每一届奥运会都是一个巨大的流量入口，也是众多品牌争夺曝光度的激烈战场，巴黎奥运会也不例外。
从郑钦文横空出世拿到中国女子网球首枚奥运金牌，到潘展乐率领队友打破美国游泳队40年的统治，此次巴黎奥运会上，中国队的表现有诸多历史性的突破，其背后的商业价值也有望实现跨越式增长。
目前，郑钦文已手握十个品牌赞助，潘展乐也有五个品牌合作，其他如孙颖莎、全红婵、王楚钦等多位大家耳熟能详的运动员，也都在赛场之外拿到了属于自己的商业标价。
而围绕明星运动员的品牌营销，各大公司也奉献了许多精彩的“表演”。有的品牌提前布局，比如提前十年就签下郑钦文的耐克，以及赛前签下她的霸王茶姬，可以说这次“赢麻了”；但有的品牌也因失误导致前功尽弃，比如提前曝光了宣传物料的伊利，不仅没得到想要的效果，还不得不公开道歉……
关于本届奥运的营销故事，我们可以从最具代表性的郑钦文开始谈起。
01 耐克阿迪明争暗斗，安踏笑在最后？
最先在郑钦文身上下注的品牌是耐克。
郑钦文10岁时拿下耐克全国青少年网球赛武汉站U12组的冠军，11岁赢得耐克全国青少年网球排名赛U12岁组别的单、双打两项冠军。
2015年，13岁的郑钦文就正式与耐克签约，双方一直合作至今。耐克在发掘有潜力的运动员方面向来挺有眼光，而此次郑钦文奥运夺冠，让耐克的多年耕耘迎来了大回报。
网球是当今世界第一大个人运动，郑钦文背后蕴含的商业价值无法估量，她个人大概率将跻身今年的十大最赚钱女运动员之列。但是，此次巴黎奥运会上，耐克虽然早早就签下了郑钦文，却被老对手阿迪达斯半路摆了一道。
这是因为，阿迪达斯签约了中国国家网球队，是国家队的赞助商。本着国家队大于球员个人的原则，郑钦文只得脱下耐克赞助的网球服，穿上阿迪达斯。
这还只是两大体育用品巨头围绕郑钦文争夺的开始。
作为国家队成员的郑钦文不能穿耐克，但当阿迪达斯“窃喜”时，耐克郑钦文的整个教练团队全部换上了耐克的slogan文案T恤，成功扳回一局。
最后，围绕郑钦文脚上穿的网球鞋，双方的争夺达到高潮。
郑钦文本来穿的是一双耐克的vapor x，按说应该换成阿迪的新球鞋。但是，因为网球鞋需要和运动员进行磨合，不可能临阵换鞋，所以她仍然穿着耐克的鞋，但不能露出耐克的LOGO。
所以，她只能用胶布将耐克的LOGO贴上。
到这一步，阿迪达斯看似占了上风，但是，也不知是导播故意还是耐克的授意，现场直接对着郑钦文的球鞋来了一个超长的特写镜头。于是，全世界的观众都看了出来，胶布里透出来的是耐克的“钩子”。还有网友贴心的给耐克配上了文案：“实力盖不住”。
阿迪达斯千算万算，还是没挡住耐克这一招，只能吃个闷亏。可以说，耐克和阿迪这两大公司依靠各自的策略和操作，上演了一次教科书般的明星代言争夺战。
但是，这还不是故事的高潮，因为最后的赢家并不是他们，而是来自中国的安踏——中国巴黎奥运会领奖服赞助商。看着郑钦文穿着安踏的衣服登上领奖台，只能说中国品牌的这一手比耐克、阿迪还要溜。
通过三大品牌上在郑钦文一个人身上的“明争暗斗”，可以看到明星运动员有多抢手。截至目前，郑钦文至少已经手握10个品牌赞助，即耐克、蚂蚁集团（支付宝）、劳力士、威尔胜、斯维诗、麦当劳、伊利、佳得乐、霸王茶姬、兰蔻等，涵盖了运动品牌、奢侈品品牌、高端美妆品牌、科技金融公司以及与茶饮、食品、餐饮等多个领域。
