医药反腐，不容有私。
作者 | 赵 普
编辑丨高远山
打着“学术活动”之名、却无学术活动之实，对几十名医生派发劳务费，来实现推广自家生产的抗癌药等产品，这种明显违规违法的医药推广，近日被监管部门予以重罚。
据了解，江苏豪森药业集团有限公司（简称“豪森药业”）因涉嫌不正当竞争，被恩施市市场监督管理局没收违法所得并处以罚款，合计约2554.28万元。
案情显示，豪森药业的全资子公司江苏恒特医药销售有限公司（简称“恒特医药”）在推广豪森药业所生产的两种药品中，存在学术推广违规，邀请多名医生进行虚假学术活动等，并给予劳务费。
据了解，豪森药业实控人是有着“白手起家女首富”之称的钟慧娟，她的丈夫是有“药神”之称的孙飘扬，二人分别持有知名上市药企翰森制药（03692.HK）和恒瑞医药（600276.SH），夫妻俩多次以超千亿财富入围各类财富榜单。
值得注意的是，自去年国家加强“医药反腐”以来，监管部门就已经着重监督药企在药品推广过程中的造假行为，而其中类似“学术推广”等活动也被重点监督。
此外，诸如这种学术推广活动费用往往被归为销售费用，而一些药企的销售费用往往高达几亿元甚至几十亿元，但具体用途却鲜有公开，而通过这次公开的豪森药业案情，也揭开了其中部分费用的违规使用情况。
自产自销自演，邀请46名医生配合“群演”
据“天眼查”公开案情显示，2021年以来，江苏恒特药品信息顾问许某、刘某某和杨某负责恩施地区豪森药业生产的豪森昕福（“甲磺酸氟馬替尼片”，简称“氟马替尼”）和阿美乐（甲磺酸阿美替尼片，简称“阿美替尼”）的推广工作，两种药品适应症主要是慢性粒细胞白血病和肺癌突变患者一线二线等的治疗。
上述3人虽与恒特医药签订了《全日制劳动合同书》，但工资、奖金和养老保险均由豪森药业发放和缴纳。
其中许某负责“氟马替尼”的推广，邀请了恩施州中心医院、湖北民族大学附属民大医院（简称“民大医院”）血液科的部分医生参加了学术活动；刘某某负责恩施州中心医院阿美替尼的推广、邀请了肿瘤科、呼吸科的部分医生参加了学术活动；杨某负责民大医院“阿美替尼”的推广，邀请了肿瘤科的部分医生参加了学术活动。
以上3人共计邀请了46名医生在豪森药业合作公司搭建的平台上参加各类学术活动，学术活动主要包括线上会议、问卷调研、文献点评和线下科室会。
这些医生 每回答一份问卷调研可获得1000元劳务费,完成一次文献点评可获得2000-3000元劳务费 ，会议设主持、讲者和点评（讨论）角色， 不同角色对应不同劳务费，劳务费1000-3000元每次 。
而这些合作公司包括全程网络科技（上海）有限公司（简称“全程网络”）、睿颐曜达（天津）健康科技有限公司（简称“天津睿颐曜达”）、河南省易惠利科技有限公司（简称“河南易惠利”）等。
其中，“全程网络”开发了“全程”微信公众号，具有会议、问卷调研和文献点评的功能，恩施州内39名医生受邀在公众号上参与了学术活动，获得了59.69万元劳务费；
睿颐曜达通过自建的睿颐医患一体化管理平台（医盟荟）向全国招募相应临床研究者，恩施州内13名医生受邀在平台上实名注册参与了该项目，获得了3.68万元劳务费；
河南易惠利开发了“易惠利”微信公众号，具有会议、问卷调研和文献点评的功能，恩施州内33名医生受邀在公众号上参与了学术活动，获得了22.65万元劳务费。
据恩施市市场监督管理局调查核实， 许某、刘某某、杨某共邀请了恩施州中心医院和民大医院46名医生在多个平台上参加学术活动，共计获得劳务费86.02万元。
在公开的案件内容显示，许某、刘某某、杨某邀请医生参加各类学术活动过程中存在多项违规造假等事实，其中一些造假手段令人啼笑皆非。
比如，在豪森药业多次组织的一对一院内科室会，出现 两个医生互相讲课，讲相同的课件，今天你讲我讨论、过两天我讲你讨论 ，两人均获得劳务费；
又比如，参会人员着装明显不符常理，同一科室人员4月3日开会全部穿毛衣或者厚衣服，4月4日开会则全部穿短袖……经调查证实，部分会议资料系药品信息顾问借用平时拍摄的照片编造的会议资料。
