出品｜网易科技《态度 》栏目
作者｜闫妍
编辑｜丁广胜
“在大时代浪潮面前，不要犹豫，不要彷徨，不要只会抱怨，顺着浪潮坚定向前就是答案。”近日，在梅花 创投 主办的“2024创投十年高峰论坛”上，梅花天使创始合伙人 吴世春 多次强调信心的重要性，要立足当下，适应当下，“相信时间会站在中国这边。”
吴世春提到，基金行业寒冬已悄然降临，然而危中有机，越是寒冬，越是新物种和新机遇孕育的时刻。“现在肯定是一个比较艰难的时刻，但越是难的时候，我认为越是一个行业的洗牌期，甚至对于好机构而言是一个捡便宜筹码的时期。”
他建议创投机构，必须快速适应当前的创投环境，要跟地方政府合作，要走到更下沉的城市去，并且要修炼“募投返管退”的新本事，还要学会低流量生存发展，这不仅是对创投基金事关生死，对每一个企业更是如此。
一、 未来会重点关注 新质生产力 领域
提到最近重点关注的领域，吴世春谈到，“我觉得其实就是新质生产力，像生物制造、商业航天、低空经济、AI应用等方向，我相信大家都能看得到机会，在这个时候就看谁能真正识别出好的公司，能够在这轮新质生产力里面跑出来。”
谈及最近火热的AI投资话题，吴世春则有一些“冷思考”。在他看来，很多初创 大模型 公司没有盈利模式，最后会是把钱花完就死掉。
他进一步解释，“没有造血能力的话，他的钱其实都花在了买英伟达芯片上面，然后招人也很贵，赚到的钱又那么稀缺，尤其在To C场景中，假设收费还有多少人愿意接受，那么大的一个东西却没有忠诚的付费用户，这是个很可怕的事情。”
与此同时，在面对大厂巨头竞争时，大模型创业公司的胜算也不大。“阿里、腾讯、字节、百度、拼多多这些公司，他们可以很好的把AI跟自己的场景去做结合，新的创业公司会比他们有钱？还是会比这些大公司拥有更好的场景？”吴世春讲。
在他看来，大模型掀起“降价潮”，就意味着这片市场开启了恶性竞争。
“价格战其实是竞争中最容易打的一场战争。”吴世春讲，“这意味着大家同质化严重，一开始还会说我是多少多少亿的参数，到后面的时候，强调这种多少亿参数已经解决不了问题，市场并不买账，只有打价格战。”
二、“中国大模型五虎”想要跑出来非常难
近日，有媒体将百川智能、智谱AI、月之暗面、MiniMax、云从科技，这五家势头强劲的年轻AI企业，形容为“中国大模型五虎”，这五家公司也是行业中“顶流”般的存在。
“首先，我觉得他们（中国大模型五虎）非常难，因为他们没有默默发展的窗口期，其实很多领域都是需要在别人看不懂，甚至看不起、看不上的时候，有至少两到三年的潜伏发展期，建立自己的用户规模和产品壁垒，还有赚钱的能力，至少也积累起来后面一个被收购的价值，但现在AI赛道是所有人都看得清楚，所有人都想来掺一脚。”
尤其是大公司，最不能放弃这片市场。“他们为了估值提升可以不赚钱去打，只要能拉动股价这个账很轻松就能算过来，但创业公司需要赚到钱，这种情况对年轻的AI公司很不利。”
在吴世春看来，当下投资大模型创业公司，也并不是一个纯粹的好生意。
“现在大模型公司第一赚不了什么钱，然后基本上现在每一轮融资都是贴着上面的估值，就是看起来融了很多钱，但是增长的估值很少。”吴世春讲。
他强调，投资很重要的一个概念是融资估值比。“我们希望投到是投1块钱，最后他变到100块钱，那么他90多块钱是从市场上赚钱涨上去的。而不是我投90块钱，这个公司变成了180块钱，实际上赚到的钱很少很少。”
但现在，很多大模型创业公司的融资估值比并不健康。“现在很多大模型公司基本上估值是靠投资人的钱堆起来，这种 独角兽 不是市场上长出来的独角兽，而是钱堆起来的独角兽。”吴世春讲。
