前两天， 疯狂小杨哥 背后公司三只羊网络高调宣布 卖课赚钱，两天近万元的费用 ，可以说引起吃瓜群众们的躁动。
这是继罗永浩的交个朋友、薇娅的谦寻后，又一直播带货顶流背后的公司正式开始挖掘大主播潜在价值， 兜售「直播带货课程」 。
小柴也对此感慨， 在中文互联网，有头有脸的公司，尽头是放贷；而有头有脸的人物，尽头是卖课 ，这感觉，越来越那啥了……
那么这些大佬们明明直播带货赚了那么多钱了，比如随便偷个漏个税啥的，都是十几个小目标， 他们为啥能看上「卖课」的钱？
小柴在「两天费用9980元！疯狂小杨哥也开始卖课赚钱了……」这篇文章中提到的两组数据可以证明， 卖直播带货课的想象空间可太大了 ，那可真是 一本万利的生意，仅次于网贷了。
数据显示，目前全网开通直播功能的账户超过1.8亿个，但同时，年收入低于5000的账号占比高达90%。
换个角度来看，也就是说，如今数以亿计的人，都想着通过直播带货暴富，而这其中90%的人， 一年赚的钱，连买设备交网费的钱都不够 ，焦虑的这一群体，太想学习了。
而 这些头部的大主播们的经验和方法无疑让这一群体趋之若骛 ，他们一定迷信，只要能找这些机构的主播们上个课，就能真正踏入直播带货暴富的大门，走向人生巅峰。
也就是说，对这些坐拥顶流主播的公司来说，不管课程做的咋样， 有这么一个IP在，根本不愁课卖不出去 ，因为现实也显示，就连那些从没带过货，甚至一家小卖部都没经营过的人，卖课都卖疯了……开上法拉利、住上大别野的人也不在少数。
显然，这些公司、机构都清楚的看到了这背后巨大的潜力，所以我们看到， 这些大主播们背后公司纷纷快马加鞭切入这一市场 ，并陆续开课， 且费用都不低。
除了三只羊两天就收近万元费用之外， 谦寻公司15天的课程收费2.5万 ， 罗永浩交个朋友更狠，课程费用更是从299元、3万到12万一天不等 。
但小柴也在上一篇文章中提到， 卖课基因里流着肮脏的血 ，毕竟在很多领域，尤其是互联网直播带货，那些我们看到的顶流，要么本身自带流量光环，要么是被平台打造标杆而选中的幸运儿。
所谓的方法、经验与能不能带货成功关系并不大，很简单的例子就是， 直播一代们过去了这么多年 ，屁股后面跟着那么多一天十几个小时待在一起的小弟小妹们， 也没见得哪一个培养出了真正的接班人 ，靠学他们的课程想成功，想啥呢？
文章没发出去多久，没成想，小柴的观点就很快应验了，比如这两天， 罗永浩和他的交个朋友因为卖课这件事，被骂上了热搜 ，不少买了交个朋友直播课的人质疑，交个朋友不是在卖知识，而是在割韭菜。
热搜话题显示，一抖音男鞋品牌店主称，他在交个朋友电商学苑， 累计购买了8万元的服务 ，其中光「陪跑21天」服务就花了5.48万，但在实战中， 一个月下来，刨去刷单、退单，仅卖出了35单 ，真实GMV不到4000元……
更多信息则显示，如果计入人力成本投入、直播间装修费用、投流费用等，该学员为了学习直播带货总投入接近15万。
投入十五万，换来一个月4000元的GMV，这学习成果，可以说毫无成果啊！
按照交个朋友电商学苑的宣传，其陪跑团队介入后 ，将会按照「筹备期」「起号期」「优化期」「稳定期」等四个阶段进行相应落地， 促使店铺GMV实现3至5倍的增长。
然而，事实很快就打了这位迷信交个朋友直播课的学员的脸，也打了交个朋友的脸……
因为付出与回报远远不对等，甚至对销售毫无用处，该学员要求交个朋友退部分款，但不出意外的被拒绝了。
「 觉得这些所谓的讲师，其实并不专业，感觉自己掉入了陷阱…… 」
此爆料一出，已经深陷与俞敏洪董宇辉舆论漩涡的罗永浩，陷进了漩涡里的漩涡！
毕竟交个朋友的招牌不仅是罗永浩，而交个朋友卖课的交个朋友电商学苑， 罗永浩不仅是名誉校长，还在各种宣传中站台。
而学员们选择买交个朋友的直播课，自然也少不了看中了罗永浩在直播带货行业的名气。
此外， 早在2022年，罗永浩也曾现身 交个朋友电商学苑卖课直播间，共售出459件产品 ，销售额为115.41万。
而在交个朋友电商学苑业务启动的时候， 罗永浩也亲自站台，称计划把整盘生意的营收做到 100 亿-150 亿规模。
显然，如今交个朋友卖课翻了车，罗永浩至少在舆论上也脱不了干系。于是， 网络上不断出现质疑罗永浩交个朋友借卖课「割韭菜」 ，媒体们也是纷纷跟进。
「现在到处都是什么培训抖音直播类的，都是忽悠人的」「 粉丝割一波，学员商家割一波，二级市场股民割一波 」
而在这件事曝出将罗永浩和交个朋友推向台前之前， 在黑猫投诉上，关于交个朋友电商学苑夸大宣传、诱导卖课的投诉高达几十条。
