9月6日，第65届中国（广州）国际美博会闭幕。本届美博会汇聚了全球3800家优质企业，全线覆盖日化、专业院线，美妆供应链、美甲美睫、塑形美体、养生健康、电商新渠道等全产业链的最新成果。
在为期三天的展会中，采购商们纷纷表示，本届美博会为他们提供了一个难得的交流平台，不仅拓宽了视野，还激发了新的商业灵感。然而，部分参展商则表示，展会为他们提供了一个展示品牌、获取客户资源的平台，但与往年相比，今年客流量减少，参展效果并未达到预期。
采购商
创新产品展示，激发商业灵感
记者现场看见，本届美博会从智能美妆设备到绿色环保包装，再到个性化定制服务，各种创新产品层出不穷，吸引了不少采购商和观众驻足围观。采购商们纷纷表示，这些创新不仅提升了产品的附加值，也为他们的业务拓展提供了更多可能性。
一位首次参加广州美博会的品牌采购商表示：“逛了三天还没逛完，感觉这次美博会的规模很大，供应商种类繁多，特别是包材和一些创新产品的展示，让我收获颇丰。我们加了很多供应商的微信，后续会有进一步的合作交流。”她特别提到，通过现场观摩，能够直观感受到产品的质地与细节，这对于品牌选品至关重要。
一位经营美甲店的个人买家则表示，“这次美博会让我看到了很多新奇的项目，比如手部护理的展示，这让我意识到美甲店还可以拓展更多服务项目，吸引更多客户。这种启发对我来说非常宝贵，或许会成为我店铺转型升级的一个契机。”
参展商
参展效果未达预期，市场环境成关键因素
在与多位参展商的交流中，记者发现，尽管参展商们对美博会的热情依旧不减，但今年大家的预期普遍较为保守。其中，一位国货洗护品牌的参展商坦言，“今年预期说实话会低一点，因为往年美博会比较忙的，今年人流量相对降低。”他进一步解释，国外客户今年不是特别多，尤其是捷克和俄罗斯的客户明显减少，国内客户居多。
一位来自化妆品原料供应企业的参展商也表达了相同感受：“今年美博会的人流量确实比去年要少，可能是因为整体市场经济环境的影响，现场成交量也相对较低。”
在谈及参展效果时，有参展商表示满意，认为美博会为他们提供了宝贵的面对面交流机会，有助于提升品牌知名度和拓展客户群。然而，也有参展商认为今年的人流量和成交量都未能达到预期。
“我们这次美博会的效果评估个人感觉不太理想。”长期与美协合作的大型化妆品企业负责人透露，今年公司在美博会上设了三个展位，但整体效果并不如人意。他分析说，这可能与市场环境不佳有关。此外，他也提到，作为ToB企业，他们的成交周期相对较长，需要一段时间的链接和沟通才能达成交易，这也在一定程度上影响了短期内的成交量。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受南都·湾财社记者采访时表示，今年美博会客流量减少的现象，背后有多重因素导致。首先，全球经济形势的不确定性以及消费市场的疲软，导致整体消费意愿下降，美业行业亦不例外。此外，行业竞争加剧，展会数量增多，使得参展商和观众面临更多选择，分流了部分客流量。同时，线上展会的兴起也对传统线下展会构成了一定挑战，部分观众可能更倾向于通过线上平台获取信息。
值得注意的是，美博会开幕首日，现场出现打架事件。据青眼报道，两家参展商因“客户争夺”产生矛盾，导致几十人紧张对峙并发生激烈肢体冲突。涉事参展商为中科汇乐（广东）生物科技有限公司和广东家安健康科技集团有限公司，两家公司展位位置相邻，在业务上也存在竞争关系。9月6日，记者现场发现，家安集团和中科汇乐的展位已封闭，门口有多名安保人员驻守。
专家
注重市场洞察，寻求转型之路
尽管面对诸多挑战，参展商们对美博会的重视程度并未减弱。他们表示，美博会不仅是展示品牌力量的重要平台，更是获取精准客户、进行面对面交流的机会。不少参展商每年都会积极参与美博会及各类小型美容展会，通过这些平台寻找商机，推动品牌发展。
“美博会对于我们公司来说，主要有三个作用：一是对外展示品牌力；二是获取一些精准的客户面对面的了解机会；三是最终获取到签单。”一位参展商如是说。
詹军豪认为，参展商应重新定位参展目标，从单纯追求客流量转向注重高质量客户对接、品牌展示与市场洞察。通过精准邀约目标客户、强化现场互动体验、参与行业论坛等方式，提升参展效果。
一位来自山东的参展商表示，他们主要针对女性私护健康市场，虽然当前市场反应不如预期，但他们仍然坚持品牌化、专业化的道路，希望通过不断提升产品质量和服务水平来赢得客户的认可。另一位参展商则透露，他们正在积极探索线上线下融合的新模式，通过直播、电商等渠道拓展销售渠道，提升品牌影响力。此外，还有一些参展商将目光投向了国际市场，希望通过参加国际展会等方式来开拓海外市场。
詹军豪进一步指出，为促进参展商之间的创新合作，美博会可以加强行业资源的整合与共享，搭建更多元化的交流平台。例如，组织专题研讨会、技术交流会、新品发布会等活动，促进参展商之间的深度交流与合作。同时，鼓励参展商在展会期间展示最新的科技成果与产品创新，激发行业创新活力。
采写：南都·湾财社记者 王蕾娜