湖北省恩施市市场监督管理局认定，以上事实符合《中华人民共和国药品管理法》第一百四十一条第一款的处罚规定，责令豪森药业改正违法行为，并处以没收违法所得约2344.28万元、罚款210万元的行政处罚措施，合计约2554.28万元。
据“财联社”报道，自去年加强“医药反腐”以来，中纪委强调深化整治医药腐败、国家卫健委开展大型医院巡查， 多省严格执行医生参与学术讲课“六个严禁”，不少医疗系统干部、院长被双开，药企高管被留置调查。
医药“神仙眷侣”财富过千亿
“天眼查”显示，豪森药业的控股股东为港股上市公司翰森制药集团有限公司（03692.HK，简称“翰森制药”），据《21世纪经济报道》发文，豪森药业为翰森制药主要经营主体。
2023年，翰森制药营收首破百亿，达到101亿元，毛利润高达90.73亿元。
其中，上述案情中被推广的 阿美乐（甲磺酸阿美替尼片）、豪森昕福(甲磺酸氟马替尼片)连同其他四种药品 ，在2023年 合计为翰森制药贡献了约61.69亿元的收入，占总收入的61%。
其中阿美乐（甲磺酸阿美替尼片）、豪森昕福(甲磺酸氟马替尼片)都已进入国家医保目录。财报显示，这些药物主要用于抗肿瘤领域。
图源：公司财报
而这家营收超百亿的“全球百强药企”翰森制药， 其创始人为钟慧娟 ，百度词条中“钟慧娟”名字后面的标签是“世界白手起家的女首富、中国富豪榜第4名”。
2020年3月16日， 钟慧娟以1060亿元财富位列《2020胡润全球白手起家女富豪榜》第1位，钟慧娟因此一度被誉为“白手起家的女首富” 。
而钟慧娟的丈夫孙飘扬，作为有着“医药一哥”之称的恒瑞医药（600276.SH）的董事长，更为人熟知。
在业内，孙飘扬有着“药神”之称，他与钟慧娟夫妻二人在医药领域也可谓“神仙眷侣”，只不过，无论是钟慧娟的翰森制药，还是孙飘扬的恒瑞医药，都要经受“医药反腐”的考验，这其中，他们旗下公司的销售费用尤其受关注。
据翰森制药财报显示，在2019年~2023年，每年的销售及分销费用在31亿元~35.5亿元之间。
而恒瑞医药每年的销售费用则超过翰森制药2倍以上，财报显示，2019年~2023年，恒瑞医药的年度销售费用约在73亿元~98亿元之间不等。
恒瑞医药销售费用一览（图源：东方财富网）
对比来看，这五年中，翰森制药的销售费用保持相对平稳，而恒瑞医药则在2021年~2023年缩减了销售费用，从之前的每年90多亿元，下降到70多亿元的水平。
此前，药企对这些销售费用的具体支出情况往往不予披露，而恩施市市场监督管理局这次对翰森制药旗下豪森药业的行政处罚，则在一定程度上反映了部分费用的违规使用情况。
有业内人士指出，药企的销售费用往往包含学术推广费用，而这些费用实际会被部分药企作为打通渠道的“过路费”，而这些成本最终又会转嫁到药品最终销售价格上，所以这也是国内开展医药反腐的重要原因之一。
除此之外，孙飘扬、钟慧娟的家庭财富也被业内津津乐道。
2019年~2020年，孙飘扬、钟慧娟夫妇多次登上胡润百富榜、福布斯富豪榜等财富榜单，其中财富值评估最高的是在2020年《胡润全球百强企业家》榜单中，孙飘扬、钟慧娟夫妇以2250亿元财富位列第32名。
2024年6月，钟慧娟一家三口均进入《2024新财富500创富榜》，其中孙飘扬以645.3亿元财富位列第35位，钟慧娟、孙远母女以607.7亿元财富排名37位。
即使不看“成百上千亿”的财富，他们的年薪也让普通“打工人”惊叹 。
现任翰森制药董事长、首席执行官兼执行董事的 钟慧娟，2023年年薪高达1480.7万元，2022年年薪约1113.5万元。
而钟慧娟还不是翰森制药年薪最高的，财报显示， 她的女儿、执行董事孙远2023年和2022年年薪分别为1663.1万元和1118.4万元。
钟慧娟及女儿孙远年薪（图源：公司财报）
相比之下，孙飘扬“年俸”不及妻女，财报显示，其2023年税前报酬为162.25万元。
在拥有巨额财富后，孙飘扬、钟慧娟等医药行业“大佬”们更应该带头做好行业自律，遵纪守法、规范发展，让公司成为医药行业的标杆，起到表率作用。