但对于中国AI整体的发展前景，吴世春充满信心，“时间会站在中国这一边。”
“不管是创业也好，还是投资也好，一定会看到一个光明的未来，美国在创新上有先发优势，中国追赶上会有后卷优势，现在一个新科技的创新还没有到收回研发成本的阶段，中国创业者已经像潮水一样卷过去，现在大模型已经开始卷价格了，这就进入了中国创业者熟悉的领域了，所以我相信时间一定会在中国创业者这边，一定会在中国的产业这边，过去很多产业都已经证明这一点，美国人把它发明，中国人把它做到白菜价。”吴世春讲。
网易科技重磅推出系列对话栏目《态度AGI》。过去三年，AI变革风起云涌，全球科技秩序正在重构，通往AGI的道路或许正在悄然临近。本栏目以AGI为题，将对话100位AI专家、企业家、投资人，试图拨开云雾，与大家一道见证AGI时代的到来。第六期对话梅花创投吴世春。
往期回顾：
对话朱啸虎：5年后将没有独立的大模型公司存在，因为没有商业模式
图灵资管丨吴世春成名之战——以40万狂赚6个亿
有这么一群投资人。 他们有着深刻的行业洞察，决策敏锐果断。 在诡谲的创投江湖中辨识千里马和独角兽，创造了一个又一个神话。 例如吴世春，一个在创投江湖辨识潜力的投资人。
2009年，从吉林大学毕业十年后，吴世春的第三次创业失败了。 他的首次创业发生在2002年，做视频广告系统，2003年去了网络，待了很短的一段时间。 离职后，他又和孙志强做企业通讯工具，苦干了几年，没人愿意投资。 而吴世春决定与陈华做酷讯后，见了第一个投资人就搞定了投资。 面对突然被主流资本市场认可的惊喜，一扫前期失落的吴世春和陈华都很兴奋，特意去喝了点酒，然后跑到华清嘉园租房子，上BBS招人，充满着对未来的憧憬。
如果不是2008年出现那场创始人与投资人之间的变故，吴世春和陈华或许还在耕耘着酷讯。 历史 永远不能假设，但结局令人唏嘘不已。 酷讯如今被并入了美团，而吴世春和陈华都开启了各自的事业。
吴世春创业次数多，但一直未能大成。 被投资人从酷讯排挤出来之后，吴世春还安慰陈华，继续寻找下一个风口，瞄准时机东山再起。 陈华意识到自身能力的缺陷，最终还是去了阿里巴巴。
也差不多这个时间，玩蟹 科技 创始人叶凯找上吴世春，寻求投资。 叶凯曾是酷讯工程师，之后还在网络待过一段时间。
饭桌上，两人滴酒未沾，叶凯拉着吴世春，讲述他过去做了什么、现在想做什么、做出来能挣多少钱。
半个小时后，没有任何投资经验的吴世春心动了，决定出手他“职业生涯”的第一笔投资——40万，占股20%。
先不论后期回报，相比于当前动辄上千万的天使投资，这显然是一笔划算买卖。 这得益于2009年前后全球金融危机的影响，风险投资市场受到波及，资本进入寒冬。 也正是大环境的趋冷，使得吴世春的第一笔投资以很低的价格拿到了相当高的股份。 之后叶凯又找吴世春借了100万元，因为是借款，所以没占股份。
这笔投资彻底改变了他的创业生涯。 四年后，玩蟹 科技 被掌趣 科技 以17.39亿元的价格全资收购，吴世春的40万元获得了6亿元的回报，比当初的投入整整翻了1500倍。
这种回报显然也是吴世春始料未及，“如果想到了的话我就多投资一点了。 ”回想投资处女秀，他并不否认其中有很大的运气成分，一方面估值低，没被稀释；另一方面也赶上了手游风口。
创投圈一直崇尚一战成名的故事，1500倍的回报足以打动任何一位出资人和创业者。 朋友看他投资有一手，也鼓励他转型全职做投资。
