功能饮料赛道，红牛一直是独孤求败的状态，直到东鹏特饮的出现。
2023年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名第一，销售额占比由2022年末的26.62%上升至30.94%，排名第二。
从一个濒临倒闭的小厂，成长为国内第一的功能饮料巨头，东鹏饮料注定是国内饮料品牌的优秀案例。即便其大单品东鹏特饮的发展离不开对红牛的贴身模仿，但无论是防尘盖还是扫码得奖的创新，都体现了它对于中国市场的优秀洞察。
今年一季度，东鹏饮料又交出了一份相当不错的财报。东鹏饮料公司营收34.82亿，同比增长39.8%，净利润6.64亿，同比大增33.51%。优秀的业绩也让二级市场上的投资者们纷纷用脚投票：过去半年，东鹏特饮的股价涨幅一度超过40%。创始人林木勤家族也凭借68亿美元的身价登榜福布斯。
和所有消费品公司一样，大单品的成功让东鹏饮料开始寻找第二曲线。
乌龙上茶、补水啦、大咖、预调鸡尾酒VIVI……虽说东鹏饮料为破局，不断通过低价来争抢份额、提升占比，但从市场的反馈来看，尚未引发高频“复购”，也难以谈及消费者对东鹏特饮之外其他饮品的“消费忠诚度”。
时下，东鹏饮料4亿股股票全面进入市场自由流通，不再存在限售。这在资本人士看来，或为东鹏饮料的未来带来了一定的不确定性。毕竟，此前其股东集体减持套现、分红的行为。本身深陷“大单品依赖症”的东鹏饮料，何以应对一个未知甚至充满变数的未来？
“打工人”撑起来的东鹏特饮
“累了困了，喝东鹏特饮。”2023年，作为东鹏饮料的核心产品，东鹏特饮跻身饮料行业百亿俱乐部，也是目前唯一一个百亿级本土能量饮料品牌。上半年，东鹏饮料在资本市场也很受青睐。
2024年上半年，东鹏饮料股价涨幅超20%，在饮料界可谓一枝独秀，尤其是从1月26日到6月13日，涨幅超过40%，高点时总市值一度超过930亿元。相比之下，农夫山泉、养元饮品、承德露露等饮料界大小巨头，同期均逊色不少。
这也产生了财富效应。 此前在2023年胡润百富榜上，林木勤、林煜鹏父子的财富排名已经上涨了61个位次，这次在2024福布斯全球富豪榜上，东鹏饮料的实际控制人——林木勤及家族以68亿美元（合人民币超490亿元）的财富上榜。林木勤家族再次成为广东汕尾首富。
在二十年前，可能没人会预想到，深圳一家连工资都发不出的国营饮料厂，能成为今天这般模样。
东鹏饮料的前身是东鹏实业。2003年，这家濒临破产的深圳国企，被以林木勤为核心的20名员工，以253.66万元受让100%产权。完成改制后，通过几次股权转让和增资，林木勤成为了东鹏饮料的实际控制人。
自2021年5月上市以来，东鹏饮料就一直保持着较快的增速，2023年营收更是突破了百亿。 2023年，东鹏饮料实现营业收入112.63亿元，同比增长32.42%；归母净利润为20.40亿元，同比增长41.60%。2024年一季度，东鹏饮料营收与归母净利润分别为34.82亿元、6.64亿元，同比增长了39.80%、33.51%。
分产品来看，东鹏饮料的产品分为东鹏特饮、其他饮料两个板块——东鹏特饮一直为核心产品，其他饮料是近几年开辟出来的第二曲线。
2023年，这两个板块同时在增长。其中，东鹏特饮营收超103亿元，同比增长26%，营收占比近92%；其他饮料营收超9亿元，增长超186%，营收占比为8%。
东鹏饮料近几年频频多元化布局，“其他饮料”板块陆续推出了电解质饮料补水啦，咖啡饮料东鹏大咖，茶类饮料乌龙上茶、鹏友上茶等，还有果蔬汁饮料，植物蛋白饮品海岛椰椰汁，2024年1月还推出了预调鸡尾酒VIVI……
第二曲线虽然增长快，但毕竟规模不大，尚在成长中，而东鹏特饮依然是东鹏饮料的重中之重。2023年，东鹏特饮的销量达238.46万吨，增长超28%。
