5月下旬各城市落地首付比例、房贷利率下调政策后，楼市迎来第一个小长假。机构数据显示，在过去的端午假期（6月8日~6月10日），在政策的影响下，上海、广州、深圳、杭州、武汉、福州等城市看房量增长明显，记者走访的上海市闵行区某项目座无虚席，也有项目看房需要等待。
相比看房热度的提升，新房市场的成交效果或许还需要时间。机构统计的30个代表城市新房成交量同比下降16%，其中，仅广州、深圳、武汉、福州等10个城市新房成交量同比上涨，20个城市则同比下跌。二手房市场整体表现较好，机构统计的数据显示，11个重点城市中，有9个城市的二手房成交量均同比上涨，上海、深圳、杭州则出现成交套数翻倍的情况。
中指研究院市场研究总监陈文静认为，5月17日房地产“一揽子”政策落地显示出中央“稳地产”的决心，明显提振了市场信心，6月7日国常会进一步明确“去库存”、“稳市场”的政策导向，也为市场释放了更加有力的积极信号。随着核心一二线城市逐步落实各项政策措施，接下来市场或将逐渐进入政策效果兑现期，同时6月房企也将进入上半年业绩冲刺阶段，短期来看，核心城市市场活跃度有望好转。
看房热度提升
新政加持之下，在刚刚过去的端午假期，上海许多项目销售都在马不停蹄地接待客户。6月10日，在浦东新区三林板块的一个偏改善的项目上，记者在前台等了大约十分钟才有销售前来接待。“前两天还好，今天明显就累了，客户带不过来。”项目销售向记者表示，每天大约会有两百组客户到访。
在闵行区梅陇板块的另一项目上，一波波客户围满了沙盘，洽谈区座无虚席，样板间的参观客户也络绎不绝。该项目销售表示，假期内每天都要带看五组多客户。在浦东新区张江某项目上工作的销售则表示，假期来访的客户不算少，但“上周样板间刚开放时，来访就有1000多组”。
多位受访业内人士都表示，端午假期，上海市场热度有所回升。某房企华东区域市场负责人向记者表示，这个端午假期的一线人气比以前提了很多，“这波新政确实刺激了一波犹豫观望的人群。”另有某项目销售主管也反馈，新政释放了不少需求，很多原先没有购房资质和不能买的客户都来看房了。
事实上，为了留住更多客户，上述浦东新区三林项目就给出了更多宽松的支持政策。目前已将手中房产挂出但尚未成功出售的客户，可先认小筹，项目将给其4个月的宽限期，若未能成功出售或无意购房，仍可退回认筹金。
58安居客研究院院长张波表示，5月底已经出台限购放松的上海，端午假期的热度上涨明显，尤其是新房的热度已经超过了6月初的流量高点。
苏州市场也有回暖表现。第三方咨询机构人士向记者表示，政策叠加端午假日影响下，苏州市场单周来访、认购量环比提升，转化率环比持平，整体市场有所回暖，来访、认购环比提升2成以上。
在5月政策集中爆发期的刺激下，刚刚过去的端午假期，深圳二手房的看房量也比较可观，
乐有家门店交易数据显示，端午假期三天，带看量同比上涨106%。
中指研究院监测的数据显示，今年端午假期期间，上海、广州、深圳、杭州、武汉、福州等地看房量增加明显。背后的主要原因是，上周端午假期是“5.17新政”和“6.7国常会”后的第一个小长假，此外，端午假期期间，房企普遍加大力度去库存，叠加节前政策带动，多数城市售楼处到访量较高。
整体而言，从安居客线上的数据来看，端午节三天线上热度的确出现小幅逐步上扬态势，但从热度绝对值来看依然低于6月2日到4日的高点，整体而言，和日常双休日的热度保持基本同步。
张波表示，热度的变化一方面体现出，假期内看房群体的绝对数量相比于假前工作日有明显提升，不少购房者的确在假期在看房找房，另一方面小长假出游的短途出游的人数较多，也在一定程度上大大分流了看房人群。
新房成交同比降16%
相比看房热度的提升，新房市场的成交端或许还需要时间才能看到政策带来的效果，端午假期三天，代表城市新房成交量整体处于同比下降的趋势。
根据中指研究院数据显示，今年端午假期期间30个代表城市新房日均销售面积较2023年端午假期下降约16%。30个代表城市中，10个城市同比增长，20个城市同比下降。其中，武汉、福州、襄阳、清远几个城市同比有七成以上的增长，增幅较大，广州、深圳两个一线城市同比分别小幅增长6%和1%；北京、上海、南宁、南京、苏州、长春、梅州等城市同比降幅在四成以上，降幅较大。
