在中国的对外关系定位中，与哈萨克斯坦是“永久全面战略伙伴”。这个独一无二的定位树立了邻国和衷共济、互利共赢的关系典范。绵延千年的丝路情谊，又历经建交32年的合作积淀，双方达成了构建世代友好、高度互信、休戚与共的中哈命运共同体愿景。
站在中哈各自发展振兴的关键阶段，如何进一步提升这份永久全面战略伙伴关系？中国国家主席习近平2日至4日对哈萨克斯坦的国事访问给出了答案。访问期间，两国元首举行了富有成果的会谈，共同签署联合声明，表示将继续以元首外交为引领，推动构建世代友好、高度互信、休戚与共、共享繁荣的命运共同体。双方还签署数十项双边合作文件，为中哈关系高质量发展注入新动力。
中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所所长孙壮志对《国际锐评》表示，中哈关系“永久全面战略伙伴”的定位，既体现了双边关系的高水平，也说明这种关系会始终保持好的发展势头，“永久”的含义也在于此。值得注意的是，双方联合声明中提及的“命运共同体”增加了“共享繁荣”的表述。中国现代国际关系研究院欧亚研究所所长丁晓星认为，这充实了中哈关系发展的内涵，表明双方希望在现代化进程中实现共同发展、造福人民。
当前，中国正在大力推进中国式现代化建设，哈萨克斯坦也在建设快速发展的“新哈萨克斯坦”。中方的共建“一带一路”倡议与哈方“公正哈萨克斯坦”经济政策正深度对接。站在新的历史起点，两国进一步提升永久全面战略伙伴关系、携手构建更加富有内涵和活力的中哈命运共同体，可谓正逢其时。
中哈合作，政治互信是基础。中国是最早承认哈萨克斯坦独立的国家之一。习近平主席这次在与托卡耶夫总统的会谈中重申了四个“坚定不移”，其中包括“在彼此核心利益问题上相互支持的决心坚定不移”。托卡耶夫总统感谢中方坚定支持哈萨克斯坦主权、独立、领土完整，表示将坚定恪守一个中国原则。这种坚不可摧的信任和支持，成为中哈合作最大的政治保障。
经贸合作，是中哈关系的动力。中国是哈萨克斯坦最大贸易伙伴国，哈萨克斯坦是共建“一带一路”倡议的首倡之地。双方已建成全方位立体互联互通网络，新能源、大数据、跨境电商等合作新领域亮点纷呈。以满足哈方数十万家庭日常用电需求的札纳塔斯风电项目为例，当地人这样评价——“居民有了新工作，财政有了新税收，城市有了新活力”。
这一次，中哈合作有了新动向和新目标。两国元首以视频方式共同出席了中欧跨里海直达快运开通仪式。中方车辆首次以公路直达运输方式抵达里海沿岸港口，标志着多元立体互联互通格局正式建成。而“尽早实现双边贸易额翻番”这个亮眼目标，将让双方干劲更足。从访问成果看，中哈不仅商定了不断深化经贸、投资、产能、互联互通、能源等传统领域合作，还将共同培育关键矿产、新能源、科技创新、航空航天、数字经济等领域合作新增长点。这些规划既聚焦当下，也顺应时代潮流、着眼长远发展，助力两国务实合作不断提质升级，当好“现代化道路上的同路人”。
合作更多了，心也更近了。从友好城市增至26对，到两国人员往来大增，再到中国高校在哈萨克斯坦分校、鲁班工坊等合作项目渐入佳境，这些年中哈人文交流不断深化。习主席此次访哈期间，两国元首共同出席了两国文化中心和北京语言大学哈萨克斯坦分校揭牌仪式。中方还决定在哈萨克斯坦开设第二家鲁班工坊，明年在哈萨克斯坦举办“中国旅游年”。这将进一步促进两国民众相知相亲，让中哈世代友好更加深入人心。