2014年5月，梅花天使成立，在此之前，投资只是吴世春的副业，个人出资投了十几个项目。 机构的成立意味着他正式从一名创业者向专职投资人的蜕变。
在2016年里，他看过的项目将近2000个，投资了其中的数十个，包括车和家、悟空保、99广场舞、HIGO、村村乐等。 加上唱吧、趣分期、蜜芽、赤子城、福佑物流、小牛电动、FIIL耳机等，吴世春至今投资了近200个项目。
乍一看，这些项目的类型杂乱无章。 业内许多天使都有偏好或者擅长，吴世春却没有。 他当然不是一个全才，而是利用了德扑里的风控思维。
从某种程度上说，德扑和天使投资都是概率 游戏 。 绕开那些已经被证明的坑，自然就等于提高了赢的概率。
所以，吴世春没有投资标准清单，只有一个负面清单—不投大学生、不投过于依赖关系和资源创业的、不投股份过于平均和创始人股份过低的、不投年纪太大的、不投夫妻档。 除此之外，皆可考虑。
和在牌桌上一样，吴世春能够在紧张的环境中保持大脑高速运转，冷静捕捉对手的心理，一旦认为对味，就会变成丛林中的一只狼，迅速扑上去完成捕猎。
与看过的项目数量相比，吴世春出手次数并不多，但犀利、果决，最快的一次签约用时不到10分钟。
在这匹“快狼”的带领下，梅花天使成立仅仅两年便跻身中国早期投资机构十强。 在某媒体评出的活跃度榜单中，“快狼”位列三甲。
自称“敏于行而讷于言”的吴世春还是创投圈有名的“人脉王”。他的人脉从梅花天使创投背后的LP阵容就可见一斑：红杉资本周逵、高瓴资本张磊、IDG李骁军、美丽说徐易容、唱吧陈华……
他的合投伙伴则从明势资本、险峰长青、青山资本、真格基金等主流天使基金到章子怡、高圆圆等知名明星都有覆盖。 “我们能够独立判断，也乐于与其他机构合投。 没有独立判断的能力不可能成为优秀的基金；但完全不与别人合作也可能会错过一些好项目。 ”
“我把自己定义为一个超级节点、链接器。 链接资金，链接LP与创业者，在项目之间链接资源、链接媒体、链接融资。 ”吴世春曾说。
用陈华的话讲，不管什么事情吴世春都能找出一个人来帮你搞定。 “哪怕是你要找个风水大师，他也能翻出个人来。 ”
除了爱交朋友的天性，这或许源于从创业开始他就意识到了朋友的重要性。 “打工时人脉是没有用的，到创业就发现和别人熟不熟太重要了。 ”。
而吴世春乐于结交朋友、帮助他人的个性也决定了梅花天使的基因——“帮”。 目前，梅花天使200余家被投企业组成的“梅花帮”已经成为创投圈不可忽视的一股新兴力量，帮内成员以兄弟相称，互帮互助、合作时有发生。 这种“人人帮我、我帮人人”的氛围也是吴世春一直在努力推动的。
结语
吴世春总结过自己的投资风格：接地气、务实、快。 对吴世春来说，梅花创投从来不是一个追风口的机构，他要追逐的，是那些聪明的年轻人。 那些风口上的项目，错过也就错过了。
人的一生，都在为什么买单？
最好的投资，就是对自己认知的投资。 哲学家叔本华说：“世界上最大的监狱，是人的思维意识。 ” 的确，我们每个人都被自己的思维牢牢的禁锢其中。 如果仔细检查我们过往犯过的那些错误，或者失去的各种机会，你会发现： 绝大多数过失都是我们自己的“ 认知局限 ”带来的，而不是别人蓄意破坏的，更不是环境带来的，所以人的一生就是不断地对抗自己认知局限（愚蠢）的过程。 下面这张图，就是绝大部人的状态。 每天都想得到眼前的好处，却从不想打开自己的认知牢笼。 其实，人的一生都在为自己的认知买单。 你所赚的每一分钱，都是你对世界认知的变现； 你所亏的每一分钱，都是因为对世界的认知有缺陷。 