小巨人 杉川 90后CEO如何跳出内卷 走进清洁机器人

作为90后,初出茅庐却选择进入竞争白热化的扫地机器人赛道创业;技术出身,却在重资产的制造行业建产线、控成本、扩团队。在外界看来,巨头林立的清洁机器人赛道,吴泽晓与其合作伙伴共同创立的杉川机器人,在行业里“不走寻常路”。

近期,深圳市杉川机器人有限公司(下称“杉川”)因一项自研技术,公开“叫板”科沃斯机器人股份有限公司(下称“科沃斯”),起诉其涉嫌虚假宣传,引发行业关注。在吴泽晓看来,这是一次对技术创新的据理力争。 吴泽晓透露,深圳市光明法院已于10月14日正式受理此次案件,杉川会坚持以法律武器维权,并希望科沃斯通过官方途径正面回应此事。

此次“叫板”科沃斯,杉川机器人底气何在?杉川机器人是一家怎样的企业,面对内卷的清洁机器人赛道,杉川有何差异化打法?重资产投入制造,杉川如何保持“造血能力”?带着这些疑问,南都·湾财社专访了杉川机器人联合创始人、CEO吴泽晓。

“我认为扫地机器人未来会成为家电三大件之一。”在吴泽晓看来,清洁机器人市场未来可期,选对赛道和方向,未来有较大增长空间。

杉川机器人2016年成立于深圳,曾在2022年获国家级专精特新“小巨人”认定,与iRobot、戴森、LG、卡赫、飞利浦、GE、小米、伊莱克斯、海尔等企业保持长期合作关系。

成立8年来,杉川机器人的历史累计交付已超千万台。吴泽晓介绍,杉川扫地机器人年产能超过460万台,2024年预计总出货量超过400万台。截至2024年3月,杉川全球累计销量1200万台产品,覆盖30多个国家和地区。

定位高端市场,是杉川机器人的差异化打法。吴泽晓表示,3i品牌是杉川机器人的全资子品牌,主打高端,2022年9月走向市场。目前,在全球高端扫地机器人市场中,每10台中就有3台来自杉川。

除了做清洁机器人产品,杉川机器人还做行业通用系统。“我们有两大核心技术,其中一个是 Egomobile®EGO Mobile 的机器人系统。这个系统集感知、认知、自主决策、人机共融等能力于一体。”2022年,杉川研发Egomobile®核心技术的移动机器人获得线上各大电商平台销量冠军,全年销售额近19亿元。

吴泽晓透露,未来杉川希望将其打造成一个机器人通用系统,“无论是扫地机器人、割草机器人,或是其他商用机器人,都可以用到这一套软件系统。现阶段,扫地机器人是其第一个落地的场景。”

目前,这一平台仍处于技术研发的阶段。吴泽晓表示,该平台已经有了商用案例,如在一些消杀机器人上已有应用。未来杉川的机器人通用平台会在家庭服务类机器人方面继续做尝试,推进商业化。

除了“卖铲人”,杉川的主要业务布局仍侧重在产品以及技术创新上。

以“叫板”科沃斯的恒压活水技术为例,杉川于2024年上市3i品牌清洁扫拖一体机器人HOME-F1,其具备的恒压、活水的特征及洗地功能,是3i的自主创新技术之一。

吴泽晓称,传统扫地机器人的清洁方式常常是“一块抹布拖全家”,为了彻底避免被弄脏的抹布对地面造成二次污染,3i的研发工程师意识到,需要从清洁工具本身进行改造。经历一年多的研发打磨,2022年,杉川将滚筒结构应用在了3i品牌的智能净地站H1 Pro上。

据悉,2021年12月,杉川便申请包括专利公告号CN216776888U等在内的活水洗地相关机器人专利,2022年10月,杉川进一步提出了恒压活水专利解决方案CN218606412U。吴泽晓透露,针对科沃斯“虚假宣传”一事,深圳市光明法院已于10月14日,正式受理此次案件。杉川会坚持以法律武器维权,并希望科沃斯通过官方途径正面回应此事。

