斑马消费 陈碧婷
月子中心里的“爱马仕”圣贝拉，正在腾讯控股的加持下，冲击港股上市！
都知道月子中心贵，圣贝拉的贵，更是超出想象。到圣贝拉坐月子，人均消费接近20万元，档次稍低的小贝拉，也要接近10万元。
更令人吃惊的是，收费这么贵，圣贝拉居然不挣钱。去年毛利率仅为36.5%，5.60亿元营业收入、净利润-2.39亿元，剔除各种减值等因素，经调整利润才勉强转正。
圣贝拉并不是一家传统的月子中心，通过并购，它还拥有了产后修复和孕期食品等业务，初步建立了一个月子中心生态圈，将坐月子这个一锤子买卖，丰富成了全链条。
只是，这个新故事，能否得到市场的认同？
腾讯投资的月子中心
2017年，87年出生，来自香港的小伙子向华，在杭州创立了一家月子中心，圣贝拉。
此前，他在牛津大学完成生物工程本硕学业，2010年毕业后，进入瑞士银行香港分行，从事医疗健康领域的投资并购工作，7年后离职创业。
向华的生活、学习及工作经验，就决定了，圣贝拉不可能是一家普通的月子中心。
月子中心，对于普通人来说，就是高端消费，圣贝拉就是高端中的高端。
普通月子中心，一个月左右的消费在几万元不等，而圣贝拉则高达十几万元甚至几十万元。戚薇、唐艺昕等明星，也在这里坐月子。
初步站稳了超高端市场后，公司于2019年推出高端品牌Baby Bella小贝拉，今年又推出了侧重于心理健康的高端月子中心品牌Bella Isla艾屿。
超高端定位，决定了圣贝拉在单个城市的市场空间有限，且只能瞄准北京、上海、广州、深圳、杭州等高能级城市，走全国化路线。
与普通月子中心不同，圣贝拉放弃了自有场地建设，直接在星级酒店、别墅区租赁场地开展服务。
以杭州为例，圣贝拉、小贝拉等合计8家门店，几乎都开在索菲特、凯宾斯基、丽笙、康莱德、悦榕庄、柏悦等酒店里。这样，既匹配了超高端定位，也规避了前期的重资产投入，可以根据业务情况来预定房间数量，提高了运营效率。
圣贝拉把更多的精力，放到了月子服务这个系统的模块化上。比如，大量招聘有酒店管理经验的员工，对护士进行专业培训，月子餐由营养学专家来设计，等等。
整体而言，这是一家完全按照互联网产品思维来打造的月子中心，精准定位、模块化设计、自上而下的品牌策略。
自创立起，圣贝拉就得到了资本的认可。从2018年到2023年，7轮融融资3.33亿元，投资方包括腾讯、高榕资本、唐竹资本、新鸿基、中国人寿、浙商健投、神骐资本、太古地产等十余家知名机构。
2021年，在月子中心这个行业还深陷逆周期的时候，腾讯（00700.HK）毅然投入1.5亿元，主导圣贝拉的C轮融资，成为公司上市前最大的投资方，目前持股11.61%。
腾讯还向圣贝拉派驻一名董事——1990年出生的梁珺，成为向华之外公司唯一的非独立董事。这两位年轻人，成为圣贝拉的掌舵者。
坐一次月子20万
6月底，圣贝拉的母公司SAINT BELLA Inc.向港交所递交招股书，冲击港股主板上市，拟募资1-2亿美元。
圣贝拉、小贝拉、艾屿三大品牌的差异化布局，以及向华在资本加持之下的行业并购，到目前为止，圣贝拉已经在21个城市拥有59个月子中心，旗下共有621名具备专业资质的护理专家。
即便最近几年月子服务行业处于逆周期，圣贝拉的扩张力度也丝毫不减。2021年-2023年，分别新增10家、11家和7家月子中心。
根据弗若斯特沙利文报告，按2023年超高端月子中心产生的收入计，公司在中国市场排名第一。如果按行业的整体情况来算，公司的规模排名第二，仅次于爱帝宫（00286.HK）。
不过，圣贝拉旗下不止月子中心业务，还包括家庭护理服务和女性健康功能性食品。如果按整体收入来算，公司是中国最大综合家庭护理品牌集团。
按2021年-2023年收入增长率计，公司也是中国市场增长最快的规模化产后护理及修复集团。
都知道月子中心贵，圣贝拉的价格，更会超出你的想象。
2021年-2023年，圣贝拉品牌月子中心的日单价分别为6726元、6740元、6887元，小贝拉的日单价分别为2975元、3328元、3478元。
圣贝拉月子中心的套餐一般为28天。算下来，去年，在圣贝拉坐月子的客单价为19.3万元；档次低一点的小贝拉，客单价9.7万元。
