8月10日，一直相对低调的农夫山泉创始人、董事长钟睒睒时隔20年再次登上央视财经《对话》栏目，罕见回应今年的舆情风波。另一边，作为农夫山泉的老对手，怡宝母公司华润饮料的IPO有了新进展。

资本市场人士透露，华润饮料已在近日获港交所批准进行IPO，最高或筹资10亿美元，预计在8月下旬正式上市。

值得一提的事，华润饮料若是上市成功，将会成为华润集团旗下第18个上市公司，也是继农夫山泉后港股上市第二个国内包装饮用水企业。华润饮料凭什么IPO？IPO后会对即饮软饮市场产生什么影响？

年收135亿，怡宝占总收入近9成

今年4月23日，华润饮料（控股）有限公司向港交所主板提交上市申请，bofa securities、中银国际、中信证券、瑞银集团为其联席保荐人。7月，华润饮料获得了中国证监会的上市备案通知书。备案通知书显示，华润饮料拟发行不超4.06亿股，合计约募集资金不超过10亿美元。

目前，华润饮料的产品线涵盖包装饮用水、茶饮料、果汁饮料、运动饮料和咖啡饮料等多个品类。但其超过9成的营收还是怡宝饮用水。据招股书信息，2023年，华润饮料市场份额约18.4%，位列中国包装饮用水市场第二名，仅次于农夫山泉。同时，华润饮料还是我国最大的饮用纯净水企业，市场份额约32.7%。

盈利能力方面，2021年至2023年，华润饮料营业收入分别为人民币113.4亿元、126.2亿元和135.1亿元，利润分别为8.6亿元、9.9亿元和13.3亿元，连续三年净利润率分别为7.6%、7.8%及9.9%，呈现增长趋势。其中，华润饮料在2023年的毛利率为44.7%，略低于农夫山泉59.6%的毛利率。

和农夫山泉相比，同样是登陆港交所，怡宝比农夫山泉晚了4年。农夫山泉2020年登陆港交所，目前市值超过3000亿港元。农夫山泉实控人钟睒睒也多次成为国内首富。

招股书显示，华润饮料此次募集资金主要用于增强公司的竞争力领域，包括战略性扩展和优化产能、强化拓展销售渠道和开拓客户能力，增强体育营销和新媒体营销能力建设，以及增强研发投入等。

展开新一轮“水仗”

旗下“一超多强”品类格局，即将成功上市的华润饮料也被认为将在纯净水及饮料市场与众品牌展开新一轮“较量”。

其中，不断扩大的包装饮用水市场仍将是华润饮料的主要战场。数据显示，按零售额计，饮用纯净水是中国包装饮用水市场最大的细分市场，于2023年达到1206亿元，占中国包装饮用水市场的56.1%；预计该细分市场将持续增长，到2028年零售额将达到1798亿元，占中国包装饮用水市场的57.2%。

在营销方面，华润饮料则打起了体育营销的主意。华润饮料表示：“公司以体育营销为重点的营销策略一直是品牌成长的关键组成部分。自2013年起，华润饮料一直与马拉松等体育赛事合作。”

资料显示，华润饮料自2019年起成为TEAM CHINA中国国家队合作伙伴，“怡宝”品牌成功成为“中国国家队官方饮用水”，持续为70余支中国国家运动队提供专业健康的包装饮用水及饮料产品。截至最后实际可行日期，华润饮料是中国包装饮用水企业中与最多A类马拉松赛事合作的企业。

同时，华润饮料上市成功后，将成为继农夫山泉之后，第二个登陆港股市场的国内包装饮用水企业，这意味着，“怡宝”也将直面农夫山泉近期下场宣战的“价格战”。

今年上半年，瓶装水市场竞争明显加剧。曾宣布不生产纯净水的农夫山泉推出绿瓶纯净水、娃哈哈打响“终端铺货突击战”、元气森林“三战”瓶装水、东方甄选、胖东来推出自营瓶装水……可以说，过去的7月，农夫山泉、怡宝、康师傅、哇哈哈、百岁山等品牌纷纷卷入了价格战。

农夫山泉主动申请境外上市，为何专业人士称疫情加快了其上市进程？

主要就是因为农夫山泉最近的申请境外上市了，我觉得主要原因就是疫情影响了它的销量，通过上市可以获得更多的机会。

1、受疫情影响，农夫山泉销量大减。 受疫情的影响农夫山泉最近这段时间的销量是很差的，因为农夫山泉也是属于食品饮料企业，在疫情期间，很多人都是呆在家里，出门就是买个菜，很少有人会去买零食，更别说是矿泉水的农夫山泉了，所以在这段时间里，农夫山泉损失是很大的，所以主动在境外寻求上市主要就是为了以后可以更好的赚钱。