你对医药推广中还有哪些建议？评论区聊聊吧。
钟慧娟成全球白手起家女首富，她的奋斗历程是怎样的？
最早钟慧娟只是一个化学老师，后来跟着丈夫下海专业，最终成为了全球白手起家的女首富。 胡润再次更新了女企业家富豪榜，钟慧娟首次成为真正白手起家的女首富，主要由于近日医药股大涨，59岁的钟慧娟身价增长了500亿，最终以1350亿的身价登顶女首富宝座。 钟慧君啊是知名药企翰森制药的创始人，而且还有一个身份是，A股医药龙头创始人孙飘扬的妻子，其实很早之前她的身价就已经超过了孙飘扬，他们夫妻之间身价总共超过了2500亿人民币，位列富豪榜的前列。
该富豪榜的研究院也表示，中国女性企业家的地位是远远高于男性企业家的，因为从榜单上看，全球最成功的的女企业家中，九位都是来自中国，而全球最成功的男性企业家排行榜中，中国人的数量远远不如其他国家。 所以中国女性企业家的地位还是比较高的。 从公开数据可以知道，钟慧娟参与创建的豪森药业是中国研发规模最大的企业之一，在中国医药企业排行榜中位列32位。 而在今年疫情影响之后，其公司的股票也突破历史高位，达到了2100亿人民币，仅这一年内，钟慧娟的个人财富就上涨了五百多亿。
据悉当年豪森也只有十几个人的小研发团队，钟慧娟更是从化学老师转行进入这家公司的，但她边学变干累计了大量的经验，并且采用了“仿制+创新”的方式，为自己公司的发展累计资金。
在1997年的事实，豪森终于推出了其第一款仿制药抗生素“美丰”，这款药随即在当年给豪森带来了三千万的收入，之后累计更是带来超过一亿的收入，至此豪森也拿到了发展的第一桶金。 如果的豪森已经不满足于仿制药了，还在创新药上下了很大功夫，未来我们也许能看到越来越多的中国创新药的出现。
世界首富有哪些?
英国《星期日泰晤士报》发表全球富豪排行榜，选出五十名全球最富有人士，全球首富再次由掌控沃尔玛超市的沃尔顿家族夺得。 被《福布斯》连续11年评为全球首富的比尔·盖茨仅排在了第二位，第三位则为“股神”巴菲特。 英籍印度钢铁大王米塔尔排名第六。 小店造就首富家族 说到罗布森·沃尔顿，就要从他的父亲——沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿说起。 《财富》杂志从1955年开始评选世界500强企业的时候，沃尔玛还不存在。 半个世纪后，沃尔玛成为雄踞世界500强榜首的零售业巨头。 40年前，沃尔玛还只是美国肯萨斯州一个小镇上的夫妻店。 而现在，沃尔玛已经在美国拥有传统连锁店1702家、超市952家、“山姆俱乐部”商店479家、“街区市场”杂货店20家，另外，在其他国家还有1088家连锁店。 全公司雇员114万人，组成了一个威力无比的“沃尔玛帝国”。 1985年10月，《福布斯》杂志将萨姆·沃尔顿列为全美富豪排行榜的首位。 萨姆和沃尔玛商店一夜之间成为全美公众关注的焦点。 大批的记者拥向萨姆的住地。 然而，当他们看到这位美国第一富豪过着最简朴的生活时，不禁大失所望：萨姆穿着一套自己商店出售的廉价服装，开着一辆破旧不堪的小货运卡车上下班，车后还安装着关猎犬的狗笼子，戴着一顶折价的棒球帽。 就是这样一个“乡巴佬”造就了一个财富神话。 到2001年，沃尔顿家族财产总额达到931亿美元，成为世界上最富有的家族。 萨姆的妻子、女儿是进入世界亿万富翁排行榜前10名的女性，萨姆家族有5个人的名字已经连续多年出现在这个排行榜上。 1918年，萨姆·沃尔顿出生在美国阿肯色州的一个小镇上。 山姆小时候家里并不富裕，这使他养成了节俭的习惯。 1936年，萨姆进入密苏里大学攻读经济学士学位，并担任过大学学生会主席。 二战结束后结束服役的萨姆回到故乡，向岳父借了2万美元，加上萨姆当兵时积攒的5000美元，他和妻子海伦在纽波特租到几间房子开了一家小店，专卖5至10美分的商品。 由于萨姆待人和善，附近的住户都愿意到他店里来买东西。 1950年，萨姆夫妇以投资额两倍的价钱卖掉了小店，转而迁居阿肯色州的本顿维尔，并在那里开办了一家新店。 