从更广层面看，中哈双方一起做的事情还有很多。一直以来，两国在联合国、上合组织、中国—中亚机制等框架内密切协作，努力推动全球治理体系朝着更加公正合理的方向发展。这次两国元首强调将在多边组织框架内密切协作，这将更好地维护世界和平发展、捍卫真正的多边主义。值得一提的是，中方表示支持哈萨克斯坦加入金砖合作机制。分析人士指出，如果得以落实，将有利于哈方在国际舞台上更好发挥“中等强国”作用，为全球治理作出自己应有贡献，也会让金砖合作更有代表性。
哈萨克斯坦谚语说，“友谊是永不枯竭的财富”；中国人讲，“与朋友交，言而有信”。中哈关系已经进入新的“黄金30年”，未来怎么走？目标已经确定，路径非常明晰。在各自实现现代化道路上，中哈这对“永久全面战略伙伴”携手前行，双方合作大有可为，也必将大有作为，为维护世界和平稳定作出更多“中哈贡献”。
（国际锐评评论员）
说说双子座的性格》
双子座 05/21 - 06/21 变化速度快如风的星座。 双子的双重性格常搞的别人和自己头痛万分，对於事业与爱情，如果肯多花点心思经营，应该会是很好的，但...他们实在是太机灵了。 四大原素及掌管星 主管星：水星（象徵心灵的交流）四象性：风 阴阳性：阳性 三方官：变动 守护神：希腊－汉密斯 罗马－墨格利 幸运石：翠玉幸运日：星期三幸运数字：6、7 幸运色：银色、灰色幸运地点：海平面之上的高地 最大特征：思想、沟通 掌管身体：肩膊、手、脚 金属：水银 特色：适应力、意外性、快捷 星座名人：莫文蔚，张柏芝，容祖儿 双子座～性格特色 基本上，双子座人的意志一直都是一体两面的积极与消极，动与静、明与暗，相互消长，共荣共存的。 通常很多才多艺，也可同时处理很多事情，有些则会表现明显的两种或多种人格，这种多变的特性，往往令人难以捉摸。 他们相当具有灵性、聪明、心智活跃敏锐，喜欢忙碌和追求新的概念及作事的方法，有活力、口才一流、活力充沛、胸怀大志、人缘很好，并且都有语言天份。 对事物的思考很快，改变主意也比一般人快。 由於水星的影响，使双子座的人通常无法控制自己的思考力，很容易导致精神衰弱。 双子座有著双倍於别人的力量、思考力，却也需要比别人多一倍的时间去恢复。 所以，双子座是一个善良与邪恶，快乐与忧郁，温柔与残暴兼具的复杂星座。 小秘密：机灵的双子会由于遇不到合意的人，无奈等婚。 别看他好象冷漠，但会躲在无人之处流泪。 双子座的魅力：他的好奇心和多采多姿的生活态度更增迷人特质,活力洋溢和赤子之心充分流露出不易老化的魅力。 双子座的理想情人：你是好奇心强要求多的人。 你对一切要求都多,因好奇心强,故会一下想要这个，一下想做那个，并以此为乐、唯有话题丰富、兴趣广泛=交游广阔的人，才能令你满足，宜选这种对象。 虽然这种人是大众偶像，但唯有这种类型才能令你动心。 ** 你的理想对象是热情而诚实的人** 与双子座的恋爱要诀：头脑运转灵敏，致使被他人误认为是危险人物，惟对这种人的爱情，另有秘诀，禁忌静待，亦不可*之过急，赤裸的显现，应采以缓兵战策，让他无可奈何为妙! 双子座的财运：具有偏财运..常能获得易外钱财..但是由於不善储蓄..常有浪费的倾向!! 双子座与其它星座之互动关系：最欣赏的星座－天秤座最信任的星座－处女座 最佳学习对象－射手座 最佳工作搭档－巨蟹座 最容易被影响星座－双鱼座 最易掌握的星座－巨蟹座、处女座、摩羯座、白羊座 最需注意的星座－狮子座、天蝎座、双鱼座、金牛座 100%协调星座－天秤座、水瓶座 90%协调星座－狮子座、白羊座 80%协调星座－双子座 同类型(风象)星座－双子座、天秤座、水瓶座 对立星座－天蝎座 双子座的男性：他的性格、情感和爱情生活 从容不迫，和蔼可亲。 常给人以永远是局外人的印象。 永无休止的求知欲和好奇心，敦促着他生活的脚步，激励他不断追求和探索。 然而，他很少有时间去实现这一切。 