你永远赚不到超出认知范围之外的钱，除非你靠运气； 但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。 中国社会最公平的地方在于，一旦你的认知和财富不匹配，社会就有100种方法收割你，直到互相匹配为止。 认知资本 ，才是社会未来最大的资本。 认知越高的人，看事情就越客观，他们遵从本质和规律办事，负责操控世界的运转。 认知越低的人，看事情越主观，容易被表象迷惑，越容易有偏见，喜欢盲从，只能被操控。 就像《教父》里的那句话：“用一秒钟内看到本质的人，和半辈子也看不清一件事本质的人，注定是不一样的命运。 ” 人的认知一旦得到突破，思维就会彻底打开，不仅可以看到一个更加透彻/真实的世界，还能一眼看到本质，瞬间抓到要点。 更能驾驭生活，还可以轻而易举的引领大众。 经常有人说“没有深度思考，所有的勤奋努力都是扯淡”，同样的逻辑，认知不到位，所有的深度思考都是扯淡。 未来不是人赚钱，而是钱找人，财富永远都会流向最匹配它的人，就是那些高认知的人。 那么究竟什么是认知呢？ 来看下面三个例子。 第一个例子：恋爱和婚姻的区别是什么？ 恋爱的本质是 情感交换 ，而婚姻的本质是 价值交换 ，因此很多人谈恋爱的时候还挺好的，一旦步入婚姻就有各种矛盾。 那么友情和爱情的根本区别是什么？ 友情经不起考验，经得起平淡； 而爱情却经得起考验，却经不起平淡。 这就是真正的区别，一语道破。 再举一个例子，我们来探讨一个话题：消费者想要的是好产品吗？或者说大众想得到的是真相吗？ 其实，大众想要的既不是好产品，也不渴望看到真相，更不是在寻找价值，他们只是渴望被理解，渴望得到情绪安慰。 那些让大家感觉不爽的“真相”，大家会一直充耳不闻。 相反，但那些能给大众产生美好幻想的谎言，却可以让大众盲从、偏执和狂热。 所以千万不要把你认为的真相强加于人，也不要把你所认为的价值和好产品给他们，你只需要理解他们，抚慰他们，让他们活在希望里，你就能大获成功，这就是商业的本质。 如下图： 最后一个例子：我们平时都说要懂规则，什么才是真正的懂规则呢？ 我们总以为，规则是用来遵守的，而实际上，规则是用来打破的，就看你会不会打破。 比如我们在过马路时，如果是一两个人一起等红绿灯，往往都会遵守交通规则。 但是如果当等红绿灯的人比较多，只要凑够了七八个人，不管红灯绿灯，就会一起大模大样过去，这说明什么？ 说明规则是给个体设立的，只要人数凑够了，规则也可以改变的，因此，你能不能凑的够人，能不能代表大多数人的利益，才是问题的最关键。 什么叫规则？ 强者给弱者画一个圈，然后告诉弱者“你站里面不能出来”，这就是规则。 所谓 规则，就是强者给弱者制定的规矩，也是高认知的人给低认知的人设计的行为路径。 以上三个例子，就是认知的问题，只有认知到一定层次的人，才能看到深层的东西。 无论是社交/恋爱还是创业/投资，高认知的人能一眼看穿全局，而谁能先看穿全局，谁就能先主导全局。 未来不是人赚钱，而是钱找人。 未来只靠产品已经赚钱会越来越难，因为随着人类生产效率的提高，未来有形产品的利润都会无限趋近于0，甚至是免费供给的。 到一定程度之后，有形产品都是无形产品的附属，无形产品的最高境界就是“认知”，认知就是未来社会的精神高地，无形的东西将越来越能决定有形的东西，财富永远都会流向最匹配他的人，就是那些高认知的人。 未来最好的投资，就是对自己认知的投资 。 99%的人看似想要的是“自由”，其实想要的是“被奴役”，他们总是很容易被煽动，越来越情绪化，看不到真相和本质，只能在被无形中被操控。 