不过,定位高端的扫地机器人,售价自然不菲。以智能净地站H1 Pro+为例,即便在双十一期间,该产品在电商平台的官方售价也高达约1.5万元。

价格过万元的扫地机器人,除了恒压活水洗地,还有哪些技术亮点?吴泽晓介绍,3i品牌的净水循环系统,是行业首创,也是主打卖点之一。“传统的扫地机器人需要频繁换水,或者安装上下水,有时上下水的安装条件也非常严苛。我们就想,有没有办法把这些问题全部克服?于是经过两年多时间,我们研发出净水循环系统,让机器人把污水回收到基站上。通过蒸馏、冷凝等处理,让它回收后变成蒸馏水。同时再从空气中取水,补充到机器人中,这样就实现了扫地机器人终身不用换水的能力。”

吴泽晓表示,有了净水循环技术,用户只需要60天倒一次尘袋即可,除此之外的换水、维护等工作都不再需要。

除了净水循环技术,今年以来,AI的加持,也给扫地机器人市场带来新的需求。IDC中国高级分析师赵思泉向南都湾财社记者表示,AI在扫地机器人上的加持,主要体现在路径优化和语音交互两个部分。AI目前可以帮助扫地机器人在路径选择上更好的判断识别家庭环境,优化规划路线。语音交互也可以使得扫地机器人更为高效的接受用户指令。

但与行业普遍路径不同,杉川的AI技术,选择在最重要的清洁能力方面给予加持。吴泽晓介绍,3i首创了一个绿眼识别技术,通过520纳米的绿激光打到地面,将灰尘显现出来后,AI再进行脏污识别,可以针对不同脏污做相应的清洁策略。“比如识别到固体脏污,就可以加大吸尘能力,识别到液体脏污,就可以加大拖地能力,通过AI的加持实现机器的智能清洁。”

面对“内卷严重”的清洁赛道,吴泽晓认为,相比几年前的高速增长,国内扫地机器人增速逐渐放缓,进入了一个平稳增长的时期。

数据显示,2022年,国内扫地机器人销量441万台,同比下降24%,连续两年下滑。这一数据到2023年仍在下滑。奥维云网数据显示,2023年上半年时扫地机器人的销量为145万台,同比下滑5.39%,销售额约为47亿元,同比下降3.66%。

但长期来看,吴泽晓认为,国内扫地机器人的渗透率整体低于10%,未来的发展潜力非常大,市场机会是持续存在的。

“机器人的应用可以大概分为四个类别:家用、商用、医疗、工业。”吴泽晓表示,随着AI 及传感器技术的发展,这四个领域的机器人未来或有爆发式的增长。

具体到家用领域的清洁机器人,随着人口结构的变化,以及劳动力成本的增加,“我认为扫地机器人未来会成为家电三大件之一。”在吴泽晓看来,清洁机器人市场未来可期,选对赛道和方向,未来有较大起量空间。

此外,出海也是国内扫地机器人企业开辟新增长通道的一个重要方式。吴泽晓介绍,目前扫地机器人在欧美等发达国家的渗透率约为20%。虽然比国内高,但在技术方面,由于国内的参与者较多,技术相比海外企业反而更加领先,有国内技术引领海外的趋势。“目前国内企业在全球的市场规模仅占1/4到1/5左右,出海有较大增长空间。”

出海是3i的选择,亦是诸多国内巨头的不二之选。IDC发布的最新报告显示,今年二季度,全球智能扫地机器人出货511.7万台,同比增长15.7%。在出货量前十位的企业中,中国公司或中资控股公司占了9家。

赵思泉认为,智能扫地机器人市场下半年的竞争将集中在高端产品上,考虑到均价持续上涨对消费者购买力提出一定要求,北美和欧洲将成为中国厂商出海的关键竞争地。

策划:王莹

统筹:李颖

采写:南都·湾财社记者 严兆鑫

视频:叶浩程

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