比如有投诉称，交个朋友直播间切片在抖音广告以免费为由诱导到微信录播课，然后以做切片暴富为诱导， 夸大其词、欺诈宣传 ，声称切片课程学习后能月入两三万，几十万，上百万，快速变现,隐瞒切片市场同质化严重不谈，并且夸大罗永浩名人效应
「 我作为罗永浩的粉丝，本来感觉罗永浩能还完欠款是个有担当的人，我孩子上大学要费用，想着跟着他最起码能赚点钱 ，结果交个朋友直播间如此毫无底线的割韭菜」
类似的还有：「 打着交个朋友口号割兄弟 」
但到了这里， 事情远没有结束，而是一石激起千层浪！
近日， 新浪科技又爆出新的猛料 ，有交个朋友电商学苑学员表示，自己在抖音购买了交个朋友电商学苑 99 元的线上课，然后又购买了三天的线下课，在线下课期间被推销引导加微信群，然后报名了 5980 元的陪跑服务。
而所谓的陪跑服务，只是建立了一个微信群，但是如果学员不说话，老师也不会主动说话， 相当于花钱买了个静默群，交费后未感受到任何有价值的服务。
根据该学员的说法， 自己5 天在群内只问了 3 个问题，说了 20 几句话，最后消费 2678 元。
小柴黑人问号脸， 罗永浩重新定义了手机，罗永浩的交个朋友，可以说重新定义了一字千金！
该学员则表示：「（交个朋友） 既然老罗用名誉来挣这份培训的钱，就要用名誉来负一份责任 」
受不了这种莫名其妙被割，该学员随后进行了涉嫌欺诈的举报操作，并提供了引流过程截图、完整聊天记录以及转账记录截屏等凭证，交个朋友方面才为其全额退款。
如今，关于交个朋友卖课的质疑，还在继续， 官方截止目前也未对相关的质疑与争议作出公开回应。
不过，在这些直播带货大机构中，罗永浩的交个朋友算是较早涉足卖课这一领域的，且在课程上， 与薇娅、小杨哥一年就几场线下授课的相对谨慎不同，交个朋友卖课可以说覆盖面最广，涉及到的人群也最多。
公开资料显示，交个朋友电商学苑课程覆盖线上线下，课程内容「0基础热门」「主播进阶」「实战运营」「商家老板必修」等教学课程， 价格则是从299元到四五万不等。
截止目前，交个朋友电商学苑在抖音的粉丝量已接近百万， 销量更是突破了10万。
从这些数据也不难看出，直播带货课程，如今可以说炙手可热，而对于这些有着 顶流IP主播的机构来说，卖课，不仅成本低，而且利润那是非常可观。
毕竟，整合出来的课程，可以重复的卖，而授课，咱们也从这些投诉、爆料中不难看出，只要用户钱掏完了，剩下的都是未知数。
那么我们回过头来看，既然这类课程费用这么高，动不动几天的学费就是几万，但 为何这些机构收了钱，却教不好学员呢？
事实上，正如小柴此前文章中所言，所谓的直播带货，我们看到的那些大主播的成功，基本上都是幸存者偏差的问题。
在这个赛道，什么经验、方法，绝对不是带货成不成功的决定因素 ，从卖货的角度来看，要想卖出货， 比别人更低的价格才是关键 ；
从人的角度来看 ，不管是李佳琦、薇娅，都是当年平台推动直播带货业务打造主播标杆而被平台选中的幸运儿，毕竟在他们崛起的那段时间，卖货比他们专业的、卖力的有的是， 如果不被平台流量偏爱，所有的努力、经验、方法都是苍白无力的。
至于罗永浩、俞敏洪们，他们本身就是互联网流量的中心，同时，在抖音与淘宝直播的较量中，又悄然被抖音平台打造标杆选中，成为了新的一哥。
然而， 对于普通素人来说，一没有低价的货源，二没有自身流量，三很难被平台偏爱……那么你学再多的经验、直播话术又能怎样呢？
所以，迷信大佬卖课对于普通素人来说，就等于是半只脚已经踩进了韭菜田，要学带货入门，网上一搜，整理好的各种方法多的是，何必要去花几万块呢？
当然，更残酷的是，这些大机构的直播课，无非也就是网上整理资料然后结合自身特色优化罢了，大佬们谁有精力给你备课呢？
就算有，他们的方法谁又学得来呢？ 是董宇辉的文化，还是罗永浩的相声，亦或是小杨哥的段子？
那么迷信所谓的课程，最终只是肥了这些大佬们的腰包，而也千万别抱有幻想，认为大佬为了自己的羽毛不会割韭菜， 他们疯起来，更不会手软……
柴狗夫斯基©️
作者｜小柴肆号
编辑｜谭松
网络直播带货，利润真的会比实体店铺低很多吗？
全民直播带货的时代，观众注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气的标准时，一项灰色生意也变得异常热闹。
01、为获取高收入，主播数据造假屡见不鲜首先，我们需要了解，主播带货的主要收入分为三种模式：纯坑位费、纯佣金、佣金+坑位费。
“佣金”是指主播根据直播间的销售额抽取分成，销量越高，分成越多。 而坑位费是主播介绍、宣传商品的固定费用，大家也可以理解为出场费。
但是这样的收入模式并不可靠。 因为支撑主播坑位费的高人气数据是可以造假的。 像粉丝数、观看人数、点赞数、互动都可以低价批量购买。