为什么认知低的人总被人收割呢？ 举一个例子。 假如有人对你：你只要给我100块，我就教你马上能赚1000块的方法，你愿不愿意？ 我相信绝大多数人都会愿意，因为马上就能赚钱，多么落地的方案，我当然需要啊。 然后当你把100块交给他的时候，他会告诉你：马上去找10个像你一样的傻瓜。 看似如此合理，却又如此荒唐，这就是传销和很多骗局的本质。 对于赚钱来说，永远都是内行人赚外行人的钱。 对于骗局来说，永远都是高认知的人能骗到低认知的人。 当一个人讲的每一句话，都不能超出你的认知范围的时候，他永远忽悠不了你。 相反，当一个人讲的话，句句都让你如梦初醒，醍醐灌顶，那么你就很容易被他牵着走。 资本大鳄索罗斯说：“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。 要获得财富，做法就是在进入之前先认知其假象，投入其中，然后在假象被公众认知之前退出游戏。 ” 那些在庞氏骗局上的接盘者，其认知往往处于社会底层，他们的认知根本不足以驾驭他所占有或继承的财富。 所谓击鼓传花的游戏，是从高认知向低认知依次传递的，传到你这里是必然，除非你还能招到一个认知比你还低的人。 怎么才能 提高自己的认知 呢？ 首先就是 学习 ，当我们的知识累计到一定程度，自然就能发现世界真实的逻辑。 然而现在很多人，表面上是在学习，其实只不过是在找捷径而已。 他们总是企图能够找到一把万能钥匙，让自己不用思考/不假思索的就能把所有问题给解决了，哪怕多花钱也想去寻来这把钥匙。 这不叫学习，这叫偷懒。 这就是为什么很多老板虽然花了很多钱参加了那么多培训，却依然改变不了丝毫的原因，他们到处上课的样子，只是看上去很努力而已。 提升认知和花钱没有任何关系，你可以花钱买别人的经验，却无法花钱让自己少走弯路。 那么，那些有知识/有文化的人就一定有高认知吗？ 未必。 很多读书读到博士的人，照样轻而易举被人骗，因为有文化并不一定有才华，有才华的人并不一定有智慧。 认知的本质是智慧，它比才华高一个维度，而才华又比知识高一个维度。 要想提高认知，只有知识还不够，还必须有 独立思考 能力。 独立思考能力才是一个人最重要的能力，水木然经常说的一个观点： 在算法时代，人们正在抛弃独立思考能力，因为算法可以根据我们的行为算出你的喜好，直接把我们的最喜欢的推送过来，我们已经不需要再去思考了，人变的越来越懒，甚至都已经懒得选择和辨别了。 未来人们的一切行为都是被情绪引导，而不是被价值引导，更不是被思想引导，因为人们已经越来越不需要价值和思想。 随着科技的发达，只有1%的人有思想就可以了，这些人引领了社会进步，给剩下的99%的人制定好规则，让这99%的人自己玩耍就可以了。 人们正在抛弃一切深刻的东西，包括文学/哲学/思想等等，因为这些东西太沉重了。 生活本来已经很苦，人们已经不想一直苦大仇深的生活下去，于是就不断的寻找可以麻醉自己的东西，以直播/短视频/游戏为代表的互联网娱乐产业将越来越发达。 因为这些东西可以让人快乐，哪怕是短暂的，但是由于内容在不停的更新，于是大家都乐此不疲。 因此99%的人都将变的越来愚蠢，只有1%的人保留独立思考能力，但是恰恰是这1%的人，才引领了社会的进步，维护了社会的秩序。 梅花创投创始合伙人吴世春在《心力》一书中说： “要想提升自己的认知力，除了知识、经验和技能的积累，首先还要从思维上有所转变，尤其是创业者，一定要构建以下四大思维框架。 ” 随着99%的人变的越来越愚蠢，未来一切的竞争，其实都是抢占“认知高地”的竞争，简而言之就是攻占这99%的人的“ 心智 ”。 