不难预料，随着奥运夺金创造历史，郑钦文的商业版图还将继续扩大，甚至有预测认为她的收入或许会超越谷爱凌，甚至超越巅峰期的李娜。
但是，郑钦文有多少商业价值不是本文的重点，在新的网络和市场环境下，企业如何抓住奥运流量，像安踏、耐克、阿迪一样搞活自家的品宣才更值得深度思考。
02 奥运有规矩，如何抓到流量红利？
在网络时代的视野下，四年一届的奥运会就是一个巨大的流量池。
但是，首先要认识清楚的是，奥运营销早已告别电视时代，收视率的持续下降已经不是什么新话题。在这个日趋分裂和碎片化的网络时代，奥运营销面对的是媒介环境的快速变化和新媒体的传播规律，奥运的流量争夺变得更加多元化。
不可否认，奥运会仍具备不可替代的独特营销价值，如何抓到抢到这个流量红利，其实很有讲究。前面耐克、阿迪和安踏的“大斗法”看着精彩，背后都有各自团队的精心布局。
占到奥运先机最有利的位置，应该就是成为国际奥委会的全球官方合作伙伴，拿到官方入场券。但是，这个名额很少，2024年全球只有16个，中国品牌中有阿里巴巴和蒙牛。
相比之下，这就给其它品牌带来了压力，尤其是直接竞争对手，比如伊利。其奥运营销就显得更为紧迫，难度系数也更高，首先要突破的就是体育营销中的身份限制。
有蒙牛的地方，伊利就很难现身，这和耐克、阿迪、安踏“抢夺”郑钦文是一个道理，但这也并非没有空间。
据节点财经了解，这里通常的解决方案是，把和奥运赛事有关的运动队和运动员签下来，然后通过更高的策略性技巧，选择好的切入点、有创意的内容、有影响力的平台和精妙的投放时间，实现自身品牌在大众范围内的传播，让大众在不知不觉中，将品牌与奥运会建立起关系。
比如郑钦文背后的十个品牌，以及签下潘展乐的携程、农夫山泉、曼秀雷敦、清扬、滴滴等品牌，都可以搭上奥运顺风车，而大众并不在意品牌背后有没有国际奥委会背书。
还是以伊利为例，此次奥运会其签下了郑钦文、孙颖莎、樊振东、王楚钦、刘清漪等多位参赛选手，覆盖了跳水、乒乓球、游泳、攀岩、霹雳舞等多个中国有金牌点的传统优势项目，以及年轻一代更关注的新项目，号称“伊利之队”。
此外，由于《奥林匹克宪章》第40条明确规定，从巴黎奥运村开放入住奥运会闭幕期间，禁止运动员的个人赞助商（非官方赞助商）与该运动员或奥运会有任何关联或公开合作。
对此，伊利另辟蹊径，6月初在巴黎推出披着“伊利之队”巨幅海报的红色大巴出现在巴黎街头，运动员们穿着非常规运动服，但带有中国传统元素，完美“蹭”到了奥运会流量。
但是，就像前面所说，这样的操作不仅需要品牌方在奥运营销上花费更大的心思，还需要更强的执行力和反应能力，奥运比赛竞争激烈，品牌方如果急于抢抓流量，出错的概率也更高。
这里还要提到伊利，因为它既是成功典型，也是反面教材。
在郑钦文的网球女单决赛、孙颖莎的乒乓球女单决赛前，伊利就将祝贺郑钦文"摘银"、孙颖莎“夺金"等内容投放到了户外大屏上，而等真实结果一出，网络一片哗然，热搜转眼成了“热骂”，可谓乐极生悲。
从品牌方的角度看，为了抢占第一时间，提前准备宣传物料无可厚非。但是，体育比赛，特别是奥运会，不确定性极高，庞大的观众数量也隐藏了非常多元的情感需求，忙中出错的情况下，负面效应会被急速放大。
事件爆发后，网上很快就有人将伊利出错，与陈梦夺冠后乒乓球队“集体黑脸”联系起来，进而将伊利贴上了“操纵比赛的资本”标签，如今这个公关危机还没有过去。
