在新一轮互联网创新历程中，大模型有幸成了下一个赛点，这次不再像之前的元宇宙一样稍纵即逝，而是真的在逐渐往应用层面渗透。
《2024年中国移动互联网半年报告》发布，报告显示，2024年6月，AIGC类APP的月活跃用户规模达6170万，同比增长653%。从去年开始，大模型就再次掀起互联网混战，全球科技大厂生怕错过一次重要的时代转折，无论是做游戏的、电商的、还是社交玩家，都在倾尽全力跟进大模型时代。
有机构曾预测过，未来到2025年，全球 AI 市场规模将超过6万亿美元，2017年-2025年复合增长率达30%。
诚然，互联网世界已经安静了许多年，赖以大模型，总算又热闹了一回。淘宝、支付宝、抖音等国内流量规模前20的超级APP，基本都在发力内嵌式AI应用，智能助理、智能搜索、智能导购……各类新玩法层出不穷。
在全球互联网领域失去创新能力之后，大模型真的能给予互联网新的生命力吗？这个问题值得认真思考。
创新认知正在降级，产品研发故步自封
在大模型出现之前，互联网巨头为什么迟迟没有孵化出新的创新产品？
实际上，全球科技企业都在被这个问题残忍逼问。去年1月份，英国杂志《自然》刊登了一篇论文，文中基于4500万份手稿与390万项专利发现，全球范围内的颠覆性技术都在下降。
从企业角度来看，这些年来，互联网市场从未停止过研发进度，甚至还在不断加强。只不过，大厂的研发似乎都失去了意义，长远的投入与回收不成正比，严重消耗了资本的创新热情。
这不是空穴来风。根据上海证券交易所报告，仅在2021年，国内以寒武纪为代表的一众科创板块企业的投入研发成本就高达167亿，可惜，累计亏损远远超过了这个数。统计局数据显示，从2000年到2019年，企业的投入已经超出国内研发总投入的76%，年增速度达到10%。
即便是在这几年外部环境不利好的情况下，国内企业的研发增速依旧能保持在18%以上。但研发难以增收也是不争的事实，此前，百度的李彦宏公开表示，百度研发工程师超过万人，投入一度是收入的20%，但换来的实际业绩却不理想。
如此一来，巨头公司宁愿去投资现有项目，以腾讯为例，数据显示，腾讯目前总投资企业超过800家，其中有160家为估值超过10亿美金的独角兽企业。为此，外界甚至曾流传过一种说法，巨头的投资与干预使行业内部的创新力被压缩了。
除此之外，研发换不来可观的回收，也让大厂不再一味盲目开发新产品。
这些年，小程序成品的涌现频率要高出独立APP许多，此前，阿里、腾讯、字节、百度、快手、美团、京东……陆续开发小程序，而独立APP为了节约试错成本大面积关停。统计显示，腾讯曾一年关掉了40多个项目，字节也下架了派对岛，截止目前为止，仅互联网大厂这几年关停的独立产品就高达70多款。
而这背后与整个互联网行业的盈利状态息息相关，工信部数据显示，今年第一季度，我国规模以上互联网企业营业成本同比增长5.1%，实现利润总额278.9亿元，但同比下降15.3%，利润总额增速由正转负。
大模型的出现，算是一缕照进互联网世界的曙光，苦于固步自封的大厂们一涌而上，从研发方向也能看出，大模型的确激发了巨头们的研发信心。然而，大模型所带来的创新能维持多久？
有一点需要注意，时至今日，创新疲软的互联网领域很难再出现一个现象级产品，或者领头式技术。毕竟走过微信、抖音年代，任何一点风吹草动都能引发行业内卷，正如当下，自研芯片、大数据、云计算、人工智能等技术成了所有巨头，乃至科技创业的重头戏。
同质化的戏码，从未在互联网界消失，当AI玩法在任何一个APP上都能见到，这样的创新也就不再是“创新”。
另外，虽然大模型热多少激起了一些水花，但互联网巨头曾经最担心的研发与营收不成正比的问题更为严重了。全球科技发力AI，所造就的资本支出也就越来越多。这段时间，海外巨头的财报把大模型烧钱的本质展现得淋漓尽致。
有机构分析，到了2025年和2026年，大模型训练成本会接近50-100亿美元，其中，Meta、谷歌、微软可能计划将大模型研发成本提高到500亿美元。
种种迹象显示，互联网或许从未停止创新，只是对于创新的认知下降了。
大模型应用的威力，并没预想中的强
不同于过去的几次革新，这一次互联网集体向用户提供的大模型应用，面世没多久就遇到了一些麻烦：用户需要大模型的几率大吗？就目前一系列数据来看，答案或许是比预期的要悲观一些。
红杉资本数据显示，即便是全球大模型的头部ChatGPT，其首月用户留存率也只有56%，有大约一半的用户用不到一个月就将其“搁置”了。同样的，《2024年中国移动互联网半年报告》也显示，国内AIGC用户不稳定，AIGC行业人均使用时长同比下滑了23.5%。
说到底，人工智能渗入现实生活还只是资本的“幻想”。
从用户层面来看，几乎所有主流APP上的AIGC应用的用户留存率低于传统应用，参与度也较低。 7月份，贝壳财经发布了一项调查，52.05%的受访者在工作中有时使用大模型，23.97%很少使用，经常使用的受访者占20.55%，总是使用的人仅占2.05%。
从企业层面来看，华为有一组预测数据，到2026年，人工智能对企业的渗透率也只能达到20%。
为什么会出现这种情况？技术、成本、实用性、安全性其实都是原因。
以AI落地应用最广泛的文娱行业为例，前段时间，成龙新片《传说》上映，在该片上映之前，AI技术一直是影片宣传的最大噱头。据悉，博纳影业在电影里用AI还原了27岁的成龙，但买账的观众却寥寥无几。
数据显示，当前《传说》豆瓣评分5.4分，上映十几天也只有7000多万的票房。
在另外一大应用领域“广告界”的使用口碑也褒贬不一。艾瑞咨询显示，已有约半数广告主企业在线上营销活动中应用AIGC技术，其中超9成用于内容及创意场景，当前大部分互联网在自身产品里引入大模型，也是为了拉动每况愈下的广告收入。
然而，AIGC短板也开始浮出水面：例如生产素材过于公式化、AI效果令用户审美疲劳、以及众所周知的AI抄袭问题……之前，“我用 AI 五分钟生成一个广告 ，却花了五个小时去 AI 味”的文章在社交平台上产生热议。
如果大模型无法像社交通讯、短视频娱乐那样，在用户的网络生活中产生刚需效应，那大模型之于互联网进程，也就没太大的推进作用。当前，互联网领域最大的重心就是要提升AI落地的应用效率。
而资本也意识到了这一点，投资流向正从研发赛道流向应用赛道。海通国际研报称，2024年有望成为国产大模型全面商业落地的元年。
数据显示，在今年近120起全球大模型投资事件里，大模型应用企业占69%，占比超过一半，而AI Infra、通用大模型分别只占16%、11%，大模型数据服务甚至只剩下了3%。细看大模型应用领域，AI医疗健康、视觉/视频生成领域、办公助手和编程助手获得融资的企业最为密集，分别占比为15%、15%、13%、11%。
总而言之，资本正在现实世界中加速普及大模型，技术和业务需求如何匹配是大模型企业迫在眉睫的问题。也只有这样，互联网才有被“拯救”的可能，反之，失去创新力的互联网还要继续迷茫。
互联网留给大模型吃老本的“家底”不多了
有一个问题需要注意，互联网走到大模型阶段，大多数的玩法还与从前一样，要么持续打价格战，要么回身吃本身的流量“老本”。