2、农夫山泉最近这几年经常传出各种丑闻，使农夫山泉利益受到了损失。 农夫山泉最近传出了很多丑闻，比如前几年的“标准门”和离我们最近的“毁林取水”事件，让农夫山泉的口碑大幅度下滑，并且因为这些事件的发生，农夫山泉的市场份额比以前要少了一部分，这对农夫山泉来说是最致命的打击，在“标准门”事件发生的时候，农夫山泉因为这个事件损失了最少十亿人民币，这个打击说实话还是很严重的。

3、最近几年产品竞争压力变的更大了。 最近这些年矿泉水品牌出的越来越多，统一、康师傅、百岁山、恒大冰泉等等，都压榨了农夫山泉的市场份额，使农夫山泉的市场进一步缩小，萎缩，我觉得这也是造成农夫山泉现在上市的一个原因，竞争对手多了，不再像以前一样那么赚钱了，自然要通过上市来寻找更大的机遇了。

综上，农夫山泉主动申请境外上市主要是在疫情期间损失更大了，再加上前段时间各种丑闻层出不穷，就造成了农夫山泉亏损越来越多，如果没有疫情上市可能会延后，但是这次疫情刚好把最后那把柴火给烧了，所以农夫山泉就开始在境外申请上市了。

农夫山泉要上市了吗?

1. 农夫山泉确实已获得中国证监会的批准，可以在香港交易所主板上市。 根据证监会的公告，农夫山泉股份有限公司被核准发行不超过138亿股境外上市外资股，每股面值0.1元，均为普通股。 2. 农夫山泉的创始人钟睒睒，通过持有农夫山泉87.44%的股份，其个人财富预估将超过1600亿元人民币。 这一财富估值是基于农夫山泉上市后的股价计算的。 3. 农夫山泉的成功不仅在于其品牌形象和庞大的销售网络，而且在于其对消费者心智的占领。 当消费者想要购买瓶装水时，农夫山泉是他们的首选品牌，这使得农夫山泉的市场地位难以被竞争对手撼动。 4. 2020年7月31日，证监会批准农夫山泉发行的新股，以及养生堂有限公司等70家股东持有的境内非上市股份转换为境外上市股份。 这一转换使得相关股份可以在香港证券交易所上市。 5. 2020年9月8日，农夫山泉正式在港交所主板上市，开盘价达到398港元，较发行价215港元上涨了85.12%。 6. 农夫山泉自成立以来，一直以其天然水源和环保理念著称。 公司坚持不在都市附近生产，而是在远离城市的自然环境中建立生产基地，确保产品的天然性和纯净度。 7. 农夫山泉的产品线涵盖了八大优质的天然饮用水源，包括浙江千岛湖、吉林长白山等，每个水源地都严格标注在瓶装水的标签上。 8. 农夫山泉的广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”传达了其对自然和健康的尊重。 公司坚持生产天然弱碱性水，反对在水中添加人工矿物质，以满足消费者对健康饮水的需求。

农夫山泉的竞争对手

农夫山泉主要竞争对手为冰露、乐百氏、天地精华等23个品牌。 1、农夫山泉在纯净水行业的竞争对手为冰露、乐百氏、怡宝等12个品牌。 农夫山泉在休闲饮料行业的竞争对手为名仁、雪碧、可口可乐等12个品牌。 农夫山泉在不含酒精饮料行业的竞争对手为怡宝、名仁、雪碧等6个品牌。 农夫山泉在桶装纯净水产品的竞争对手为泉阳泉、统一、有爱百味等8个品牌。 农夫山泉在汽水产品的竞争对手为播牌、百事可乐、健力宝等30个品牌。 农夫山泉在桶装水产品的竞争对手为泉阳泉、统一、天地精华等4个品牌2、多年来，农夫山泉坚持“天然、健康”的品牌理念，从不使用城市自来水生产瓶装饮用水，也从不在饮用水中添加任何人工矿物质。 为了保障持续大量的优质天然水供应，农夫山泉独具战略眼光，前瞻性地在中国布局了十二大稀缺的优质天然水源，奠定了为消费者提供长期天然健康服务的基础和能力，形成长期稳定的竞争优势。