举世瞩目的巴黎奥运会不仅是运动员的竞技场，也成为全球企业比拼实力的大舞台。随着奥运时间的到来，“中国制造”纷纷亮相巴黎赛场。
本届奥运会，我国多家企业为摔跤、拳击、柔道、自行车、跆拳道、体操等赛事项目提供体育器材。
这款乒乓球就是2024年巴黎奥运会比赛官方指定用球。这家企业是巴黎奥运会官方指定的独家供应商。
广州某体育用品制造企业高级工程师 杜荫环：这款“出征”奥运的乒乓球，采用了我们研发的特有工艺技术，具有飞行落点更精准、飞行轨迹更稳定的特点。我们还设置了15道自动检测工序，来确保奥运用球的品质和质量。
乒乓球虽小，但制作要求并不低，圆度、重心、硬度、重量、弹性等等都是关键指标，这是用来检测乒乓球重心的专业设备，每一个乒乓球都要经过严格的检测和筛选。
广州某体育用品制造企业高级工程师杜荫环：国际乒联规定乒乓球的标准重量是2.67到2.77克。在标准范围内，我们按照重量的不同，把乒乓球分成5档，每档之间在重量上只有0.015克的差别。
企业负责人介绍，自从有了奥运订单的加持，海内外的订单已经纷至沓来。在多个国际体育赛事叠加效应下，乒乓球、足球、篮球、排球等体育用品的订单量猛增，中国体育用品掀起出口热潮。
广州海关统计分析处贸易统计科科长 李大鹏：广东省是体育用品及设备类商品的制造大省，随着“奥运经济”的持续升温。上半年，广州关区辖区企业出口体育用品及设备22.8亿元，主要商品包括健身器材、水上运动器械以及各类球拍，主要目的地包括北美、欧洲以及东盟等地区。
广东深圳：中国“智”造亮相巴黎
除了奥运健儿的精彩比拼之外，也有不少创新科技在奥运舞台精彩亮相，为巴黎奥运会“增色添彩”。
巴黎奥运会开幕前夕，一场在埃菲尔铁塔的无人机和烟花表演令人印象深刻，1100架无人机组成队列在空中，勾画出奥运五环奥运火炬手等造型，点亮巴黎夜空，参与本次表演的，正是来自深圳的国家级专精特新“小巨人”企业。
深圳市无人机企业研发执行总监 胡斯衔：本次巴黎的无人机表演秀，使用了我们制造的升级款最新机型，它可以同时呈现出无人机灯光秀和无人机挂载烟火秀。
深圳无人机企业设计主管 饶林：正常我们不挂载烟花的话，我们只需要把点布好、灯光上好，当我们挂载烟花上去之后，我们要通过一些算法来给它确定好这个点。如果说这个烟花在第10秒时候需要燃放，那我们首先要保证飞机一定能在这个时间段到达这个点，固定在这里，燃放起来。
这家企业目前已实现自主研发和生产，形成完整的研发生产体系。接下来，这支无人机编队还将在凡尔赛宫进行演出，直至巴黎奥运会结束。另外，深圳还有一家LED显示应用与服务企业，为本届巴黎奥运会提供超高清显示产品与直播支持。
深圳LED显示屏企业设计主管 邓汉卿：我们公司是为奥运会的场景是提供了50多块的大屏，开幕式的主屏是用了我们的产品，有100多平方。我们的产品在防水性抗风特性上是有专门的一个设计，比如说我们抗风是可以抗8级的台风。
这是该企业继2022年卡塔尔世界杯、2023年杭州亚运会、2024年美洲杯等等国际重要赛事之后，再次亮相顶级体育大赛现场，向世界展现中国企业的创新力。
义乌对法国的出口实现大幅增长
受巴黎奥运会推动，义乌对法国的出口实现大幅增长。
义乌国际商贸城三区集中了800余家体育用品行业商户，主要经营球类球拍、体育器材及配件、训练健身器材、运动防护用具等产品。今年上半年，各种体育用品吸引了不少海内外客商下单，商户切身感受到巴黎奥运会为市场带来的机遇。
义乌球类商铺店主 陈绍美：有很多法国的订单，其次还有意大利、西班牙、德国都有不断的订单来。欧洲订单的话，去年上半年销量大概30万个足球，今年大概达到50万个足球左右。
订单大幅增长的机遇下，经营户也稳抓商机，开发出了以巴黎奥运会为风向标的新产品。
义乌球类商铺店主 陈绍美：今年法国奥运会的跑道是薰衣草的颜色，是紫色的。我就采取它的颜色为素材，设计了这一款球。
在巴黎奥运会的带动下，欧洲不少国家和地区都刮起了运动热潮，体育赛事的火热开展拉动了相关产品的需求，“法国元素”也成了产品的主要卖点。
义乌商城经营户 方学毅：像这些法国元素的金属奖杯，在欧洲那边非常热销，是我们最热销的款式，像它的设计都是一些皇冠盖，尺寸非常适合各种项目。
据义乌海关统计，今年上半年，义乌对法国的出口额达17.3亿元，同比增长23.7%，其中体育用品的出口同比增长了150.7%。
中国足球队的历史知道吗
中国国家足球队始创于1924年，起初只有男子足球队，女子足球队于1984年成立。 在1931年加入国际足球联合会(FIFA)，1958年退出，并在1979年重新加入。 从1976年起，男子足球队连续9次参加AFC亚洲杯足球赛，并于1984年和2004年两度打进决赛。 女子足球队在1999年FIFA女足世界杯上获得亚军，男子足球队第一次也是至今唯一一次在FIFA世界杯上的亮相是2002年韩日世界杯。 民国时期1913年，第一届远东运动会（亚运会前身）在菲律宾首都马尼拉举行，这是中国足球队第一次参加正式国际比赛，最终获得亚军。 从此，中国足球在亚洲鲜遇对手。 1913年至1934年，远东运动会一共召开了10届，第一届获得亚军，21年间，中国队蝉联9届远东国家足球冠军。 当时的远东运动会，每逢中国足球队与日本队交战，动辄打出5比1，4比0的大比分。 上海远东运动会，中国队5比0大胜日本队获得冠军，在日本举行的远东运动会上，中国队5比1战胜日本队再次获得冠军。 为此，日本报纸的号外标题为，“中国足球铁军，堂堂十年连胜”。 从此，“中国铁军”的赞誉不胫而走。 1936年8月，中国足球队参加第11届德国柏林奥运会，当时的中华全国体育协进会成立了足球选拔委员会，考察全国各地的顶尖足球选手。 经过3个月的选拔，1936年4月，中国足球队22人名单正式公布，“亚洲球王”李惠堂、香港歌星谭咏麟的父亲谭江柏名列其中。 然而，中国足球队的奥运之行却充满艰辛，差点儿因5万元而难以成行……为解燃眉之急，中华全国体育协进会的所有工作人员集体出动，分别向国民政府中央各院部、全国各省市地方政府寻求支持。 