从本质上讲，大模型的落地与古早互联网时期“圈地跑马”没什么区别。
今年5月份，国内一众大模型玩家开始官宣降价，阿里的通义千问主力大模型Qwen-Long的API价格直降97%后，文心大模型两大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite全面免费，随后，科大讯飞也宣布，讯飞星火API能力免费开放。
而字节跳动这边，豆包从发布到冲上第一只用了30天的时间，据悉，豆包之所以能短时间内成为大模型“顶流”，不仅因为月活7.94亿人的抖音为其助力，新一轮的烧钱金额也达到了1.24亿元。
遥想当年，国内互联网大厂最屡试不爽的招数就是砸钱。时至今日，“圈地”的打法还适用吗？
首先，大模型在当前只能砸钱换流量的关键在于技术趋同，最终影响用户留存的也会是回归于技术，单纯降低应用成本从短期角度来看的确能增加曝光、争抢用户， 但长久来看，AI技术服务不是外卖、更不是短视频，依靠烧钱无法带来良好的使用体验。
其次，大模型发展本身就是个成本巨大的资金型工程，或许对于现金流富裕的大厂而言，价格战打得起，但当前大模型盈利遥遥无期，小型企业入局的风险不可小觑，这必然会进一步降低整个行业的创新力和创造力。
事实上，大模型价格战是从海外先开始的，彼时，OpenAI和谷歌最先宣布降价。但在海外，云厂商正在脱离传统服务模式，转用其他方式来填空这一成本，以英伟达为例，5月份，英伟达公布了2025财年的第一季度数据。
英伟达方面表示，在英伟达CUDA上训练和推理AI可以推动云租赁收入的增长，每1美元的英伟达AI基础设施支出让云服务提供商有机会在四年里获得5美元的GPU即时托管收入。国内能否快速跟进这一步计划，其实还有待商榷。
当然，除了能够继续“传承”的打法，互联网这些年给大模型留下的“家底”也不多了，即便是从全球范围内来看，资金之外，大模型最需要的信息数据已出现短缺。
Similarweb的数据显示，自2023年5月ChatGPT全球访问量达到18亿次的巅峰后，其流量增长开始逐渐放缓。对此，OpenAI决定放宽对ChatGPT的限制，用户一度无需注册就能使用。
没办法，这也是当前大模型发展的困境之一： 现有的互联网信息量难以支撑如此之多大模型训练。
这段时间，字节跟一众在线办公企业“喂养”大模型的事引发不少用户不满。公开资料显示，GPT-4训练涉及的数据量高达12万亿tokens，未来像GPT-5，可能需要60万亿到100万亿tokens。
根据Epoch研究所预测，到2024年年中，大模型对高质量数据的需求超过供给的可能性为50%，到2026年发生这种情况的可能性为90%，而这种数据短缺风险将延迟至2028年。
至于如何弥补这一巨大的数据缺口，渗透率逐渐触到天花板的互联网，一时间也找不到更好的办法。
在互联网创业真的很难吗
互联网创业最难的是从0到1，比从1到10，从10到100要难得多。
1.有了idea其实连0都算不上，因为idea是个很抽象的东西，每个人都有创造力，每个人都能够突发奇想，理论上能够实现的idea有很多，但是真正能够落地的idea寥寥无几，而落地的这部分idea还需要满足市场的需求，这个需求必须是真正客观存在的痛点需求而不是伪需求，idea的最高境界是创造需求可能用户也不知道自己有这个需求，当接触到了这个需求才发现自己渴望这个需求。
2.钱。 巧妇难为无米之炊，资金永远是创业前期最大的拦路虎，无论是公司注册，办公选址，设备租赁还是人员招聘都必须有启动资金，前期需要以最小的成本度过项目生存期，生存下来才能够谈发展。
3.人才。 创业公司最缺的是人才，最需要的也是人才，没有太多钱请大牛，那就只好退而求其次请小白慢慢培养，请人容易留人难，创业公司最大的难题是留人，一旦员工看不到发展希望纷纷跳槽，任你有三头六臂也没用。
4.情商。 创业公司没有大公司的派系斗争，尔虞我诈，这就更凸显出创业者情商的重要性。 不论你个人能力有多强，一个人终究只有2双手，2只脚，但是团队不一样，就算你个人能力不强，有团队一起走达到的成就肯定比个人强很多，但前提是你情商要在线，这其实是互联网最简单也是最难突破的一到坎，明星创业公司因为公司内斗失败的例子比比皆是，即便你具备天时地利，少了人和依然还是失败。
创业0-1的那些章法和套路
1.章法
项目成长曲线 0-1（小步快跑） ，1-n（大步挺进）
我们先来看一下所有创业项目都会经历的两个阶段，也就是0-1和1-n！所有的项目一开始必然是在0-1这个阶段！这个阶段意味着有很多不确定性，风险很高，所有的发展计划都是基于（创始人）的假设，既然是假设就需要被验证！市场有没有定位好呢？产品有没有打磨好，怎么打磨？种子用户在哪里？有没有足够多的种子用户呢？有没有形成基础的品牌形象和口碑呢？这些（不确定性）都标志着你的项目还在0-1这个阶段！
如果把你的项目比喻成你的孩子，而你的个孩子还未成年，可能只有4-5岁！这段时间我在社群看大家的交流，发现有很多创业者，包括我们社群里的很多会员，虽然他们的项目还是在0-1的阶段，但他们作为创始人却一天到晚用1-n的思维方式和沟通方式去推进他们的项目！
就好像一个女孩明明还未成年，大人却要她像成年人一样去穿高跟鞋和化妆，这样的做法是不匹配的！拔苗助长的道理大家都知道，一个小女孩就应该让她保持一颗好奇心，多让她问问题，多犯一些小错误，这也是我们在创业0-1这个阶段应该有的思维和沟通方式，项目在未成年的阶段，我们在认识周围的市场和客户的时候，应该多去思考去问。
我们刚刚讲了0-1的特点是有太多的不确定性，这也让我们无法，也不应该做长期的计划和大量的人力物力财力的投入。 如果你拿一个0-1阶段的项目去融资，除非你是雷军，不然很难说服投资人，找合伙人也一样，在都还不确定的情况下也很难说服合伙人全职加入。
所以作为创始人，你的工作是在0-1的阶段用一个正确的思维方式和沟通方式去推进它，降低项目的不确定性。 很多人在群里抱怨找不到投资人， 找不到合伙人， 其实根本的原因在于你的项目还有那么多疑问让别人怎么投你？怎么加入你呢？ 所以项目还在0-1的阶段， 就应该拿正确的方法来去除这些不确定性，你拿一个1-n的沟通方式去撩投资人，撩合伙人，当然不会成功！
2.0-1的四重门
作为一个创始人，你在一开始的阶段就是带着你的项目尽可能顺利快速经过这个0-1的阶段，如何带你的项目顺利度过0-1这个阶段呢？就是要一步步移除项目里的不确定性！
我这里把0-1阶段的不确定性分为四层，我称之为四重门。
第一重门：验证问题受众；
第二重门：验证解决方案；
第三重门：积累种子用户；
第四重门：验证商业变现。
为什么是四重门呢？因为你不能绕开，比如不能绕开第一重直接到第二重。比如不能在还没有验证问题受众的时候，就去验证解决方案，问题都没有搞清楚，受众都还没搞清楚，你就去卖一个解决方案，或者已经开始打磨产品了，这是行不通的，逻辑上有意义吗？再比如你还不知道大家喜不喜欢，接不接受你的方案，就开始打磨产品，这也是没有意义的！