值得一提的是，尽管端午假期新房成交量同比去年整体下降，但较今年五一假期成交量有六成以上的增长。对此，诸葛找房数据研究中心认为，一方面，在5月17日住房信贷政策出台以及多地陆续落地新政等“强刺激”下，购房需求释放，成交积极向好；另一方面，五一假期时间更长，外出游玩意愿更强，导致楼市交易也相比端午三天假期更为冷清。
从成交量上涨的两个一线城市来看，广州当前已经实行最低的首付比例15%，房贷利率也有所下调，在新政利好带动下，看房量及成交量均有所回升。广州市荔湾区一名房产中介对第一财经表示，端午期间其所在区域看房的人不少，成交上，其所在区域四个门店这个月上旬，促成的商品住宅交易已经有25套，相比5月份的36套，已经有明显的增长。
5月以来，深圳落地了限购松绑、房贷首付及利率下降等政策，一些意向购房者趁端午假期到各大楼盘咨询，不过，市场行情冷热不均，核心区域的优质楼盘成交活跃度较高，而冷门板块的楼盘去化面临一定压力。
深圳市龙华区是近年来新房楼盘竞争比较激烈的区域，该区深圳北站附近一名房产销售对第一财经表示，随着5月末深圳两成首付和房贷利率下调之后，售楼处看房的人一直比较多，近期其所在的楼盘还将加推，加推的房源价格大概率还是深圳规定的最低折扣85折，与当前在售的房源价格没有太大差距。“有些项目即使是85折，依旧卖不动。现在卖的比较好的项目需要同时具备两个因素，一个是项目位置比较核心，另外一点就是价格便宜折扣多。”该销售人员坦言。
同样在多重政策加持下的郑州市场，也在端午期间有不错的表现。诸多项目表现尚可发布了成交喜报。其中，万科某项目在三天内认购55套，认购金额约9000万；越秀也有项目在端午期间成交42套；金茂在郑州、太原则认购了约67套，认购金额超1.9亿元。
某央企在郑州的市场负责人向记者表示，当前郑州市场政策给足了，购房门槛低、房贷利率低，房价本身不高，公积金贷款也很给力，而且还有“以旧换新”这种政策做增量，这些对扭转市场预期有一定作用。
据上述央企郑州市场负责人表示，公司旗下有两个改善项目在端午假期销售了二十余套，“是很好的业绩了”。他表示，之前有个一直卖不动的现房项目，近期在价格调整后也卖得挺好，说明市场需求还是在的。“近两个月可以算得上是这两年多来的最好水平了。”
值得一提的是，杭州新房市场也比较活跃，杭州在5月全面取消限购后至今约一个月内，出现了三个“拼社保”楼盘，其中一个更是触发了“顶格社保+5年限售”。
对于另外一些城市来说，端午假期的新房销售情况则与平时的周末并无二致。某TOP30房企长沙市场负责人表示，端午期间，“没有太多动静，和普通周末差不多”。
某全国性房企华中区域营销负责人表示，端午假期的表现跟五月周均差不多，增量不明显；热门板块情况稍好，在“好地段+降价”的双重加持下会有较好表现。例如在武汉光谷、汉口二环内等板块，市场热度基本也伴随着降价起来了，“二环内汉口卖得好的项目，基本都在近期有15%-20%的降幅。我们也有项目实现了成交20套”。
较低能级城市的表现则不算理想。某出险房企内部人士向记者透露，假期期间，公司的指标达成率约为106%，超额完成了指标，“但是客观来说，市场不能说好”。该人士表示，其所在公司大部分项目分布在三四线或者弱二线，这些城市之前政策已经足够宽松，可以说这一次的刺激对这些城市来说作用并不明显。
某全国性房企人士对第一财经表示，其公司北方市场，6月从月初到端午节前，成交量对比5月同期下滑了约50%；端午节几天的成交量跟4～5月周末的成交量基本持平。苏州、无锡来访量端午节比上周周末有提升，但是认购没有明显增量，客户的成交周期都比较长，观望情绪比较重
多城二手房成交活跃
相比新房市场，各地二手房成交相对去年同期更加活跃。
中指研究院数据显示，今年端午假期期间，重点11城中多数城市二手房成交套数较去年端午假期出现增长。上海、深圳在前期政策影响下，市场活跃度提升明显，二手房成交套数同比增长192%和158%；无锡、南宁、温州、佛山、湖州较去年端午假期有所增长。北京目前尚未跟进降首付、降房贷利率等政策，部分购房者仍处于政策观望期，二手房成交量较去年端午假期有所下降，降幅13%。
中指研究院认为，相比于去年端午假期，上海二手房带看量及客户购买情绪均有所好转。节前上海新一批次土拍取消土地溢价率10%限制，也给市场带来一定积极影响，部分买家担心地价上涨后房价可能有所上涨，看房欲望有所增强。