这是个迷人的和有些异想色彩的人。 喜欢瞬息万变，不喜欢永恒持久。 当他把迷人的和弦弹得恰到好处的时候，他会悄然离去，到别处去吸引新的“听众”。 他的智力天赋在他的身上表现突出。 他善于动脑筋想办法，是一个愿望多变，适合从事脑力劳动的干才。 他的体质脆弱，对爱情常常疑虑重重，喜欢用讽刺作为保护自己的武器。 生活中他最需要的是广大的听众，而不是全力以赴的爱情。 他的记事本上写满了有用的地址，懂得人情世故，容易赢得别人的信任和厚爱。 这一切都归功于他的艺术家性格。 双子座的男性擅长辞令，诙谐幽默，他的出现很快能使谈话气氛热烈起来，和他在一起永远不会感到寂寞。 相反，离开朋友、伙伴或者频繁的社交活动，他就会感到生活茫然若失。 双子座的男性一般不愿意承担家庭生活的责任，而喜欢过“一身轻”的生活。 一旦他结了婚，家庭将成为热烈的聚会和无休止的谈话场所。 他希望生活是无忧无虑的，工作时间是不受约束的。 在这些条件之下，他会表现出模范丈夫的许多优秀品质。 生辰星位在人马座的女性会与他广博的情趣同步，适应他无拘无束的性格。 天秤座的女性感情细腻，富有激情，热情好客，喜欢交际，她会丰富双子座男性的生活意境。 宝瓶座的女性有创新精神，智力天赋较强，友谊的信念坚定，她是双子座男性事业上的得力而可*的助手。 双子座的女性：她的性格、情感和爱情生活 这是一个富有异国情调和魅力的女性。 思想境界开阔，内心充满着美好的幻想，她的情感犹如一部优美的随想曲。 聪明伶利，有些神经质。 内心总是闪耀着美好、欢乐、幸福、爱情和理想的火花。 她希望自己永远置身在无忧无虑的乐园中，喜欢用紧张的工作，频繁的活动来驱散自己的烦恼。 很容易唤起别人的倾慕心，但她的感情并非垂手可得。 一句话就可能触动她的心弦，一点小事也会使她扬长而去。 如果能很好地掌握她的性格特点，预测她的反应，那么不难使她对你倾心相与。 双子座的女性理智很强，善于运筹错综复杂的形势并能在关键时刻作出自己正确的抉择。 她期待美好的爱情所带来的欢乐。 一般说，双子座的女性会有丰富的爱情生活，尤其是当金星在双子座的时候。 这一座的女性不喜欢平淡无味的家庭生活。 她希望生活的内容丰富多采，千变万化：经常出去散步、郊游或旅行，开阔一下眼界，换换生活环境，结识些新的朋友和陶冶一下性情，这些是她生活中不可缺少的一部分，也是她保持高昂情绪的基础。 她开朗的性格会感染周围的人。 过度的勤奋、劳累或烦恼，常会使她疲惫不堪，力不从心。 人马座的男性会给她的生活带来新的气息。 他们之间建立起来的家庭将是充实的、自由的和浪漫的。 经常会有亲朋好友的光顾。 与天秤座的男性结合，有助于她艺术才能的发挥，或者进入高层次的社会生活。 如果与宝瓶座的男性结合，她的生活内容会发生质的变化。 她将经常出入知识界，结识学者和名人。 整体运势： 为甚么双子座的人「神又是他，鬼也是他」呢？ 原来双子座的人最爱变化，不可能同一时间只做一件事，心不在焉，五时花六时变，虽然有些聪明，但不专一，往往流于肤浅，持久力又低，成功很难，可以说是理性但不安的星座。 双子座的守护星水星是使者之神，会刺激智慧，但也会令人产生挑剔，紧张的情绪，而且掌握沟通，所以双子座的人善于和人相处。 所以你们可以看到双子座的人可以不停说话，和他们谈情最好的方法就是聊天。 不要以为双子座的人花心，只是他们的不专心影响你的看法，他只是爱新鲜和喜欢吸收资讯，这样他们才会觉得快乐。
双子座、是什么样性格的人？
春天出生的生辰星位或太阳在双子座的人的特点：