所以大家可以看到，0-1阶段的曲线是弯弯绕绕的，非常强调灵活性跟一个阶段，并且要对投入的量足够敏感，尽可能控制你的时间和财力，不要浪费。
攻破四重门的武器：
1.臆想产品（比如一段话+加个人微信），
2.低技术产品（比如一张海报+二维码），
3.最小可行原型（H5，小程序，App），
4.带收入模型的产品（种子用户微信群+直接转账的付费方式）
既然有了四重门，就好像游戏里打怪升级一样， 我们需要特制的武器去攻破每一重门。本质上我们还是走产品驱动，用户驱动的路线， 所以每一步的武器都是产品，只不过这里对产品的形式的定义上很宽泛，就好像在不同的场景下选择不同的武器，有手枪，也有冲锋枪！
在确定问题受众的阶段，也就是第一重门的时候，我们要用最轻便的产品形式，也就是一款臆想的产品。 我们呈现产品的形式就是一段话，一段访谈，但这里要记住，不管是什么形式的产品，这里都要定义明确的用户交互。 比如一段话介绍你的臆想产品后，一定要记住问对方是否愿意加你微信继续关注你的项目？臆想的产品也需要打磨，那你打磨的只是描述的文字，所以这个阶段的迭代周期是很快的，可以很快收集到别人的反馈，更适合快速的调整。
第二款武器是低技术产品，比如一张海报，让人可以视觉上看到你的产品。 这个阶段的产品制作成本肯定要比臆想阶段的产品高一点，但只需要设计，不需要做任何产品的实现，比如写代码，coding。 为什么要做类似海报这样的视觉呈现，因为这个阶段你要验证的是你提出的解决方案是否被大家在情感上第一时间接受，甚至引起很大的好奇心。
这里举个真实的例子。 我2周前在西安美院作为导师和8大美院的学生和老师一起参加了一个创业营，我带的其中一个团队就做了这样一个低技术形式的产品，一张预售的海报，海报上是他们臆想的一款美妆产品， 因为海报很有设计感，同时也容易在朋友圈传播， 很快就收到了很多人的预付款。 当然最后他们把钱都退了回去，但他们很完美得验证了这个臆想的产品方案的别接受程度，而这件事情只花了他们一个周末的时间！
第三款武器是最小可行产品原型。 这里开始会用到技术上的实现，比如H5网页，小程序，或者App。 这个过程会相对比较长，也需要在中间出现多次的产品迭代，可能是打磨功能，也可能是打磨界面，UI，也可能是打磨体验流程，UX， 但大家要记住这里要攻破的这重门是积累种子用户，或者说积累一定数量的种子用户，如果你可以验证你的产品服务能够获取用户，留住用户，并且形成一定的口碑传播，那么恭喜你， 这一重门也被你攻破了。
最后一款武器带收入模式的产品。 如果你是直接向用户收费，那这个阶段就是设计一个收费功能或者服务，并向用户试着收钱。 如果你的收入模式是广告，那这个阶段就是在产品中引入广告以验证用户是否会购买。
我这里还是要强调一下，每一种武器的灵活性和成本都不一样，所以针对的阶段也不同。 比如在第一个还在验证目标受众的阶段，你应该把精力都投放在打磨你的臆想产品上，做更多的客户访谈，这远比投入去做一个真实的产品要灵活的多，什么样的关卡用什么样的武器，千万不要张冠李戴，造成项目推进上的浪费和被动。
3.单元迭代5步分解
讲完了关卡， 武器，那接下来就要讲怎么打了，也就是我们创业人的战术修养。 0-1这个阶段的战术修养和1-n是完全不同的。 0-1的战术修养是小步快跑，灵活迭代。 1-n的时候可以做长远的计划，集中投入人力物力财力，大推大进。
小步快跑的意思是每次迭代的周期不宜过长。 一般1-4周，并且每次迭代可以分解成5步。
第一步先定义产品，定义产品的意思是根据当前迭代要验证的假设来定义产品的功能，设计和定位。
第二步设计和实现产品，这一步就是具体的设计，以及必要的编程或者其他技术上的实现。
第三步制定测试目标。 这里的目标指的是测试目标。 比如某次迭代是为了验证用户是否会为一个高级功能付费。 那我们测试的目标可以是如果有超过70%的人付费就意味着假设成立。
第四步执行测试，就是把你的产品交给用户，也可以实地带着你的产品去访谈客户。 这里要定一个测试的时间长。 一般是几天到3-4周，并在过程中一定要做好数据和反馈记录。
第五步数据对比目标。 这是每次迭代中最不可缺少的一步。 只有通过把真实的数据和我们假设的目标做对比，我们才能知道我们的假设是否成立， 以决定下一步项目推进的方向。
稍微总结一下，刚刚讲了项目成长曲线中0-1和1-n两个不同阶段，讲到0-1的四重门，以及攻破这四重门需要的不同武器，也就是不同形态的产品， 最后讲到0-1的战术修养，也就是小步快跑，灵活迭代。 这些都是所谓的章法。 章法就是以全局的视角看项目的发展和人力物力财力的分配。 那章法讲完了我们就再分享些套路，有就是一些实用的技巧，几条捷径，或许能起到立竿见影的效果。
4.套路一黄金60s
黄金60s是什么意思呢？即你有60s的时间去向别人阐述你的项目和你的理念。 黄金60s不一定是正式的上台演讲，而是一个生活中随时可能出现兜售你创业想法的机会。 对方可能是你的朋友，也可能是在某个领域有举足轻重的人，也可能是你潜在的合作伙伴，或者是你未来的投资人，谨记这样的机会随时可能出现，如果你能做到随时清楚地表述你的创业项目，那么你就可以获得比别人更多的机会。
60s的目的是引起对方继续了解（项目）的兴趣，以获得深入沟通的机会。 机会永远只留给有准备的人，创业者平时一定要苦练内功，修炼好你的黄金60s以备不时之需。
黄金60s三个重要的原则
1.时间不超过60s
即在60s内把要讲的都讲清楚，为什么是60s呢？因为从生理上说，人对一个自己原先完全不了解的新事物所能给出的持续注意力也就是60s，60s内如果不能把你的项目或内容讲清楚，引起对方的兴趣，那么接下来即便他继续听你讲，他的注意力也会大幅下降，或者是干脆找个借口结束这段对话，所以60是你能够拥有的最长时间，如果在60s内能够成功引起对方的兴趣，那么恭喜你，你第一步已经成功了！
2.信息量不要超过300字
60s的话有的人会说，我讲话很快，我看到很多创业项目的路演，60s的时间他讲话语速非常快，不可以，因为信息量太大，信息量不要超过300个字，因为对方的消化能力也是有限的，信息量太多他没法消化。
3.根据自己项目不同的亮点选不同的版本
这个版本是你之前已经准备好的，并且你可以准备好多套版本来应对对方不同的角色。
*黄金60S的模板
举例
两个例子过后，我们再来回顾一下黄金60s的目的是什么？为什么我们要花精力去设计一段60s的话术，是要在别人听了之后立即购买我们的产品吗？或者立即投资我们吗？显然不是！这一段60s只是敲门砖，我们的目的不是让对方立刻做出购买或者投资的决定，我们的目的是引起对方继续了解的兴趣，最好可以提出一些建设性的问题！
5.套路—客户访谈
所以在一次成功的黄金60s之后，如果对方愿意继续交流，那恭喜你，你已经成功地吸引了他的注意力，进入了客户访谈时间。 0-1阶段的客户访谈是为了获得真实的线索来验证产品构思上的种种假设，所以我们在客户访谈里面应该尽可能去提问。 但如何提问？提哪些问题？
