出品丨搜狐财经
作者丨饶婷
编辑丨李文贤
面对饱和的国内市场、疲软的消费，如何打造爆品、寻找新的增长渠道成为乳制品行业思考的命题。
在6月25日召开的FBIF2024食品饮料创新论坛上，罗兰贝格合伙人兼大中华区食品饮料业务线负责人严威提到，消费分层、健康意识、人口结构、技术迭代、渠道管控、基础建设这六大趋势，正在持续影响行业发展。
严威进一步表示，人口老龄化呈现不可逆的趋势。从消费者的生命周期的角度来看，针对成年人或者是中老年人群的乳制品市场潜力巨大。
面对存量竞争，乳企也在持续挖掘新品类，结合不同的场景、细分人群持续推陈出新。
伊利执行总裁刘春喜透露，2023年伊利的创新产品占比已经是提升至16.8%，为公司整体的业务发展贡献了显著的力量。
此外，刘春喜指出，下沉市场与高线城市的牛奶消费水平在逐渐的缩小，下沉市场继续成为中国消费市场新的引擎。
“破卷出新”不止于国内，出海正成为越来越多乳企讨论的关键词。
新生儿减少影响婴配粉行业，中老年乳制品潜力巨大
“中国的新生儿出生率的下降是断崖式”，严威表示，这样的跌幅对婴儿奶粉行业产生非常大的影响。
数据显示，2023年我国人口已经连续两年负增长，总和生育率1.0左右，在全球主要经济体中位居倒数第二。其中，出生人口自2017年以来连续七年下降，2023年出生人口902万人，比2022年减少54万人，继续创新低。
在此背景下，健合集团、飞鹤、澳优等头部企业婴配粉业务在2023年均出现业绩下滑或承压情况。健合集团在财报中指出，中国内地的婴幼儿配方奶粉行业规模缩窄22.9%，公司2023年婴幼儿配方奶粉业务收入也下降15.1%至43.97亿元。
除新生儿以外，严威强调，人口老龄化呈现不可逆的趋势。从消费者的生命周期的角度来看，针对成年人或者是中老年人群的乳制品市场潜力巨大。
关注天然奶酪、草饲乳品等新品类，下沉市场成消费新引擎
面对存量竞争，乳企也在持续挖掘新品类，结合不同的场景、细分人群持续推陈出新。
兰特黎斯北亚区总经理Alexandre Pasquet预测，天然奶酪未来将会在中国市场上有更高的占比。Alexandre Pasquet表示，欧洲儿童会较早开始摄入天然奶酪，满足健康营养的需求。同时，如今的中国消费者越来越关注功能性、天然化的乳制品。
恒天然大中华区副总裁Casey Thomas表示，草饲乳品越来越受到全球消费者的关注，恒天然对此不断创新，如携手客户在中国拥抱可持续的战略合作；帮助客户更好地了解中国消费者的偏好；通过低碳草饲模式帮助本土行业实现可持续性的目标。
如何找到受年轻人喜欢的创新品类？妙可蓝多执行总裁任松表示，重点是找到人群和消费场景。妙可蓝多聚焦了悦自享受、解压解馋、充饥充能、佐酒佐茶四个维度，将奶酪棒升级为妙可蓝多花酪棒，零蔗糖，低GI，轻负担。
关于产品创新，伊利执行总裁刘春喜表示，针对消费者的细分健康需求，伊利在行业内首次用药食同源的理念，以桑叶和玉米须为核心的功效成本，结合乳糖分解技术，推出主打控血糖的牛奶。
刘春喜透露，2023年伊利的创新产品占比已经是提升至16.8%，为公司整体的业务发展贡献了显著的力量。
此外，刘春喜指出，下沉市场与高线城市的牛奶的消费水平在逐渐的缩小，下沉市场继续成为中国消费市场新的引擎。
凯度消费者指数显示，2023年前三季度，地市级和县市级的液奶的消费占比分别是32.2%和30.4%，县市级的液态奶的销售额增速已经高于城市级。
同时，在传统商超、新兴渠道以外，伊利还在专业渠道进行持续布局，将具有特定功效的产品引入药房，推出多人联合使用的消费产品。
乳企出海新趋势，“本土化才能全球化”
“破卷出新”不止于国内，出海正成为越来越多乳企讨论的关键词。
峰瑞资本创始合伙人李丰认为，过去五年的消费市场映射出的变化主要有两点，一是中国供应链的结构发生了变化，二是现在几乎没有人不考虑出海。
李丰指出，消费者近两年最大的特点就在于非常理性和开始悦己。虽然今天的国际形势充满变化，但是所有事情最终认的都是趋势——在一个超过十年的维度上，全球化是必然的结果。对出海企业的一个建议是，要关注产品本土化和服务本土化。
雀巢集团执行副总裁、雀巢大中华大区董事长兼首席执行官张西强，也在论坛现场分享了品牌国际市场拓展经验及本土化策略。
雀巢集团执行副总裁、雀巢大中华大区董事长兼首席执行官张西强
张西强指出，第一，在全球各个区域市场都需以消费者为中心，将消费者作为品牌一切工作首要出发点。第二，开辟更加广阔的产品线。雀巢丰富的品牌及产品矩阵，是其满足不同区域、不同文化、不同饮食习惯人群消费需求的基础。第三，重视产品研发。雀巢研发体系采用三层架构，分别是总部基础研究中心，全球分布式研发中心，产品创新中心。
此外，张西强还提到，企业进入海外市场需关注组织与人才的本地化，以及创造共享价值，扶持产业上下游合作伙伴的成长。
最后，张西强表示，企业只有本土化才能全球化，只有让本土消费者喜欢才能扎根本土市场、拥抱全球市场。
Noumi澳大利亚诺迈集团首席营销官Gerard Smith认为，品牌出海首先需要考虑整体业务，比如最擅长什么、聚焦的领域是什么；其次，需要清晰了解当地市场，进行对比调研寻找合作伙伴；最后，要有足够的耐心做好准备，要等待充分好的时机获得成功。
汽车融资租赁：亟待规范的市场“新引擎”
与传统的金融贷款购车不同，汽车融资租赁模式将汽车使用权和所有权分离，消费者以长期租赁的方式获得车辆的使用权，之后逐月支付租金。 待租赁期满后，消费者可以选择按照车辆残值购买该车辆。
