渠道。
根据此前披露，东方甄选App付费会员约20 万人，参考山姆在中国付费会员已超 400 万，浙商证券认为东方甄选付费会员仍有较大发展空间，伴随自营品SKU丰富、价格优惠，进一步增强消费黏性、拓展付费会员。
电商战略分析师李成东认为此次剥离动作将对东方甄选业务造成更为严重的后果。他对记者表示，直播电商业务中，头部主播及其带来的流量是核心资产，对东方甄选而言，该核心资产就是爆火的董宇辉及他带来的流量。如果用1与0来类比，李成东认为董宇辉就是那个1，包括供应链在内的资源合作成立的前提，可能是董宇辉的存在。除非能够培养出其他头部主播，但这很困难，即使此前宣布“退出微博与所有社交平台”的罗永浩，也会定期回到镜头前进行带货。
昨日美股开盘，新东方股价跌3.74%。
微信编辑 | 七三
新东方主播董宇辉卖玉米再次“出圈”,他能够出圈的秘诀是什么?_百度...
在6月16日清晨醒来时，董宇辉发现自己手机上又有几十个未接电话，微信里也都是私信。 他在微博上发文称，“新闻媒体和演艺圈好朋友别联系我了，我是一个普通的农村孩子，突然捡个大运气罢了，我自身和万万千千大都市奋斗的青年人一样，努力开朗、坚实反省，十年一日、有时候小丧，一觉醒来、继续奋斗，因此没过多必须特别关注的。 如果需要关心，期待关心新东方转型发展农业，关心农业、乡村、农户，关心这些零晨出早饭摊的夫妻，深夜才疲惫到家的代驾司机，和顶着太阳大汗淋漓的施工人员……”据百科显示：董宇辉，曾任新东方英文优秀教师，抖音短视频中国东方甄选直播间网络主播。 而他的新浪微博个人介绍是“中国东方甄选销售人员”。 6月10日，董宇辉一段接近2分钟的直播小视频迅速升至抖音短视频热搜榜TOP1，又迅速在网络上产生病毒式营销。 视频中，董宇辉先自嘲，“外貌惊讶、看起来‘下不为例’的男主播给大伙儿卖大米，生活就是这样。 之前我们都是在课堂上挥动着手臂给孩子讲专业知识，如今变成给大伙儿强烈推荐健康食物、提倡合理膳食的‘饭桌室内设计师’。 ”接着又深情并茂，“命运可能来，也可能不来，但这并不影响你原本要坚守的心。 ”“痛苦是对的，痛苦来源于对现状的不满，只有不符合于现状的人才会痛苦，只有痛苦的人才会有动力去改变一切。 ”“万物皆有它的美，听每个人建议，保存自己的判断。 ”“如果全世界唯有一种审美，那全世界便没了美；如果全世界唯有一种对，那便没了对。 ”“满地全是六便士，他却转头看到了月亮……”随后，是一段刷爆各大网站，让网民听了忍不住泪目的话，“如果你背英语单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；如果你算数学题的时候，南太平洋的红嘴鸥正掠过海湾；如果你晚修的时候，地球的极圈正五彩斑斓；但青少年，梦想要你亲自完成，世界你需要亲自去看看；未来所及拼尽全力。 如果你为未来投入安安稳稳埋头苦干的时候，这些你觉得看不见的人和遇不上的景色都终将在你生命里出现。 ”这一场直播，成为中国东方甄选直播的里程碑，那天晚上粉丝们量突破100万，销售额一举突破1500万元。 直播结束后，隔天00:00，新东方创办人、CEO俞敏洪给董宇辉微信留言：“谢谢有你，为新东方增光添彩，感谢。 ”早上9:10，俞敏洪再度留言：“代表新东方向你表示感谢！”截止到发文前，中国东方甄选粉丝量缓慢增至达到1310.7万人，七天增粉1100多万，直播间带货评分4.99，击败了99.44%的同行业。 总计直播销售额超1亿元，相当于前半年的营业额总数。 董宇辉直播“火”了之后，俞敏洪对此一直保持着清醒且谨慎的认识。 他在最新一期的“老俞闲言碎语”中提到，“这也可能是一时的繁荣，但我的确希望中国东方甄选可以因此开启局势，为新东方的进步开拓一条最新的道路。 ”但这一“一时”的繁荣持续了将近一周，董宇辉的关注度没有丝毫降低，反而越来越红。
俞敏洪称自己越早退休越好，新东方交给董宇辉这样优秀的人，董宇辉优秀吗？
俞敏洪称自己越早退休越好，将会把新东方交给董宇辉这样优秀的人。俞敏洪看着新东方在直播界渐入佳境，已经步入正轨，有退休之意很正常！俞敏洪称自己将会在十年内退休，他之所以时间设定在十年，应该是想尽最大努力去培养董宇辉、孙东旭等等，带领他们走进人脉圈等等，让他们内外皆能够扛得起大旗！
目前来看，新东方“第一人”当属董宇辉，之所以这样讲，是因为董宇辉以双语直播打开了新东方直播的新局面！我们都知道新东方从学科类培训进入直播圈时，走了相当长一段弯路，俞敏洪甚至做好了一年亏损一个亿的准备！没有想到董宇辉运筹帷幄，以双语出圈，而今新东方带货金额已经突破二十个亿，非但没有亏损，还赚了非常多的钱，由此可见董宇辉的能力！
在俞敏洪眼里，董宇辉是个有想法有态度的人，是个敢想敢拼敢做的人！在粉丝的眼里，董宇辉不仅有学识有才华还有情操和内涵，堪称完美！董宇辉的直播间一向在线十万粉丝，很多粉丝表示听他讲故事讲过往就能受益匪浅，如此，董宇辉当然优秀！
管理
董宇辉曾在新东方做到了教务主任的职位，可以说他是有管理之才的！当然，董宇辉对比孙东旭，董宇辉目前并未有外联类的活动，换言之，董宇辉在人脉方面要次于孙东旭！不过俞敏洪若是有意栽培董宇辉，那么，俞敏洪自然会找机会扩展董宇辉的人脉圈，为他今后接班做准备！
网友热议
此事传到网上后，网友纷纷表示俞敏洪老师是新东方掌门人，不管退休与否一直都是！网友认为董宇辉和俞敏洪很像，将来可以带着新东方走的更远！
俞敏洪称自己越早退休越好，新东方交给董宇辉这样优秀的人，对此你有何看法？
俞敏洪女儿与董宇辉相差几岁
1. 俞敏洪女儿与董宇辉年龄相差5岁。 2. 俞敏洪曾在直播间与董宇辉讨论相亲话题，有网友提议两人凑一对，俞敏洪以高情商回应。 3. 两人年龄相近，俞敏洪的女儿俞佳雨与董宇辉岁数相差不大。 4. 截至2023年，俞佳雨25岁，董宇辉30岁。 5. 俞敏洪与董宇辉之间感情深厚，关系不仅是上下级或师生，更像是师徒，互相尊重、理解、支持与启示。 6. 网友们因此将俞敏洪女儿与董宇辉配对。 7. 董宇辉，1991年出生于杭州，离职新东方后创办“可可英语”，旨在提供高质量英语学习服务。 8. 董宇辉创新出基于互联网的教学模式，平台用户已超1亿。