新商场虽然算是本·富兰克林连锁店的加盟店，但沃尔顿夫妇用家庭的姓氏给它取了名：沃尔顿家庭商店。 到了1962年，他们的名下已经有15家百货店。 当年，萨姆和他的弟弟詹姆斯终于在阿肯色州的罗杰斯城开设了第一家完全属于他们自己的商店——沃尔玛。 沃尔玛一开始就获得很大的成功。 第一年，本顿维尔的商店营业额就已经达到了70万美元。 1964年，沃尔玛已经拥有5家连锁店，1969年增至18家商店。 沃尔玛把中小城市和大的村镇放在优先地位。 经营模式是一致的：低利润、小库存、大批量进货、多在成本上下功夫并且积极利用信息工具。 山姆开店坚守着一个信念，“只要商店能够提供最全的商品、最好的服务，顾客就会蜂拥而至。 ”他向员工提出了两条要求：“太阳下山”和“十英尺态度”。 “太阳下山”是指每个员工都必须在太阳下山之前完成自己当天的任务，而且，如果顾客提出要求，也必须在太阳下山之前满足顾客；“十英尺态度”是指，当顾客走进员工10英尺的范围内时，员工就必须主动地询问顾客有什么要求，而且说话时必须注视顾客的眼睛。 除此之外，他还提出十大经营法则：全心经营，比别人更尽心尽力；和同事分享利润；激励你的同事；凡事和同事商量；感激同事对公司的贡献；成功要大肆庆祝，失败则不丧心志；聆听公司内每一个人的意见；超越顾客的期望，他们就会一再光临；控制成本低于竞争对手；逆流而上，走不同的路，放弃传统观念。 萨姆自幼便尝尽了生活的艰辛，在他心目中早已根深蒂固地扎下了“对每一个美元都珍重不已”的观念，这对他后来形成的经营风格不无影响。 他说：“我们并肩合作，这就是秘诀。 我们为每一位顾客降低生活开支。 我们要给世界一个机会，来看一看通过节约的方式改善所有人的生活是个什么样子。 ” 小气的新贵 1992年，萨姆去世，按照遗嘱，他的股份分给了妻子、三个儿子和一个女儿。 同年，萨姆的家属把阐述他获得成功秘诀的自传《萨姆·沃尔顿：美国制造》公诸于世，这本书很快在美国畅销。 也许，萨姆的儿子是最为透彻地学习了这本书的读者。 萨姆在书中曾经警告儿孙：如果谁敢卖对许多富人来说是“玩具”的东西，他就将带着这个人入地狱。 老沃尔顿的几个儿子都继承了父亲节俭的性格。 美国大公司一般都有豪华的办公室，吉姆·沃尔顿的办公室却只有20平方米，罗布森·沃尔顿的办公室则只有12平方米，而且他们办公室内的陈设也都十分简单，以至于很多人把沃尔玛形容成“‘穷人’开店穷人买”。 罗布森·沃尔顿，任沃尔玛百货公司董事长11年。 他1966年毕业于阿肯色大学，获得商业管理学学士学位。 1969年获得哥伦比亚大学法学院硕士学位。 曾任沃尔玛百货公司副总裁、总顾问、副董事长。 罗布森作为沃尔顿家四个孩子的老大，刚成年就考取了驾驶执照，接着就在夜间向个各零售点运送商品，大大节约了父亲的运输费用。 那时四个孩子都开始帮父亲干活了。 与同龄的孩子不同，大人不给他们零花钱，但他们可以自己挣。 他们跪在商店地上擦地板，修补漏雨的房顶，夜间帮助卸车。 父亲付给他们的工钱同工人们一样多。 罗布森·沃尔顿如今回忆说，父亲让他们将部分收入变成商店的股份，商店事业兴旺起来以后，孩子们的微薄投资变成了不小的初级资本。 大学毕业时，罗布森已经能用自己的钱买一栋房子，并给房子配备豪华的家具。 1992年4月，已是经验丰富的罗布森出任沃尔玛董事长，给沃尔玛的发展注入了新鲜的血液。 据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118多亿美元，超过了1992年排名第一位的西尔斯百货公司，雄踞全美零售业榜首。 1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志1995美国最大企业排行榜上名列第四。 2001年，沃尔玛一跃而成为《财富》500强排名的第二名，事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。 