深圳贝壳研究院认为，端午假期深圳二手房成交量大幅增长，主要源于政策的驱动。例如，深圳5月上旬限购放松新政后21天，二手房签约量比政策前21天增长超三成；5月下旬首付比例、房贷利率下调之后13天，日均签约量较5月日均签约量增长了三成。
杭州二手房市场也表现火热。据杭州贝壳研究院监测，与去年端午假期相比，贝壳杭州站二手房的看房人数、咨询量、下定量同比都出现明显反弹，特别是下定量增长211%。杭州贝壳研究院院长上官剑认为，这说明杭州的新政有效提振了楼市的活跃度，效果进一步显现。
诸葛找房数据研究中心表示，整体来看，新一轮房地产“强刺激”政策发酵，带动楼市短期活跃度上升，新房、二手房端午假期成交表现明显好于五一小长假。但对比去年端午来看，新房成交仍有较大上升空间，二手房具备一定韧性。近日，国常会提出研究储备新的去库存、稳市场政策措施，房地产政策的宽松基调将继续维持下去，市场信心将逐步修复，接下来6月楼市成交可期。
中指研究院市场研究总监陈文静认为，5月17日房地产“一揽子”政策落地显示出中央“稳地产”的决心，明显提振了市场信心，6月7日国常会进一步明确“去库存”、“稳市场”的政策导向，也为市场释放了更加有力的积极信号。随着核心一二线城市逐步落实各项政策措施，接下来市场或将逐渐进入政策效果兑现期，同时6月房企也将进入上半年业绩冲刺阶段，短期来看，核心城市市场活跃度有望好转，叠加高基数效应减弱，年中全国新房销售面积同比降幅预计将逐步收窄，但市场整体筑底节奏仍依赖于居民收入预期的转变。
“市场不稳、政策不止。”陈文静认为，从政策趋势来看，稳市场方面，目前一线城市中仅有北京尚未跟进首付比例和房贷利率下调政策，未来该方面具有优化空间。一线城市有望继续优化限制性政策，如优化大面积段限购、取消限价等，各地在降低交易税费等方面也有优化预期；去库存方面，地方国企收储已建成未销售商品房的资金及配套政策有望加快落地，同时支持国企收旧换新、允许土地调规、支持收回已出让闲置存量住宅用地等去库存政策也有望逐步落地，从而激活市场并帮助企业解困。
二手房交易的十大技巧
二手房交易十大技巧选取品牌中介较可靠虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。 据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范；另一方面房源也比较充裕。 专家建议：卖方最好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，最重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。 两种代理方式各有利弊委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。 选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介；而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。 据介绍，比较大的公司一般都倾向于同客户签署独家代理合同，小型中介则比较倾向于一般合同。 两种方式各有利弊：一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性；一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。 代理有效期宜短不宜长如果签了一份独家代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办？这就需要在签定合同的时候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。 有效期定多久比较好呢？专家认为，代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。 因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。 “跳过”中介有风险.