首先明确提问的目的，访谈的目的是为了获取真实的线索，而不是去刻意靠近自己的假设，你不要刻意去引导对方说出你原来设想的内容，这是没有意义的。
这里有个关键点，避免直接去问对方的选择，比如这样的问题就是在问选择：你觉得我这个xxx好不好？你会不会买？这些是他们当时的想法，也就是他们在当时判断下做出的选择。 这些选择是临时的，也是不可靠的。 而且有可能因为是熟人因为碍于面子或者人情他们的答案会倾向于迎合你，所以这些答案对你来说是没有价值的。
第十一页：那么什么样的问题应该被问呢？我们问的问题应该是可以让我们获得真实线索的，这样的问题是才好问题，你最近一次xxx的体验怎么样？因为你在问一个过去发生的事情，除非他骗你，你会为这样的服务花多少钱？这是一个可以量化的问题，我们的问题应该去问事实和数据，而不是去问他们的选择和想法。
我们再来看看Airbnb的例子
好的我们刚刚讲了章法和套路，套路讲了黄金60S，还有一个是怎么去做客户访谈，那么现在接下去我们来讲如何切换到你的潜在合伙人、投资人的视角。
你是否有思考过？为什么他们当下还没有准备好投资你加入你，什么时候愿意投你加入你，其实我一直设想的是当你在做一个项目的时候，一方面你在两个维度上会有增长，一个维度非常直接就是你的客户量和销量即你的整个业务在增长，另外一个维度就是你“项目的朋友圈”追随者也在增长，你的合伙人投资人都是从这个人群中冒出来，他们一直在关注你的项目，在一个合适的时间点就会冒出来加入你。
那这些人为什么一开始没有加入你呢？其实原因很简单，就是你的不确定因素太多，风险太高，每个人对风险的承受力是不一样的，如果你是创始人你承受最大的风险，你从一开始就开始干了，但你没有理由要求投资人合伙人都和你一样，所以每个人在风险上的标杆都不一样。
追随者：我们讲到0-1的过程除了会让创始人积累种子用户外，同样也会为项目建立一个追随者的“朋友圈”！创始人的职责是去除风险，当风险降低到一定范围内，自然会有合伙人和投资人从追随者中出现并加入进来。
去风险：所以作为一个创始人，你应该对风险的存在有很强的意识和并且能够量化，就好像你在办公室里面有很大的一面墙，你把所有可能出现的风险全部列上去，接下来0-1的阶段不管是几周，几个月还是一年两年三年时间，只要你在0-1的阶段，你的责任就是把这些风险全部去除掉，并及时把风险降低的情况更新给你的追随者们， 让他们知道这件事情在越来越被确定，他们到了一定合适的时候就可以加入你投你了。
这边是另外一张图，这张图是倒过来的，你可以看到随着项目推进风险在降低，风险降低的顺序也是一样的，还是那四重门，首先风险排除的是受众人群不对，如果定位人群对了我们排除的是解决方案不喜欢，然后是我们的产品不够好积累不了足够的种子用户，最后是商业模式不够打动，别人不愿意付费，
刚刚讲的整个过程也是去风险的过程，我们怎么样去选择该去的风险呢？这个优先级怎么排，我们在家里的一面墙上列出了项目所有的风险，我们怎样知道哪个风险才是最应该被去掉的呢？如何锁定最关键的风险呢？这也决定了我们接下来第一步该做什么。
这边给了大家一个简单的工具，我们在列出所有的风险之后呢有两个维度，横轴这个维度是从确定到不确定，风险肯定是不确定的，一个确定的东西就不是风险，竖轴是相关到不相干，我们要解决的风险肯定是和项目相关的，如果是和项目不相关的，我们没有必要去花时间，所以我们设计下一个迭代的时候，我们就在图上找最相关的最不确定的风险，先去除它们。
我们还是拿爱彼迎来作一个例子，还是这样的一张横轴纵轴图。从相关到不相关，从确定到不确定，如果当时Airbnb的创始人有这样的风险假设的话：
1.什么是相关但已经确定的风险：大多数去异地旅游的人们晚上需要一个地方休息，这个不需要我们去验证，虽然它和我们的业务是相关的。
2.不确定但也不相关：同住在一个城市的人们是否也有需求临时住到陌生人家里，这个可能存在，我们是不确定的，但是他跟当时Airbnb的业务是不相关的，因为他们关注的是旅游到异地的人士，他们不关注在同城的人士，同城的人可能会有这样一个换住的需求，但是和他们不相关，虽然也不确定，既然不相关就不需要去验证。
3.不确定但相关的风险：大多数去异地旅游的人们是否会介意和陌生的当地人深入交流，这个确实也是不确定的，我们不知道有多少人去异地旅游的话愿意和陌生的当地人交流，这也有一定的相关性。
4.不确定但很相关：有多少去异地旅游的人会选择去陌生的当地人家过夜，比方说睡他们的沙发，在Airbnb出现之前当时有另外一个网站叫couchsurfing，就是睡沙发的，有多少人已经使用了他们的服务，这个平台去找一些陌生当地人的家里去当沙发客，这个是一个不确定的，就是他们不知，但和他们的业务是非常相关的假设，如果这个假设是成立的话那么证明这个需求是很强的。
首富们的创业史（一）
创办海博翻译社 马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑： 1.当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才; 2.他自己这方面的订单太多，实在忙不过来; 3.当时杭州还没有一家专业的翻译机构。 很多人光有想法，从来都不会有行动。 但是马云一有想法，却是马上行动。 当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。 但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。 创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。 于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。 但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。 整整三年，翻译社通过马云推销这些杂货来维持生存。 1995年，翻译社开始实现赢利。 现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。 虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔 中国黄页 “中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到他。 但那时候国内还没有互联网，谁也看不到摸不着，属于“信则有，不信则无”的范畴。 创业团队在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美国合作方做成网页——要为看不到的东西心甘情愿付钱，换成哪个老板都不会信啊。 因此，马云团队不但要证明客户资料已经上网，还首先得证明世界上有互联网这种东西。 马云不懂技术，能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。 