尤其圈内的人都有了解，数据刷量这类灰产业务已经是公开的秘密了，无论是公众号、微博还是小红书等新媒体平台，都无一幸免。
有人的地方，就有流量；有流量的地方，就有生意。
尤其是当下火热的直播平台，刷单团队自然不会错失商机。 据了解，直播间真人粉丝每人25元/时，而且能根据主播发言实现即时评论。
另外销量也可以伪造。 具体的方法，就是聘用刷单团队先购买商品再退货。 所以你看到的那些“秒清”、“卖光”，数据也不一定真实。
02、案例：商家找主播带货亏损超30万直播带货如今过于火热，大家都在追赶这一风口，感觉做了就能够赚钱。 但小商家们其实对直播带货这种新生事物非常陌生，甚至一知半解。
据腾讯科技报道，从事首饰生意的张某在2020年春节后，看到不少同行尝试直播带货。 因为疫情影响，自家生意惨淡，也试着联系了一位粉丝数量约为500万的主播，希望能冲些销量。
据他与主播签订的带货协议，佣金根据实际成交订单结算，结算时限为直播后7天，此期间内退货、退款订单视为无效订单，主播无法获得佣金。 除部分结算期限为15天外，这也是行业内普遍适用的佣金结算规则。
面对这种情况，一位电商推广行业的从业者在《凤凰周刊》分析称：“排除产品质量问题，有很大可能是主播为了赚取坑位费刷单了。”
首饰类产品的直播销售退货率偏高，约为40%。 为达到保底销量，主播找刷单团队下单，以拿到坑位费，刷单团队在结算坑位费后组织退款。
假设每天保底销售额为10万元，主播当天可获得的收益为5万元坑位费及3万元佣金，其中50%销售额为主播刷单，加上自然退货率40%，退货率可能就达到90%。
即使退货后损失大部分佣金，但主播平均每日仍可获得5万元坑位费及3000元佣金，除去刷单费用，主播仍有不少利润。
但是这样下来，亏损的就是商家了。 前后折腾，算上备货、人工、运费、包装等费用，张某非但没冲上销量，反而亏损了超过30万元。
03、刷单是如何运作的？刷单是如何操作的？
有刷单人员在视频平台分享了自己的工作日常：
刷单目的并非骗取佣金。
因为大部分主播带货时，佣金实行按照实际成交量结算的规则，大多使用线上交易系统设置佣金比例，商家可实时看到所有订单的成交状态。
只有订单被“确认收货”时，主播才能收到佣金。 刷单后再立即退款的订单将被定义为“无效订单”，主播无法拿到佣金。
而如果在超过佣金结算期限后再退款，刷单人员需挨个激活订单或找客服申请，步骤复杂，操作费用也会很高。
当然商家也不傻，刷单骗佣金的行为很容易被识破。 现在很少有商家按照直播间成交量付佣金，除非是对直播了解甚少的店家。
刷单的主要目的，还是主播为带货“造势”。
在开播前期，观众的消费欲望还未被调动起来，为了让产品看起来“抢手”，达到目标销量，一些主播会找专门刷单团队把直播间“搞热”。
当“放单员”和主播谈好刷单价格后，会在微信或QQ群中下派任务，利用专门软件，每人可操作几百个粉丝账号，设置某些固定回复，如“想买”“喜欢这款产品”等，进入指定直播间后点赞、评论。
所以你看到动辄上百万的观看量、热情回应的粉丝，也可能只是拿钱办事的“群演”。
这些“假粉丝”账号中，男性粉丝1.5元，女性粉丝3.5元，刷单员2个小时就有400元的收入。
据刷单人员表示：
04、“纯佣金”的中小主播专业素养低相较佣金，坑位费不是很透明，所以数据很容易造假。 商家只能根据主播以往的数据表现：比如粉丝量、观看量、销售量等来评估。
拥有较高粉丝量的主播在与品牌协商时掌握更强的议价权，报价会更强势，商家找主播卖货看中粉丝量和人气，只能被动接受。
为了规避坑位费的数据造假风险，部分商家开始青睐“纯佣金”的中小主播。
“纯佣金”模式不收取坑位费，只按销量抽成。 对商家来说，即便销量不佳，自己也不用承担太多成本，比较划算。
但部分中小主播的带货表现，令人失望。
一位进入MCN机构不久的主播透露：
很少有小主播有耐心或时间好好试用产品，甚至口播文案也是由厂家提供。
主播对产品的实际了解非常有限，所以粉丝提问产品细节问题时，他们通常答不上来或敷衍着答，粉丝收到产品后觉得不符合描述，也拉高了退货率。
05、直播带货更像赔本赚吆喝行业顶流，罗永浩的坑位费达到60万，李佳琦23~42万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。
除了坑位费，主播们都默认一条行业标准：商家提供的带货价格需为全网或全年最低。
能不能拿到最低价格，是粉丝评估主播能力的标尺，也是主播吸引粉丝的重要指标。同样一件衣服，别家主播卖100元，你只能拿到110元的价格，那粉丝为什么还要看你的直播呢？
这进一步压缩了小商家的利润空间。 再加上主播会从销售额中收取分成，一套产品的利润已经被吃没了。