有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。 专家认为，这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。 二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。 一旦跳过中介，买卖双方就必须亲自去处理这些事务，将消耗极大的精力和时间，反而会降低交易的效率。 不能签“到手价”据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。 对此，中介公司颇感为难，因为只同客户签“到手价”属于中介公司违规操作行为。 二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。 如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。 碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，最后受到损失的还是交易买卖双方。 因而专家建议，签约过程中，一定要把各款项弄清楚，千万不要只签一个“到手价”。 心平气和报房价近段时间来，上海二手房成交量有所减少，其中一个主要原因就是由于半年来二手房房价持续上涨，造成不少屋主对物业期望值太高，出现了盲目开价的情况，陷入物业难以成交的窘境。 专家建议，屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。 如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。 交钥匙要谨慎许多二手房房主同中介公司签定了合同后，为了避免一次次看房的麻烦，将自己的钥匙交给中介公司。 专家提醒，二手房交易中，交钥匙还需谨慎。 许多中介公司也并不主张屋主交钥匙的做法。 虽然交钥匙方便了中介公司看房，但是，万一发生失窃等意外情况，责任归属问题就十分麻烦。 因此，许多大型中介对交钥匙也保持了谨慎态度。 不要轻易提前交房在交易过程中，有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住。 专家提醒，即使签了购房合同，在过户手续没有办妥之前，对于提前交房的要求屋主还需思量。 虽然办理产权过户的时间已经大大缩短，但是仍需要15天左右的时间，在这段时间里还是有可能产生一些纠纷。 纠纷发生后，由于现行法律以“保护现居住者”的权益优先，因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。 合同细节要讲清一些经纪人反映，有时买卖双方在成交入住后仍会有纠纷。 这些纠纷主要集中在一些细节问题上，诸如维修基金、有线电视费、电话费等等。 由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚关注。 如果这些细节问题在签定合同前就事先约定好了，就不会产生这些“后遗症”了。 十、自售房屋有学问市场上也有一部份屋主的二手房交易并不是通过中介进行的，而是通过朋友、亲戚的介绍寻找买家。 对于这样自售二手房的现象，专家提醒：要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识，否则很难顺利完成整个交易过程。 自己不熟悉的话，起码也要找一个懂行的朋友陪同。
二手房交易细节
第一:交易流程; 1. 买卖双方在中介的促成下签定三方居间和同,然后到国土局查档,交付定金 2. 过户交纳相关税费(如需赎楼的先赎楼,如买房需向银行贷款的要申请银行贷款) 3. 领取新证,(如需向银行贷款的要到银行做抵押,签署抵押合同) 4. 很行放款给卖方 5. 水电,煤气,物业管理,有线收视,宽带,电话等的过户 这些只是大致介绍一下主要的交易程序,下面我还会对每一个流程进行详细说明 第二,是中介在进行房交易时的操作规则,或者说是操作实务程序 1. 房源信息和客户信息的收集 2. 中介方如何带客户看房,协助客户寻找到中意的房;中介如何帮助业主进行宣传推盘 3. 中介方如何促成买卖双方的交易方法及专业技巧 4. 