老板不相信，除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。 1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。 而在很多没有互联网的城市，马云则一律被称为“骗子”。 这也是“马云是骗子一说”最初的来源。 创办阿里巴巴 阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。 但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。 50万，是他们全部的家底。 然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位! 1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。 50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。 阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。 外出办事，发扬“出门基本*走”的精神，很少打车。 据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。 大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。 2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。 马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。 马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年! 马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合。 马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功”，如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。 （二）玻璃大王曹德旺的创业历程曹德旺，1946年出生于福建福清 ，是福耀玻璃集团的创始人、董事长。 1987年成立福耀玻璃集团，目前是中国第一、世界第二大 汽车 玻璃制造商。 他是不行贿的企业家，自称没“送过一盒月饼”，以人格做事；他是行善的佛教徒，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元，认为财施不过是“小善”。 2009年5月30日，曹德旺获得安永全球企业家大奖。 “我很像《贫民窟的百万富翁》那个主人公。 ”曹德旺曾这样形容自己。 他是国内的“玻璃大王”和“慈善大王”，9岁才上学，到14岁就被迫辍学。 回顾曹德旺的创业历程，为了谋生，在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车，经年累月一日两餐食不果腹，在歧视者的白眼下艰难谋生，尝遍了常人难以想象的艰辛。 早年的这些苦难，让曹德旺过早地体会到了人世间的冷暖，也磨砺了他坚韧的性格。 他坚信，靠勤劳的双手能改变命运，他要让全家人“把日子过得好一点”。 “我 的父亲曾经是上海著名的永安百货的股东之一。 因时局动荡，父母亲决定举家迁回老家——福建福清。 离开上海时，父亲带全家坐油轮，财产全部放在另一条运输船 上。 等人到家之后，全部家当却没有回来，只得到一句答复，说是那条船沉了！兵荒马乱的年月中，一家人叫天天不应叫地地不灵，眼睁睁地看着家中顿时变得一贫如洗。 ” 在他的记忆中，有很长一段时间，家里一天只能吃两餐，两餐里也只是些汤汤水水，难以顶饥耐寒。 那时他们就常常觉得饿，做母亲的变不出吃的，但却总是柔声鼓励着孩子们：“要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气！” “饭可少吃，衣可简穿，书还是要读。 ”受过教育的父母想尽办法要让他们读点书。 9岁时他走进了学堂，念到14岁，因为家境太艰难不得不辍学回家放牛。 但是当时，一有空他就爱捡起哥哥的旧课本，边放牛边津津有味地读上几页。 1976 年，曹德旺开始在福清市高山镇异形玻璃厂当采购员，他的工作是为这家乡镇企业推销人称“大陆货”的水表玻璃。 1983年，曹德旺承包了这家年年亏损的乡镇小厂，赚到人生第一桶金。 1985年，将主业迅速转向 汽车 玻璃，彻底改变了中国 汽车 玻璃市场100%依赖进口的 历史 。 1987年，成立福耀玻璃有限公司。 1993年，福耀玻璃登陆国内A股。 是中国第一家引入独立董事的公司。 是中国股市唯一一家现金分红是募集资金高达7倍的上市公司。 2001 年——2005年，曹德旺带领福耀团队艰苦奋战，历时数年，花费一亿多元，相继打赢了加拿大、美国两个反倾销案，震惊世界。 福耀玻璃也成为中国第一家状告美国商务部并赢得胜利的中国企业。 2009年5月30日，曹德旺获得了有着企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”，这也是该奖项设立以来，首位华人企业家获此殊荣，授予历年来全球最成功及最富创新精神的杰出企业家。 “作为企业家，在准备创大业时一定要记住，做小事情靠技巧，大事靠眼光和人格魅力。 ”在这二十多年的企业家生涯中，他认为自己的成功，最大的经验就是做事如同做人，不论做人做事，还是做产品，都要始终“以诚为本”。 作为一名商界领袖的同时，曹德旺也用自己的方式回报 社会 。 他以不行贿自居，自称没“送过一盒月饼”，以人格做事；他亦是行善的佛教徒，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元，认为财施不过是“小善”。
做生意成功人士的经历
生意成功的原因在于不抛弃不放弃，敢于大胆尝试，没有人生来就能创业成功。 下面是做生意成功人士的经历，欢迎阅读。
一、《李嘉诚的创业故事》
李嘉诚童年过着艰苦的生活。 14岁那年(1940年)，正逢中国战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。
身为长子的李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。 由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。
1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己全部积蓄的7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。