所以，抢奥运流量也是一把双刃剑，玩得好皆大欢喜，玩不好害人害己。而在奥运这样的顶级营销盛宴中，品牌方的组成也在潜移默化中发生转变。
03 小品牌已没戏，中国在崛起
如果纵观20多年来的奥运官方赞助商，你应该可以发现，基本上都是大企业在抢地盘。即便是在官方赞助商之外，参与这场流量争夺战的品牌，几乎都是各自行业的头部品牌。
回顾近7届奥运会，赞助次数最多的企业有VISA、可口可乐、三星、松下、源讯等，清一色大品牌。当然，这里面也偶尔有例外，比如2022年的北京冬奥会，加拿大的羽绒服品牌Lululemon就曾一度出圈，成为近年来奥运营销中少有的以小博大的成功案例。
但是，这仍然无法改变一个事实，奥运是小品牌玩不起的“游戏”。这首先在于，奥运虽然流量巨大，但要在奥运会上露脸，没有大把的成本投入根本不可能。
本次巴黎奥运会开幕式上，最出风头的品牌应该要数LV。不论是火炬存放的行李箱，奥运奖牌、法国运动员的礼服均为LV定制。
开幕式短片中，本届奥运会定制的最后一枚奖牌制作完成后，被放进了LV的箱子里，进行了近景、远景，室内、室外的全方位展示。对此有网友评论，这就是“LV全球广告大片奥运首发”。
奥运会开幕式给足了LV牌面，LV则给足了钱，其赞助巴黎奥运会的金额为1.5亿欧元（约合11.75亿人民币）。
这样的巨额投入早有先例，2005年，阿迪达斯豪掷了13亿元打败李宁，成为2008年北京奥运会官方合作伙伴。而此前一年，李宁的总营收也才不过12.7亿元。对于这种状况，安踏董事局主席丁世忠曾公开表示，“中国企业那个时候规模太小，都赞助不起”。
随着中国企业的快速成长，很多中国品牌也学会了如何捕捉奥运流量。
安踏、李宁等国潮品牌都曾借助奥运成功出圈，比如1999年，还是小品牌的安踏花费80万元，签约孔令辉做品牌代言人。随后，孔令辉在悉尼奥运的夺冠，安踏营业额从2000万元直接暴涨十倍到2亿元，奠定了其国内一线品牌的地位。
如今，中国企业正在积极出海，对全球化业务的关注度不断升高，而奥运的价值与中国企业出海也有着天然的契合度，中国企业在奥运赛场的崛起已不可阻挡。
比如阿里云，其一举击败了AWS、微软云等其他国际云服务商，成为巴黎奥运会的技术合作伙伴。
从2018年开始，阿里云就已经与奥林匹克广播服务公司合作，共同打造OBS Cloud。7年后的今天，阿里云让云计算首次超越卫星，成为奥运转播主要方式，超过三分之二奥运直播信号将通过阿里云支撑的奥运转播云，从巴黎传输到全球200多个国家和地区。
综合来看，奥运会不仅仅是一场全球顶级体育竞赛，还是一次文化、科技、商业的全方位交流，为其带来了庞大的观众基础和深厚的市场价值，也为各大品牌提供了平台。
但是，为抓住这“泼天富贵”，各大品牌都使出了浑身解数，小品牌的空间越来越小。而伴随着全球化的发展，奥运赛场将会出现越来越多中国品牌的身影，中国运动员的商业价值也将进一步发掘。
而节点财经认为，奥运营销也要符合“二八定律”，即赞助任何一个运动会，如果花了两块钱，后续的辅助跟进，就要花上八块钱。品牌要想真正达到自己想要的效果，立住自己的品牌，后续如何跟进其实更为重要。
奥运很快就将过去，中国品牌的路仍将继续。
李宁是如何将‘李宁’带出国门的?