经过一番在全国从上到下、铺天盖地式的“化缘行动”共筹集资金17万元，但仍缺5万元。 又是一番紧急讨论，注定了中国足球队的第一次走向世界之旅多灾多难。 协进会决定，足球队自筹资金，提前两个月到东南亚各国进行表演赛，以门票收入作为参加奥运会的费用。 1936年5月，中国队从上海出发，转战越南、印尼、缅甸、印度等国，在两个月的27场比赛中，24胜3平，不少当地华侨甚至焚香拜佛，欢迎中国队的到来。 为了节约经费，在两个月的旅途中，乘船时选择最低等的舱位，住宿则找最便宜的旅馆里最便宜的房间，有时床位不够还需打地铺。 到达“卖艺地点”后，大家不是担心强队不与中国队比赛，就是害怕天公不作美，导致雨天无法比赛，因为这样都难以吸引大量观众，减少门票收入。 更滑稽的是，为了防止当地主办单位从中作弊，比赛时，替补球员都要到赛场的各个入口处“监票”。 当时，还有个不成文的规定，获胜一方可获得更多的门票收入，所以，主力队员一场不落地把27场比赛踢完，即使有伤病或体力难支，也要咬牙坚持。 整个东南亚之旅，中国队共获得近20万港币的收入。 到达印度孟买后，中国队给因经费短缺而滞留国内的中国奥运会代表团汇去5万元，解决了整个中国奥运会代表团的经费问题。 双方在孟买会合后，一起前往德国首都柏林。 德国柏林奥运会足球赛制一开始就直接抽签踢淘汰赛，若首场告负便打道回府。 一路历尽磨难，中国队首场便对阵英国队。 不过，英国人的情报工作做得好，中国队东南亚之行的骄人战绩，他们早有耳闻，李惠堂的名声，也早已传至英伦三岛，为此英国王室特地给英国足球队发来专电以资鼓励。 1936年8月6日下午5点半，中国队第一次亮相世界赛场，与英国队在柏林康姆逊球场狭路相逢。 当时的比赛观众多达万人。 比赛一开始，早已洞悉中国队虚实的英国队便严密看防李惠堂，使其纵有绝技也难以施展。 上半场，中国队攻势凌厉，一次下底传中后的破门，可惜被裁判吹为越位。 两队以0比0结束上半场后，中场休息时，在场的西方记者纷纷在广播中感叹，中国队出人意料，不同凡响。 下半场，双方易地再战，由于在东南亚连续征战，再加上抵达柏林后舟车劳顿，中国队逐渐体力不支，最终以0比2告负，就此结束了中国足球在世界赛场的“首演”。 尽管输给英国队，但脚下技术、战术素养丝毫不弱。 赛后，中国队的表现引起欧洲各足球强国的关注，英国报纸也对中国队评价极高，于是，欧洲各国邀请中国队前去比赛的电报接连飞来。 在法国巴黎，中国队战平法国职业联赛中的强队巴黎红星队，李惠堂技惊四座。 赛后的晚宴上，红星队的总经理拿着工作合同直接找到李惠堂，让他留在巴黎，并许以优厚待遇。 当时，国际奥委会禁止职业球员参加奥运会。 李惠堂一口回绝道：“我还要继续代表中国参加奥运会。 ”在英国伦敦，中国队战平英国职业联赛冠军球队哥灵顿队，观战的阿森纳队主教练指着李惠堂惋惜地说道：“要是你再年轻10岁就好了，我一定把你留在阿森纳队，无论如何也不让你回中国。 ”中国国家足球队始创于1924年，起初只有男子足球队，女子足球队于1984年成立。 在1931年加入国际足球联合会(FIFA)，1958年退出，并在1979年重新加入。 从1976年起，男子足球队连续9次参加AFC亚洲杯足球赛，并于1984年和2004年两度打进决赛。 女子足球队在1999年FIFA女足世界杯上获得亚军，男子足球队第一次也是至今唯一一次在FIFA世界杯上的亮相是2002年韩日世界杯。 现代发展中国队长期以来一直在争取在亚洲地区获得锦标，在亚洲杯、亚运会等亚洲级别的赛事中取得过不错的成绩，在世界杯亚洲区预选赛中出线过一次。 中国男子足球队足球运动在中国很受欢迎，大约有3千万观众收看了2002年世界杯足球赛里中国参加的比赛。 收看2004年亚洲杯足球赛决赛的观众甚至超过了这个数字。 2005年，中国赢得了2005年东亚足球锦标赛的男子组冠军和澳门东亚运动会的男子足球项目金牌。 在2010年2月10日的东亚四强赛上，中国3-0完胜韩国，打破32年逢韩不胜的魔咒。 2010年东亚四强赛3-0完胜韩国首发阵容2010年2月14日，2010年第4届东亚锦标赛在日本东京国立霞丘竞技场鸣金收兵。 经过三轮共六场比赛的激烈争夺，最终中国队以2胜1平且“零失球”的不败战绩，夺得了本届赛事的冠军。 。
病毒都攻不进的印度，中国汽车砸百亿南下：不走出去只有死路一条
“自主品牌要走出去，活的机会还很大，不走出去只有死路一条。”
对于中国汽车出海这件事，军人出身的长城汽车董事长魏建军，有着一副只许打胜仗的架势。 当下，印度成为长城汽车今年重要的战场之一。
在2月初的印度新德里车展上，中国汽车品牌占据了主导地位，总计展出了20多款车型。 不仅仅是长城，海马汽车、上汽名爵更是继续加码，长安也计划今年大举进军。 比亚迪更是在此前宣布，要在印度推出电动面包车。
受疫情影响，近期新冠病毒在全球多个国家和地区发生，确诊人数节节攀升。 中国汽车产业备受重创，供应商、整车厂复工进度缓慢。 然而，在全球公认卫生环境差，连厕所都修不好的印度，病毒几乎绕道而行。
而正是这样一个“开挂”的国家，吸引了众多国产汽车品牌“南下淘金”。 但与其说是捞钱，不如说是给这些“温室里长大的孩子”，接触外面世界的机会。
印度，是它们当下最好的“练兵场”。
印度市场有何魔力？
作为仅此于中、美、日之后的全球第四大汽车市场，印度有着巨大的经济和消费潜力，在众多车企眼中，就像是一个遍地黄金的异国沃土。
一方面，印度总人口超过13亿，千人汽车保有量仅20余辆，相比中国173辆的保有量，有着不少的增长空间。
另一方面，据麦肯锡公司此前曾作出的预测，印度有望在2021年取代日本，成为全球第三大汽车市场。
“尽管印度乘用车市场2019年的销量有所下滑，但印度汽车市场仍旧有强大的市场潜力和消费潜力可以挖掘，这也是中国车企争相进入印度市场的诱因。 ”?乘联会主席崔东树对创业邦表示。
以国内车企出口排名第一的上汽集团为例，上汽的3个海外整车制造基地分别位于泰国、印度尼西亚和印度。 今年，上汽海外主销品牌MG名爵在印度市场开始销售的两个月中，印度工厂订单数便超过了2.8万辆。