社会将不断通过各种方法去识别那些“低认知”的人，将他们打入底层，使他们遭受奴役。 同时，社会还将不断的通过各种方法去识别那些“高认知” 的人，把这些人送入上层社会。 那些掌握了对未来解释权的人，就是占领了认知高地的人，他们不仅控制商业的未来，也掌控了生命的未来。 包括大数据/算法等等这些都是他们保持高认知的工具，他们利用这些资源和工具不断迭代自己的认知，不断宣导自己的合理性，从而时刻占领人类的认知高地，稳坐人类食物链的最顶层，引领和统治一切。 今后99%的人都将进化的越来越愚蠢，分文不值，是低纬的人，只有1%的人将进化的越来越聪明，引领社会的进步，是高纬的人。 未来低纬的人在高纬的人眼里，就像现在的蚂蚁在我们眼里一样，是透明的，低级的，被操控的，甚至是完全不值一提的。 “高认知”的人操控“低认知”的人，就像上帝操控人类一样，也像我们对付一群蚂蚁一样，这就是“天地不仁，以万物为刍狗”的深刻阐述。 人类文明的进化，只不过是“高认知”的人对“低认知”的人管理方式不断升级。 提升认知，才是阶层逆袭的根本，也是谨防被收割的根本。 不过在最后，我仍然忍不住想提醒一下大家： 人生最难得的，不是你翻阅认知障碍之后看到了真正的风景。 人生最难得的，是当你一览众山小之后，还能守住那颗初心。 善良如初，天真依旧。 愿你翻越千山，归来仍是少年。 要想走的快，就一个人走； 要想走的远，就一群人走；
一边伤一边补，90后“朋克养生”掀起热浪：红杉、高榕、高瓴已杀入
在26岁女孩于子颜的房间一隅，放着一个粉色的“存命”箱。
红枣、枸杞、桑葚、黄芪、百合、干桂圆、玫瑰花、菊花、维生素B、维生素E、黑芝麻丸、辅酶Q10……打开箱子，琳琅满目的保健产品迎面而来，同时还不免夹杂些许沉重感。
瓶子里的每一粒枸杞、每一枚胶囊，仿佛都在诉说生命的渺小与可贵。
可到了晚上，黑夜又好似把这股不懈的保命劲给吞噬了。 在“熬夜”面前，于子颜又似乎比谁都不在乎身体。
“吃完辣条喝菊花茶败火，熬完夜吃护肝片解解，每两周还要去足疗店按摩。 ”于子颜说，作为90后中年人， 养生 的基本“修养”便是任性和 健康 都得兼得。
按照当下时髦点的说法，“一边作死，一边自救”的“朋克 养生 ”成为了这一代90后最后的倔强。
自然，敏锐的资本嗅到了此番“新消费主义”背后呈现的庞大力量。 CVSoure投中数据显示，2020年以来，有多家保健类及 养生 类品牌获得融资，红杉资本、梅花创投、GGV纪源资本、高瓴创投、高榕资本、天图投资、清流资本等已纷纷入局。 与此同时，一些老字号国货也加入了这场“朋克 养生 ”的热浪。
不得不说，这届90后又推动了一项千亿级的“大工程”。
1小时销售额同比增长500%，90后“惜命族”引爆 养生 新风潮
于子颜的 养生 之路是从2019年下半年开始的。
那段时间，她晚上总是会失眠，入睡难容易醒。 在朋友的安利下，于子颜果断买了瓶褪黑素。
“对我来说褪黑素是有作用的，到现在偶尔睡不着的时候我都会服用。 ”于子颜说，从那时候开始，她对保健品的印象大为改观。
开始信赖并依赖保健品，成为了于子颜缓解 养生 焦虑的第一步。
虽然不吃早饭，但她上午会坚持喝自制的“红枣桂圆枸杞黄芪”茶；尽管饮食不规律，但她尽量在午饭后服用两片阿胶糕；即使每天都熬夜晚睡，但她又实实在在备下了黑芝麻丸及防脱生发胶囊。
“比如网上‘干啥啥不行，怕死第一名’的段子确实是我的真实心理写照，我也希望能在变老变丑的路上走的从容些。 ”于子颜打趣地说。