来无影、去无踪、心神不定、脚步不停，这便是金牛座之后是轻率多变的双子座。盎然的春意表现在双子座的人性格上的主要特征是无拘无束，对外界包罗万象的事物的永无休止的好奇心。这是一个兴趣广泛并愿承担传播、普及信息使命的人。双子座的人有典型的大城市人气质，生活节奏快，每天有各种各样的活动和安排。但有时缺乏远见，在人生的旅途中你会经历坎坷。然而每每这个时候，你都能找到妥善的办法，驾驭形势，摆脱困境。如果同时有几个行星处于双子座，或者水星在生辰天宫图中影响力较大时，这些倾向更趋于明显。
如果生辰星位与双子座有关，那么你可能是一个追求自由意识、生性单纯，不注重生活细节的人。活泼、热情、富有浪漫气质与想象力。接受并适应新事物的能力强。知识广博，口齿伶俐，善于思维和表达，具有幽默感。此外，你还是一个敢闯敢干的人，有多种成功之路。你的见解往往充满智慧，这使你成为一个有发明创造和有开拓精神的人。双子座的你思维敏捷，但有时也会缺乏冷静的权衡，需要不断地改换环境，例如外出旅行、与别人交流思想，或者在各个方面表现自己，否则你就会感到烦躁不安。你聪明伶俐，有些轻率和神经质，常常沉缅于令人难以理解的意念之中，只喜欢做感兴趣和使自己开心的事。你对世上发生的事情无所不晓，头脑中充满着许许多多新奇的想法，但很难将其付诸实现。不是半途而废，就是被同时出现在脑海中的两个或更多个新想法弄得不知所措，进退两难。你的想法和建议，往往会被思想比你更实际、更富有持之以恒精神的人所采纳。不过，原则上你总是一个开创通向成功之路的人。
双子座的人多半喜欢把自己的才智用于事业方面，而不愿意用以扩大自己的物质利益。你思想中的一闪念，常常会有助于你事业上的腾飞。这一座的人还有一个显著的特点；特别善于调动自己朋友的积极性。双子座的人适合从事文学、商业及需要语言表达能力的职业。在这些方面你能脱颖而出。另外，在新闻、摄影、旅行等需要机智、灵活和果敢的工作中，以及涉及人际关系方面的工作中，你会表现出非凡的才干。若是土星的影响力较大，你将成为一个出色的实业家。你特有的金融嗅觉和心理感应及善于把握时机的能力，将有助于你事业上的成功。
你的弱点是好动和缺乏耐心。如果你周围的一切如一潭死水，没有生气、更新与变化，你感到厌烦。这是一个缺乏坚定信念、持之以恒精神，同时也缺乏思想深度的人。
双子座的男性
从容不迫，和蔼可亲。常给人以永远是局外人的印象。永无休止的求知欲和好奇心，敦促着你生活的脚步，激励你不断追求和探索。然而，你很少有时间去实现这一切。这是个迷人的和有些异想色彩的人。喜欢瞬息万变，不喜欢永恒持久。当你把迷人的和弦弹得恰到好处的时候，你会悄然离去，到别处去吸引新的听众。你的智力天赋在你的身上表现突出。你善于动脑筋想办法，是一个愿望多变，适合从事脑力劳动的干才。你的体质脆弱，对爱情常常疑虑重重，喜欢用讽刺作为保护自己的武器。生活中你最需要的是广大的听众，而不是全力以赴的爱情。你的记事本上写满了有用的地址，懂得人情世故，容易赢得别人的信任和厚爱。这一切都归功于你的艺术家性格。双子座的男性擅长辞令，诙谐幽默，你的出现很快能使谈话气氛热烈起来，和你在一起永远不会感到寂寞。相反，离开朋友、伙伴或者频繁的社交活动，你就会感到生活茫然若失。双子座的男性一般不愿意承担家庭生活的责任，而喜欢过一身轻的生活。一旦你结了婚，家庭将成为热烈的聚会和无休止的谈话场所。你希望生活是无忧无虑的，工作时间是不受约束的。在这些条件之下，你会表现出模范丈夫的许多优秀品质。
生辰星位在射手座的女性会与你广博的情趣同步，适应你无拘无束的性格。
天秤座的女性感情细腻，富有激情，热情好客，喜欢交际，她会丰富双子座男性的生活意境。
水瓶座的女性有创新精神，智力天赋较强，友谊的信念坚定，她是双子座男性事业上的得力而可靠的助手。