此外，近年来，印度政府大力倡导“印度制造”、“数字印度”、“清洁能源印度”等国际战略，和大力推进新能源和智能网联的中国汽车产业不谋而合。
而为提高电动汽车普及率，印度政府已经拨出了近1000亿卢比（约合人民币95亿元），用于支持电动汽车行业发展。
这也意味着，在“新四化”方面积极布局的中国，在印度这一方兴未艾的市场上也有可能获得优势。
不过，虽然印度市场相比国内当下的市场环境来讲，发展潜力巨大，但机遇总是与挑战并存，自主品牌仍要面临着各种各样的挑战。
第一关，就是来自日系车企的竞争压力。
根据印度汽车网站Autopunditz的统计数据显示，2019年印度乘用车市场有60%的市场份额被日系品牌所占据，韩系品牌的市场份额为18%，欧系与美系品牌分别为2%和1%，中国车企市场占有率仅为1%。
其中，仅玛鲁蒂铃木、现代汽车、马恒达和塔塔四家车企，就占据了印度乘用车市场份额的82%以上。
而从2019年印度汽车销量前十名的榜单中也可窥见一二。 销量Top10的车型中，7款车型均来自玛鲁蒂铃木，另外3款则是韩系车。
为何在中国惨遭退市的铃木，在印度却以压倒性的优势胜出呢？
Maruti?800
这其中最重要的一点就是传承的品牌忠诚度。
在印度，大多数年龄稍大的消费者，人生中驾驶的第一辆车通常来自上一代。 而在当时，与日本铃木牵手的MarutiUdyog，生产出了印度第一款国民车Maruti800，也就是我们所熟知的奥拓。 品牌效应下，人们在购买下一款产品时，自然会优先考虑玛鲁蒂铃木这个品牌。
当然，不可忽视的是消费需求。
印度目前消费水平较低，且人口众多，密度大，因此又便宜又不占地方的微型车便成为了最优选。 而率先进入印度市场的日本车企，抓住了这一消费需求，以能耗低、价格低的小型车产品，打开了市场销路。
正因如此，铃木虽然在2018年退出了中国市场，但在印度市场，铃木仍占有近50%的市场份额，超过现代汽车、马恒达以及塔塔三家公司销量总和。
第二关，是SUV和电动车的竞争将更加激烈。
印度汽车制造商协会（SIAM）的数据显示，2019年印度SUV销量增长了5%，虽然总销量增速有所放缓，但SUV细分市场仍呈增长态势。
2019年，铃木为迎合印度市场对SUV产品的上升需求，35年以来首次发布了一款新微型四轮SUV。 另外，现代汽车、马恒达以及塔塔集团也开始加速了在印度市场的SUV和电动产品布局。
而这两个细分市场，恰恰就是中国品牌进入印度市场的首选品类。 要想打赢这场仗，对中国车企来说，必须建立本土特色，需要有本地生产、供应商基地和研发机构，甚至建立起本土伙伴关系。
而从中国车企目前的反应来看，似乎已经逐步开始了本地化策略。
从出口到建厂
中国汽车杀入印度
与其他市场相比，印度发展电动车更具有迫切性：空气污染。 世界卫生组织曾宣布全球污染最严重的20个城市，有13个在印度；每年有100多万人因吸入有害气体而死亡。
去年，印度政府制定了雄心勃勃的目标——到2030年，印度销售的所有汽车都必须是电动汽车。 这对中国车企们来说，无疑是一个千载难逢的机会。
中国是全球新能源汽车第一大国，众多自主品牌对于印度市场虎视眈眈，上汽无疑是最早“杀入”印度市场腹地的车企。
2017年，上汽投资了32.75亿元收购并改造通用汽车位于印度古吉拉特邦的HALOL工厂。 去年6月，上汽在当地投放了首款“互联网汽车”MGHector。 截至目前，名爵Hector已售出近1.6万台。
“我们有信心这个市场可能经过3-5年的发展，成为一个对我们来说是10万辆甚至20万辆级的市场，所以我们还有进一步在印度投资的打算。”
上海汽车国际商贸有限公司党委书记兼副总经理赵爱民在接受采访时表示。 而据创业邦了解，上汽目前正在考虑追加3.5亿美元投资，在印度建立第二家工厂。
在电气化的大趋势之下，上汽名爵也推出了首款名为ZSEV的SUV电动产品，起售价约合20.38万元。 上汽名爵相关负责人向创业邦表示，自开放预订后27天，这款电动产品已经获得了2800多个订单。
而近期出海动作频频的长城汽车，为进入印度市场更是卯足了劲。
目前，长城已经为开发印度市场投入了超过68亿，包括收购通用汽车的塔里冈工厂、产品开发、生产动力电池和电力驱动装置等关键部件的制造。 除此之外，长城还计划在印度投资建立锂离子电池以及内燃机等制造公司。
“印度已成为世界上增长速度最快的主要经济体之一，汽车市场更是成为了大多数汽车公司的首先投资目的地。”
今年首次征战印度德里车展，长城汽车便独立包馆了3150m?的展台，哈弗品牌、长城EV以及多款核心零部件悉数亮相，并宣布了“愿景2025”计划。
长城汽车印度业务销售与市场总监哈迪普·辛格·布拉尔进一步表示，长城还计划为年轻消费者提供一系列SUV产品。 “我们想成为SUV和EV细分市场中的一员。 ”
再说长安方面，其实长安出海印度的萌芽已孕育了3年。 从目前得到的消息来看，现在长安也已将设想付诸实践。
据悉，长安在印度寻找建厂地址的同时，还在与当地的供应商进行初步谈判。 此外，长安还在考虑是否在印度建立电动汽车电池组装厂。
而在国内已经边缘化的海马汽车也与印度本土制造商BirdElectric公司建立了合作关系，未来双方将在印度开展生产、销售、出行及充电桩建设等各项新能源汽车领域的合作。
所以不难看出，中国车企们都试图在电动汽车领域，吞食原本由日韩品牌所占领的印度汽车市场份额。
不止是印度
中国汽车正在开向全球
不止是印度，中国汽车正在“走出中国，走向高端”。
根据中国汽车国际贸易协调委员会的数据，2019年汽车整车出口前十大国家分别为墨西哥、智利、沙特、俄罗斯、巴西、美国、印度尼西亚、秘鲁、厄瓜多尔、泰国。
不仅是2019年，自主车企自2000年初出海时，都是将中东、南美以及东南亚等发展程度较低的市场作为首站。
例如，连续17年夺得中国乘用车出口销量第一名的奇瑞汽车，140多万辆新车均是销往中东、南美、非洲的80多个国家和地区。
一直以来，中国汽车品牌都没能渗透到欧美发达国家市场。 虽然也在一些欧美国家投建工厂和研发中心等，但实际上尚未拿到欧洲等成熟汽车市场上畅通无阻的“通行证”。