一边是“只用车价的0-10%就开上新车”、比传统金融渠道更容易拿到贷款的甜头；一边是千人维权、上百份诉讼的风波……提到汽车融资租赁，不少消费者的心情像坐了一回过山车。
近年来，这种新型的大额分期购车方式持续“走俏”。 业内估算，汽车融资租赁市场将在2021年达到3897亿元的巨大规模。 然而，由于部分消费者对于该模式的理解不够，加上缺乏监管、部分企业操作不规范，这样看上去诱惑力十足的新模式却一度引发争议。
有专家指出，汽车融资租赁的优势在于大大降低了汽车消费门槛，可以使暂时不具备购车能力的潜在客户，转换成为真实的消费者。 这对于中国汽车市场复苏和推动形成国内大循环来说无疑具有积极意义。
但同时，消费者对全新的商业模式和产品往往比较陌生，很难像专业人士一般理解得那么透彻。 因此如果有商家故意误导消费者，利用信息不对称恶意牟利，再加上行业监管尚不健全，就可能造成“劣币驱逐良币”的效应。
作为新兴业务模式，汽车融资租赁如何避免“异化”？各汽车融资租赁平台如何从消费者维权诉求中吸取经验教训？监管部门应如何“立规矩”，避免这一新模式口碑频亮红灯？面对这些疑点，记者进行了深度调查。
“上车”门槛再降低，融资租赁能解决什么问题
在欧美某些成熟汽车市场，融资租赁模式起步较早。
“进入下半年后，来店里看车的顾客变多了。 其中，售价在15万元左右的自主品牌SUV最受欢迎，销量占比接近60%。 ”四川南充某汽车融资租赁公司销售主管蔡元发现，很多消费者希望尽量少花钱就能开上一台不错的新车，实现“出行自由”。
按照2018年公布的《汽车金融公司管理办法》的定义，汽车融资租赁业务是指汽车金融公司以汽车为租赁标的物，根据承租人对汽车和供货人的选择或认可，将其从供货人处取得的汽车按合同约定出租给承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活动。 事实上，在欧美某些成熟汽车市场，融资租赁在新车销售中的渗透率已占到30%左右。
与传统的金融贷款购车不同的是，汽车融资租赁模式将汽车使用权和所有权分离，消费者以长期租赁的方式获得车辆的使用权，之后逐月支付租金。 待租赁期满后，消费者可以选择按照车辆残值购买该车辆。
也就是说，在消费者租车期间，汽车的所有权归汽车租赁平台；等租期满了，完成过户后，汽车的所有权才转移给消费者。
“将潜在的消费需求转换为真实的消费，这对于加快汽车市场复苏具有重大意义。 ”在北京大学经济学院副教授薛旭看来，汽车融资租赁的优势在于大大降低了汽车消费门槛，可以使暂时不具备购车能力的潜在客户，转换成为真实的消费者。
以目前国内新车的平均零售售价15万元为例，如果在传统渠道买车，一般首付为全款的20%-40%，再加上约10%的购置税、约5000元的保险、上牌费用以及其他“隐形消费”，至少需要一次性支付5万元。
与之相比，宣称“1成首付，先租后买”的汽车融资租赁无疑更接地气，也更受到年轻消费者的青睐。
有业内人士分析指出，随着用惯了“花呗”的年轻人即将或者已经成为购车主力，包括汽车融资租赁在内的汽车金融将愈发炙手可热。
“95后消费者对用车需求更加理性，对低首付金融方案的需求也就更加明显。 ”由汽车之家与全球咨询公司德勤联合推出的《2020中国Z世代汽车消费洞察报告》显示，仅有38%的95后消费者会选择全款购车，包括汽车融资租赁在内的汽车金融产品成为这届年轻人的“更优选”。
该报告指出，95后年轻消费者对汽车使用权的需求逐渐高于所有权，这为丰富、灵活的汽车融资租赁以及共享汽车产品的长远发展提供了肥沃土壤。
25岁的湖北小伙陈瑞经过几番对比后，选择了汽车融资租赁。 他理由十分直白：“去年刚刚买房结婚，手头有些紧。 ”
“其实我考完驾照后几乎就没怎么开过车。 但由于工作调动，每天上班通勤距离有十几公里，买辆车代步是刚需。 ”陈瑞坦言，对于刚工作不久的小两口来说，房贷、孩子教育就占用了家中的绝大部分收入，不得不想办法压缩其他开支。
毛豆新车已在辽宁、广东、河北、河南等地推出“汽车下乡”。 在辽宁省商务厅二级巡视员张毅看来，此举能提升市场人气、提振消费信心，同时满足人民日益增长的美好生活需要。
在车好多集团高级副总裁、毛豆新车负责人白如冰看来，除了通过低首付、宽信审的方式大大降低了用户的汽车消费门槛，汽车融资租赁的另一大优点，是优化我国汽车消费的区域结构。
“以四川省为例，成都的千人汽车保有量约为300辆，而省内其他地区还不到100辆。 这说明，中国汽车消费市场——尤其在以三线及以下城市和农村、乡镇为代表的下沉市场——仍有巨大的汽车消费潜力可挖。 ”白如冰分析说，如果仅以传统卖车模式很难充分挖掘这部分市场的潜力。
一方面，目前被视为汽车流通主要渠道的3万多家4S店大多集中在城市，其中一二线城市又占去了绝大部分。 由于投资规模大、运营成本高，传统4S店很难在三线及以下城市尤其是县区和农村市场找到生存土壤，因此其覆盖能力也就十分有限。
另一方面，在传统金融模式下，高额的首付款和较严格的信用审核让大部分下沉市场消费者望而却步，从而限制了当地的汽车消费水平。
统计数据显示，2020年上半年人均可支配收入排名前三的上海、北京、浙江均超过3万元，而中西部省份大多不足两万元。
“融资租赁的本质是金融产品，因此服务品质十分重要。 ”薛旭提醒说，企业不要用北上广深的思维看三线及以下城市，不同商业模式可通过差异化竞争获取自己的客户。
比方说，在充分合法利用用户大数据的前提下，一些主打融资租赁的汽车新零售服务平台可以加快线上线下渠道的融合，迅速分析、掌握用户的个性化需求。