双子座的女性
这是一个富有异国情调和魅力的女性。思想境界开阔，内心充满着美好的幻想，你的情感犹如一部优美的随想曲。
你聪明伶利，有些神经质。内心总是闪耀着美好、欢乐、幸福、爱情和理想的火花。你希望自己永远置身在无忧无虑的乐园中，喜欢用紧张的工作，频繁的活动来驱散自己的烦恼。很容易唤起别人的倾慕心，但你的感情并非垂手可得。一句话就可能触动你的心弦，一点小事也会使你扬长而去。如果有人能很好地掌握你的性格特点，预测你的反应，那么不难使你倾心相与。
双子座的女性理智很强，善于运筹错综复杂的形势并能在关键时刻作出自己正确的抉择。你期待美好的爱情所带来的欢乐。一般说，双子座的女性会有丰富的爱情生活，尤其是当金星在双子座的时候。
这一座的女性不喜欢平淡无味的家庭生活。你希望生活的内容丰富多采，千变万化：经常出去散步、郊游或旅行，开阔一下眼界，换换生活环境，结识些新的朋友和陶冶一下性情，这些是你生活中不可缺少的一部分，也是你保持高昂情绪的基础。你开朗的性格会感染周围的人。过度的勤奋、劳累或烦恼，常会使你疲惫不堪，力不从心。
射手座的男性会给你的生活带来新的气息。你们之间建立起来的家庭将是充实的、自由的和浪漫的。经常会有亲朋好友的光顾。
与天秤座的男性结合，有助于你艺术才能的发挥，或者进入高层次的社会生活。
如果与水瓶座的男性结合，你的生活内容会发生质的变化。你将经常出入知识界，结识学者和名人。
双子座的儿童
双子座的孩子一刻也闲不住，不是东跑西颠，就是到处看看有什么新鲜事。你的心里象是长了草，很难安静下来。除非有什么特别的东西吸引你，或使你忙得不可开交。双子座小鬼的父母最好能经常留心自己孩子的言行和举止，注意从身心方面去启发和培养他的灵活性。要有意识地加强这方面训练。这一星座的孩子，一般都比较聪明，喜欢玩弄概念和勤学好问。你几乎总是表现出与众不同的创造才能和敏锐的感知力，尤其当水星也在双子座的时候。一般地说，双子座的孩子喜爱读书。无论什么书，只要能抓到手你就会废寝忘食地读下去。
你的最大弱点精力过于分散，许多事情都在吸引和激励着你。要想使你摆脱浮躁不专的毛病，只有加强你的纪律观念，把你出色的天赋引向一个确定的目标。
你的理想出路是新闻记者、摄像师、作家、翻译、演说家、旅行推销员、商人、经纪人、以及一切与旅行或外国有关的职业。双子座不同10°内出生的人的基本性格
管理者及企业该如何面对供应商的关,停,并,转
供应商关系管理主要内容一、供应商关系管理之供应关系建立供应商关系建立的第一步是供应关系开发，一是现有供应商的关系开发，通过和现有供应商的合作，对彼此关系进行重新评估、维护、促进等一系列的活动，使双方关系越来越稳定紧密。 另一种是新的潜在供应商关系的开发，即新供应商的开发、选择、详细的考察、分析、商务谈判、评估等活动转将潜在供应商变为正式供应商的过程。 供应关系开发流程:根据供应物资的重要程度，采用不同的开发流程。 若是一般重要的物资，比如印刷件等可以简化开发流程，以性价比为导向。 如果是选择和企业竞争优势、关键技术相关的重要物资，则应进行系统的分析、评估，慎重的选择。 流程包括:(1)寻找供应商:通过各种途径寻找供应商，比如网站等媒体、同行介绍、行业刊物、公开招标等;也可以从现有的供应商预选库中寻找潜在供应商，对供应商进行初步评价和筛选。 (2)初选供应商:比如通过行业评价、向有意向的供应商发放调查问卷、第三方评价机构以及与供应商相关人员的交谈等途径尽可能的获得供应商的信息。 (3)实地考察供应商:对于重要物资的供应商，可以派遣采购人员先行考察，对供应商的现场、管理状况、设备状况、常规产品等有个初步的了解。 (4)评估供应商:组成评估团对有意向的供应商进行评估，包括质量体系、技术要求的符合能力、生产管理、售后服务等方面进行资料和现场的评估。 (5)商务谈判:与评估合格的供应商进行商务谈判，过程包括①询价:向供应商发出图纸和技术规格、交付要求，月度年度用量等文件资料和样品。 ②供应商报价:要求供应商提供书面的报价，并列出报价的明细表。 ③价格分析:通过对供应商提出的材料成本、加工费用、人工费、管理费、利润等进行分析，并通过货比三家的方法，判断供应商报价的合理性。 ④谈判:在价格、交期、合作方式等方面进一步的与供应商谈判，签订试用协议。 (6)试订单:对评估合格的供应商进行半年左右的小批量试单，进一步评估核实质量、价格、交期、服务等状况。 (7)正式建立供应关系:谈判成功，试单合格之后，发出供应邀请函正式接受供应商，建立合作关系。 二、供应商关系管理之供应商选择评估供应商的选择评估是整个采购体系的核心，供应商的选择标准依据不同的伙伴关系战略地位而不同，着眼于短期导向的企业关心现在的选择及成果，追求单次市场交换的效率和单次获得的利润最大化，以“QCDS”即质量、成本、交付与服务并重的原则。 而需要长期合作的的供应商，是以后续一系列交易所带来的双方总利润最大化，包括削减交易成本和经营成本，共同提高顾客价值，提高营收为导向，因此需要对其内部管理、财务状况、技术能力等综合状况进行评估。 质量:是采购物料的首要因素，最终会反映到企业的产品质量、总成本甚至品牌声誉，是衡量供应商的第一要素。 首先要确认供应商是否有一套保证产品质量的稳定有效运行的质量体系，然后要确认其设备和工艺能力是否满足所购产品的要求。 考察产品的质量不仅要从产品的检验入手，更要从供应商的内部去考察。 采购产品的质量要符合生产所需，质量过高或者过低都是不合适的。 成本:零部件的成本对于降低企业的生产经营成本、提高竞争力和增加利润有明显的作用。 成本不仅仅是指零部件的采购价格，还应包括零部件使用过程中和生命周期结束后所发生的一切费用，具体如购买、包装、装卸、运输、存贮等环节指出的人力、物力、财力的总和。 分为材料成本，定购成本，维持成本和缺料成本。 总成本最低是短期交易所最求的目标。 但基于双方的长期合作关系，不能一味的强调降低采购成本，应该用价值分析方法对产品的成本进行分析，用双赢的价格来节约成本，并综合考虑其他因素。 交付:供应商能否按照约定的交货期限和交货条件进行供货，直接影响采购方的生产连续性和生产效率。 因此交货是选择供应商的重要因素之一，在按时交货的情况下，还得考虑采购方的库存，既要减少库存又要防止缺货停工的风险。 另外，接受紧急订货能力也是考量供应商交付能力的因素。 服务:供应商有良好的服务意识是采购方对供应商的一个普遍要求，供应商内部各作业环节，能很好的配合采购方的能力和态度。 评价供应商的服务水平有以下几个指标:处理订单的速度和准确性，采购流程、生产流程、财务流程等顺畅有弹性，售前和售后的服务中其内部员工的工作态度和责任心。 能主动走访用户，听取改进意见，不断改进产品性能和服务质量。 除了以上的必要因素需要考虑之外，选择长期合作的供应商还需要考虑如下的因素:供应商的内部管理:供应商的内部管理水平日后将影响供货的效率和服务质量，如果管理混乱，产品质量和服务质量也必将受到影响，可以从管理者对产品质量的重视程度，对生产工艺管理的严谨态度、设备的维护保养状况，内部员工的评价、同行的评价等可判断供应商的管理是否良好有序。 