长城汽车董事长魏建军就曾表示：“与国内相比，北美市场有着很大的差异，包括法律、法规、消费传统以及地区特点，尤其是产品责任法等相关规范，都需要我们想得更周全，准备得更充分。”
同时，中国车企想要在欧美市场打拼出一片天地，品牌认知度更是绕不过的一座大山。
“很多国外的消费者根本分不清中国品牌哪家是哪家，他们只是笼统地知道都是来自中国。”
奇瑞汽车股份有限公司总经理陈安宁表示，在欧美消费者眼中，中国的产品同质化严重，企业想从中国品牌中脱颖而出，塑造品牌个性和差异化是十分关键的一步。
尽管如此，中国车企仍纷纷将进入欧美市场视作海外业务的终极目标。
按照奇瑞的规划，2020年起，奇瑞将推动品牌“走上去”，完成包括欧美等主流市场在内的国际布局；到2025年实现汽车出口销量50万辆，出口额50亿美元的目标。
吉利则更快一步。 据《欧洲汽车新闻》报道，领克品牌首席执行官魏思澜称，将于2020年第二季度开始为欧洲市场生产领克汽车。
造车新势力中，爱驰汽车旗下首款纯电SUV爱驰U5，已于去年亮相；爱驰第二款车U6ion，也已于本次日内瓦车展上公布。
去年在北美车展。 广汽乘用车总经理郁俊在现场表示，受中美贸易争端影响，广汽传祺进军美国市场的计划将从原定的2019年内推迟到2020年。
虽然广汽传祺进军美国的时间节点已经多次推迟，但从广汽高层的言论来看，其进军美国市场的目标也不会停止。
写在最后
海外市场是自主品牌在这场淘汰赛中的一个很有力的“外援”，但海外市场存在的不确定性一不小心就会成为导致自主品牌被淘汰出局的炸弹。
研究机构为自主品牌的“出海”提出了三点建议：一，要充分意识到不同市场的消费者不尽相同；二，“第一印象”至关重要，注重质量；三，在国内本土市场进行创新尝试之后，再将成功的经验复制到海外市场。
随着国内汽车市场逐渐饱和，海外市场已经成为中国品牌今后的必争之地。 而如今的印度市场，便是最好的“练兵场”。
查询出版发行《中国十大品牌战国策》
这似乎是一文。 著名美国广告研究专家Larry Light认为，未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。 处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。 笔者通过5年跟踪知名品牌成长历程研究发现，中国凡是成长比较快的企业和品牌都有一个或多个四两搏千斤的品牌策略做支撑。 以下十大品牌策略是从中国知名企业成长过程中总结出来的，值得业内人士借鉴。 一、细分市场所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。 市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。 在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。 每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。 处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。 海尔集团在市场细分方面是专家。 海尔根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机。 四川等地农民用洗衣机兼洗地瓜，海尔迅速改善了洗衣机的通水装置，满足了当地消费需求。 在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。 海信在市场细分方面也有独到之处，在竞争比较激烈的空调市场树立了自身的“变频空调专家”形象。 不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。 细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。 常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。 地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。 人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。 心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。 行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。 市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。 二、独辟新径当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。 劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。 而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。 抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。 创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。 日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞争方式不断升级。 后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云，销量并不乐观，但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。 