“在我国汽车消费尚未见顶，且区域消费不平衡的背景下，汽车融资租赁市场空间十分广阔。 ”据白如冰透露，该公司已在四川南充、陕西咸阳和广东、河北、河南、辽宁等地推出“汽车下乡”。 “2019年，毛豆汽车下乡所覆盖区域的销量增幅高达386.7%，彰显了下沉市场强大的汽车消费潜力。 ”
看上去很美却“槽点不断”，行业洗牌该洗走谁
由于汽车融资租赁行业准入门槛不高、竞争者良莠不齐，一些商业欺诈和纠纷不仅为消费者带来了麻烦，也对整个行业的健康发展造成了严重阻碍。
和所有有争议的新事物一样，有不少企业和消费者兴冲冲地入局汽车融资租赁，却交了高昂的“学费”。 曾经吸引人眼球的宣传口号，却成了消费者口中的“套路”。
记者翻阅了中国裁判文书网上涉及汽车融资租赁的近160多封文书后，发现消费者诉讼的核心点高度集中，均围绕着“买车变租车”、电子协议或征信记录等被修改、过户困难、收车、担保公司涉及关联交易等展开。
“商家对消费者玩套路引发纠纷，必然会导致消费者对汽车融资租赁这种模式失去信心，最终还是搬起石头砸自己的脚。 ”中南财经政法大学教授、数字经济研究院执行院长盘和林在接受记者采访时指出，充分保障消费者知情权是汽车融资租赁健康发展的首要条件。
他认为，由于消费者与企业的信息天然不对称，必须加强行业规范，避免有些别有用心的企业误导、欺诈消费者。 “比方说，究竟是买还是租，每个月利息怎么算、每一笔服务费是多少，都要在签合同前明明白白地说清楚。 ”
“与传统汽车消费模式相比，汽车融资租赁更为复杂，因此有些消费者对汽车融资租赁的认知不够，引发对汽车融资租赁行业和企业的误解，从而阻碍了行业发展。 ”作为汽车融资租赁平台操盘手，白如冰向记者坦言，由于该行业准入门槛不高、竞争者良莠不齐，一些商业欺诈和纠纷不仅为消费者带来了麻烦，也对整个行业的健康发展造成了严重阻碍。
由于目前征信系统不健全，二手车评估系统和流转系统不够成熟，汽车融资租赁公司需要投入较大成本进行风险控制。
记者调查发现，在广告宣传中，部分汽车融资租赁平台只突出首付低，却不强调汽车所有权不在客户手中以及费率较高。 那些用车心切的消费者很难抵御这样的诱惑，在不明具体事宜的情况下就签了合同。
而对于企业来说，由于目前征信系统不健全、二手车评估系统和流转系统不够成熟，汽车融资租赁公司需要投入较大成本进行风险控制。
“由于购车首付低，骗贷实施成本不高，汽车又是大件商品，一旦发生骗贷，企业损失严重。 ”有业内人士向记者透露，有些公司签约时只审核驾驶证、身份证、信用卡等基本信息，因此容易被黑户盯上。
对此，薛旭建议说，企业不能为了完成任务而盲目发展。 “汽车融资租赁业务其实是企业与消费者之间的双向选择。 消费者不会选择信誉不佳的企业，企业也不能把车卖给没有购买能力的人。 ”
“如果企业因为风险控制增加过多成本，反过来又会影响金融租赁的商业模式。 ”白如冰举例说，汽车在租赁使用过程中，可能会出现事故、损毁、被盗、被查封，或是因交通违规被追责等贬值风险。 因此租赁期满后，如何避免残值纠纷、二手车能否顺利流通进入消费市场，都成为汽车融资租赁平台需要花大力气解决的难题。
盘和林认为，面对汽车融资租赁这个潜在金矿，通过欺诈消费者竭泽而渔、劣币驱逐良币的方式绝不可取。 “企业和消费者都要遵守市场规则、充分尊重双方意愿，在市场的优胜劣汰中，这个行业才能得到良好发展。 ”
终结市场乱象，点燃消费升级的“新引擎”
过去几个月，各级金融监管部门“新招频出”。 从整顿异常经营企业，到发布业务规范要求，无不体现出加强监管、整肃行业的决心。
好消息是，监管的防火墙正在建立。
8月25日，天津市地方金融监督管理局发布下发文件，引导该市融资租赁公司合规发展汽车融资租赁业务。 该红头文件提出了12条业务规范要求，其中包括“不得在公司宣传及合同签署过程中使用‘汽车信贷、车抵贷、车辆贷款’等不属于融资租赁业务经营范围内的描述”，以及“在合同签署前或签署时应向承租人充分提示风险以保障其知情权”“确保承租人知悉并明确同意融资租赁合同中各项费用”等。
此外，8月20日发布的《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》指出，民间借贷利率的上限由原来的“以24%和36%为基准的两线三区”改为“以中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心每月20日发布的一年期贷款市场报价利率（LPR）的4倍”。
“这对融资租赁公司及时跟踪数据变化，研判LPR的未来走势，完善合同定价机制提出了较高的要求。 ”上海汉盛律师事务所高级合伙人、上海市律师协会融资租赁专业委员会委员陈龙飞律师撰文称，融资租赁公司需要在合同中规定详细的租金收取方案，若采用浮动利率，则需明确调息周期、LPR每波动多少BP租金所相应调整的比例以及租金变动的通知形式等合同细节。
事实上，过去的几个月中，各级金融监管部门“新招频出”。 从整顿异常经营企业，到发布《金融租赁公司监管评级办法（试行）》，无不体现出加强监管、整肃行业的决心。
“要全力推动国民经济恢复正常循环。 金融和实体经济共生共荣。 为实体经济服务是金融的天职和宗旨，也是防范金融风险的根本举措。 ”不久前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清撰文指出，要努力实现稳增长和防风险长期均衡，为全面建成小康社会提供坚实的金融支撑。