于95后男生王鸿泽而言， 养生 的主要方式则是“祛湿气”。 每天晚上睡觉前，王鸿泽都会在在肚脐的位置贴上中药贴，以排除体内的湿气。 偶尔有时候，王鸿泽还会去理疗店拔罐做艾灸。
“不管有没有实际效果，心里感到有用就够了。 ”王鸿泽的 养生 原则更多讲究的其实是“养神安心”。
不论如何，“惜命”的90后们对追求 健康 这件事似乎格外上心，纷纷加入了这场“花式 养生 ”的大潮。 《年轻人 养生 消费趋势报告》显示，90后 健康 状况下降的信号出现，九成以上的年轻人已有 养生 意识。
根据阿里 健康 公布的双11相关数据，2020年双11期间，天猫医药95后活跃用户同比增加了102%，95后购买 健康 商品的人均金额增加了18元，00后购买 健康 类商品的人均金额也相应增加了近10元。
而这批90后 养生 大军也直接推动了保健营养品的销量大增。 就在双11当天，一个小时内，京东 健康 营养品类成交额同比增长达到500%，全天成交额同比增长将近200%。
在主打功能性食品品牌BUFFX的创始人亢乐看来，年轻人朋克 养生 的意义重大。 “在浅层的环境层面，年轻人的生活住所和工作各种各样的碎片化，会导致大家的精神和生活的压力；从本质层面，我们觉得现在年轻人这一代跟之前的80后那一代比，他们的需求金字塔有一个整体跃升。 ”
从“头”开始，迈入保健新时代
90后的“中年危机”与 养生 焦虑，最肉眼可见的莫过于越来越高的发际线。
根据《年轻人 养生 消费趋势报告》，90后出现的 健康 状况下降信号主要有脱发/掉发、视力减弱、肥胖、运动能力下降、免疫力下降、听力减弱/耳鸣等。 其中，脱发问题最为严重，占比54%。
国家卫健委公布数据同时显示，中国有超过2.5亿人正饱受脱发困扰，平均每5个人中就有1人面临脱发问题。 在目前的植发群体中，20至30岁的年轻人占据了57.4%。
可见，“熬最深的夜，掉最多的发”已经成为了90后的生活常态。
据男性 健康 管理平台“Menxlab漫仕”的联合创始人透露，目前，Menxlab的90后用户约占60%，大多分布在25-30岁区间，且有上升趋势。
“90后已成为脱发重灾区，正是预防脱发的刚需人群。 ”Menxlab漫仕联合创始人表示，中国男性脱发人群比例正在以每年至少15%的速度递增，男性 健康 消费市场日益增长的用户需求亟待满足。 而且，从基因层面，男性比女性有更大的脱发概率。
一切从“头”开始，90后的 养生 之路也难以例外。 事实上，拯救发际线似乎只是90后们 养生 大法的入门级。
根据《2019国民 健康 洞察报告》，各个年龄层的人群中，90后对自己的 健康 评分最低。 “90后不敢看体检报告”一度成为网络热词。
《2020国民 健康 洞察报告》也显示，在95后和00后中，经常甚至每天担心猝死的人，占比分别是7%和9%。 这意味着，在那些尚不足20岁的年轻人中，每十个中就有一个常被“担心猝死”这件事困扰。
于是，选择具有功能性的保健品或保健服务以提高免疫力、延缓衰老等便成为了90后 养生 的又一大法宝。
《90后 健康养生 大揭秘》指出，90后选择的 健康养生 产品主要以保健品、食品、中药饮片为主。 其中，在 健康养生 产品中，以钙片、维生素等为代表的 健康养生 保健品占比最高。
亢乐告诉投中网，在BUFFX功能性糖果正式于淘宝、有赞等各电商平台上线两周后，公司累计销售额就超过100万元。