李宁品牌具有战略发展眼光，不止步于眼前利益，着眼于全球经济市场。 面对竞争对手，我们推出了多个系列相互竞争，成功进入国外市场，将中国品牌推向世界。
2008年，没有人会忘记在北京奥运会上点燃火炬，李宁被吊死在威亚。 那一年对李宁来说也是历史性的一年。 1989年退休的李宁以自己的名义注册了“李宁体育”商标。 从那时起，这个品牌就成了60、70、80年代的记忆。 李宁在奥运会上的亮相使他在国内外都很有名。 2009年，中国销售额首次超过阿迪达斯，仅次于耐克，2010年达到顶峰，营业额94.78亿元，净利润11.08亿元，全国门店超过8000家。
李宁的实用主义一直是该品牌的亮点，价格不高，但质量和质量都很好。 直到在世界四大时装周之一的纽约时装周上，李宁才得以用“与众不同的风格”注入新鲜血液，回归过去。 同时，失败后会知道，这个集团的驱动力不是开店，而是设计师品牌。 这一原则对中国体育品牌的发展更为有益。
回想李宁在2015年业绩年会上“非常累”的一句话，以及未来直截了当的一句话：“我看到的不是今年能否继续盈利，而是明年能否继续盈利。 ”全屏的不安相信这些公司一定有着深厚的经验。 但归根结底，李宁的崛起对很多人来说确实是难以预料的。
为什么很多产品加上“国潮”元素就能受追捧？你愿意为国潮买单吗？
我愿意为国潮买单。
对于国潮来说，包含的内涵越来越多元，既是新兴消费趋势，又是前沿文化潮流，同时他们更强调自我，对品牌和产品有更深刻的了解和鉴别能力，可以不加入中国元素，但绝不能少中国人的原创精神。
①对国潮的定义
国潮是由新一代中国设计师设计出来的带有中国特定元素的潮品，国潮有中国当下时尚潮流特色，符合当下绝大多数受众的潮流审美，深受很多年轻人的喜爱。
②为什么国潮元素受人追捧
随着中国本土品牌的自主创新意识不断提高，不再是模仿 而是立根于中国文化自我创造，所以国潮风的兴起是必然的，而真正国潮产品，一定是有自身的品牌特点和对时尚的态度。
这也是国潮兴起的一个不可或缺的因素。
③现阶段国潮的发展
如今的国潮品牌确实可以凭实力惊艳到我们。
不是所谓的白色打底加个自己的logo，也不是简单的印上中国元素，真正的国潮品牌是结合中国文化元素，具有鲜明的品牌特色和文化态度的！
脚踏一方土，扎根于上个世纪的文化思想，创造出拥有精神力量与高品质的中国国潮产品!
从“地摊货”“小生意”到大规模新国货崛起，新国货“真香”的密码是什么？
从地摊货小生意到大规模新国货的崛起，我们也从迷信国外的大牌到成为等国国货的小粉丝，国货在我们的心中意义也是越来越重要，让我们都成为了国货的忠实粉丝。
那么新国货真香的密码到底是什么呢？
以前也不知道，到底是因为虚荣心，还是因为真的很相信国外的品牌，才让我们之前那么长的时间里都一直在购买外国品牌，比如从国外代购奶粉到现在，我们国货的奶粉一罐奶粉也是见证了中国乳业从谷底到翻盘。 10年以前中国人的出国购物清单，都可以看到，有奶粉，彩妆，护肤品等。
这些产品都是大家在国外带货时经常会购买的，但近年以来随着我国市场经济的发展，就拿奶粉来说已经结束了，已经结束了从欧洲到欧洲购买的意思了，曾经在深圳每天就有很多的顾客往返于深圳和香港之间，而他们的行李中很多产品都是大罐小罐的奶粉，而且全部都是外资品牌。 其实我国的本土奶粉品牌，比如多美滋，美赞臣和惠氏都是属于国际品牌，但他们所占的市场份额都非常的低，甚至连15%都没有达到，其实外资品牌他们的价格还会比我们中国市场本土奶粉的价格还要高。 即使是价格比我们本土品牌高的原因，也没有阻止人们购买国外奶粉的需求。
但是在10年以后，我国国产品牌迅速崛起，甚至在各大电商和电商的网页和货架上，都有可以与外资抗衡的，不管是从质量来讲还是口碑来讲，我们国产品牌都实现了翻盘，也成为了国人购物车中的常客。 现在越来越多的人也是钟情于国货。
除此之外，在前年由于新疆棉花问题，也让我们所有消费者都坚决有了拥戴我们国货的决心。 最近一两年有的地区发生了灾情，我们的国货品牌像鸿星尔克，安踏，李宁，随随便便就是捐赠者几千万的资产。 像这些国货品牌不仅仅受到了普通消费者的支持，甚至连所有的明星都推掉了国外品牌的代言，而要代言我们中国本土的安踏，李宁等品牌。