名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条崭新的路，推出了“除螨养肤”的理论。 九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象，也为日后品牌延伸创造了条件。 在产品创新方面，山东九阳豆浆机也是一个成功案例。 根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新需求，九阳发明了豆浆机。 山东九阳几年前还是一个小型企业，但几年内就创造了年销售十几亿元的不俗业绩，以至令许多知名传统家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺。 山东的另一个企业皇明集团，率先推广太阳能热水器，目前已经成为太阳能大王。 如果公司在产品研发方面不具有优势，那么营销方法创新也是个不错的方法。 中国保健品和药品市场是大家公认的混乱市场，产品严重同质化，行业发展基本靠营销来支撑。 保健品和药品营销手段竞争手法花样叠出，但营销手法也迅速同质化。 消费者对保健品和药品持不信任态度，企业广告打的很响，就是不走货。 在此种现状下，山西傅山药业推出了“义诊营销”，珠海天年推出了“俱乐部营销”。 可能许多人都不知道傅山药业，但绝大部分人都熟悉他们的产品“络欣通”、“胃尔舒”和“速立特”。 1998年前，我国百姓普遍对医院费用不满，很多人因为价高，有病不舍得去医院。 1998年傅山药业创立的免费社区义诊，迎合了当时的社会需求，通过系统的医生包装也骗得了百姓的信任。 傅山药业靠创新的义诊营销创造了单品销售达5亿元的销售记录。 珠海天年在保健品大打广告战的状况下，采取了低成本的俱乐部营销，建立了大量的消费者档案，通过讲座和俱乐部联谊会等服务形式，牢牢地掌握了大批忠诚客户。 天年的客户资源成为其推出新品的宝贵资源。 使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。 1996年前，我国消费者食用的粉丝是散装粉丝，既不方便保存又不卫生。 龙大集团1996年推出了中国第一包包装粉丝，一下子占领了全国粉丝市场，并且连续多年稳坐粉丝行业头把交椅。 1991年金龙鱼率先推出了小包装食用油，十几年来一路高歌，目前成为食用油行业老大。 独辟新径开创一个市场并不意味着会占领一个市场，许多企业并没有笑到最后，成为行业的牺牲品。 海尔药业首先推出“亚健康”概念，而其亚健康产品采力并未取得良好业绩。 发明VCD的万燕没有等到VCD市场成熟就被迫“隐居江湖”。 进入新市场前，首先应当做详细的市场调查，准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。 其次，应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场。 再次，应当建立行业防御体系，防止其它品牌迅速跟进。 品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段。 在防御方面，应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作，尽量提高行业进入门槛，有针对性的设置行业进入壁垒。 三、借船出海借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。 经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。 龙口粉丝具有三百多年的悠久历史，龙口粉丝不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词。 龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。 借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦。 龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产，而天堂伞业的成功是借助了城市的名气。 天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞，杭州天堂伞业”。 “上有天堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的美城，与天堂相提并论。 天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌很美的联想空间。 品牌联盟是一种重要的品牌策略。 企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。 对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。 光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象。 大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠。 名企联盟方式不仅仅局限于同行，不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果。 比如：可口可乐与方正电脑的合作，可口可乐曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。 方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体，可口可乐也省去自己掏奖品。 品牌捆绑是一种双赢策略。 重大事件如近期发生的非典事件、伊拉克战争等，一般都会成为媒体和民众关注的焦点中的焦点。 如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度，而且使企业与政府或公众的客情关系更加亲密。 