有商家表示：在主播直播间，其每件外套定价156元，100万的销售额，成本约为80万元，备货成本远高于网店，加上运费、包装等，每件服装的利润为10元。
如果找其他主播带货时，该外套的价格就不能高于156元，相当于赔本赚吆喝了。
其实我们看，大多数品牌厂商找顶级流量主播带货，并不是为了投入产出比，而是寻求曝光。
据知情人士介绍，品牌主花1000万去带货，可能会有2000万的销售额，加上坑位费和分成，它们大概就亏500万。
相当于品牌商只花费500万，就做到了2000万销售额和广告效应。 他算了一笔账，品牌花1000万去传统硬广打广告和直播带货完全不一样。
这也就不难理解，为什么在很多人看来，既然都是做广告，直播刷单、刷在线观看人数还是要硬着头皮上。
这里也反映出品牌方流量变现的焦虑。
06、个人点评其实直播带货的造假手段并不新鲜，就像电视购物加网店刷单的套路一样，很多主播虚报价格“割韭菜”。
但这样的生态长此以往，我相信就没人愿意再找主播带货了。
眼下，直播卖货还处在野蛮生长时期，依二月之见，对于刷单这一情况，不久带货的势头会趋于冷静，回归常态化。
现在直播平台也意识到数据造假的严重性，后期的监管机制肯定会越来越成熟。
而针对直播刷单这一灰色生意，也有人看到了机会。 很多网络数据平台开始打造监测刷单的系统，可以实时监测主播的粉丝数据和流量数据。
相信未来，不遵守规则的MCN和主播们并不能长久。
10万坑位费只卖出5个杯子，黄圣依再上热搜，哪些明星直播带货曾经翻车？
随着直播行业的兴起，各大明星也都纷纷效仿起主播开始带货，但是主直播这个行业并不是那么简单的，明星所持有的流量也不能直接转化为销量，直播行业不是一个割韭菜的行业，而是明星把自己用过的好物推荐给大家，大家凭着自己的需求来购买，同时帮助消费者争取到最大的优惠，所以明星的流量并不等于直播行业的销售量。
黄圣依直播的时候，收取了商家十万块钱的坑位费，结果直播的时候迟到，还只卖出了五个杯子，698块钱的利润，之后这个商家找她退款，她的团队还不同意。 随后这个事情就在网上发酵起来，有很多人骂黄圣依，之后她的工作室也发出了声明，说是没有收取分毫的坑位费，只是作为嘉宾出场80分钟，而直播的时间已经远远超过80分钟，我觉得黄圣依作为一个白富美，根本不缺这十万块钱，没必要为了这十万块钱拉下脸来直播，搞得这么难看。 大家还是理智吃瓜吧！
哪些明星直播带货曾经翻车？
郑爽在她的生日前预告说生日当天给大家直播推荐好物，结果她请来的驻波猫妹妹一直推荐三无产品燕窝，郑爽问她什么成分，她也回答不上来，就一味地推销她的燕窝，郑爽觉得做人不能没有底线，在自己的直播间买一个三无产品很不好，随后有了情绪，猫妹妹，等主播还把锅推到郑爽的身上，这次直播算是翻了车。 另一大网红主播辛巴在直播的时候卖假燕窝，被公安局调查，已经实锤，所以消费者要理智消费。
吴晓波“修车”：回看一次典型性“翻车”
如果看吴晓波此次带货的数据，首秀GMV 2200万，带货销量2.72万，观看人次830万，应该说看数据不算太尴尬，在一众主播里可圈可点。 但值得注意的是，部分偏女性向、家居向的商品销量低，甚至出现零销量的情况。
评论往往会把他和另一位互联网名人罗永浩作对比，吴的首秀成绩只有后者的五分之一。
但应该说，吴晓波和罗永浩的调性并不相同。 相比老罗的生意人定位，吴晓波试图在这次直播中渗透更多的自我表达。
吴晓波在文章里反思自己的问题“一是我的表现，二是选品逻辑。 ”先说说表现。
如何知道自己快手帐号的标签是什么？
大伟说电商的日记，每天 100 字，记录短视频生态、兴趣电商以及更多。 2022 年：2021 年：2.28 短视频的本质就是娱乐所以，千万别让用户动脑子，也千万别让用户思考。 所以，内容或选题不是越窄越好，而是越宽越好。 所以，越小白的问题，在短视频平台上受众越广，用户群体越大。 你有多专业，并不专业，你有多通俗，才叫专业。 2.27 某垂类单品账号单月带货 300 万1.比起大而全，小而美的垂类账号大有可为啊。 2.这种垂类账号不需要爆款，都围绕产品本身输出内容或短视频就可以了，短视频就是种草。 3.粉丝的用户画像相当精准，哪怕只有几万粉丝，也不影响带货几百万。 或者类似的垂类细分账号更适合个人当做副业来操作。 2.26 生意的本质就是信任以前的信任是电视、报纸，现在发生了信任转移，小红书种草是对内容的信任，京东卖货是对平台的信任，抖音、快手短视频带货是对人的信任，所以生意的本质还是信任。 哪里能产生信任，生意就在哪里。 2.25 宠物类抖音、快手账号如何做？宠物类内容依然是个蓝海领域~目前抖音上的宠物类账号，大多数是第一时间的养宠人群，宠物行业的从业人士原生内容相对少，而不是头部的硬核专家。 