不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。 于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。 果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而“长江”却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。
1965年2月，香港发生了严重的银行信用危机，人心惶惶，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走。 香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭。 1967年，香港更发生反英暴一动，进一步使房地产市场陷于死寂。
不过，李嘉诚却看好香港工商业的前景，认为香港这个商机十足的殖民地，不会久乱。 他反行其道，在人们贱价抛售房产的时候，却大量购入地皮和旧楼。 不出3年，风暴平息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。 李嘉诚趁机将廉价收购来的房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。 70年代初，他已拥有楼宇面积共630万平方英尺。
70年代的香港，4大资本最雄厚的英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大失业的生意中，威力只手遮天。 李嘉诚决定运用长江实业雄厚资金，收购香港某些具有实力的上市公司，第一个目标便直指怡和集团的主要旗舰“九龙仓”。
1978年，李嘉诚又再以出其不意的战术，收购另一个老牌英资公司青洲英泥，成为该公司董事局主席。 不过，最令李嘉诚难忘的胜利，是成功的控制了老牌英资财团和记黄埔。
李嘉诚的长江实业，以6.93亿港元的资产，控制了价值超过50亿港元的老牌英资财团和记黄埔，实为“小蛇吞大象”的奇迹;而李嘉诚更因此成为入主英资财团的首位华人。
80年代以后，李嘉诚的版图再进行一系列的扩张。 除了房地产外，还经营航运服务、电力供应、货柜码头以及零售等，形成一个坚不可摧，在香港举足轻重的大型综合性财团。
1990年后，李嘉诚开始在英国发展电讯业，组建了Orange电讯公司，并在英国上市，总投资84亿港元。 到2000年4月，他把持有的Orange四成多股份出售给德国电讯集团，作价1130亿港元，创下香港有史以来获利最高的交易记录。 Orange是于1996年在英国上市的，换言之，李嘉诚用了短短3年时间，便获利逾千亿港元，使他的资产暴升一倍。
进入2000年，李嘉诚更以个人资产126亿美元(即983亿港元)，两度登上世界10大富豪排行榜，也是第一位连续两年榜上有名的华人。 李嘉诚并多次荣获世界各地颁发的杰出企业家，还5度获得国际级着名大学颁授的荣誉博士学位。
经过20多年的“开疆辟土”，李嘉诚已拥有4间蓝筹股公司，市值高达7810亿港元，包括长江实业、和记黄埔、香港电灯及长江基建，占恒生指数两成比重。 集团旗下员工超过3.1万名，是香港第4大雇主。 1999年的集团盈利高达1173亿港元。
李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时的新书，了解前沿思想理论和科学技术，据他自己称，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面的书他都读。 这其实是他几十年保持下来的一个习惯。
二、《马云的三次创业》
第一次：创办海博翻译社
马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。
很多人光有想法，从来都不会有行动。 但是马云一有想法，却是马上行动。
为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。 整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。 1995年，翻译社开始实现赢利。
现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。 虽然不能跟如今的阿里巴巴[18.740.32%]相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。 海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。 没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。
第二次：创办中国黄页中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。
网站的建立缘于马云到美国的一次经历。 1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。 创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。 于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了元。 再加上两个朋友的投资，一共才10万元。 对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。
很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。 又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。 对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。 由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。 但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。
当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。 但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。
第三次：创办阿里巴巴
阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。 但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。 50万，是他们全部的家底。 然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!