财务状况:财务状况将直接影响日后交货履约的能力，进而影响采购方的生产，可通过供应商的财务报表，如资产负债表，损益表来考察期拥有的资产和负债情况，以及一段时间内的销售业绩及成本费用情况。 技术能力:企业要发展，离不开产品的更新换代，因此也会要求供应商不断的研制新产品。 作为供应商，想要在市场上有竞争力，想要与采购方长期合作，共同发展，就不能局限与单一的生产功能上，应有自主研发能力，对新技术的应对适应能力，新产品的制造能力以及新生产工艺流程的适应能力等。 供应商的选择方法:供应商的选择方法有很多，采购方可以根据实际情况选择适合的方法对供应商进行甄选，如招标法、比质比价法、层次分析法、直观判断法等等。 三、供应商关系管理之供应商绩效考核对供应商进行科学、合理、有效的绩效管理（）是整个供应商关系管理的重要环节，是建立战略合作联盟的基础，是对一个阶段内双方合作成效的评估以及采购管理工作问题的反馈，又是下一次供应商关系调整的基础。 首先要制定供应商绩效管理的体系:不同物资类型不同发展阶段的供应商，评价指标和也不尽相同，要制定一套全面的供应商综合评价体系，客观具体的评价，综合考虑供应商的发展阶段、业绩、管理状况、成本控制、技术水平等方面。 评价体系稳定有效运行，制度公开透明科学合理，不同行业不同环境下的评价会有所差异，应灵活运作。 其次确定评估标准，评估标准，标杆对象以及评估的工具与技术应不断更新。 组成评估团队、确定评估流程和评估内容，可以从质量、技术、交货、服务、成本等这几个关键方面进行评估。 对供应商进行多维度综合性绩效评估的要素和权重要根据行业和企业的实际情况以及不同物质的供应商类型而有所区别。 最后实施考核，对供应商绩效评估要做到公正公平公开，双方通过开放的渠道，了解供应商的优势和劣势，持续不断的改进，也可提升彼此的关系。 同时，供应商也可以向企业反馈信息，提出不同意见和看法，有助于绩效管理工作的不断改进。 四、供应商关系管理之供应商激励在供应链管理模式中尤其是供应商管理的过程中，常常出现供应商供货的时间、数量、以及质量等出现不稳定的状态影响企业的日常经营和对下游的供货，因此提升供应商的合作积极性，建立合理有效的供应商激励策略便是一个有效的途径。 激励是心理学的概念，概括的说，激励是主体通过某些手段或方法让激励客体在心里上处理兴奋和紧张状态，并且积极的采取行动，付出更多的努力，以实现激励主体预期想要达到的目标。 激励的方式有很多种，从激励的广义范围可分为正激励和负激励，正激励是指一般意义上的正向强化，正向激励，使激励客体向激励目标进发，形成的一股激励力。 而负激励是负强化，是一种约束或者惩罚。 具体的激励手段有如下几种:(1)价格激励:为了供应链的平衡，各个企业的收益应尽量趋于合理均衡，因此价格对供应商的激励是显然的，不合理的价格会挫伤供应商的积极性，合理的价格有利于合作的稳定和顺畅。 企业在选择供应商时，不能一味的以低价格为准则，而应考察供应商的整体水平，在和现有供应商谈判时，也不能一味的压低价格，以免影响产品的质量和交付。 压价越低，风险也越大，会导致供应商的逆向选择。 因此使用价格激励要谨慎，既要考虑本企业的成本也要考虑对方的收益空间合理。 (2)订单激励:通常一个制造商的某类零部件拥有几个供应商，能获得更多的订单对供应商是一种极大的激励。 对供应商进行订单激励时，需要衡量供应商的各方面能力比如产能、管理能力、人力资源是否能承受更多的订单，以免激励效果适得其反。 (3)商誉激励:商誉是一个企业的无形资产，对企业来说十分重要，来自供应链内部或者行业内其他企业的良好评价和声誉，反映了企业的经济、政治、和文化地位。 良好的声誉能为企业赢得更多的市场。 