事件营销有传统广告和促销等营销手段无法比拟的优势。 比如，非典期间娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠价值一千万元的新产品“康有利”。 娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行，引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。 媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力，专门研制电解质饮品，并将第一批生产的“康有利”电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗炎一线人员。 ” 媒体对“神秘饮料”的新闻追踪，使普通的产品成为了饮料中的焦点。 娃哈哈的捐助可谓一举三得，首先为社会做出了贡献，其次树立了品牌良好的社会形象，再次成为一种绝对可以获经典案例奖的新品上市方案。 借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。 企业惯用的手法是聘请名人做形象代言人，许多品牌屡试不爽。 最近，连一向保守的汇源果汁都聘请韩国著名影星全智贤做为形象代言人，为其品牌推广摇旗呐喊。 聘请代言人除了邀请影星、歌星、笑星、体育明星等公众人物外，还可以邀请专业人士或普通员工做代言人，但需要系列包装。 另一种名人借势方法是借助名人在行业内的影响发展相关行业，比较成功的如李宁运动服和杨澜的阳光文化。 第三种方式是与名人合作开发名人资源，预计这种模式将来会成为一种发展主流。 四、挑战名牌名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。 在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。 能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。 正式抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。 蒙牛乳业是中国最近3年连续增长最快的民营企业，在3年内销售额由4000多万元增长到十几亿元。 面对共处同城的乳业巨头伊利集团，看看自己仅有的几十万元资产。 蒙牛的牛根生总经理选择了向伊利挑战，在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号。 此举引起了呼城市民的关注，蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌，并且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。 保健品补血市场被红桃K牢牢的控制了达十年之久，后期之秀血尔选择了挑战策略。 在挑战红桃K之前，血尔做了详细的市调。 针对红桃K的许多弱点，血尔有针对性的正面攻击。 红桃K的消费人群不分男女老少，血尔选择了主攻城市女性目标市场；红桃K强调补血快，血尔突出补血持久；红桃K广告主要集中在城乡结合处，血尔大举进攻城市；经销红桃K的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。 血尔成功了，目前暂时位居行业第二。 挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。 五、集中优势领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。 其实，领导品牌企业灵活性不如小企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。 在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。 劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。 劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。 常用的集中策略有：集中市场、集中产品和集中专长三种模式。 集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。 因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。 处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。 许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败的一塌糊涂。 目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。 如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。 用单一拳头产品做品牌，然后系列产品跟进，是许多企业采取的策略。 烟台的喜旺公司老板前身是一个普通的卖熟肉的个体经营者，但喜旺在几年内成为了山东省内举足轻重的肉食品牌。 山东肉食市场竞争异常激烈，除全国品牌双汇、雨润、得利斯外，还有各地品牌如烟台的龙大、青岛的希杰、济南维尔康等，喜旺何以突破重围？首先因为喜旺公司最初集中优势做烟台市区，还因为其有自己的拳头产品——猪头肉。 喜旺猪头肉的独特美味其它任何一个企业都生产不出来，喜旺凭借这一不起眼的拳头产品树立了自己专业的形象。 靠拳头产品占领市场后，喜旺迅速增加了几十个品牌，由一个个体户摇身一变成为了集团军。 喜旺把在烟台的成功经验总结提高，在一年内成功占领了山东市场。 