正如他所说，为遏制衰退，经济活动急剧收缩时，金融活动反而必须扩大。 当“更活在当下”的年轻人遇上汽车市场史无前例的巨大挑战，包括车企、经销商、银行和汽车融资租赁平台在内的各界都将视线转移到了汽车金融上，试图以融资租赁等方式撬动汽车市场。
据了解，2018年以来，各大主机厂相继在原有汽车金融公司的基础上成立汽车融资租赁公司，试图为新兴客户提供更多的金融购车解决方案。
今年3月，东风汽车集团股份有限公司与日产（中国）投资有限公司共同投资6.7亿元后，东风日产融资租赁正式完成工商更名登记手续。 此举被视为东风集团“做大汽车金融”战略的再次落地。
2019年，毛豆新车“汽车下乡”所覆盖区域的销量增幅高达386.7%，彰显了下沉市场强大的汽车消费潜力。
“融资租赁在国内还处于发展的初级阶段，但是已展现出广阔的价值空间。 ”东风日产融资租赁执行副总经理孔德春表示，融资租赁服务与新能源汽车普及、共享出行有着密不可分的关系，在主机厂纷纷布局移动出行的风口，融资租赁将作为重要的黏合剂，实现移动出行车源方与平台方合作多样化。
随着内循环被视为中国经济增长、百姓收入提高的根本动力，“释放潜在的市场需求”成为一张社会各界共同思考的答卷。 作为国内消费市场的顶梁柱，汽车消费自然是其中的必答题。
“我国千人汽车保有量仍然较低，且区域消费不平衡，因此汽车融资租赁在我国仍有十分广阔的市场空间。 ”白如冰充满信心地说，汽车融资租赁有望成为挖掘汽车消费潜力、促进汽车消费升级的新的主流模式之一。
业内专家也对“从使用端入手提振汽车消费”提出了建议。
“汽车消费实际上可以看作两部分，一是购买；二是使用。 ”薛旭表示，在使用端，改善解决城市道路拥堵、鼓励共享出行，增加自驾游服务组织、打造美好的汽车生活，都可以有效刺激人们的购车需求。
“归根结底还是要提高居民收入，同时让人们驾车出行的体验越来越好。 ”盘和林建议，尽快通过融资租赁等多种发展方式为汽车消费复苏指明“出路”，它将为刺激消费市场、促进国内经济大循环作出巨大贡献。
优立镜片和万新镜片哪个好？
核心摘要：
2019年全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元。 镜片作为眼镜功能属性的核心载体，在眼镜产品构成中占据极为重要的位置，2019年全国眼镜镜片零售市场规模为305亿元。 预计2023年眼镜产品零售市场规模将突破900亿元，镜片零售市场规模将突破350亿元。
国内镜片市场在销售额方面行业集中度较高，头部企业销售额占行业总额的近八成，依视路、卡尔蔡司、万新、明月分列前四，国际品牌仍占据优势；在销售量上，分布更为分散，万新销量领先，明月次之，头部企业外的中小企业贡献超三成销量。 未来镜片市场集中度将进一步提升，国内头部品牌迎来崛起良机。
“暴利行业”标签极大阻碍了眼镜行业的健康成长，产业链各方应努力消除产业内外部的信息不对称，向大众普及眼健康知识及眼镜的功能与价值。 此外，生产端应通过向下游零售商提供更多的专业设备及人员培训等赋能方案，帮助实力较弱的零售商提升服务专业性和市场教育能力；零售端则要在开拓新型营销模式的同时，通过标准、规范的服务流程为用户提供全面、专业的消费体验，展现线下零售端的专业服务价值，提升消费者满意度。
中国眼镜镜片行业发展背景
眼镜镜片的定义与功能
镜片是眼镜功能属性的核心载体
眼镜的核心功能主要体现在镜片上。 镜片是一种融合了数学、光学、有机化学、表面及结构物理、机械加工、医学等学科的产品，对于矫正视力、调节进入眼睛的光量、保护眼睛安全具有至关重要的作用，是眼镜功能属性的核心载体。 镜片的技术含量和品质主要体现在材料、光学设计和镜片膜层三个方面。
眼镜镜片从功能性上可以分为日常普通镜片和功能性镜片；从设计上可分为球面镜片、单非球面镜片、双非球面镜片以及自由曲面镜片等。 从材质上，镜片经历了天然水晶镜片、光学玻璃镜片、光学树脂镜片三大发展阶段，其功能与形态也随之不断变化升级。 其中树脂镜片由于具有质量轻、不易碎、安全性高、容易加工、较好的化学稳定性和透光性等优势，是目前最常用的镜片。
眼镜镜片的生产及销售路径
镜片的生产流程较长，销售渠道以直销与经销为主
镜片的生产需要经历一系列严格且复杂的流程，镜片的成品还需要根据消费者的屈光度情况和其他要求进行进一步的裁切等工序才能最终装配到消费者选购的镜架上。 镜片的销售模式主要分为直销、经销和代销，其中直销和经销占较大比例。 直销是指生产企业直接开设实体门店或电商品牌旗舰店或者将镜片产品销售给下游眼镜连锁企业、电商平台和民营眼科、综合医院附属配镜中心，而经销是指生产企业将镜片产品销售给经评估选取的区域经销商。
中国眼镜受众群体规模庞大
近视患病率将超过50%，且呈现低龄化趋势
中国健康发展研究中心发布的《国民视觉健康报告》数据显示，预计到2020年，中国近视人口将达7亿，5岁以上人口的近视患病率将超过50%，且呈现低龄化发展趋势。 儿童及青少年本就是近视高发人群，而突如其来的疫情又进一步加剧了学生近视发生率。 教育部2020年6月对9省市中小学生视力情况调查结果显示，受疫情期间长期上网课及使用电子产品影响，2020年上半年，中小学生近视率较2019年年底增加11.7%。 在青少年视力问题愈发受到政府部门及社会各界重视的背景下，儿童及青少年近视防控和矫正需求将得到进一步释放。 此外，由于人的视力会因年龄增长出现几乎不可避免的减弱，随着消费意识先进且消费能力较强的1960-70年代生育高峰期出生的人群逐渐步入中老年，解决中老年同时看远和看近视觉需求的渐进多焦点眼镜的受众人群也将呈上升趋势。 在整体受众规模极为庞大的背景下，我国的眼镜市场仍有较大潜力。