因此利用各种条件为优秀的供应商在整个社会中创造良好的声誉，以及向其他企业推荐等，可以为其赢得更多的用户，对供应商来说是极大的激励。 (4)信任激励:企业间良好的合作伙伴关系是供应链企业减少成本、获得利润、成长和发展的基础，合作伙伴关系的前提是相互信任，才能维持长期合作。 对供应商的信任可分为:①合同信任关系如供应商信守承诺，准时交货，产品质量满意，信誉良好等;①竞争信任关系:对供应商技术和管理方面竞争力的信任。 ①良好愿望信任关系:战略合作伙伴之间，为实现共同目标，相互之间建立的信任关系。 (5)参与激励:让供应商参与新产品的开发和共同投资也是一种激励，可以让供应商掌握全面的新产品的信息，有利于其新技术在供应链中的推广和市场开拓。 另外，对供应商进行人才、设备、技术、培训方面的投资，从整体利益出发，共同研发，获得顾客化、差异化和技术领先的新产品，也能有效的激励供应商和制造商进行更好的合作。 (6)信息激励:在信息时代，信息是企业的重要资源，能使企业获得更多的发展机遇，信息激励对供应商来说是间接的激励方式，但作用却不可低估。 供应商若能从制造商那里获得更多的信息，一方面可以为制作商提供更优质的服务，同时也能促进供应商自身的管理，比如减少库存，更合理的安排生产等。 反之，制造商若能从供应商那里获得跟多的信息，则可以有效的防止逆向选择问题，同时也能了解到行业的相关信息。 (7)淘汰激励:淘汰激励是一种负激励也是一种危机激励机制，使所有合作企业都有危机感，激励其不断上进，从成本、质量、交货期等方面不断提高以达到制造商的期望。 对与优秀供应商来说，淘汰弱者能使其获得更优秀的业绩，对业绩不达要求的供应商，为避免淘汰的危险更需要不断改进。 如此优胜劣汰的激励才能使整个供应链的整体竞争力保持在较高的水平。 五、供应商关系管理之供应商冲突管理冲突是一种无所不在的社会现象，社会学家刘易斯.科塞(Coser)是这样定 义冲突的:“冲突就是为了价值和对一定地位、权利、资源的争夺以及对立双方为使 对手受损或被消灭的斗争。 ”而供应链管理中，制造商与供应商的冲突是由于相互依 赖且不对称的，这种组织关系导致了企业间地位和权力的不均衡，企业成员间也存在着各种差异，这种差异体现在信息差异、认识差异、管理模式和企业文化差异，加之供应链管理机制的不完善和外部环境因素，这些都是导致企业间冲突的原因。 在激烈 的市场环境中，冲突有时候只是一点小摩擦，有些冲突会导致优胜劣汰，反而更能使企业保持活力，激发创新，使供应链保持更好的竞争力，而有些冲突，可能会影响到 企业的经营状况甚至是整个供应链的稳定顺畅运作。 因此，有效的处理冲突，会提高供应链的运作效率，改善企业间的合作关系，若处理不当则会削弱供应链的竞争力。 针对不同的冲突种类和冲突特征，应采取不同的对应方法，制造商与供应商冲突的管理方法:(1)建立相互信任关系:制造商和供应商之间的合作关系通常会有一些相互制约的因素，要正确的理解和信任。 互相了解企业文化和组织结构，建立统一的运作模式。 在管理模式、利润分配、财务稳定等方面保留一定的兼容性。 (2)建立有效的沟通机制:①加强信息交流与沟通，信息共享;②合作企业成员之间建立沟通机制，定期互访沟通和意见反馈;③在相互信任的基础上彼此适当的授权。 (3)建立供应商激励机制:激励机制有助于增强相互合作关系，通过价格激励、订单激励、商誉激励等约束利益冲突，从根源上减少冲突的发生。 (4)建立合作伙伴关系:抑制冲突最有效的方法是建立合作伙伴关系，相互合作刁‘能更有效的提高供应链的整体利益，避免制造商和供应商资源的重复投入。