许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。 企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。 如蒙牛乳业初期并未有自己的生产企业，甚至连物流配送都是社会化，这样蒙牛才有精力专注自己擅长的营销。 而格兰仕一直专注生产，把自身的制造优势变为营销优势，不断发动微波炉价格大战，成就了自己的行业霸主梦。 六、出奇制胜喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。 在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果。 1996年前中国企业从没有赞助奥运会的历史。 1996年国内绝大媒体突然刊登了“内蒙一家企业首次赞助美国亚特兰大奥运会”的新闻。 许多市民纷纷猜测是哪家企业具有如此实力？内蒙古哪有如此大的企业？后来媒体不断跟踪报道，大家终于知道是伊利集团。 伊利集团在全国范围第一次亮相大家都牢牢的记住了她的名字，并且留下了实力雄厚的印象。 无独有偶，在美国总统克林顿发表就职演说那天，健力宝把产品送到了克林顿旁边的克林顿夫人手中，小小的费用让健力宝在那一天随新闻图片传送到了全球每一个角落。 近几年在出奇制胜方面的经典案例当属农夫山泉突然宣布停止生产纯净水事件。 2001年多家饮用水企业，如娃哈哈、乐百氏等，在媒体上挑起了“水种之争”，社会广泛讨论“纯净水、矿泉水孰优孰劣”，正在难分伯仲之际，2001年5月农夫山泉单方面在中央电视台黄金时段宣布：“农夫山泉停止生产销售纯净水”。 这一公告立即引起了社会的广泛讨论和其它企业的攻击，甚至连企业间的锋会、官司等协调过程都成了新闻追踪报道的焦点。 农夫山泉没有过多的回应，而是用系列策划方案针对性地诠释了“农夫山泉是健康水”的卖点。 农夫山泉先后在全国大城市中小学推出了“小小科学家”水种比较实验，赞助中国奥运体育代表团，为奥运捐助1分钱等系列促销活动。 新奇品牌策略的操作难度在于：一是创意，二是结果控制。 创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。 由于社会上对新奇事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一旦发生结果很难预测。 因此，在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应，防止产生负面效应影响品牌形象。 七、品牌延伸品牌延伸（Brand Extensions），是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。 即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。 品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。 随着全球经济一体化进程的加速，市场竞争愈加激烈，厂商之间的同类产品在性能、质量、价格等方面强调差异化变得越来越困难。 厂商的有形营销威力大大减弱，品牌资源的独占性使得品牌成为厂商之间竞争力较量的一个重要筹码。 于是，使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必须面对的品牌决策。 品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。 品牌也受生命周期的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。 品牌作为无形资产是企业的战略性资源，如何充分发挥企业的品牌资源潜能并延续其生命周期便成为企业的一项重大的战略决策。 品牌延伸一方面在新产品上实现了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命，因而成为企业的现实选择。 九鑫集团在顺利的推出了满婷香皂后，在消费者心中牢牢树立了“满婷是除螨专家”的良好形象，因此九鑫集团陆续推出除螨系列产品如：满婷沐浴露、满婷洁面乳等相关产品。 因为有前期的概念推广做基础，所以在品牌延伸时大大缩短了推广时间并且节省了大量推广费用。 品牌延伸应当注重延伸的范围，不应造成负面影响。 不当的品牌延伸不但不利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品。 有许多知名企业都犯过类似的错误。 张裕集团是我国葡萄酒专家，几年前张裕在局部市场推出的张裕矿泉水目前基本销声匿迹。 海尔是大家公认的电器名牌，可海尔强推的海尔药业消费者并不买帐。 更可笑的是荣昌肛泰成名后竟然推出了化妆品，你说消费者在使用荣昌化妆品时会有何感受？我国南方某制鞋名牌企业去年推出了内衣，消费者在使用这种内衣时是否担心脚气传遍全身？品牌延伸另一件比较重要的事情就是事先在相关领域注册同一商标，为日后品牌延伸留下空间。 否则商标可能被其它企业恶意抢注，不但为品牌延伸设置了障碍而且可能因为其它企业不良经营危机到你的品牌。 多个产品使用同一品牌尽管具有多种优势，但同时存在株连隐患，因此应当选择优秀的产品使用该品牌，并且做好品牌管理工作，防止“一块臭肉带的满锅腥”。 青岛啤酒的子品牌扩张策略值得借鉴。 青岛啤酒在全国收购多家啤酒企业，在品牌使用上统一采用“青岛啤酒+地方品牌”的策略，既借助了青岛啤酒这一名牌，又为日后地方品牌损及青岛啤酒设立一条防线。 八、抢注名牌一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上影响品牌联想，并对产品的销售产生直接的影响。 品牌名称作为品牌的核心要素甚至会直接导致一个品牌的兴衰。 因此企业在一开始就要确定一个有利于传达品牌定位方向，且利于传播的名称。 