眼镜的功能性需求与更换频率不断提升
消费者对眼镜的需求不断升级，更换频率达到1.3年/次
随着电子产品渗透率、使用频率和时长持续提升，消费者视光保护意识不断增强，防蓝光、缓解眼疲劳以及儿童眼镜等功能性眼镜产品同样适用于视力健康人群，带来更大的潜在受众规模。 根据艾瑞开展的中国眼镜佩戴用户调研数据，当前消费者对眼镜的需求除了最基本的改善和矫正视力外，还在向防蓝光、缓解眼疲劳、光敏感等功能不断升级。 在消费能力提升且眼镜需求越来越丰富和差异化的背景下，消费者更换眼镜的周期呈现逐渐缩短的趋势，平均更换或新购入眼镜及镜片的频率达到1.3年/次。
中国眼镜镜片行业发展现状
中国眼镜镜片行业产业链及产业图谱
上游：原料设备→中游：技术产品→下游：专业服务
镜片行业产业链主要由上游的原材料和辅料供应商、设备供应商，中游的镜片生产厂商以及下游的代理商、经销商和镜片零售商组成，其中零售商包括连锁眼镜零售商、眼镜零售门店、电商平台、民营眼科医院以及综合医院附属的配镜中心等。 上游厂商主要向中游生产商提供树脂、玻璃、塑料及模具、光学添加剂等镜片生产原料和生产设备，此外还向下游零售商提供验配设备；中游的镜片生产厂商除了加工生产镜片成品和定制的车房片，还要承担材料、膜层、工艺技术、光学性能等方面的研发设计工作，并为下游销售渠道提供销售折扣、专业设备、加工、售后、销售员及视光师专业培训等支持；下游零售商直接面对终端消费者，需要在门店配置专业设备和专业视光人员，为消费者提供验光、配镜、镜片镜架装配、试戴体验等专业服务。
中国眼镜镜片行业发展特点
眼镜行业区域集中性较强，江苏丹阳是中国“眼镜之都”
由于眼镜产品在我国不属于医疗器械，行业准入门槛相对较低，导致国内眼镜生产企业数量众多但普遍规模较小，产销量不高，行业竞争激烈。 为降低生产成本并提高抗风险能力，国内众多眼镜生产企业及配套供应商逐步聚集形成眼镜产业集群，目前已经形成以江苏丹阳、福建厦门、广东深圳、浙江温州等为主要生产基地的产业格局。 其中尤以江苏丹阳的企业数量及产量最高，被冠以中国“眼镜之都”的称号，该地区拥有眼镜原料、配件、镜架制造、镜片制造、眼镜机械、印刷包装等全套完整产业链，镜片年产量约占全国产量的75%、世界镜片产量的近50%。
镜片品牌力不强，尤其是本土厂商的品牌建设道阻且长
镜片在本质上属于半成品，消费者要购买适合自己的镜片，需要由眼镜零售商、眼视光中心或医院眼科向其提供专业的验光服务，在此基础上再经镜片与镜架的定配加工才成为最终佩戴的眼镜。 由于消费者很少直接购买镜片，而是更多地基于零售店的品牌和销售人员的推荐综合选择镜片与镜架，因而对镜片的品牌认知度并不高。 从本次用户调研结果也可以看出，受访者对镜片品牌的认知程度明显低于连锁眼镜店品牌。 另一方面，国内镜片生产行业发展初期，本土厂商主要以OEM/ODM方式生产国外品牌的产品，品牌建设意识不强，长期的价格竞争也使得本土厂商缺乏塑造自主品牌的动力与实力。 尽管近几年国内头部镜片生产厂商已经开始注重树立品牌形象，但由于起步较晚且宣传力度有限，目前市场上仍缺少公众熟知并认可的本土镜片品牌，本土厂商的品牌建设依然有较长的路要走。
传统商业模式下，零售端的验配服务是镜片价值实现的保障
镜片行业的商业模式仍处于较为传统的状态，生产厂商通过企业销售部门或经销商将镜片产品销往眼镜零售商或电商平台及商户，再由零售商或电商将镜片提供给C端消费者。 近年来，眼镜产品的线上销售发展迅速，由于店面、人力等成本大幅减少，线上眼镜产品售价明显低于实体店，线上渠道对屈光度固定的隐形眼镜和太阳眼镜等产品的线下销售造成了较大冲击。 然而对于视力矫正和功能性镜片而言，受技术限制，验光、调校、加工与试戴服务必须由线下实体门店提供，因此线上销售带来的冲击并不明显。 不同镜片之间的产品形态相近、外观差异很小，只有经过长期佩戴才能逐渐感受到性能差异，这种特征使消费者很难在购买时就准确判断各种镜片产品是否适合自己，线下零售店利用专业设备与技术能力为消费者提供的验配与调校服务就显得尤为重要。 可以说，零售端向消费者提供的验配与调校服务是镜片价值实现的基本保障，是线下零售商目前无法被线上渠道替代的原因之一，也是线下零售商的核心价值所在。
数字化时代，零售端的“连接”价值愈发凸显
传统产业的数字化转型是近年来政府部门及社会各界最为关注的热点之一，“数字经济”已经成为中国经济增长的新引擎。 眼镜及镜片行业同样身处于数字化浪潮之中，在数字化时代的大背景下，眼镜零售端的“连接”价值尤为关键。 作为直接面对消费者的窗口，零售端积累了用户在验光及其他检查过程中留存的大量数据，具备建立用户眼部健康大数据平台的数据条件。 在此基础上，零售端一方面能够向上连接生产端，以用户对镜片的核心需求、佩戴习惯、更换周期等数据为依据，指导上游厂商的研发、设计、生产、供货等行为；另一方面可以连接医疗、制药乃至大数据、人工智能企业，引入新技术、拓展新业务，使用户在零售端得到更优质、更全面的专业服务，推动眼镜零售端及整个眼镜产业的数字化转型。
中国眼镜市场规模
以镜片和光学镜架为主力产品，2023年将突破900亿元
近年来，中国眼镜总体市场规模处于较为平稳的发展状态，2019年全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元。 2020年，受新冠疫情影响，眼镜产品市场规模将不可避免的出现下滑，预计市场规模将回落至733亿元。 未来3年，眼镜市场有望实现较快复苏，预计到2023年突破900亿元。 从产品构成来看，镜片与光学镜架是眼镜市场的核心产品，占总体规模的比重分别为37.9%与37.5%；太阳镜与隐形眼镜占比均在10%左右；老花镜占比较小，尚不足2%。