东鹏特饮销量与营收的增长，背后是东鹏饮料营销力度的加大、市场的加速扩展、消费群体的扩大等。
2023年，东鹏饮料的销售费用为19.56亿元，增长约35%，占营收的比重也有所增长。其中原因是，为推进全国化与扩大销售规模，东鹏饮料销售人员增加了，宣传推广费支出由上年的6.36亿元增至8.64亿元，还加大了冰柜投入。
起家于华南的东鹏饮料，也在加速布局北方市场。
据食品内参报道，东鹏饮料董事、副总裁蒋薇薇称，东鹏饮料在加大北方市场的投入，天津生产基地已经开工，也会加大户外广告投放。2023年，东鹏饮料华北区域营收超10.1亿元，同比增长64.83%。
能量饮料的主力消费群体为司机、蓝领工人、快递员、外卖员、医护工作者、熬夜加班的白领等。
近几年，东鹏饮料也在扩大消费群体。东鹏饮料表示，东鹏特饮已经成为广大建设者、奋斗者在商业及职业场景下重要的能量加油站。
换言之，“打工人”撑起了一个庞大的饮料巨头。6月的最后一个交易日，东鹏饮料每股报收215.75元，总市值为863亿元，半年涨了144亿元，按照林木勤直接持有东鹏饮料49.74%的股份计算，他的身家已随之涨了超70亿元，如果算上间接及家族持有的会更多。
靠“性价比”杀出重围
东鹏饮料成功，有很多因素，其中有一点尤为重要——性价比。东鹏特饮可谓红牛的“平替”，而且，相较之下，东鹏特饮还优化了包装的实用性。
东鹏特饮的起家与成功，与红牛有千丝万缕的联系。
在东鹏饮料上市当天举行的答谢晚宴上，东鹏饮料董事长、总裁林木勤还特别感谢了华彬集团的严彬，称其将红牛引进中国，培育了第一代消费者对功能饮料的认知，推动了整个品类的发展。
东鹏特饮更是受益者。
林木勤生于1964年，是汕尾人。在1997年进入东鹏实业前，他在深圳一家饮料企业工作多年。据《财经国家周刊》报道，林木勤与弟弟林木港（现为东鹏饮料董事、执行总裁）曾是中国红牛代工厂的车间负责人，积累了经验。
而泰籍华商严彬的华彬集团于1995年引入了泰国天丝集团的滋补性饮料RedBull，在中国市场独家运营红牛，开启了中国红牛的故事。“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛。”彼时，在中国市场上，红牛就是能量饮料代名词。
红牛的畅销，让很多企业看到了机会，其中就包括东鹏实业及林木勤。2009年年底，当中国红牛在向百亿销售额迈进之时，PET瓶装的东鹏特饮诞生了。
相比之下，东鹏特饮最大的特点是，便宜。
在包装上，红牛是金属罐装，而东鹏特饮采用更便携的PET瓶装。在售价上，红牛250ml的大单品为6元左右；而250ml装的东鹏特饮，仅2~3元/瓶。
自身的努力固然重要，而红牛也给了东鹏特饮发展的良机。
2013年，红牛抛弃了经典广告语——“困了累了喝红牛”，更换成了“你的能量，超乎你的想象”。东鹏饮料捡了起来，请来谢霆锋代言，并启用新的广告语——“累了困了，东鹏特饮”，以这种“解决问题式营销”到处狂轰乱炸。
更重要的是，2016年以来，泰国天丝与华彬集团的合作协议产生了分歧，双方围绕授权期限与商标问题，无休止地诉诸法律，陷入了拉锯战。“红牛系”内部出现了矛盾，东鹏饮料抓住了时机。
2017年，东鹏饮料推出PET瓶+防尘盖包装的500ml东鹏特饮，终端售价5元/瓶。
相较于红牛，东鹏特饮量更大，价更低。 此外，东鹏特饮还有一个巧妙之处，就是其包装上设计的杯状透明防尘盖，还可以给能量饮料的核心消费群体之一——司机师傅们用作烟灰缸，钓鱼爱好者还将其当作鱼饵杯。
东鹏饮料的发展，伴随着“模仿”“抄袭”等质疑。不过，在巨头“红牛系”的强势包围下，东鹏饮料还是实现了突围。瓶装500ml东鹏特饮已经成了东鹏饮料最核心的单品。
据东鹏饮料年报中引用的尼尔森IQ数据显示，2023年，在中国能量饮料市场，东鹏特饮销售量占比继续保持第一，销售额占比稳居第二。