除了坚持父亲既定的经营理念，罗布森还很注重依靠信息技术发展沃尔玛。 著名的沃尔玛数据库是世界上最大的民用数据库。 借助这一信息系统，沃尔玛与供应商建立了紧密联系，从在计算机上开出订单到商品上架，沃尔玛商店比竞争对手平均快3天，节省成本2．5％。 1996年到1999年间，沃尔玛的销售量增加了78％，而库存仅上升了24％。 而今，沃尔玛并不满足于4000家商店的销售，又将战线拉到了互联网上，借电子商务将自己的版图进一步拓展到世界各个角落。 已经成为世界首富的罗布森没有忘记父亲的教诲，同父亲一样，罗布森是一个非常俭朴的人。 他深居简出，开老式拖车。 一位理发师说：“我给沃尔顿理发都85次了，他从来没多给过我一美分”。 在沃尔玛网站上，没有一张罗布森的照片。 这位富豪不接受记者采访，他的新闻秘书拒绝回答有关沃尔顿私生活的问题。 《星期日泰晤士报》2001年曾经向沃尔玛总部咨询过有关罗布森私人生活的三个问题：目前罗布森住在什么地方；他经常旅行吗；他有游艇吗。 报纸不但没有得到任何答案，反而被沃尔玛的发言人提醒：还是问点跟业务有关的问题比较好。 新闻背景 关于沃尔玛 1962年山姆·沃尔顿创建公司，在阿肯色州罗杰斯城开办第一家沃尔玛百货商店 1969年10月31日成立沃尔玛百货有限公司 1970年在阿肯色州的本顿维尔镇成立了公司总部和第一家配送中心 1972年沃尔玛公司股票获准在纽约证券交易所上市 1983年在俄克拉荷马州的中西部市开设了第一家山姆会员商店 1987年沃尔玛的卫星网络完成，是美国最大的私有卫星系统 1988年首家沃尔玛购物广场在密苏里州的华盛顿开业 1990年沃尔玛成为美国第一大零售商 1991年沃尔玛商店在墨西哥城开业，沃尔玛开始进入海外市场 1992年4月5日山姆·沃尔顿先生辞世，4月7日S·罗伯森·沃尔顿出任公司董事会主席 1993年沃尔玛国际部成立 1993年12月首次单周销售额达到10亿美元 1997年沃尔玛公司股票成为道琼斯工业平均指数股票 1997年沃尔玛年销售额首次突破千亿美元，达到1050亿美元 2000年在《财富》杂志的“全球最受尊敬的公司”中排名第5 2001年在《财富》杂志“全美最受尊敬的公司”中排名第3 2001年单日销售创历史纪录，在感恩节次日达到12．5亿美元
医药企业利用医药品牌成功案例
医药企业利用医药品牌成功案例
参考./link?url=TaZqOYzkG9_d8WcwTSgbNnAfzCZINYjpu7UIPtn6qEvqKq-EgCL7_vQ4N6GZXKvrjfgYjyaqnaQPPDyzF4jh_rSITs6-WQfn8QO-a3ORF2i
急求：成功的医药企业实例
这里有好多，你自己去下载看吧，有写医药企业也有写医药企业家的徐航迈瑞医疗徐航：打造迈瑞医疗王国胡柏藩新和成胡柏藩和他的维生素神话张思民海王集团张思民:梦想源自海洋修涞贵修正药业修涞贵：做药就是做良心马兴田康美药业马兴田和他的“百年康美”梦过鑫富鑫富药业过鑫富：做就做世界一流朱保国健康元集团朱保国和他的“太太”传奇杨文龙仁和集团杨文龙和“闪亮”的仁和郭广昌复星国际财富哲人郭广昌刘维志东阿阿胶“中国阿胶教父”刘维志孙飘扬恒瑞医药恒瑞“福将”孙飘扬李振江神威药业中药领航者李振江徐镜人扬子江药业扬子江“船长”徐镜人郭家学东盛集团郭家学的东盛梦想李伯刚地奥集团李伯刚的地奥神话陈学利威高集团陈学利：开创医疗器械新时代 *** 波双鹭药业生物制药领头兵： *** 波雷菊芳奇正集团雷菊芳的藏药传奇任晋生先声药业任晋生打造先声药业王晓春同济堂王晓春和百年老店同济堂陈保华华海药业华海药业陈保华李春波浙江医药李春波缔造维生素“龙头”刘佳佳美刘佳：打造口腔医疗第一品牌李金元天狮集团李金元：医药首富的创富史:o../
请运用医药企业案例说明医药企业管理与一般企业管理的特殊性何在？250字左右。