养宠人群的账号和泛娱乐类账号没区别，吸引的粉丝商业价值不算高~要真正吸引有消费力的精准养宠用户关注，需要输出更为垂直的知识内容，比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等，要成交高单价的产品和服务，还得继续提供专业知识，只有提供专业知识的服务，才能和用户建立深度链接与信任，变现才能变得水到渠成。 2.24 罗永浩的交个朋友都开始搞直播带货的培训了罗永浩的交个朋友都开始搞直播带货的培训了，直播电商、主播、都开始内卷了啊。 2.23 短视频行业数据分析据 QuestMobile 数据报告，摘抄了几条关于短视频行业的数据：1.短视频使用时长已超越即时通讯，成为占据人们网络时间最长的行业，增长势头迅猛。 2.快手、抖音两个平台的使用时长遥遥领先其它内容平台。 3.短视频头部阵营被字节系、快手系占据，其中极速版增速显著，在行业激烈竞争下，用户向头部应用集中。 4.短视频内容在碎片化内容时代日益占据主流，各头部玩家不断拓展内容边界，优质短剧内容火热。 5.短视频平台进攻本地生活，为本地生活商家创造有价值的种草场景，为用户打造高品质本地生活服务“新样态”。 2.22 新东方直播带货两个月，成绩怎么样了？新东方直播带货两个月销售额是 450 万，是什么概念呢?相当于一个月 220 多万，哪怕把利润往高了算到 30%，也只有月均 60 万的盈利，对于曾经拥有近 10 万员工的新东方来说太少了。 要知道，在新东方没关闭 K12 之前的 2021 年新东方营收是 270 多亿，利润近 15 亿，粗算一下到每个月，带货销售额占原来的营收仅 1/1000。 还不如头部主播的一场销售量。 直播带货其实并没有我们想象的那么容易，典型的一看就会，一干就废的活儿。 2.21 内容搞流量最大的弊端是什么？算法推荐下，靠内容搞流量最大的弊端是【内容的不可预测性】。 上一条作品可能点赞破万，接着一条就是点赞个位数。 2.20 做短视频成功的密码就是，像 SB 一样坚持。 今天在群里看到一个 case，一个朋友分享做抖音书单号，每天都是无脑坚持发。 大家可以看看之前的数据，发着发着就爆了，真正实在诠释了“坚持”两个字的意义。 2.19 抖音什么流量流量最值钱今天看到盗坤老师一段文字，摘抄一下：抖音最值钱的两种流量，一种是带有信任属性的 IP 流量，一种就是精准的产品展示流量。 你去做什么中视频计划，这是一个靠视频播放量分成的变现模式，单个视频收益是有封顶的。 你要想赚大钱，只有去批量化矩阵运营，我见过最赚钱的团队就是批量做影视号剪辑。 但是这种模式，个人很难去批量化矩阵化运营。 你要团队矩阵化运营？但这个收益是不稳定的，平台政策随时变动，一旦政策取消，你团队靠什么生存？所以，这个模式，个人做点兼职也还是可以的。 赚大钱，就别想了。 直播打赏？我唯一知道赚大钱的，就是做秀场的，但是做秀场的，基本上都是靠大哥支撑，这个风险太大了，我知道的都进去好几个踩缝纫机了。 你也会说，有一些主播一个月音浪打赏都是百万。 有几个胜仔？有几个利哥？有几个铁山靠？又有几个孙一宁？我们自己照照镜子，自己有点啥颜值还是才华？广告就不说了，收入不稳定。 而且要做一个可以接广告的账号出来，周期太长，投入太大，难度太高。 至于同城团购，我就没见过哪个挣大钱的，也没见过团队化规模复制的。 所以，在我眼里，最赚钱的模式，就是两种，商业 IP 和抖音带货。 2.18 虎年 2022 年春节抖音、快手市场表现总结各大互联网巨头保持春节营销传统，多样玩法叠加春晚合作助推除夕流量高峰。 据 QuestMobile 数据显示 ：抖音在春节期间继续保持与多家春晚的合作，联合旗下多个应用构建营销矩阵，抢占过年用户流量。 快手合作央视春晚也推动了其除夕当天的流量增长，活动金额在头部应用中显得尤为突出。 2.17 内容为王，到底是什么内容？今无论抖音、快手，亦或知乎、小红书甚至 B 站等社区平台，本质上都是内容平台。 内容平台本身并不生产内容，只是内容的搬运工，可见内容的重要性。 我们一直都在讲，内容为王。 但，内容是指什么样的内容？爆款内容？优质内容？或者说爆款内容等于优质内容吗？2.16 短视频平台如何击败 99.6% 的内容创作者？1.播放量达到 25 W 就可以击败 99.6% 的同城内容创作者。 2.同城的流量占比越来越大，无论抖音亦或快手。 3.基于算法推荐的给创作都带来了超乎想象的流量，但也代表着极其不稳定的不可预知的未来。 