1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国的网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。 50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。 阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。
8年过去了。 2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。 马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。
三、《李开复自述高中第一次创业经历》
1977年，我第一次参与了美国Junior Achievement(JA)组织的“高中学生创业尝试”课程。 学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，生产和销售产品，财务登记，开展评估，清算公司。 通过学习和实践，来学习商业运行的方式，了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。
参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司名称、产品的推出，以及目标客户。 当年，我被推选为主管市场的副总裁，负责销售。
当时每个周末，工厂里都集中了很多学生在做雕花。 在负责推广的过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。 最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在内部消化了。 有了这次的切身参与，15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人来拉住你的手，来恳求你，而我们的企业不但是劳动密集型企业，还要央求亲属给面子购买，显然不能算是一次成功的尝试。 不过，这已经充分奠定了下一次成功的基础。
1979年年中，我已经对建立公司的整个程序了如指掌，我第一次像模像样地撰写了公司的财务报告，不但包括《收入报告》(statement of earning)、《资产负债表》(balance sheet)、还有《清算报告》(liquidation report)，我第一次知道了公司的运转需要现金流的顺畅，我们知道批发商对于付账有着非常严格的要求，他们需要30天才给我们结账。 我也第一次知道，当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时，田纳西州的税率是不适用的。 在写财务报告的时候，我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的回报，这个结果创造了我们高中有史以来最高回报率的公司。 让我更自豪的是这个公司经过评比，得到了1978年全美Junior Achievement的第一名，成为了那一年的“Company of the Year”(年度最杰出公司)。
这次小小的成功带给我的不仅仅是金钱的收获，而且是收获一种“我可以成功的”信念。
四、《被拒绝了1009次的肯德基创始人》
桑德斯上校退休后拥有的所有财产只是一家靠在高速公路旁的小饭店。 饭店虽小，但颇具特色，与众不同。 可最受欢迎的、也是客人最爱吃的一道菜就是他发明烹制的香酥可口的炸鸡，仅此就给他带来了一笔可观的财富。 多年来，他的客人一直对他烹制的炸鸡赞赏有加。 可是令他万万没想到的是，由于高速公路改道别处，饭店的生意突然间也一落千丈，最后只好关门歇业。 被逼无奈，桑德斯上校决定向其他饭店出售他制作炸鸡的配方，以换取微薄的`回报。
在推销的过程中，没有一家饭店愿意购买他的配方，并且还不时地嘲笑他。 一个人在任何年龄被人嘲笑都不是件令人愉快的事，更何况到了退休的年龄还被人嘲笑，这就更令人难以接受了。 而这恰恰发生在了桑德斯上校身上。 他不但被人嘲笑并且接连不断地被人拒绝，可见这些经历对他的影响有多么巨大。 但他始终没有放弃，在没有找到买主之前，他开着车走遍了全国，吃住都在车上，就在被别人拒绝了1009次后，才有人终于同意采纳他的想法，购买他的配方。 从此后他的连锁店遍布全世界;也被载入了商业史册。 这就是肯德基的由来。
人们为了纪念这位桑德斯上校，就在所有的肯德基店前树立一尊他的塑像，以此作为肯德基的形象品牌。 俗话说：“神枪手是一枪一枪打出来的!”缺乏坚持不懈的毅力或者认为自己不能得到自己想要的东西，这两者都是阻碍大多数人勇于改变的关键原因。 如果你能够紧紧抓住自己的目标不放并坚持不懈，那么很快你就会超过大多数人。 记住，是你掌握着自己的生活。 如果你一心想达到一个目标，就一定会有办法取得成功。
五、《比尔61盖茨放弃哈弗创立微软》
比尔61盖茨是微软公司主席和首席软件架构师。 微软公司在个人计算和商业计算软件、服务和互联网技术方面都是全球范围内的领导者。 在2008年6月截止的上个财年，微软公司的收入达620亿美元，在78个国家和地区开展业务，全球的员工总数超过人。
盖茨出生于1955年10月28日，和两个姐姐一块在西雅图长大。 他们的父亲，William es II，是西雅图的律师。 盖茨已故的母亲，Mary Gates，是学校教师，华盛顿大学的董事以及United Way International的主席。
盖茨曾就读于在西雅图的公立小学和私立的湖滨中学。 在那里，他发现了他在软件方面的兴趣并且在13岁时开始了计算机编程。
1973年，盖茨考进了哈佛大学。 在和现在微软的首席执行官史蒂夫61鲍尔默结成了好朋友。 在哈佛的时候，盖茨为第一台微型计算机–MITS Alt air开发了BASIC编程语言的一个版本。
在大学三年级的时候，盖茨离开了哈佛并把全部精力投入到他与孩提时代的好友Paul Allen在1975年创建的微软公司中。 在计算机将成为每个家庭、每个办公室中最重要的工具这样信念的引导下，他们开始为个人计算机开发软件。 盖茨的远见卓识以及他对个人计算机的先见之明成为微软和软件产业成功的关键。 在盖茨的领导下，微软持续地发展改进软件技术，使软件更加易用，更省钱和更富于乐趣。
六、《霍英东的创业故事》
在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元，在1993年又当选为全国政协副主席!然而，霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个!
霍英东的父母靠着一只小驳船，在香港做驳运生意，也就是从无法靠岸的大货轮上，将货卸上自己的驳船，再运到岸边码头。 霍英东7岁那年，在一次风灾中，他的父亲因为翻船被淹死了。
仅仅过了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，两个哥哥葬身鱼腹，连尸体都没有找回来!母亲死命抱住一块船板，侥幸被过路的渔船救下一条命。 当时霍英东因为在海边找野蚝，不在船上，才躲过了这场灾难。
霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。 可是他的身体实在太单薄了，顾得上铲煤就顾不上开炉门，刚上岗就被辞退了。 那几年中，霍英东简直像俗话说的“倒霉人喝水都牙痛”。 不过，早年的艰辛和挫折，并没有打垮霍英东，他在不断的失败中，取得了经验，积蓄起力量，等待着机会，他坚信自己总有崛起的一天!
赚到第一笔大钱
第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏锐的眼光，捕捉到了一个发财的机会。 日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不错的价格。 霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的，大批买进，迅速修好后卖出。
由于缺少资金，他难以放手大干。 有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以1.8万港元中标。 有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元，这是他在那几年中赚到的最。 大一笔钱了，为他积累了最初的资本。
香港的“土地爷”
抗美援朝战争结束后，霍英东就预料到，香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。 于是他抢先把经营重点转向了房地产开发。 1954年12月，霍英东拿出自己的120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司”。 开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出售。 这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金少，发展就比较慢。
一个偶然的事件，令霍英东得到了启发，他决定以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房!这一创举使霍英东的房地产生意顿时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。 当别的建筑商也学着实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。 他当上了香港房地产建筑商会会长，会内有会员300名，拥有香港70%的建筑生意。 所以有人把霍英东称为香港的“土地爷”!