上海施贵宝公司是中美两国在我国境内成立的第一家西药制剂合资企业，又是完全按照世界卫生组织“优良生产质量规范（GMP）”进行设计、生产和经营、管理的现代化制药企业。 该公司先后通过美国、新西兰食品药品管理局（FDA）和加拿大卫生保健局（HPB）批准，成为我国第一家制剂产品可以出口北美和新西兰市场的制药企业。 十几年来，该公司始终坚持企业管理创新，进行着卓有成效的经营管理，取得了令人瞩目的成就。 1、管理思想上创新管理创新，首先是要在管理思想上创新。 这是其他一切创新的前提，没有这个前提，就谈不上创新。 企业管理创新也有个机制，这个机制产生于企业内部环境与企业创新的氛围中。 具有创新机制的企业，对管理创新具有推动和激发的作用，反之则不能有效推出管理创新。 上海施贵宝公司已成立十多年，在合资企业中成立较早，由于当时许多经营法规并不完善，因此，在操作上有一定的难度，既不能照搬美国投资方——美国施贵宝公司的做法，又不能按国内国有企业的一套做法，而是坚持走学习型、创新型路子。 该公司真正在认识上、观念上、措施上到位，以管理创新对变革作反应，并把变革作为机会加以利用。 把创新作为对付竞争环境的需要，是企业本身发展的需要。 该公司在管理思想上，主要在四个转变上下功夫；①从传统企业和管理目标多元化向管理目标单一化转变。 每年企业都有明确的目标，公司的领导、公司的各项管理工作都围绕这一目标而展开，追求管理的卓越和创新，从而带来最佳的经济效益。 ②从企业被动型管理向企业自主划管理转变，让企业成为管理的主体。 公司内部建立了CMP和质量、财务、安全等内部审计制度，形成了自我检查、自我整改、自我完善、自我发展的机制，调动了管理人员的积极性和主动性，发挥管哩人员的智能和潜．能，创造性地开展创新活动。 ③从企业内部管理的计划经济模式向市场经济模式转变。 上海施贵宝公司将市场占有率作为衡量企业经营好坏的重要标准。 只有提高市场占有率，才能保持企业的生存和发展。 他们坚持各项经营管理工作都以市场为导向，一切为市场需要服务，在营销工作中，坚持加强市场研究，讲究市场策略，重视市场投资，完善营销机制。 针对药品的特性及其特定的用户，确定丁“自销与通过商业渠道销售并举”的原则，立足“甩掉”，而不满足于“卖掉”，以形成销售、服务、消费、制造的良性循环。 ④从封闭型的企业管理向国际通行的现代管理转变，并密切注意吸取国外现代管理的信息，不断进行管理创新。 如他们将处方药与非处方药分类管理，为我国实施非处方药提供了一些经验、建议和措施。 该公司是国内第一家成立单独非处才药销售队伍的公司，大刀开发非处才药（OTC）市场，扩大公司市场份额，积极开发医院和药房的销售，积极传播和促进药房的零售工作，努力塑造品牌，制定一个雄心勃勃的新产品上市计划，建立第一流的非处才药（OTC）销售队伍。 2、以人为本是现代企业管理的重要创新人的全面发展是在一个个具体的环境中发展的，由于分工的不同，每个人都有自己的工作岗位，在特定的工作岗位上创造性地工作，以达到企业目标，同时，把自己塑造成一个全面发展的人，这应是企业管理中对人管理的最高目标，它也是以人为本管理的真正要旨。 上海施贵宝公司的主要做法是：①公开择优招聘，促进人才合理流动。 招聘工作严格贯彻“公开招聘、平等竞争、严格考核、择优录用”的原则。 ②实行绩效评估，发挥激励导向作用。 ③引进竞争机制，改革分配制度。 每年都要在同行业内或委托咨询机构调查劳动力的市场价格，以此确定公司合理的工资价位。 ④重视培训，强调学习。 该公司为加强员工学习，通过各种才式加强岗位培训。 例如，新员工必须进行上岗前培训，以学习了解公司概况、企业文化、劳动合同、员工纪律、行为规范、安全生产、质量意识等；营销人员每季度进行有关营销策略、销售技巧和产品知识的专业培训；生产人员进行GMP的管理专项培训|；管理人员每年集中培训两三次，请国际专业培训公司讲授管理知识和技巧，指导部属学习掌握有关洽谈及领导沟通技巧、部门冲突处理技巧以及时间管理、团队精神、企业形象、学习型组织等知识；技术和管理骨干，则要出国参加专业培训或在国加专业培训班等。 ⑤为员工创造发挥才干的条件，或过“贵宝人和”的融洽气氛。 