如果你只有一条爆款短视频，那么流量达到顶峰后，是会慢慢消减的，如果你后续不能持续创作，用户就再也刷不到你了，如何保证流量的恒定？没有流量，何来后续的转化？唯一能做的就是持续不断的创作，创作出越来越优质的内容。 这到底是一个最好的时代，还是一个最内卷的时代？2.15 你会在 PC 端消费视频号亦或抖音、快手的网页版吗？微信 PC 端的视频号入口上线有两个月了，你有养成在 PC 端刷视频号的行为习惯吗？1.用户的消费的场景及行为习惯真的非常难以养成和改变，这需要足够长的时间。 端无论抖音还是视频号，都以中长视频的推荐为主，所以中长视频会有新的流量入口，对于创作者比较友好；3.根据页面分类排序可以看到视频号的发力方向，比如：直播、知识。 2.14 瓦特？薇娅要复出了？据说 3 月 8 号，薇娅将会回归。 目前薇娅助理已经开始复出，昨日场观 100 万！今报道称，薇娅的店铺会在淘宝恢复上线，未来仍旧以直播的形式展开工作，账号名称和粉丝不会改变。 谦寻前员工透露，薇娅于去年 12 月停播后，其直播团队也并未解散或者裁员。 1.薇娅这样的超级头部会依然拿到全网最低价吗？2.品牌方还会像之前争抢着上超级头部的直播间吗？3.淘宝直播是开心还是郁闷？毕竟薇娅、李佳琦的流量虹吸效应太强了。 流量如何更好的分发？2.13 短期做赚钱的事，长期做值钱的事看到一段话，送给老铁们，思考一下当下我们在做的事情，哪些是短期，哪些是长期：短期做赚钱的事儿，长期做值钱的事儿。 赚钱的事儿谋生存，值钱的事儿谋发展。 比如做抖音，卖表情包，搞老照片修复等，出单快，后期又不需要维护，这能赚钱，但不稳定。 比如做IP，做社群，很长一段时间可能都见不到收益，这不赚钱，但很值钱。 对于新手来说，通过长短结合，短期生存，长期发展，能成长起来的可能性就会增大。 长期主义是一种能力，不是一种选择。 2.12 快手员工在地推快手极速版快手员工在街头分发星巴克杯子，现场下载安装快手极速版可得杯子一个。 1.数据显示：目前国内短视频市场的渗透率已经接近90%，从 2018 年至 2021 年，抖音、快手用户重合度从 10.3% 攀升至 60%，这意味着双方纯烧钱换增长的策略很快就会失效。 2.即使可以，但决定用户是否留存的关键还是平台上的内容本身，快手与抖音归根结底还是关于内容的竞争。 3.联想到抖音的张同学，堪称现象级，但我真的以为这次爆红的背后有抖音平台的助推，就是要去抢快手的下沉城市的用户，不经意向快手的老铁们透漏出抖音不光有小哥哥小姐姐，农村单身汉大哥照样玩的转的这个信息。 快手的老铁们，来玩啊。 2.11 抖音、快手需要养号吗？总结为一句话就是：不需要，就像一个正常的用户操作就可以了。 just like a man.别在相信那些所谓的专家给出的专业意见，他们自己连正常的号都没运营过。 最可笑的是，竟然说：你要发什么作品，就一定要刷什么类型的作品。 这就好比你是一个语文老师，你这辈子都不能看除了语文书之外的其它书了，不然你上语文课就讲不好。 他连最基本的账号分为创作者、内容的标签和用户标签都分清楚。 真服了这帮搞培训的，这都成玄学了。 。 。 其它的关于抖音、快手、视频号等短视频平台的谣言及真相：谣言一：抖音需要差号真相：不需要养号!核心是标签谣言二：蓝V与白号流量机制不同，会限流真相：不会限流，核心还是内容谣言三：豆荚会影响免费流量推荐真相：不会!好的内容，豆荚会起到“润滑的作用谣言四、每天承载作品越多，流量会变少真相：不会!核心是数量上来质量会降低谣言五：一个手机不能登录多个账户真相：可以!谣言六：不能手机点加号，要电脑真相：可以!谣言七：必须要缩写替换大部分词真相：不必要!2.10 我在抖音直播睡觉，一个月挣 20 万这个直播间的产品看起来便宜，一个月能卖 50 万，但给的佣金多是 30%~50%。 佣金收入就是 20 万左右。 2.9 为什么鲜少有关于 B 站的培训教人做抖音、快手、小红书的镰刀们，可能都要比韭菜还要多了，但是针对广告费非常高、出圈速度快的 B 站，为什么没有人去做这块的培训？答案是：投产比不行。 B 站过于吃天赋和才华了，并不是能靠培训和复制方法论能杀出来的。 2.8 流量越来越贵了互联网流量为什么越来越贵？流量成本越来越高？准确的说，公域流量越来越贵了。 今天的流量永远比昨天贵一点点，今天的流量永远比明天便宜一点点。 到底有多贵？2010年，一个卖家，在线上的平均获客成本，大约是37.2元。 2011年，涨到了54.6元。 2012年，83.3元。 越来越高。 到2019年，486.7元。 10年涨了10多倍。 对应的，公域流量平台的拉新成本也越来越高，到底有多高？为什么越来越贵？1.流量是流动的，是留不住的。 