品牌命名应当主要遵守以下三大原则：易记易读原则、功能暗示原则和品牌联想原则。 品牌是一种无形资产，具有联想性。 物质方面的品牌联想涉及产品的特点、价格、使用者、使用场合、购买便利性、消费者利益点等；心理层面的品牌联想是指品牌的个性，即品牌人格化，包括年龄、外貌、性格、阅历、籍贯等。 我国现行商标法规定了商标要按不同行业进行分别注册。 许多企业往往忽视了相关行业领域商标的注册，为自己留下了隐患，也为其它企业抢注留下了空间。 如果弱势品牌能找到名牌产品的“死点”，通过合法途径在其它相关领域抢注名牌商标是最好的品牌速成策略，一下子就把名牌的光环戴到自己头上，可谓一步登天。 一般可以在名牌目标市场的其它领域找到名牌的“致命弱点”。 “采乐”是一种著名制药企业西安杨森生产的去头屑洗药，但采乐洗发水并非出自西安杨森之手。 “采乐”洗发水被广东的一个小企业注册，为此西安杨森还专门发出声明。 连许多营销人员都误认为采乐洗发水是西安杨森的产品，何况信息量少的普通消费者。 但无疑广东的那家小洗发水企业是最大的受益者，也许她凭借抢注名牌这一策略成就了自己。 这样的例子枚不胜举，如温州一家童车厂生产“成长快乐”童车，山东一家调味品公司生产“好太太”酱油。 许多企业在品牌运作时往往不具有基本品牌意识甚至连自己使用的商标都被同领域的企业抢注，如中科生物运作了近一年的“天雌素”保健品，商标“天雌素”被北京同方抢注。 流行影视作品中的人物名称由于有很高的知名度，也往往成为品牌抢注的热点。 如前几年多家企业先后为抢注“翠花”打的不亦乐乎，去年当红电视剧《刘老根》的名称也成为了商标争夺的焦点。 品牌起名时还可以借助许多公众知名资源，便于记忆、传播和推广。 如：“天堂伞”名称借助了产地杭州的知名度和美誉度，“娃哈哈”名称取自耳熟能详的著名传统童歌。 九、它山之石现代社会信息交流的速度太快，同行业之间不但产品同质化，而且营销也同质化。 如何寻找更新的营销思路以求突破？借鉴其它行业的先进营销经验是一种有效的方法。 中国许多行业之间营销水平差距较大，一般竞争激烈的行业营销水平也相对较高，如家电、通讯、医药保健品、日化等行业。 这些行业营销操作难度较大，营销人员工资水平较高，集中了许多营销精英。 先进营销行业往往思维超前，有许多宝贵的经验。 比如：保健品行业的概念营销、软性宣传等手法在业内司空见惯，如果其它行业借鉴这一手法可能会取得意想不到的效果。 再比如，家电行业一直注重品牌VI和品牌长期建设，如果保健品行业借鉴这些经验，可能会延长自己的品牌寿命。 前不久北京尚峰和左岸工社两家房地产企业就成功借用了保健品行业的概念营销，创造了楼房销售的奇迹。 在北京三四环路之间，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一。 这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”著称，它们就是推出“告别空调暖气时代”概念的锋尚国际公寓和以“愤青时代的甲虫崇拜”概念为标志的左岸工社。 尚峰和左岸有个共同点：在想法和做法上都借鉴了保健品营销惯用的概念营销手法，因此用一种新颖方式将自己的产品印在人们脑海里———锋尚令人不看不明白的“告别空调暖气时代”和左岸怪异的甲虫标志吸引了大量的眼球。 他们的销售业绩也异常火爆：锋尚开盘3个月卖掉三百多套，创下了万柳地区最高的销售率；左岸则不仅底商拍出了京城最高价且签约率也超过了70%。 因为不同行业有不同行业的现状，有不同的行业规则，所以借鉴其它行业先进经验不是简单的克隆，应当吸收其它行业先进思路的精华，根据自身行业特点和企业资源状况，制定合身的品牌策略。 十、新闻公关新闻公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。 新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。 此外，通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。 此外，新闻还具有转载、转播等独特特性。 新闻宣传要求必然有一定由头，对于企业来说新闻由头产生于企业策划的新闻事件。 策划新闻的手法常用的有事件营销和关系营销。 “事件营销”(Eventmarketing)，是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造品牌良好形象，和最终促进产品或服务销售的目的。 海尔和脑白金都非常擅长事件营销。 海尔创业初期，产品经常出现质量问题在张瑞敏的亲自策划下，制造了一起“自己砸自己冰箱新闻事件”。 海尔损失的是为数不多的冰箱，但在新闻传播的帮助下，海尔赢得了公众对其产品的信任。 “砸冰箱事件”使海尔尝到了新闻公关的甜头，海尔集团一直非常注重新闻事件传播，几乎每天在国内外媒体上都能找到关于海尔的新闻报道。 最近3年脑白金的事件营销更是可圈可点。 脑白金先后用不同方式制造了系列新闻，如：“脑白金与克隆技术并称人类生物领域的两大发明”、“脑白金火销上海”、“脑白金成为中秋节首选礼品”、“史玉柱巨资收楼花”、“脑白金拍卖商标所有权”、“脑白金稳居保健品销量排行榜榜首”等。 脑白金在不同时期，采用了不同的新闻，对其品牌传播起到了提速的作用。 关系营销认为，要正确处理企业与竞争者、供应商、经销商、社区、政府机构和消费者等相互之间的关系。 它谋求的是兼顾双方利益的、紧密的、稳定的长期合作关系。 关系营销的四个特征是：双向沟通，合作，双赢，反馈。 非典时期国内知名企业纷纷用捐款、捐物、赞助义演和公益广告等形式支持抗击非典，在公众和政府面前树立了良好的企业和品牌形象。 以上十种品牌策略只是为了阐述的方便才人为将其分类，其实不同品牌策略之间有时相互依存，如新闻公关要注重出奇制胜，关系营销也常常借助重大事件发生。 此外，一个品牌在运作时往往同时使用多种策略。 希望中国的企业在实践中创造更多的有效品牌策略。 文章来源：网络营销经理
