7月24日，有消息称，日前，抖音电商调整经营目标优先级，不再把 “价格力” 放在首位，下半年将重点追求GMV（成交额）增长。
今年年初时，实现低价还是抖音电商最重要的任务，之后是订单率、月支付用户数量，GMV则排在末位。
报道称，抖音内部清楚做低价会对GMV有一定影响，但上半年GMV增速下滑之快还是超出了预期。目前，抖音集团高管也比过去更加频繁地参与电商业务的经营会，过问业务情况。判断直播电商形式无法做到极致低价后，公司决定重新将GMV放回第一优先级。
对此，证券时报·e公司记者联系了抖音方面相关负责人，该人士表示，“目前不予回应”。
实际上，抖音电商目标优先级调整的背后或是其GMV增速的不断下滑。 7月25日，最新报道称，抖音电商二季度支付口径GMV为7600至7700亿元。今年上半年，共实现了约1.4万亿元。一位知情人士表示，抖音电商今年上半年目标为1.5万亿，这意味着目前的成绩并没有达到抖音年初的预期。对此，抖音方面回应称，信息不实。
另有消息显示，今年5月，抖音电商销售额增速首次放缓。经过多年高速扩张后，抖音电商也归于平稳增长。抖音电商在2024年一季度的销售额超过了7000亿元，同比增长超50%。其中，1、2月累计同比增速超60%，3月同比增速则下滑到40%以下，4月同比增速与3月区别不大。2023年，抖音电商的销售额单月增速基本维持在50%到70%之间。
而抖音电商增长颓势去年就已经逐渐显现。蝉妈妈去年7月曾发布的《2023抖音电商半年报》显示，2023年上半年，抖音电商直播平台观众互动意愿在降低、停留时长在缩短，直播点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了29.6%、18.5%和25.0%。且整个抖音平台的直播间平均货品数量从平均25.3个下降到21.2个，降幅达16.2%。
“市场竞争日益激烈，其他电商在不断提升服务质量和用户体验，导致抖音电商面临更大的竞争压力，用户增长逐渐放缓。同时GMV增速下滑，迫使平台调整策略。” 盘古智库高级研究员江瀚对证券时报·e公司记者表示，随着市场竞争的加剧，抖音电商意识到依靠低价策略难以持续吸引和留住用户，因此需要将目光转向提升整体的成交额上。不过，策略的变化可能导致商家重新投入资源来适应，增加了经营的不确定性。
在工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林看来，过去，抖音所处内容电商是增量市场，抖音电商规模增速较快，其通过低价策略占据了更多份额。而到了二季度，随着增速下滑，内容电商已经从增量逐步转向存量，因此抖音电商改变策略，提高电商利润率才是抖音的核心目标。“但此举可能会对商家在内容获客方面提出更高要求，又或者会压缩商家的利润空间，要求商家投入成本提高客户购物体验，以体验代替性价比。”
实际上，今年初，抖音电商还在调整了目标优先级，价格力成为第一，之后是订单率、月支付用户数量。此后的2月7日，抖音电商上线了达人选品价格标签，在精选联盟等达人选品界面，低价产品将被打上“全网低价”“低价好卖”“低价扶持”等标签。打上低价标签的产品容易获得更多流量曝光，价格较高的产品将收到可能影响流量的提醒。而刚刚过去的618电商年中大促，“全方位加码低价好物”仍是抖音电商的重点策略。
不过，抖音电商持续加码低价策略也引来了不少商家的吐槽。“商家平台抖店的全网比价功能给我们带来了相当大的压力。即便产品降价至成本价，也难以持续维持全网最低价，进而导致流量支持的减少。虽然采用低成本材质进行生产是可行的，但这样可能会引发大量的售后问题。当我们销售质量好的产品并相应提高价格时，却常常受到全网比价机制的限流。”一位抖音电商服饰类中小商家对证券时报·e公司记者表示。
值得一提的是，近期，抖音电商又推出了降佣、下调保证金的举措。7月1日起，将日用百货品类商家的技术服务费率（俗称“佣金”）下调至2%，覆盖“家庭/个人清洁工具”、 “家居饰品”、 “居家日用” 、“收纳整理”四个一级类目，来帮助商家降低经营成本。