中国眼镜镜片市场规模
市场受疫情影响出现下滑，未来数年仍将保持稳定增长
中国眼镜镜片市场经过多年的发展与整合，总体市场规模已进入稳定增长阶段，2019年全国镜片零售市场规模为305亿元。 由于受到新冠疫情对线下零售端的冲击，2020年上半年镜片市场明显受挫，而随着下半年疫情得到控制，光学镜片的刚需特性决定了镜片市场会比太阳镜、隐形眼镜等产品市场的恢复速度更快，预计市场规模同比下降7.9%，降幅比整个眼镜市场低0.9个百分点。 未来3-5年内，在购买需求延后释放以及消费升级依旧延续的双重影响下，镜片市场规模有望迅速反弹到疫情前水平并保持中高速增长态势，预计2023年国内镜片零售市场规模将达到363亿元。
中国眼镜镜片市场竞争格局（销售额）
国际品牌占据优势，依视路、蔡司、万新、明月分列前四
从销售额角度来看，国内眼镜镜片的行业集中度较高，头部企业的销售额占行业总销售额的比重接近八成。 其中，依视路是全球最大的视光企业，在中国镜片市场同样稳占首位，市场份额超过20%；卡尔蔡司凭借其高品质、高单价的镜片产品紧随其后，市场份额为15.1%；万新光学与明月镜片作为较为突出的国产镜片厂商，是国内中端镜片市场的主力军，在销售额方面分列第三、第四位，市场份额分别为8.2%与6.6%。 目前国内镜片市场上，国际知名厂商仍然占据优势，依视路和卡尔蔡司是仅有的两家份额超过10%的厂商。 以万新、明月等为代表的本土厂商近年来正处于高速成长阶段，但在销售额上与国际头部企业相比依然存在一定差距。
中国眼镜镜片市场竞争格局（销售量）
万新销量领先，明月次之，中小企业贡献了超过三成销量
相较于销售额，国内眼镜镜片市场在销售量上的分布相对更为分散，销售额领先的头部企业在销量上的总占比为68.6%，其他中小型厂商贡献了剩余的超过三成销量。 在销量份额方面，万新光学以13.3%的份额领跑；明月镜片占据11.7%的份额排在次席；鸿晨光学、优立光学与汇鼎光学分列三至五位，份额分别为10.3%、7.9%及7.3%。 销量排在前列的玩家均为本土厂商，其中万新（1973）、鸿晨（1985）、优立（1987）等企业成立时间较早，汇鼎（2017）则是近几年新成立的企业，不难看出镜片行业老牌企业较多，但仍有新活力注入。 而依视路、卡尔蔡司等国际厂商尽管在国内市场的销售额较高，但由于其镜片单价远高于本土品牌，因此在销量上占比相对较小。
中国眼镜镜片市场竞争格局发展趋势
中小企业生存空间受到挤压，镜片市场集中度将进一步提升
目前国内眼镜镜片市场上，以依视路、卡尔蔡司为代表的国际知名厂商和以万新、明月为代表的国内龙头企业组成的头部集团占有接近八成的销售额，但从销量来看，镜片市场仍有三成以上销量依然来自中小企业生产的低端镜片。 随着中国居民收入水平的不断提升，消费升级的持续推进，眼镜佩戴者或购买者对防蓝光、缓解眼疲劳、近视防控等功能性镜片的认知度与需求的日益增长，仅以价格低作为主要卖点的中小镜片厂商的生存空间将会不断受到能够向消费者提供质量更优且功能性更强产品的头部企业的挤压。 销售额方面，预计到2023年，头部企业所占份额将进一步扩大至85%以上；销售量方面，头部企业所占份额将超过75%，尤其是作为中端镜片市场主力军的万新、明月等本土头部企业们，凭借其质量可靠且价格适中的产品有望拿到更多份额。
中国眼镜镜片行业痛点及建议
中国眼镜行业面临的主要痛点
消费者：57%认同“眼镜行业是暴利行业”的观点
尽管我国有大量视力问题人口，存在对眼镜的刚性需求，眼镜受众规模大。 但消费者的意识欠缺，对镜片产品的认知不够深入，仍以解决刚需为主，导致进店人数不足，眼镜和镜片产品还属于购买频次相对较低的消费品；另外，传统渠道的层层叠加以及零售终端店铺的经营成本不断提升，使得镜片零售价与生产成本价之间加价较大，造成消费者对镜片行业的不理解和不信任，已逐渐形成了“眼镜行业是暴利行业”的刻板印象。
生产端：资金和存货压力大
镜片市场的本土生产企业数量众多，但年销售量市场占比超过10%、年销售额市场占比超过5%的企业仅有万新光学与明月镜片两家，大量的镜片生产厂商规模较小，单个企业占有市场份额较低，对市场的主导能力较弱，整体上呈现分散化竞争格局。 行业集中度不高直接导致了镜片行业运作不规范，行业竞争激烈但竞争水平低且无序，价格竞争成为主要竞争手段。 另外，市场的需求特性和传统的商业模式与交易方式都导致生产厂商在日常运营中存在较大的资金和存货压力。
零售端：核心价值未完全体现
随着消费需求不断升级，消费者越来越注重眼视光服务的专业性和整体性，而非单一产品的提供。 由于镜片产品具有一定的定制化特点，消费者选择受个体差异影响较大，为消费者配制一副专业的眼镜，需要综合考虑屈光度、瞳距等各种参数，同时结合消费者对于镜片功能的需求和定位。 因此镜片质量的稳定性、验配人员的专业水平和配镜设备的精确性是消费者心目中衡量眼镜店好坏的标尺，而零售端的筛查、验配、售后服务则是镜片价值实现的基本保障。 但现状是，终端零售商市场同样存在集中度较低的问题，尽管头部的连锁企业能提供成熟、专业、优质的服务，但其余的零售门店尚不能完全发挥其核心价值，不能使所有消费者获得满意的服务。 另外，零售端对消费者进行的视光知识普及宣传仍远远不足。
中国眼镜行业发展建议