三方合同签定的时候应注意的事项 5. 在过户过程中买卖双方应配合的事项 先说第一个问题 1. 买卖双方在中介的促成下签定三方居间和同,然后到国土局查档,交付定金 当买卖双方在中介的促成下签署了《三方交易合同》(即中介公司提供的本公司的二手房的买卖交易合同,有三方均需签名的〕后,应同时到国土局查档. 此举的目的是为买房及中介方防范交易风险而作的.因为如果卖方出来交易不实行为,很有可能会出现交易纠纷.查档一是可以确认该成交物业的权利人是否是签约的人,二是确认签约的卖方是不是占该物业的全部所有份额,三是确认是否在银行抵押. 在这个签约的环节,应注意的问题有以下几点: 如果卖方权利人只有一个人名的话,中介和买房应弄清此人是否已婚,如果已婚,其卖房行为是否得到其配偶的同意支持,如果是的话,应由夫妻同往签署,如果另外配偶一方未能亲自到达共同签约,最能是签约人能同时出示配偶的亲笔授权书,这样防止婚内财产私自转移导致交易最终不能成交的情况发生.不然,中介方要承担把关不严,未有尽职尽责的责任,买方很有可能会损失定金,甚至是首期款等! 在中介交易实务中,通常会出现因为急于签单,而未能取得该物业另个一个未在房产证上登记姓名的人的书面授权书而促成三方交易.一旦出现权利人另外一方并不同意出售此物业而导至向法院诉讼后,法院会宣布此合同无效的,买方就有可能带来无心的麻烦和金钱损失 比如有些夫妻一方私自处理婚内财产,或是老公买给二奶的,后来要出售时被老婆知道了,告上法院再就是有些是朋友合买的房,现在深圳有大量未婚同居者共同买房,房产证上写上一个人的名字时,很有可能被写上名字的人利用这个便利私自处置房产 过户交纳相关税费(如需赎楼的先赎楼,如买房需向银行贷款的要申请银行贷款) 这个过户如果按业主(卖方)的房产证是在银行抵押的话,就要先赎楼,也就是还清银行的欠款后,银行归还其房产证原证,这样业主才拥有房产的100%份额,这样才可以到国土局进行正常交易 ~ 过户时要交纳的税费情况又分以下几种: A. 原房产证登记时间到交易时间满五年的,可以免去营业税,同时也会免去城建维护费和教育附加税,否则将不得免除； 如果即满五年，同时业主夫妻双方在深圳范围内名下仅有唯一的这套房，那么又可免除个人所得税，此时在新证上完全可以按成交价来填写.这样的好处是，因为深圳的房涨的快，而且人的流动性也大，没准哪天新业主也要卖房，这样你的房产证价格高，有利于快点出手，也可以卖个更好点的价哟！当然，你的新证的价格填写的高了，契税等税费会相应增加一些，但都是不多的，可以考虑按成交价填写哟，这样银行贷款不论是现在还是以后都有可能方便多贷哟. B.应交纳的税费及费率： 契税： 新证价格＊1.5% 印花税：新证价格＊0.1%(买卖双方各付一半) 交易见证费：关外每平方6元，关内好象是每平方3元 查档费：50元 贴花税：5元 营业税：新证价格＊5% 城建维护费和教育附加费是在产生营业税的基础上就有，否则无营业税就没有这些费用，费率是营业税的0.1%和3% 个人所得税：(新证价格-原证价格-原业主购房时产生的正当税费和一定数额的装修费，通常是原证价的15%)＊20% 其中，契税和登记费是在领取新证的时候才交付，所有费用都是由银行代收，然后再拿银行开的收据去国土局换取正试交税发票.
杭州的公寓市场值不值得投资？
杭州公寓市场现在发展得知如火如荼，值不值得在杭州投资主要可以看两个方面。 一、城市发展潜力和其他同体量的准一线城市相比，杭州整体房价偏高，且在摇号政策的限制下，房地产市场愈发火爆。 但作为投资者，我们要把眼光放长远。 一个城市道的整体发展潜力如果够大，那整体的城市红利和人口红利会带动房价稳健上涨。 一个城市的发展潜力，主要看两方面。 一是产业，一是人口。 杭州城市汇聚了整个中国近三分之一的互联网高端产业，数不胜数的互联网公司和孵化园区集中在专杭州，杭州也作为中国的互联网基地，引领行业的发展。 2017年杭州是全国人口净流入量最多的城市，吸引了大量的海外高新技术人才和国内人才，聚集的人口在房产方面会有更多的需求。 二、公寓市场在住宅新政影响下，一属大部分刚需客群外溢，流入公寓市场和周边城市，刺激了杭州的房价。 来自外地的投资客和本地的拆迁客群把资金也投入了不限资质不限购的公寓市场，公寓市场在很长一段时间内依然会持续这种热度。