你有没有想过流量的本质是什么？其实流量的本质就两点，一是人流，二是留人，也就是拉新和留存。 但，流量其实我们是留不住的，你不可能用今天的流量在一个月之后创造价值，实现转化。 比如直播带货就是当场成交，错过了就是错过了，唯独私域可以做到细水长流，做到高转化、高复购。 我们才有可能能做到今天的流量在一个月之后实现转化。 所以，还得是引流到私域。 毕竟，流量如果只能用一次，不能循环使用，才是最贵的获客成本。 2.流量是平台的。 说起来有点扎心，但事实如此，自始至终呢，平台上的流量，准确的说，公域流量都是平台的，不可能也不属于任何头部、达人，流量的分发大权也是平台手里。 比如你拍的短视频，作品质量不行，马上就没有流量，纵使你有百万粉丝也是一样。 3. 商家的竞争比较大，比如竞价流量的价格是根据供求关系波动的。 打了个比方，“平时，罗永浩花10块钱买10个人（观看），但在抢流量的618期间，“僧多粥少”，价格水涨船高，买10个人需要花100块。 ”而对抗流量焦虑的唯一有效办法：无他，私域也。 在这种情况下，将公域流量导入个人或企业微信，做私域转化或复购，是 2022 年不得不做的事。 2.7 DTC（Direct To Customer）是私域吗？今天看到一条新闻，里面提到 DTC（Direct To Customer），意思是直面消费者。 介不就是私域吗？当我们谈论私域时，我们的第一反应往往都是微信。 我们也不得不承认，某种程度上，微信生态的确定义和代表了私域。 但私域只能存在于微信吗？显然不是。 虽然做为私域的载体和渠道在不断地变化，包括（社区平台/内容平台、淘内/淘外、线上/线下，亦或短视频、直播、图文等表现形式）但私域运营的本质并没有变。 事实上，只要能够帮忙我们把流量撑控在自己手里，以较低的成本直接触达用户的渠道，本质上都可以做私域。 2.6 内容创作的不可能三角极致内卷下，内容创作的不可能三角变的更加突出。 什么是内容创作的不可能三角？原创、爆款、高产哪怕你是泛娱乐，拍段子，原创也是需要时间的，无法做到高产，即使高产了，能保证爆款吗？而高产的情况下一定会出现非原创，比如任何一个行业、垂类能讲出花样的内容，可能就那么多，总有消耗完的一天。 这就是极致内卷下，内容创作的一个不可能三角模型： 原创、爆款、高产 。 2.5 短视频——满足你，锁定你今天的短视频已经是基本的内容形态，用户已经习惯像消费文字一样消费短视频内容。 全国各地不同年龄段的人群都能在短视频平台获得超强的内容满足感。 无论是好看的小姐姐、本地相亲、发财搞钱的项目、电影剪辑、吃喝玩乐、穿衣打扮、美妆甚至元宇宙培训等等。 而对于创作者或商家来讲，无论你是多大体量还是多小的公司，都需要学会通过短视频平台去触达你的目标用户，都应该让短视频成为你的赋能渠道。 增量的用户，只存在于短视频平台，无论抖音还是快手。 2.4 内容消费系数今天学到一个新知识：内容消费系数，即该品类内容的变现能力。 比如高内容消费低内容变现的品类，需要优化内容质量，提升内容的吸引力和转化率，优先做好用户流转；低内容消费高内容变现的品类，需要思考如何拓宽市场，获取到更多新流量。 2.3 抖音调整算法，开始内测核心粉丝我想写一篇长文，不知道能不能写出来：1.什么是核心粉丝？2.抖音私域要成了吗？3.抖音的核心粉丝会对内容生态产生怎样的影响？2.2 论精准流量的重要性每次的短视频作品很难爆，平均也就几千的播放量，但胜在精准。 看了下账号的粉丝画像，与目标群体用户画像 match 度达到 92%。 今天的 UV 才 38，结果就成了一单。 虽然有人讲，流量是一切生意的本质 ，但我以为要更进一步，转化才是生意的本质。 哪怕你爆了个 2 千万的热门，如果不有转化或变现，坦白来讲，除了能满足你的虚荣心之外，没有任何意义。 爆款从来都是泛而不精准的。 2.1 视频号春晚直播间破亿人次虽然春晚很无聊，但它已经成为视频号上观看人数破亿的第一个直播间。 小知识：视频号左上角的观看量，指的是人数 UV ，而非人次 PV。 1.31 新年快乐今天是除夕，也是牛年的最后一天。 祝所有的家人、朋友都能在新的一年拥有更健康的体魄、更美好的未来。 但我还想表达的是，我们并不是要在新的一年才能开始制定计划和执行计划。 也没有人规定必须要在节假日只能吃喝玩乐。 节假日从来都是对于企业的用人限制，而不是限制个人的发展。 如果你有什么计划，现在开始，从当下开始。 1.30 铁打的春晚，流水的互联网平台微信，支付宝，网络，快手，拼多多，今年又是京东赞助。 每年春节都是世界上最大规模人口流动，流动就会带来增长。 1.29 蝉妈妈 2021 抖音直播电商分析报告摘抄几个数据：1.