“暴利”是个伪命题，零售商应更好的展现其无形服务价值
眼镜行业被打上“暴利”的标签已有十余年时间，消费者对“眼镜行业是暴利行业”这一观点已形成较为顽固的刻板印象。 “暴利”的定义是指生产者、经营者用不正当手段获取超过合理利润幅度的行为，要将某一行业或产品定义为暴利，首先应该从该行业的利润角度来衡量。 纵观眼镜行业整个产业链条，从生产商、经销商到零售商，鲜有净利润率超过20%的企业存在。 以已上市的博士眼镜为例，2019年博士眼镜的净利润率为9.5%，而同期A股全部上市公司的平均净利润率为8.4%，可见眼镜行业的利润并未大幅偏离合理区间。 尽管消费者在零售端购买眼镜的价格明显高于眼镜的原材料成本，但眼镜从原料到成镜中间需要投入大量的研发设计费用、营销及销售费用、人力土地要素等隐性成本，与餐饮、服装、化妆品等消费产品或服务类似，不应仅以原材料成本来衡量其价值。 “暴利行业”标签对眼镜行业的健康成长是极大的阻碍，为扭转消费者的刻板印象，眼镜零售商应通过标准、规范的“筛-验-荐-配-校-维”流程为用户提供全面、专业的消费体验，以此展现线下零售端的服务价值并获得用户的认可，逐步摘掉眼镜行业“暴利”的错误标签。
生产端：推动行业运作方式升级+提高企业核心竞争力
我国眼镜市场应当对标国际市场，补全缺失的技术指标和行业标准，通过制定、细化和更新市场监管法规或政策，加强对眼镜产品质量、市场秩序的监管，而各参与方也应当自律、自觉遵守，形成合力，共同推动眼镜行业的规范发展。
由于眼镜零售端具有明显的区域性、分散性经营特点，呈现长尾的市场形态，一些规模较小的零售商自身缺乏提高专业服务的能力。 而与之相对应的，生产端企业的行业集中度更高，头部企业具有完备的产业链和丰富的技术、人才资源，各方面实力较强，应当承担更多的市场责任，通过向下游零售商提供更多的专业设备、人员和产品培训，帮助实力较弱的零售商提高服务的专业性和市场教育的能力，加快销售速度和产品周转，进而达到减轻存货和现金流压力的目的，同时提升自己在产业链中的议价能力。
零售端：开拓创新营销方式+提升专业服务水准
近年来，以短视频为代表的新媒体网络营销在国内快速兴起，而在眼镜零售端，大部分零售商还处于地推或向电商零售努力，有效利用短视频作为载体开展营销活动的玩家并不多，在行业竞争持续加剧、销售成本居高不下、进店人数不足的背景下，眼镜零售端应该把握时机、转变思路，开拓新的营销方式与营销渠道。 在创新营销方式的基础上，用户到店体验是眼镜零售端实现价值的核心，而体验的优化来源于线下零售店导购及验配人员的专业服务水准。 眼镜零售商应一方面适当提高从业人员的准入门槛，另一方面积极向上游供应商寻求合作与支持，加强知识传授与人员培训，扩大验光师及验光员的规模，注重培养与提升其专业素养，确保用户到店后能够按照自己的需求购买到佩戴舒适且视力矫正效果良好的眼镜。
中国眼镜镜片行业发展趋势
中国眼镜行业发展趋势
生产结构转型，镜片研发和生产重心由单光基础镜片向功能性镜片转移，提升镜片附加价值
随着眼镜的应用环境不断增加，消费者的需求逐渐多样化，对眼健康的重视程度提升，消费观念也逐渐由一味追求低价格产品转变为更看重产品的质量和性能。 镜片生产商除了满足消费者基础的视光矫正及保护需求外，开始逐步挖掘、积极迎合新的功能性消费需求，拓展产品品类，其研发和生产的重心由基础的单光镜片向功能性镜片转移。
功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，通过调整镜片的基础材料、调节配方、光学设计或镜片膜层，使得镜片拥有一种或同时拥有多种功能特性，适用于更多人群，技术含量和产品价值更高的镜片。 目前市场普及度较高、且未来仍有极大需求空间的功能性镜片类型主要包括儿童及青少年近视防控、有害光防护、舒缓视疲劳及成人渐进镜片等。
市场整合进一步深化，国内头部品牌迎来崛起良机
国内镜片市场中，由国际知名厂商和国内龙头企业组成的头部集团已经形成，占据了近八成的销售额。 但从销量上来看，仍然有30%以上的市场空间掌握在大量的中小企业手中。 随着中国居民收入水平的不断提升，消费升级的持续推进，眼镜佩戴者或购买者对防蓝光、抗疲劳、近视防控等功能性镜片的认知度与需求的日益增长，技术水平落后、生产效率低下、仅以价格低作为主要卖点的镜片厂商生存空间将受到极大挑战，低质量低附加值的镜片也将逐渐被市场淘汰。 而国际厂商尽管拥有较强的研发设计能力和良好的品牌形象，但由于国内消费者，尤其是三线及以下城市的消费者对镜片品牌的敏感度较低，再加上其高昂的产品价格，国际厂商在抢占下沉市场的过程中很难取得先机。 反观本土优秀企业在产品性价比及产能销量上已经占据明显优势，经过多年的学习与追赶、积累与沉淀，其产品质量及技术能力与国际厂商的差距也在缩小。 通过调研数据可以看出，国产镜片的品质已得到消费者的普遍认可。 在未来数年国内镜片市场的整合过程中，国内品牌将迎来崛起良机，尤其是以万新、明月为代表的中端镜片市场主力军们，凭借其质量可靠且价格适中的产品有望进一步扩大在销量上的领先并缩小在销售额上与国际厂商的差距。
眼镜零售商向视光中心或眼科诊所转型，由单纯的售卖眼镜及相关产品转变为向客户提供视光解决方案