该公司通过培训，使员工提高技能和才干，并通过绩放评估肯定和发扬员工的工作成就，还通过各种方式和活动增进员工之间的感情。 建立员工生日档案，公司向他们祝贺。 在公司工作满五年的员工，公司领导要请这些员工家属到公司来作客，参观企业并共进午餐。 3、管理方法上创新企业管理方法的创新，主要是实现管理科学化和管理现代化。 上海施贵宝公司把现代科学技术的一些最新成采用到管理领域中来，如全面质量管理、统计分析、计算机网络计划技术、库存管理、决策技术、市场预测技术、生产资源计划（MRPE）、预算管理、办公自动化等。 如MRPII系统，分司采用丁BPCS软件，使计算机网络管理完整地覆盖全公司各生产、经营部门，使市场预测、原料采购、生产作业、产品成本、库存状况、财务控制和质量控制等数据全都纳入一体化管理，从而有可能以最少投入、合理库存量和最高生产效率来编制生产计划，以更好地适应市场需求，在企业内部做到信息共享、决策科学和进行有效监督。 另外，该公司还全面开展提高效率活动，制定节省成本、紧缩人员、提高效率的具体计划。 这一活动的特点是面广，涉及到生产、销售、财务、技术各个方面。 公司在生产上开展丁缩短生产周期的活动，对主要产品成立缩短生产周期项目组，定期活动，设立专职效率经理，开展大幅度提高效率活动。 车间人均效率提高50%，达到减人增产的效果。 全面开展效率活动，包括销售效率、采购效率、新药土市周期缩短的工作效率和财务简化工作程序的活动（DIS一DOITSIMPLE）。 该公司在年度预算中把提高效率、减少成本作为实绩考核的一项指标。 4、经营思路的创新日本通产省曾对两个最大优秀企业进行调查，得出四个结论：①企业把主要精力放在提高劳动生产率、降低成本才面，经济效益一般；②企业把主要精力放在开拓市场，经济效益较好；③企业把主要精力放在提高产品质量和开发新产品，经济效益很好；④企业一手抓新产品，一手抓市场的开拓，经济效益最好。 由此得出了管理、技术、产品、市场、服务五大创新的关键是产品创新和市场创新。 这一结论公布后在国际企业界和理论界引起了强烈的反响。 上海施贵宝公司牢牢抓住了产品创新和市场创新，他们在新产品开发上有五年滚动计划，每年都要上市2种~3种新产品；新产品上市又有详细的上市促销和扩大市场占有率的策略，具有强烈的超前意识和市场占有意识。 为了更好地占有市场，上海施贵宝公司成立了仓储分发部，把仓库、分发、车队归并在一个部门，加强合作，强化管理，保证GMP。 在全国设立了14个分发库，售后服务质量明显提高，如98%以上的产品在接订单后2天内送到客户手里（除超出客户使用的额度外），设立这一部门后，效率上升，费用下降，效果非常好。 在国外设有专门的分发公司，而国内企业一般是通过商业部门销售，不设立全国的分发部门。 面对国内应收帐款较多和三角债严重的情况，上海施贵宝公司对客户实行了资信管理。 其办法是通过建立客户资信控制与管理系统，对客户企业的创建情况、销售历史、还款率等资信情况都有完整记录，并根据客户资信状况的变化而调整销售政策。 该公司还设立了专职的资信与收款小组，强化了收款工作，使公司应收帐款处于良好的状态。
医药企业怎么打通药品销售渠道？
楼上说的潜规则那样子不好，你说的那个网站我过去看了一下，做的很不错，那里边我搜索了一下，你看到的只是其中的一部分的内容，里边还有很多的相关的介绍，你为何不仔细看看啊？
求医药企业考核方案。
先考核生产车间，再看物料，随后看生产部，在看销售部，最后行政部
请问，日语的医疗用医药品，一般用医药品，如很翻译成中文较合适。谢谢
医疗用医药品 通常指我们说的处方药一般用医药品 通常指非处方药医疗用医药品和一般用医药品在定义，药品的管理和药品的介绍上是不同的。通俗的说医疗用医药品是医生根据病人的病情诊断然后提供的药品，其使用说明一般面向医生，比较专业，需要处方一般用医药品是病人根据自己的判断在药店可以随便买到的药，其使用说明一般比较通俗，面向普通人群，不需要处方
医药企业如何做好品牌宣传