七、《从小事做起的王永庆》
王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。 16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。 那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。 当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。 他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。 在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。
刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。 谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。 那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。 人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。 但大家都已见怪不怪，习以为常。
王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。 他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。 一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。 这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。
王永庆并没有就此满足。 他还要在米上下大功夫。 那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。 这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。 而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。 王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。 这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。 当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。
王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。 如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。 王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。
如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。 到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。
王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。 有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。 这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。
就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。
八、《腾讯五兄弟的创业故事》
这是一个难得的兄弟创业故事，其理性堪称标本。 12年前的那个秋天，马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。 之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。 这5个创始人的QQ号，据说是从到.为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。 马化腾是CEO(首席执行官)，张志东是CTO(首席技术官)，曾李青是COO(首席运营官)，许晨晔是CIO(首席信息官)，陈一丹是CAO(首席行政官)。
之所以将腾讯的创业5兄弟称之为“难得”，是因为直到2005年的时候，这五人的创始团队还基本是保持这样的合作阵形，不离不弃。 直到腾讯做到如今的帝国局面，其中4个还在公司一线，只有COO曾李青挂着终身顾问的虚职而退休。
都说一山不容二虎，尤其是在企业迅速壮大的过程中，要保持创始人团队的稳定合作尤其不容易。 在这个背后，工程师出身的马化腾从一开始对于合作框架的理性设计功不可没。
从股份构成上来看。 5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份;张志东出了10万元，占20%;曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份;其他两人各出5万元，各占10%的股份。
虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。 “要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。 ”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。 “如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”。
保持稳定的另一个关键因素，就在于搭档之间的“合理组合”。
如果说，其他几位合作者都只是“搭档级人物”的话，只有曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。 其大开大合的性格，也比马化腾更具备攻击性，更像拿主意的人。 不过或许正是这一点，也导致他最早脱离了团队，单独创业。
可以说，在中国的民营业中，能够像马化腾这样，既包容又拉拢，选择性格不同、各有特长的人组成一个创业团队，并在成功开拓局面后还能依旧保持着长期默契合作，是很少见的。 而马化腾成功之处，就在于其从一开始就很好地设计了创业团队的责、权、利。 能力越大，责任越大，权力越大，收益也就越大。
九、《郑裕彤的创业故事》
首创制造九九九九金
金店算是一种特殊的行业，不知底细的人，老板是绝对不敢滥用的。 周家曾与郑家交往甚深，懂事的阿彤自小就给周家留下良好的印象，赶上“周大福”金铺正好缺可靠的伙计，便接纳了小阿彤。
郑裕彤从杂役干起，每天扫地、擦灰尘、洗厕所、倒痰盂等里里外外的清洁工作，等一切准备停当后，他再和姗姗来迟的大伙计们一起开店门做生意。 懂事的小阿彤一个心眼想着不辜负老板的“不弃之恩”，老老实实，勤勤恳恳地工作。
“周大福”金铺因入行较晚，因此店面在当时名气不大。 入店后不久，阿彤的勤劳和在工作中体现的智慧逐渐被周至元所赏识。 此后仅半年时间，周至元就提升郑裕彤正式在金行当学徒了。
当时，由于广州、香港沦陷，不少金铺迁移澳门，金铺几乎随处可见，竞争十分激烈。 郑裕彤似乎天生便是为黄金珠宝而生，他对做珠宝生意极有兴致，很快就掌握了坐店营销的要领并痴迷似的钻进了行当。
后来郑裕彤才知道，父母亲与同在广州绸缎庄做过伙计的周至元一家是患难之交，情同手足。 周、郑之妻又同时有喜，于是两家“指腹为婚”约定了亲家。 天公作美，周家生了女儿，郑家生了男儿，恰好成了天生一对。 到“周大福”金铺学徒时，父亲担心儿子以“郎婿”自居，而不求上进，没有告诉他这件事。
三年后，在周至元的主持下，郑裕彤果真与周家的掌上明珠周翠英结为连理。 那年夫妇俩同是18岁，其后50余年直至今日，夫妻俩始终相敬如宾。
1946年，21岁的郑裕彤到香港设立了“周大福分行”。 他跑遍了全港各家金银珠宝行，集各家之所长用于领导分行的经营，使分行生意十分看好。 但郑裕彤并不满足，他清醒地认为：“在商场上‘守业’就等于‘败业’，要在不断创新中前进才能图谋发展”。 因此，他又一改原有的资本结构模式，邀集同事，组建“周大福珠宝金行有限公司”，这也是香港金饰珠宝业最早的有限公司机构。
当时在香港，金铺比比皆是，竞争十分激烈。 那时，黄金成色一律为九九金，而郑裕彤却大胆投入资金，首创制造了九九九九金，率先开创了金饰制造的新工艺，同时也领导了消费领域的新潮流，此项壮举为“周大福”今后的发展奠定了雄厚的经济基础。 郑裕彤锐意进取，不断开拓新市场，短短几年，“周大福”分行便已增至11家。
当郑裕彤将“周大福”推上一个新台阶后，他又开始向新的领域进军了。
把目光转向钻石业
郑裕彤具有极强的驾驭市场的能力。 在香港，郑裕彤享有“珠宝大王”的美称，而这还不仅仅指他的金饰，更有后来使他进入世界珠宝之林的钻石业。
按照国际上的规定，持有“戴比尔斯”牌照，方可批购钻石，而全世界也不过只有500张这种牌照。 一些业内人士称：“要从戴比尔斯购到钻石，简直比从天上摘星星还难”。
郑裕彤并未因此而退却，他绞尽脑汁，顿生主意，他决定在南非买下了一间持有“戴比尔斯”牌照的公司。 不但使他顺利拥有“戴比尔斯”牌照，并且到70年代，郑裕彤已成为香港最大的钻石进口商，每年的钻石入口量约占全港的30%。
郑裕彤先生今年76岁，翻开“周大福”的创业史，每一页都有他60年如一日的奋斗足迹：60年代初，一手握着黄金，一手伸向钻石，叱咤风云于急风暴雨刺刀见红的商场上，稳操胜券。 70年代，兴建香港新世界中心，这痤恢宏的大厦至今仍然是尖沙嘴的招牌建筑。 80年代。 与香港贸易局合作建成香港会展中心，名列亚洲同类建筑之最。 90年代，率先大举进军祖国内地，投资祖国的建设事业。 此外，收购亚洲电视股权、组建全港最大的酒店集团，收购美国Stouffer集团海外28间酒店和欧洲penta集团9间酒店。