由此可见，东鹏特饮的成功，离不开性价比。
有投资者在投资者互动平台提了一个假设性问题：如果250ml的红牛终端售价降到2.5元，也就是每百毫升的终端零售价格和东鹏特饮一样，公司面对红牛的降价丧失性价比后，会有哪些应对策略？
东鹏饮料6月份给了回答：公司饮料行业是充分竞争的行业，市场竞争最终会体现为企业综合实力的竞争，而不是仅仅某一方面的竞争，产品、渠道、供应、品牌、数字、组织、文化七力进行精细化运营……
当然，成功是诸多因素合力的结果，但是，要说东鹏特饮最大的特点，对很多消费者来说，还是性价比。消费越来越分级，越来越多的人开始关注性价比，“打工人”更是如此。
大单品的AB面
按照东鹏林木勤的“模仿”竞争方法论，是要将电解质水、茶饮料、即饮咖啡等统统模仿一遍。一如饮品行业媒体《饮品营销》近期一则相关报道所言，“即使林木勤意识到需要建立完整的产品矩阵来使公司更加稳定，推出‘补水啦、VIVI鸡尾酒、东鹏大咖’等一系列品类单品，但其所有的销售额也不能顶上东鹏特饮一个零头”。
该报道认为，“从东鹏集团的其他产品来看，林木勤依旧盼望着靠模仿来再出一个能够抗销量的大单品。但在竞争愈发激烈的饮料市场，现今的市场环境已经不能再给林木勤这样的机会了。”
伯虎财经在主流社交平台梳理消费者对东鹏系列饮品的反馈发现，困在“大单品依赖症”之中的东鹏饮料，至少面临两方面的现实“困境”。
一方面，消费者对“东鹏大咖”等东鹏特饮“大单品”之外的其他饮品，反馈并不理想。以其除东鹏特饮之外，主推的“东鹏大咖”为例，在社交平台却频现消费者晒图发帖称“避雷”“东鹏的研发师喝过咖啡么”“东鹏不要轻易跨界了”等等。
即便是重金聘请青年演员于适为代言人的东鹏“补水啦”，也被消费者拿来与“某特力”对比，并表示其“补水啦”有股味道，或直言其一瓶热量一百多卡，“补的是糖吧”。
而东鹏的柠檬茶饮品，则有消费者晒单表示“太难喝了，又酸又涩，喝了一口就扔了，真的喝不了”。即便是东鹏饮料的“陈皮特饮”，也被消费者晒图称“难喝榜可以排到前三了”。
另一方面，经过在主流社交平台中，查阅消费者在多地线下商超等卖场的“实拍图”还可以发现，东鹏饮料为促进其“乌龙上茶”等饮品的“上量”，采取了较为激进的“超低价策略”。
东鹏饮料复刻了过去的打法，“大玩”开盖赠饮的“高中奖率”玩法。包括“乌龙上茶”“补水啦”“菊花茶”等饮品，在社交平台上都被消费者晒出有开盖赠饮的“超高中奖率”。
至少从当前的情况看来，东鹏特饮在新产品的打发上过于强调补贴的作用，缺乏了一些产品本身的支持。这导致东鹏特饮想通过低价战略来迅速完成产品认知的打法效果不佳。
需要承认的是，大单品的强势还在带领东鹏饮料走在快增长的道路上，功能饮料赛道也远还没到饱和的程度，企业也需要在大单品和多元化去做取舍。
根据头豹研究院预测，功能性饮料行业仍然有广阔的增量空间，到2026年，中国能量饮料市场规模将达1536亿元，CAGR将达11%。
对于处于高度增长中的东鹏特饮而言，这是不许错过的机遇。东鹏饮料把相当的精力都放在了渠道扩张上，截止去年年底，核心经销商基本覆盖全国地级市，销售网点也新增13.4%。同时据报道，东鹏饮料董事、副总裁蒋薇薇称，东鹏饮料在加大北方市场的投入，天津生产基地已经开工，也会加大户外广告投放。
这导致去年东鹏饮料销售费用同比增长34.94%。
单独看新产品策略，东鹏饮料当下的做法则不啻于“亏本赚吆喝”，难为营收增利做贡献，无非是让“其他饮料”的占比“好看”一点罢了。
东鹏的挑战才刚刚开始
解禁期后，东鹏饮料4亿股股票将全部进入自由流通市场，不再存限售一说。对此，《长江商报》援引业内人士观点称，“解禁期完成后，东鹏饮料的发展与股价联系将更加紧密，其或将面对一个不确定的未来。”