在产业升级、企业转型的大环境下，为解决消费低频导致入店人数不足、消费者信任度缺失（认为医院或诊所的验配准确度高于眼镜店）、商业模式单一且盈利能力不足等问题，有能力、有远见的眼镜零售商开始积极求变，拓展业务范畴、创新商业模式，尝试着向视光中心和眼科诊所等转型。 视光中心和眼科诊所能够为客户提供医学验光配镜、双眼视功能检查及异常处理、斜弱视诊断治疗、青少年近视发病原理及解决方案等服务，属于眼镜店和眼科医院或眼科门诊之间的一种新业态，是眼镜及镜片市场竞争优化的产物之一。 合格的视光中心和眼科诊所既弥补了传统眼镜店的专业不足，另一方面也完善了医院眼科的服务体系。 视光中心与传统眼镜店相比，在设备、人员、专业能力、工作流程、产品及服务类型等方面均有较高层次需求，国内大量的中小眼镜店现阶段还缺少向视光中心或眼科诊所转型的能力与资金。 随着消费者对眼睛健康，尤其是少年儿童眼睛健康以及视光解决方案的了解与重视程度逐步提升以及眼镜零售端不断的整合与发展，未来数年，视光中心或眼科诊所势必会成为眼镜店转型的主要选择方向。
布局下沉市场的又一消费高地，宜尚酒店有着何种投资优势？
四五线城市，作为后疫情时代崛起的又一消费高地，逐渐成为酒旅行业增长的新引擎。 如此一来，于中端酒店而言，四五线城市将会成为其下沉发展中的又一掘金地。 基于对市场动态的敏锐洞察，东呈集团旗下的优质中端酒店宜尚酒店，凭借其优异的产品力、卓越的品牌力以及普适的商业模型，构建四五线城市对中端酒店投资市场的新期待。 为疫情而来，四五线城市成后疫情时代消费新高地作为疫后出现的消费新高地，四五线城市展示出了不一般的文旅消费力。 一方面，四五线城市在疫情后的强势复苏，让市场看到了其韧性所在；另一方面，不断回迁的高消费力人群提升了四五线城市的消费质量和结构。 多重因素的共同作用下，四五线城市对文旅相关企业的引力不断强化，引得不少酒店前来布局。 以宜尚酒店为例，自今年6月以来，37.5%的新开门店和43.2%的签约门店均分布在四五线城市。 其中，位于甘肃庆阳的宜尚酒店庆阳天禾店表现尤为突出。 自该门店在宜尚酒店官网上线以来，9月的RevPAR(平均每间客房收益)为185.54元，综合出租率为81.99%。 10月截至12日的综合RevPAR更是高达240.79元，综合出租率为96.46%。 从这些表现突出的数据中，不难看出，宜尚酒店对下沉市场的重视、发力以及品牌表现的成绩斐然。 不仅如此，宜尚酒店还在加速下沉，扎根更多具备消费潜力的四五线城市。 毕竟，比三四线城市更下沉的四五线城市，近来向品牌方展露出的文旅消费能力着实惊人。 首先是四五线城市在疫情后表现强劲的复苏态势，同程艺龙曾表示，疫情后下沉市场的快速回暖，有力地支撑公司业绩的反弹。 其次是四五线城市不断释放的文旅消费需求，以今年电影国庆档表现为例，核心受众之外的四五线城市，以及35岁以上人群，成了国庆档逆袭的关键。 支撑这些亮眼消费市场表现的，离不开人。 据相关数据显示，我国流动人口总规模经历了30多年的持续上升，自2014年达到峰值2.53亿人后，已经连续5年呈下降趋势。 目前，超七成返迁人口不愿再外出。 主体为80后和90后的新生代流动人口中，七成以上打算在5年内返乡。 对于四五线城市而言，这些从一二线城市流出的人口，具备高购买力。 他们的到来将有效提升低线城市的消费质量和消费结构，推升了四五线城市消费的繁荣。 而且，部分四五线城市还出现了消费金额增速和客单价增速已经明显快于一线城市的现象。 可以预见，酒店作为住宿消费的重要品类，也将会在四五线城市迎来新的发展机遇。 宜尚酒店庆阳天禾店三大要素，构建四五线城市投资新期待消费市场的变化，带动了投资市场的转变。 对于四五线城市的酒店投资人而言，在盈利能力的考量基础上，酒店品质的高下也成为了一个重要衡量指标。 为此，中端酒店需要重新梳理品牌投资优势，满足新的投资需求。 根据目前的投资市场来看，更适配的投资模型、更强大的竞争壁垒以及更周全的全链支持，共同构成了四五线城市投资中端酒店的新期待。 01、更适配的投资模型对于四五线城市的投资市场而言，他们迫切需要的是真正适配下沉市场的商业模型，而不是一二线城市酒店投资模型的阉割版。 以酒店投资的降本环节为例，宜尚酒店在进行存量酒店翻新过程中，能在确保70%重改比例的同时，将单房改造成本降至3.5万，有效控制了成本，帮助投资人缩短投资回报周期。 毕竟，赚钱是四五线城市投资人对酒店这项资产更深刻的认知。 02、更强大的竞争壁垒相较于一二线城市消费者对品牌的高忠诚度，四五线城市的消费者对品牌认知稍弱一些，倾向于在能满足需求的产品中选择最实惠的。 从OTA上消费者对宜尚酒店庆阳天禾店的评价可以看出，环境不错、服务很好、交通方便、酒店很好等朴实的评价中透露出的消费者对宜尚酒店庆阳天禾店的由衷肯定。 因此，中端酒店在落地四五线城市时，需要从产品、服务以及选址等多维度搭建起强大的竞争壁垒，才能成为消费者的首选。 03、更周全的全链支持对于四五线城市的投资人而言，在酒店营销以及投资运营等环节，他们希望能从品牌总部获得周全且专业的全链支持。 针对这一点，宜尚酒店所属的东呈集团多年以来，致力于从金融、流量、营销等多个维度为投资人提供全周期的扶持，助力投资人的酒店事业发展。 前不久，东呈集团推出的全流程线上化服务工具呈盟服务小程序，更是直击投资人的痛点及需求，用智能化和数字化的产品思维精准赋能投资人。 不可否认，中端酒店在下沉市场的扩张中面临着越来越大的内卷压力。 各类中端品牌其实都期盼着能在各省低线级城市快速扩张并实现稳扎稳打，可往往现实并非如此。 从宜尚酒店在四五线城市的卓越表现去回看，我们发现，背后独具魅力的品牌基因、强劲的市场适配能力和坚实的投资保障等一系列优势都是成功的重要要素。 这些发展条件，相信也能给予未来中端酒店布局之举更多具有参考意义的启发。
