出品|搜狐智库
编辑|王晓旭
近日，在物美创始人张文中的直播间，当对方提前想要跟老俞讨教直播经验时，俞敏洪声称：“东方甄选现在也做得乱七八糟，没有任何提建议的本领”。于此同时，东方甄选直播间风格大变，放弃知识型直播向叫卖式直播靠拢。随着相关舆论发酵，东方甄选股价应势下跌。
要知道，俞敏洪带领新东方从教育到转做东方甄选的直播带货，能够在早已成熟的直播生态中迅速突围，靠的是独特的知识型直播的形式。没有消费主义嘈杂的叫卖声，让观众在观看带货的同时感受到润物细无声的知识滋养。东方甄选的突围，离不开出圈的董宇辉。
出圈始于董宇辉在卖直播中用一段英语介绍了牛排，后来，在讲解产品时成语、典故不断，幽默风趣的董宇辉爆火，一个月的时间带动抖音平台上东方甄选的粉丝数从100万涨到了2000万。这种知识型直播风格也成了东方甄选的葵花宝典，拥有一大批“丈母娘”粉丝团的董宇辉成了香饽饽。“丈母娘”们喜欢董宇辉的才识、善良，不仅极具购买力，还能为他在职场风云中护航。
2023年12月，东方甄选“小作文”事件，董宇辉请假回老家，引发网络热议。之后，东方甄选“去董化”，并给董宇辉成立了独立工作室“与辉同行”，并开了同名抖音号。很多人猜测这是给董宇辉个弼马温的官职安抚安抚，实则要将他打入冷宫。湖北前首富兰世立认为“东方甄选这个平台的品质和价钱吸引人，而不是说董宇辉到哪就能把销量带到哪去。董宇辉顶多算个士兵，跟MCN网红有本质区别。”
但是时间印证，以上的推测似乎是错误的。去董化后的东方甄选直播间并没有与辉同行的发展势头好。“小作文”事件结束后，东方甄选主号“东方甄选”抖音直播间的粉丝数量和人气都有回升，但是自2024年1月9日，董宇辉的独立直播间“与辉同行”正式开播以来，“东方甄选”的粉丝数量和销售额均持续下滑。看数据啊，东方甄选2024年前三个月销售额为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元，与辉同行同期销售额分别为8.89亿元、4.5亿元、6.26亿元。董宇辉一个人打过东方甄选主播团。
回到近期的618直播，“董宇辉走后东方甄选直播间画风变了”的话题冲上热搜，再一看直播间的风格。主播吆喝称：“您都来了，买一单再走吧”；带货最终的结束语也变成了“321，上链接！”。去年3月份亚布力会议时，俞敏洪说看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音，他觉得直播就该是心平气和地讲解产品，传播知识。也怪不得如今自己都吐槽“东方甄选做的乱七八糟”。
要说，“去董化”这事老余确实有私心在，毕竟一个公司的死活不能交到一个主播手里，情绪一上来不播了，怎么能行。所以不如实行“双规制”，既能有个退路，又希望能着力打造多个董宇辉。但是呢，一个现象级的IP打造需要天时地利人和，董宇辉走后，东方甄选始终没能再出来一个同样级别的大主播。不过打造出了一个“与辉同行”，也算是保底了。
新东方俞敏洪：允许东方甄选亏损五年，新东方现阶段还在亏损吗？
新东方俞敏洪：允许东方甄选亏损五年，新东方现阶段确实还在亏损，可能没有过去亏损的那么厉害了，毕竟现在确实新东方转型带货农产品，也收获了一定的回馈，小编个人认为，东方甄选想要实现完全盈利还是需要一段时间的。
俞敏洪允许东方甄选亏损五年，这是一次大胆转型
俞敏洪还是挺有想法的，在疫情当下，原有的教育行业已经很难做了，俞敏洪也表示自己已经在退学费等方面，已经亏损了很多钱了，但现在他搞了这个东方甄选，让原有的一些英文老师去做主播卖货，其实细想起来，这事挺不靠谱的，虽然董宇辉等东方甄选的英文老师都在积极去为品牌营销，但实际上感觉他们能盈利的可能性还是比较小的，毕竟这是一个卖货平台，而东方甄选始终在卖情怀，这种情怀挺不靠谱的，或许能够营销这些英语主播，但是却没办法做生意，小编个人认为，东方甄选这种做法还是不太可取的，虽然能够让品牌更响亮，但实则改变不了什么盈利问题，所以俞敏洪老师也是做好了亏损的准备，但小编相信，只要东方甄选完善农产品的配送链条，还是可以实现盈利的。