而其“大单品依赖症”，上市三年来，东鹏虽一直试图通过品类多元化解决这一“卡脖子”难题。不过，“内卷”且“隔行如隔山”的饮料行业惨烈竞争下，迄今，“东鹏特饮”仍是支撑东鹏营收的“唯一大单品”。
根据东鹏饮料一季度财务报告显示，其中，今年一季度其“大单品”东鹏特饮“斩获”收入310069.26万元，占比高达89.16%；而“其他饮料”收入仅为37689.36万元，占比仅10.84%。其在财报中补充称，“其中东鹏补水啦及东鹏大咖合计收入占比为6.92%。”
然而，消费者即便冲动买单但“口感”上也“难以买账”的现实下，东鹏如何破解“大单品依赖症”，进而实现“第二曲线”的开疆拓土。
究其原因，或与在多元化饮料品类研发上的投入和所下的功夫不无关系。像农夫山泉、康师傅、统一，乃至饮料界的“黑马”元气森林等，其真正拿捏到市场命脉，进而款款新品频频赢得消费者认可的背后，无一例外不是高昂的研发投入和创新的研发团队予以支撑。
仅以2006年成立的东鹏饮料“小弟”元气森林为例，其于2021年10月首次对外披露的业务数据便显示，截至当年9月，其研发成本同比增加350%。过去12个月，新增饮料口味30余种，产品研发周期平均5.5个月。
而财报显示，东鹏饮料的研发投入，近三年却逐年降低。财报显示，2023年，东鹏饮料的研发费用仅分别5439万，占比还不到1%。
一边是“真金白银”投入研发推出的创新新品，而另一边则是消费者买单却在体验上“不叫好”。东鹏饮料破局以东鹏特饮为高营收占比的“大单品依赖症”的多元化举措，到底算是成功，还是距离成功尚存不小差距，或不言自明。
而据《中食财经》援引分析人士观点指出，不同于东鹏特饮“攻城略地”时期，当下功能饮料赛道发展进入“白热化”阶段，新品频频被推出、赛道愈发拥挤，东鹏饮料想要打造第二曲线，市场阻力不小。
尤其是在股票解禁消息已然导致股价波动下，其接下来将如何为“老品牌”注入“新活力”？又该如何摆脱“大单品依赖症”，形成多维度的差异化“组团”竞争力优势，成功打造真正奏效的“第二曲线”，或是东鹏饮料不得不直面的现实问题和发展隐忧所在。
7月2日晚间，“功能饮料第一股”东鹏饮料发布股东减持提示性公告。因自身资金需求，天津君正创业投资合伙企业（有限合伙）（下称“君正投资”）计划以集中竞价交易和大宗交易方式减持公司合计不超过1200.03万股股份（占公司总股本的3％）。而这已经是第二大股东君正投资今年的第二笔减持。
有业内人士表示，解禁期完成后，东鹏饮料的发展或将真正进入“验金时刻”——“当股票进入‘全流通’阶段，东鹏饮料的市场化挑战或才刚刚开始。”
东鹏可以代替红牛吗
深圳市东鹏饮料实业有限公司是一家民营股份制企业，其前身为莱英达集团属下的一家国有饮料企业，公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产企业。公司位于深圳市高新技术产业园内，位置优越、交通便利但是代替红牛还是不可能的 已经没有人知道东鹏是什么
深圳饮料品牌有那些？
深圳市东鹏饮料实业有限公司——东鹏特饮深圳百事可乐——百事可乐系列产品深圳怡宝——怡宝纯净水
广州市东鹏食品饮料有限公司的介绍
广州东鹏食品饮料有限公司是深圳东鹏的全资投资公司，位于广州增城三江，占地近3万平方米，建筑面积3万多平方米，紧临广惠高速、324国道（广汕公路），交通极为便利。 广州市东鹏食品饮料有限公司于2006年开始立项、基建，于2007年6月投产，是东鹏饮料的主要生产基地。 深圳市东鹏饮料实业有限公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产企业，2003年9月公司完成了国有企业向民营企业的转制，改制后的东鹏饮料以食品流通领域为突破口的经营理念和管理机制使公司逐渐步入快速发展的轨道。