产后修复，2021年-2023年在圣贝拉的客单价分别为4.23万元、4.72万元、4.58万元，小贝拉的分别为1.37万元、1.88万元、1.92万元。
即便价格不菲且连年涨价，圣贝拉体系的会员数量，仍连年呈高速增长趋势。最近3年，Sapphire Union会员计划的会员人数分别为9207、1.58万、2.83万。
不过，经过测算，圣贝拉旗下月子中心的同店销售，处于下滑趋势之中。2021年前的门店，2022年和2023年的增长率分别为24.1%和-13.9%，2021年新开的门店，2022年和2023年的增长率分别为535.5%和14.6%，导致公司整体的同店销售增长率从2022年的73.0%下降至2023年的14.3%。
门店的扩张，推动公司收入大增，2021年-2023年分别为2.59亿元、4.72亿元、5.60亿元。
更让人难以置信的是，天价的圣贝拉，居然还不怎么赚钱。
最近3年，公司月子中心业务的毛利率分别为30.6%、28.7%、34.1%，整体毛利率分别为30.6%、29.9%、36.5%。
除去星级酒店的成本、各种专业人员的薪酬等，2021年-2023年，公司净利润分别为-1.22亿元、-4.12亿元、-2.39亿元。剔除金融工具公允价值变动、固定资产折旧等因素，公司经调整利润分别为-2986.8万元、-4462.8万元、2077.2万元。
买来一个生态圈
为破除高收费、低利润这个怪圈，圣贝拉选择了模式和生态两大关键点。
通过自建+行业并购扩大规模，差异化的品牌布局，灵活的经营策略和轻资产的商业模式，可以降低边际成本，让公司获得更大的利润腾挪空间。
为了贯彻这些战略，圣贝拉着手“出海”。2022年初推出香港门店，2023年底和2024年初，分别在新加坡和洛杉矶设立一家月子中心。
更重要的，还是围绕月子中心开展生态布局。
2021年10月，公司斥资3000万元，收购拥有20多年历史的中国女性健康食品领军企业广禾堂，其创始人钟宇富进入圣贝拉担任首席营养官。
完成收购后，公司调整了广禾堂的业务重心，从主要给月子中心供应产后膳食，到通过电商渠道女性健康功能性食品，产品包括早燕晚胶、产后汤礼包等。
2022年5月，公司又投入200万元，收购专注于孕期的功能性内衣品牌S-bra，作为产后修复服务的一部分。
2023年8月，公司投资杭州知名妇产医院运营商杭州华美，以2500万元取得对方7.8125%股权。
所以，圣贝拉现在不止有月子中心业务，还有家庭护理服务和女性健康功能性食品两大衍生业务。甚至，通过投资妇幼医院，来前置服务、引流获客。
将坐月子这个原本一锤子的买卖，丰富为一场全链条的生意。通过提升单个用户的服务价值，来提升整体业务的含金量。
圣贝拉，不仅在档次和规模上遥遥领先，其生态圈的商业模式，更是行业暂无敌手的护城河。
需要指出的是，圣贝拉的逆势扩张，也暴露过一些问题。公司在北京的一家月子中心，就曾因为服务人员无证行医，被主管部门处以行政处罚，分别罚款3000元和150100元。
另外，机构的投资是需要正向反馈的。圣贝拉IPO能否成功，以及公司的新故事能否得到市场认可，都是严峻挑战。毕竟， 中国月子中心老大爱帝宫，港股最新市值只有2.48亿港元。
否则，规模越大，生态系统越复杂，越会积累风险。生态化反之殇，乐视贾跃亭，暴风冯鑫，以及百合网，都替向华尝试过了。
姚晨天价月子餐曝光：吃麻油鲍鱼鸡加素鱼翅
姚晨生子“小土豆”后，姚晨天价月子餐也被曝光!据报道，姚晨产后“天价月子餐”1个月大概4万元，吃的是鲍鱼鸡和素鱼翅。
据报道，姚晨日前顺利生产，喜得一子，乳名“小土豆”。 虽然她是在北京的医院生产，但据了解，未来姚晨坐月子是选择从上海起家、经营月子餐的来自台湾的顾问团队，每个月花费将近人民币4万元。
对餐饮没有特别要求，是充满信心的妈妈
台湾商人钟宇富证实，调理团队已在姚晨生产后约1小时抵达医院，提 *** 妇产后护理服务。 他表示，姚晨对餐饮没有特别要求，是充满信心的妈妈。
钟宇富表示，一般月子餐价格是1个月人民币1.2万元至1.5万元，贵宾级顾客往往会选择售价约4万元，有顶级食材、顶级调理服务、顶级配送的顶级月子餐。