东方甄选虽在亏损，但后续可能会实现盈利
俞敏洪老师过去做新东方做的是教育，但是在疫情之后，整个教育行业都不是好，所以，俞敏洪老师才想着要转型，而他转做主播，做的就是农产品，其实农产品是很难营销的，因为一些新鲜农产品，很容易在物流时间就腐败掉，所以，东方甄选俞敏洪做这一块，他也是很冒风险的，但小编还是比较欣赏俞敏洪老师的勇气的，既然做，他们也把这个直播带货做的风生水起。
俞敏洪老师在直播间里请来了张朝阳、陈佩斯等等，为了他的东方甄选造势，真的是很有心了。
俞敏洪：东方甄选的主播们此前年入百万，现在最多二三十万，问题出在哪里？
俞敏洪：东方甄选的主播们此前年入百万，现在最多二三十万！大幅度降薪，只因新东方转型初期运营困难！俞敏洪提及此事，是为了说明一件事，那就是新东方的员工已经把新东方当成了自己的“家”，不管新东方是什么境遇，他们都不离不弃！
新东方转型前在教培行业算是屈手一指的，效益好，利润高，老师们的薪水自然水涨船高！然而，双减政策下，新东方进行转型，从头再来的新东方缺乏经验，转型之路走的并不顺畅！新东方转型这个时期，几乎是接连亏损的，举步维艰，在这种情况下，新东方无奈只能降薪保运营！对于新东方转型的困境，员工们看在眼里，即便是降薪幅度达到了三倍，他们依旧愿意和新东方一起共克时艰，共同谋发展！
俞敏洪在论坛上公开表示，东方甄选有今天都是员工的功劳，员工心齐，做的都是为企业发展好的事情，东方甄选才能凭借双语直播出圈，几乎一夕之间成为了直播圈的顶流！俞敏洪作为老板，很清楚员工的价值和付出，这是员工的福气！相信俞敏洪会把员工们的薪水提上去，毕竟，新东方直播间已经今非昔比！
点赞
新东方的员工和俞敏洪不是员工和老板的关系，他们是朋友，是家人，正是因为如此，新东方在转型的路上才能突破瓶颈，取得让人惊讶的成绩！网友纷纷点赞新东方的员工，认为他们是一群有思想，有抱负的员工，值得大家学习！
教科书
俞敏洪和新东方员工之间的相处模式，算是教科书般的相处模式！俞敏洪成就了新东方的员工，新东方的员工也成就了东方甄选，他们的这种关系注定牢不可破！
俞敏洪：东方甄选的主播们此前年入百万，现在最多二三十万！对此你怎么看？
俞敏洪称东方甄选还是原来的团队
俞敏洪称“东方甄选还是原来的团队”，东方小孙依然会为东方甄选做贡献，董宇辉也没有离开。
2023年12月16日，东方甄选发布公告，宣布免去孙东旭CEO职务。16日晚间，新东方创始人俞敏洪与董宇辉一同现身直播间。俞敏洪说，这次事件是典型的管理漏洞的积累。之所以要“拿下东方小孙（孙东旭）”，和董宇辉没有关系，不存在“二选一”的情况，东方小孙依然会以新东方的创业者的身份为东方甄选做贡献。
俞敏洪称“东方甄选还是原来的团队，只不过换了一个CEO。有传言董宇辉要离开，没有这样的事情。可能有人找，但他并没有接受，没有见面，电话也没接。他从来没有与任何人说过要离开东方甄选”。
东方甄选风波24小时时间线
2023年12月15日晚，东方甄选主播天权在直播中疑似挑衅粉丝，称“刷临期的人今天的工资估计也买不起蛋黄酥”，引发争议。当晚直播4个小时，东方甄选掉粉70万。
2023年12月16日凌晨，东方甄选官方抖音账号更新简介，宣布当天暂时停播：闭门思过，敬请大家批评！俞老师在带领大家进行检讨。
2023年16日中午，东方甄选发布人事任免通知，俞敏洪兼任东方甄选CEO，免去孙东旭CEO职务。
2023年16日下午，俞敏洪通过东方甄选直播间发致歉信：近阶段来，由于网络舆情问题，东方甄选直播间用不恰当的方式，屏蔽拉黑了一些提意见和建议的网友朋友，这是极其不恰当的做法。