责编：彭勃
校对 ：苏焕文
抖音电商要怎么做？
做抖音电商要的步骤是：1、首先我们运营抖音电商和其他的平台电商都是一样的，我们需要把和用户建立信任放在第一位，这样才可以长久的运营下去。 2、我们应该考虑到的是自己在抖音电商中所卖的产品，产品质量是否过关等，一定要让用户认可你的产品。 3、第二我们需要考虑到的应该是用户了，不论在哪里卖东西，需要考虑到的都应该是用户需求。 4、第三在抖音上卖东西，我们需要考虑到自己拍摄的视频和售卖的产品的行业领域是否统一。 任何电商平台都离不开和用户建立信任；要从产品出发，坚持产品质量；从客户的角度出发，实时掌握客户需求；注意视频和产品的行业领域同一度。
抖音属于传统电商吗 抖音电商是什么
抖音作为电商新秀，其运营模式与传统电商有着显著区别。 传统电商主要依赖搜索驱动，而抖音电商则以兴趣为导向，它更像是一个通过商品橱窗、直播和视频等多元方式吸引用户兴趣的平台。 在流量分配上，传统电商倾向于均衡，而抖音的“赛马机制”则更侧重于内容和用户的即时互动。 抖音电商的本质并非传统意义上的电商，它更像是一种结合了内容创作与购物体验的新模式。 商家在抖音上取得成功，不仅需要优质商品，还要紧跟潮流趋势和用户需求。 由于目标用户主要为年轻人，商家需精准定位产品，以满足他们的个性化喜好和购物习惯。 互动性是抖音电商的一大特色，商家需积极回应用户反馈，通过评论、点赞、分享等互动手段增强用户黏性和信任。 内容创意在抖音电商中至关重要。 商家需要创新宣传方式，如制作吸引眼球的宣传视频，与知名博主合作，以提高商品曝光度和销售额。 同时，利用平台的数据分析，提供个性化推荐，优化购物体验，以提升用户转化率和忠诚度。 售后服务和用户体验是电商的基石。 尽管抖音电商方便快捷，但商品质量、物流服务的保障依旧不可忽视。 商家需确保商品品质，及时解决消费者问题，提供良好的购物环境，以赢得用户满意度和口碑传播。 综上所述，抖音电商的成功在于商家对潮流趋势的敏锐捕捉、对用户需求的深入理解、互动营销的巧妙运用以及对服务和体验的精心打造。 只有在这些关键环节上做得出色，商家才能在抖音电商的激烈竞争中脱颖而出。
抖音电商上线“9块9特价”频道向低线渗透，电商下沉市场意味着什么？
电商平台特价板块的上线无疑凸显了各大电商平台继续向低线城市渗透的决心，同时也预示着电商下沉市场将会再迎来更大的变局，对于普通消费者来说是一大利好。
“9块9特价”频道向低线渗透。
此次招商规则中指出，9块9特价活动与限时特卖工具，定金预售工具，拼团工具等玩法互斥同时与。 平台定金优惠，秒杀活动，超值购等活动互斥，同意商家不可同时参与互斥的玩法和活动，对于大促期间来说，通过这种方式也可以更好的避免双叠加现象的产生。 这次向下沉市场的渗透，要求非活动商品不可按活动场景的活动价进行售卖，商家需要自行承担，在活动期间提供的促销或者优惠等成本，由此可以看出，通过这种方式也可以更快的打开销路，提升竞争力。
电商下沉市场意味着什么。
从本质上来讲，就是城市市场越来越饱和的情况下，下沉市场更容易吸引消费者、也是最有潜力提升消费能力的市场。 凭借下沉市场庞大的用户基础以及与互联网巨头间的深度合作，让他们迅速在市场上站稳脚跟。 我国城乡居民收入水平差距正在不断缩小，城乡居民财富差距正持续缩小。 由于下沉市场的用户基数非常大，所以他们的竞争是非常激烈的。 如何在竞争中站稳脚跟，对于很多电商企业来说是一个考验。
目前，电商平台已经进入到一个新的发展阶段，他们面临着新的挑战。 下沉市场的规模和体量已经远超其他市场，已经成为影响未来整个经济和社会发展速度的重要因素。 在这一背景下，下沉市场成为了各大互联网巨头争相布局的战场。 随着一二线城市人口持续饱和，下沉市场将迎来新一轮增长高潮，各大公司都希望在这一领域拥有一席之地并形成自己的护城河，如果能够成功复制并拓展到其他地区的话，就能够在各大领域实现弯道超车，从而实现对巨头的超越。