吃的是麻油鲍鱼鸡加素鱼翅
孕期就要选好月子中心，在选择时要注意哪些方面？
孕期就要选好月子中心，在选择时要注意哪些方面？
住宿环境即使是条件和设施再齐全的月子中心，也不能比自己家更自由地居住，为了照顾分娩后产妇的心情，月子中心的住宿环境很重要。 住宿环境主要要注意房间是否宽敞明亮，是否通风，房间内是否设有独立的循环中央空调系统和空气净化加湿设施，才能使房间像春天一样。 由于坐月子的主体是产妇和新生儿，对休养的环境有严格的要求。 只有这样的环境才是产妇居住的最佳环境。
专业护理工作人员需要专业的护理人员请事先确认护理人员是否具备资格，是否有护理婴儿的经验。 另外，正式员工轮班制的安排适用于24小时的护理方式。 照顾亲切的婴儿24小时开放玻璃窗，比较好的坐月子中心装有一对一的婴儿监视器和房间里的专用电视频道，随时可以轻松看到父母最喜欢的婴儿。 每天由专业儿科医生巡诊，如有任何问题及时发现，转院到各大医院诊治。
完整的膳食营养在许多月子中心最难解决的问题是饮食问题，许多产妇的饮食时间和饮食习惯不同，肠胃恢复程度也不同，因此有必要尽早进行饮食调查。 建议妈妈们在访问时尝试饮食或参考菜单后再决定。 因为月食一次30天，所以如果菜不合，对产后的妈妈来说也是很麻烦的事合理的价格月子中心的价格也是大家普遍关心的话题，目前所有关于月子中心报道的新闻都喜欢加“天价”字，调查结果显示，目前普遍的月子中心收费不便宜。 因此，选择月子中心时，要确认价格是否符合提供的服务，如果超过市场行情或过低，详细确认服务项目是考虑价格时应注意的事项。 月子中心给产后妈妈坐月子带来了很大的帮助。 但是，必须在怀孕期间做出选择。 很多月子中心必须预定。 可以选择合适的月子中心。
怎样才是坐月子的正确打开方式？坐月子的正确方法？
坐月子对于产妇来说是非常重要的，特别是对于本身体质就比较差的女性来说，月子期间是产妇恢复身体的最佳阶段，月子坐好了不仅让女性元气更快恢复，还能调养好身体，那么怎样才是坐月子的正确打开方式？坐月子的正确方法是怎样的？1、坐月子的正确方法传统的坐月子方式有很多让人难以忍受的地方，甚至去年出了一个坐月子被捂死的新闻。 坐月子期间不能洗头洗澡，不能见冷水，不能吃盐，等等，这些都让人难以忍受。 好在这些已经又被证实是不需要的了，那么，坐月子的正确打开方式是什么呢？现在“月嫂”是一个很热门的职业，不仅工资很高，就业也十分容易，如果是水平够高，甚至能有“天价”。 对于不知道该如何坐月子的家庭来说，月嫂掌握着关于这方面的知识和经验，是很好的选择。 现在不止月嫂，月子中心也是遍地开花，好的月子中心确实能让新手妈妈恢复的较好，建议想要去的话提前做好调查，以免被忽悠。 坐月子期间是可以吹空调吹风扇的，因为若室温过高，人体热量无法排除，易造成产褥期中暑，因此需要适当降温。 但是在吹空调风扇时不能直吹，也不能长时间吹，降温后应及时停止，此外，还要预防产后抑郁症的出现。 因此，月子的正确打开方式应该是保证休养时间，让产妇身心得到充足的恢复，保持好心情，身体倍儿棒，高高兴兴的哺育宝宝，投入新的生活中去。 2、坐月子吃什么菜好NO1:绿色蔬菜现代人的生活条件好了，因此很多产妇在坐月子期间可能早已经厌烦了大鱼大肉。 而此时如果能够吃些新鲜的绿色蔬菜即能够缓解肉食食物所带来的油腻感，从而更有利于促进产妇的食欲。 比如青椒、菠菜、菜心等绿色蔬菜都是非常不错的选择。 这类蔬菜中一般都会含有丰富的维生素C、胡萝卜素对促进眼睛、肝脏健康有一定的益处。 NO2:杏色蔬菜比如莲藕就是一种最适合产后妈妈食用的蔬菜了。 其具有祛瘀消肿之功效。 但是由于莲藕是凉性的，因而建议产后前两周之内不能食用，且一次性食用不宜过多。 NO3：黄色的蔬菜诸如黄葫芦、豆芽、南瓜等等都是可以经坐月子期间食用的。 NO4:紫色的食物多吃紫色的食物具有缓解产后抑郁、促进孕妇保持好心情之功效。 比如紫菜、茄子等等都是不错的选择。 特别是茄子中含有丰富的维生素P这一种元素具有促进血液循环之功效，另外也有利于提高机体的抵抗力。 NO5：黑色的蔬菜诸如香菇、木耳、海带等食物中都含有丰富的铁质最适合坐月子期间的女性食用。