服饰内衣销量位居榜首，本地生活销量增速领先大盘从抖音平台各品类销量绝对值来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为 2021 年全平台销量最高的五大品类；从 2021 年四季度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值，属于优势品类；本地生活、医药保健、3C 数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值，但销量增速高于大盘销量增速均值，属于潜力品类。 2. 在 2021 年四季度，品牌自播号数量同比增幅明显，涨幅达 463%， 且以 5.1% 的账号数量撬动半数的市场份额；从达人侧来看，中心化愈加显著，头部达人的销售额增幅明显高于其他梯队达人的销售额增幅。 3. 超七成成交用户为女性，女性用户具备强购买力2021 年全年抖音消费者性别分布图中，成交画像中女性的占比高于观众画像中女性的占比，说明女性用户的转化意愿更高，购买力更强。 1.28 相声演员卖自己的字画，算割韭菜吗？昨天在短视频平台刷到个相声演员的直播间。 直播间挂的商品链接是自己写的字，单价 1000 块。 我看了有 10 分钟，其中一个上了 20 件库存，秒没。 这算割韭菜吗？如果算，那凭什么小鲜肉的签名海报就不算割韭菜？如果不算，那是不是任何一个所谓的名人都可以采用这种方式收割自己的粉丝（别说，还真有，前段时间张铁林在直播间也是卖自己写的福字，一个福字，，还真把自个儿当皇阿玛了）？无论算或不算，这都在教我们一个道理，当你自己是一个大 IP ，有足够影响力的时候，你能想办法搞钱的路子真的太多了。 记得凯文凯利说过 1000 粉丝的理论：你只需要有 1000 个铁粉，那么你就能衣食无忧。 1.27 不是只有你一个人在掉粉当然抖音这次是清理的僵尸粉或者说是其它渠道“换”的粉。 但即使是真正的粉丝，也依然会脱落。 为什么？大伟认为：1.用户：一方面是用户在变。 用户对于内容的审美疲劳或者喜新厌旧的速度超乎你的想象。 另一个原因创作者也在变：创作者的内容不是标品（无论短视频还是图文），用户刚开始粉你可能是因为你写了短视频的文章，后来你又写私域，又写直播电商，虽然作为创作者自己看来，都是相关联的，但对于某些读者可能就未必了。 2.平台：平台不会允许粉丝忠诚，需要粉丝流动起来。 拿抖音来举例，懂人性的算法，让用户不断的接受新的刺激，这样才能留存、促活用户，用户被训练的极为势利，来的快去的也快，毫无忠诚度。 当然同样对于初始创作者而言也是好事，但更多甚至是极致内卷的程度。 3.创作者：想不掉粉只有一个办法，就是增长大于脱落。 1.26 视频号付费直播上线，你怎么看？首先，创作者侧：对于视频号创作者来说，付费直播是一种新的变现方式。 比如前段时间抖音的付费短剧等，都是提升创作者变现能力的一种方法。 未来会有知识分享、在线直播课、演唱会等。 用户侧：恭喜你，花钱的姿势又多了一种。 平台侧：平台必须向创作者提供除了商业广告、直播带货之外的搞钱姿势。 还有哪些内容适合付费直播？知识分享可能是一种合适的形式，上一年微信尝试的演唱会也非常适合付费观看。 前者适用于各种 KOL，在视频号做规律的知识分享、内容付费，只要用户对 KOL 足够信任，那么这就是一种体面挣钱的方式。 后者是疫情居家隔离的「新产物」。 去年，微信视频号尝试了多个线上演唱会。 跨年夜五月天的演唱会有超过 1600 万人在线观看；西城男孩「所爱隔山海」的线上演唱会超 2700 万人在线观看。 最后，你问我怎么看？当然是付费看了。 。 。 1.25 论矩阵号的打法先看截图：第一次带女朋友回家系列，家里老大姐给女朋友夹菜的镜头，形成了强烈的对比。 这一个镜头，A 帐号点赞 5.2W，B 帐号点赞 28.6W，粗略估算下播放量应为 400W 左右和 3000W 左右，而唯一变的则是场景女主角，其他演员均不变。 从视频截图中可以看出，菜的位置都没变过，他们是一群姑娘排着队，等着去坐那个位置，一遍遍拍，把羊蝎子都拍成老演员了。 这种镜头在 MCN 公司是常态，毕竟买热搜、投抖+、打广告、这些成本太高了，就低成本走量拼概率，火一个就挑出来加注。 其实 7、8 年前的淘宝 C 店店群也是这么玩的，一次起 10 个店，投一样的货，看哪个转化率高，留下一两个，再起十个，再留一两个，然后把留下的店攒够十个再投第二波货，留转化率最高的那个店，进行长线运营。 END赠人玫瑰，手有余香关注和转发是对作者最大的赞赏本文作者：孟大伟/大伟说电商