回过头想一想我们企业现在进行的品牌宣传活动，不是内容华而不实，就是主题哗众取宠，传播盲目不到位，有的人还以为这是资源投入上的问题，那是多么幼稚！就传播方式上说很多的企业的品牌传播是单项的，通过各种媒介如电视、报纸等向消费者灌输企业和产品的信息。 大规模的空中广告一直是很多企业的惯用伎俩，很受企业欢迎，的的确确也成就了不少品牌。 但是，随着市场竞争的日益激烈，信息的泛滥，传播媒介的分化，消费者对信息的接收上有了更多的话语权。 所以，很多企业总在那抱怨钱花了不少，效果怎么这么差呢，这种品牌传播的低效果从客观上看是由于：第一，传播媒介日益零散化。 现在的企业，在医药品牌传播的媒介上选择性更多，不仅有传统的电视、报纸、广播、户外等等，还有新近崛起的网络、分众等。 过去在央视打个品牌广告，可能全中国人民都知道了，现在基本上很难有这种效果，一直以来通过传播媒介灌输式的广告时代一去不复返了。 传播媒介的分化直接导致企业品牌传播费用的增加，同时也深刻的影响着医药招商企业品牌传播策略的演变。 因为在传播媒介每一次演变分化过程中，总是伴随着一批新兴企业的崛起，江南春领导的分众传媒本身就是对此最好的诠释。 因此说，以网络为核心的传播媒介的又一次巨变，不仅仅代表着我们企业选择的媒介越来越多，更体现的是一种新的品牌塑造方式的崛起。 第二，众多的广告加大了信息的传播难度，稀释了广告内容。 消费者身边充斥着无数的广告，每天都要面对不同产品的广告宣传，如果广告内容不是消费者所关注的或者是广告形式消费者不喜欢，品牌宣传效果将大大折扣，消费者将拾起话语权，品牌传播将呈现出不是说你想说什么，而是关注消费者愿意听什么，不是在你想说的地方说，而是在消费者想听的地方说，新奇、吸引的广告本身将更具效果。 第三，消费者越来越理性。 一方面，传播媒介的分化和广告的繁多，大大分散了人们的注意力，另一方便，消费者也对广告本身越来越理性，主动选择记忆的广告越来越少，时间也越来越短，品牌传播的效果也越来越弱。 虽然客观上，我们的品牌传播活动面临着前所未有的挑战，但是消费者对广告的需求却比以往更强烈。 消费者从来没有像今天这样需要广告的指引，面对满足不同需求数以万计的商品，如何选择，不断的困惑着消费者自己，他们希望能从广告中判断出自己最想要的产品。 因此说，当下的品牌传播活动必须建在消费者需求分析的基础上。 那些被我们称之为经典的品牌营销理论愈来愈显得力不从心，随着市场竞争激烈度的升级、消费群体不断细分、传播媒介日趋零散化，，USP已经显得苍白无力，定位的声音淹没在爆炸式的信息洪流中，品牌形象更难脱颖而出了。 因此，进行品牌传播突围，就必须改变以往我们对品牌传播理论的认识，重新选择品牌传播的理论支撑点。 因此医药招商认为，在医药招商过程中企业宣传也很重要，有实力的企业会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费，以拉动经销商，有的注重打造样板市场，通过成功的样板市场精耕细作，吸引客户，因为事实胜于雄辩有的直接做市场，到目标市场，走访寻找合适的经销商，这一方式是最传统也是最广泛的方式。 而制定医药招商策略是医药企业招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。 经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
请问日语的医疗用医药品和一般用医药品如何翻译成中文较合适？谢谢。
这个问题我在另一个提问里回答了，拷贝过来。 。 医疗用医药品 通常指我们说的处方药一般用医药品 通常指非处方药医疗用医药品和一般用医药品在定义，药品的管理和药品的介绍上是不同的。 通俗的说医疗用医药品是医生根据病人的病情诊断然后提供的药品，其使用说明一般面向医生，比较专业，需要处方一般用医药品是病人根据自己的判断在药店可以随便买到的药，其使用说明一般比较通俗，面向普通人群，不需要处方
医药企业有哪些
医药企业有：