目前，BUFFX功能性糖果主要有5款产品，分别是维生素C软糖、γ-氨基丁酸软糖（GABA）、蓝莓叶黄素酯软糖（缓解眼疲劳）、白芸豆咀嚼糖果（抗糖、抗淀粉、抗脂肪）、黑生姜软糖（精力提振）。
“我们做的就是朋克 养生 这件事情本身，好吃与有用可以兼得。 ”亢乐表示，朋克 养生 最经典的一个例子，可乐里面泡枸杞，这就是BUFFX在做的事情。 公司将用户锁定年轻人群体，通过温和的功能性成分添加，使消费者获取所需的营养补充的同时，又让他们可以满足味蕾。
资本极速杀入：有人8个月斩获4轮融资，有人一口气拿下多家TS
没有意外，资本早已注意并杀入了这场由90后拉起的消费新风向。
CVSource投中数据显示，2020年以来，不断有定位于年轻人 养生 的保健产品或服务获得融资，高榕资本、红杉中国、梅花创投、GGV纪源资本、高瓴创投、熊猫资本等一众知名机构纷纷入局，而且姿态迅猛。
2020年2月到2020年10月这8个月内，Menxlab接连获得4轮融资，高榕资本、SIG海纳亚洲创投基金、惟一资本、华创资本等投资加持；2020年4月到2020年8月，BUFFX也连续获得两轮融资，GGV纪源资本、红杉资本中国、梅花创投等分别押注。
BuffX则在成立之初仅凭功能性食品的赛道选择、精锐的团队构成，以及清晰的品牌定位，就拿到了多家投资机构的TS，并在天使轮中选择了梅花创投与红杉中国。
2020年12月4日，定制维生素DTC品牌“lemonBox”获得了数百万美元Pre-A轮融资，熊猫资本领投，Y Combinator众麟资本跟投；2020年12月12日，定位于85后90后年轻人使用场景的智能 养生科技 品牌左点宣布完成过亿元A+轮融资，高瓴创投领投，清流资本、天图投资、同创伟业、碧桂园创投跟投……
据投中网了解，有企业甚至在初期没有任何产品甚至连PPT都没有的情况下，就直接拿下了多个TS。
梅花创投创始合伙人吴世春对投中网表示，随着大众消费水平的提高，消费产品的标准将会更高。 在这个大环境下，国货新品牌的兴起是必然。 保健品行业的发展也需要有新的品牌和产品来迭代。
“就像我提出的新品牌‘五新’：新的供应链、新的设计、新的营销打法、新的渠道，以及包括Z世代在内的新目标人群，相信每个消费领域都会有新潮品牌的诞生。 ”吴世春称。
资本的进攻之所以如此极速，与这场消费新方向背后的广阔市场潜力分不开。
艾媒咨询研报显示，过去6年，保健品行业市场规模保持两位数的增速，至2019年，市场规模约达2227亿元，2021年有望突破3300亿元。
Menxlab联合创始人指出，“朋克 养生 ”背后的用户构成正是 健康 消费觉醒的Z世代，其消费态度及消费偏好影响着未来品牌走势。 “他们更注重悦已，一边伤一边补，倾向更加轻量化的 健康养生 消费，未来市场规模将超千亿。 ”
与此同时，一些老牌保健品牌也开始加入了这场千亿规模的追逐赛。 比如，汤臣倍健在产品与品牌端逐渐瞄准年轻人，推出了一系列 时尚 化的明星产品；东阿阿胶打造了快闪店并推出“ 健康 小金条“东阿阿胶粉等 养生 产品以迎合年轻群体寻求新突破。
在亢乐看来，保健类品牌，或者说功能性食品品牌的崛起是市场进化的自然方向，同时也说明需求真实存在。
“老品牌有其自己的优势，但也存在固有优势下的劣势。 新品牌也有自己的生命力和品牌力，我们希望鼓励更多品牌能加入到这样的市场竞争中一起做大市场盘子。 ”亢乐表示，在功能性保健品赛道，能跑出来的企业一定是实打实、脚踏实地做产品、经营用户的企业，而那些只是概念添加和营销噱头的所谓“保健品”最终会被市场所淘汰。
（经受访者要求，文中于子颜、王鸿泽为化名）
