飞天茅台批发价格连续回落的态势在上周末被打破，受市场传言影响，茅台批价连续2日累计涨幅超过百元/瓶，2024年原箱价格回升到2300元/瓶左右。
今日有茅台经销商向第一财经证实，并非停货而是市场秩序检查，经销商暂停出货导致价格上涨。在业内看来，市场检查本身是酒企常态动作，茅台以此推进控价工作，同时也是对电商平台的乱价现象的一种表态。
“上周五拿货整箱的还不到2200元/一瓶，周一就2300元/瓶了。”济南酒商老盛告诉第一财经记者，在过去的一段时间里，飞天茅台的市场价格一直缓慢下跌，老盛用酒也是随卖随拿不敢囤货，但周末的飞天茅台价格突然一天几十元的速度上涨，让他也有些意外。
民间报价平台数据显示，11月1日，2024年飞天原箱批价在2150元/瓶，2日单日批价大涨了80元，今日报价已经回到2300元/瓶。
据多位酒商介绍，带动这一轮茅台价格大涨的与一则市场传言有关。记者看到，一则名为贵州茅台各省经销商联谊会的通知声称，为了应对市场变化，称不允许经销商向市场出货，暂定停货三个月。多位酒商对该通知的真实性表示怀疑，但证实飞天茅台的市场价格确实在上涨。
今日有茅台经销商向第一财经记者证实，并非茅台要求停货，而是市场秩序检查，经销商暂停出货导致价格上涨。茅台官方则对投资者回应称，停货是市场传言，官方并未表态，还请以官方信息为准。
在业内看来，市场巡查本身也是酒企日常的工作之一，检查市场销售情况，维护市场秩序，但在这一特殊时刻检查，还有对电商乱价现象反击的意味。
知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，电商本质上是流量生意，而茅台五粮液名酒企的明星产品又是平台销售引流的大品类，低价是电商导向引流、刺激用户消费的惯用方法，但理性地看，电商若缺乏约束，会破坏行业经营生态，所以在这样的关键时段，酒企主动进行市场检查，规范市场经营具有维护消费者权益，保证企业正常经营等积极价值，同时也是一种对乱价的回应。
上半年端午节旺季 ，恰逢“618”大促，平台电商大规模地进行了名酒低价促销，茅台批发价一度从2400元/瓶跌至2100元/瓶，甚至部分名酒产品的电商到手价已经低于线下经销体系的批发价，这也导致高端白酒搭建的价格体系受到冲击。“双十一”这一情况依然存在，2024年飞天茅台的价格一度低至2021元/瓶。
由于电商大促的茅台等名酒是电商平台在市场端采购，再自行补贴销售，所以酒企对于电商大促并无法有效控制局面。
但随着茅台批价的大幅上涨，也增加了电商现货采购的拿货成本，记者看到，电商平台上的飞天茅台的补贴后价格同步水涨船高，4日拼多多飞天茅台补贴后价格回升到2120元/瓶，约有100元左右的涨幅，淘宝飞天茅台补贴后价格为2336元/瓶，比上月上涨了300多元/瓶。
不过在受访酒商看来，今年高端白酒动销不如往年，主要是市场需求不足，因此后续旺季飞天茅台价格能否平稳，经销商会不会继续低价放货，电商会不会继续增加促销力度，都有待观望。
茅台酒的价格红线违背了市场规律？
据报道，茅台董事长袁仁国提出的53度飞天茅台全国批发价1199元/瓶，零售价1299元/瓶的价格红线，但是目前该酒的普遍超过1500元，专家表示茅台酒的价格红线违背了市场规律。
报道称专家表示在“市场发挥资源配置的决定性作用”的今天，价格是市场发挥作用的重要工具，当供给与需求力量可以自由发挥作用的时候，价格由供需决定，再强大的力量也不可能取消供需规律，就像不能取消万有引力定律一样，这被称为“价格铁律”。
据悉在严控公务消费等因素的作用下，茅台酒最低价格一度低至每瓶800元，跌破819元的出厂价，一些茅台长期合作的大经销商也开始甩货，为枝激了遏制经销携搭枝商的甩货，茅台酒销售公司通过合同约定，对经销商向第三人销售茅台酒的最低价格进行限定，对低价销售茅台酒的行为给予处罚，贵州茅台因此被依法处以2.47亿元的反垄断罚款。
此外，“控价铁政”还强化了高端白酒的稀缺性，额外赋予了白酒投资价值，导致商家“囤货”“炒货”，进一步加剧市场供需失衡，价格上涨后，一部分消费者会选择替代品或减少消费量，有利可图的经销商未必敢于在高价位上大量囤货，往往会增加供给，从而实现市场自我调节。
专家表示，价格改革的核心就是通过政府遵循供需规律，放松对价格的管制，从辩敏而让市场发挥配置资源的决定性作用。
品牌高压之下，茅台这两家子公司近日有大动作
6月12日，预示着茅台生态农业公司重装出发的“悠蜜·云上丹寨” 健康 体验之旅暨产品招商会在“非遗之乡”贵州丹寨县召开，吸引了来自全国各地的传统大商以及京东、华润创业、本来生活、苏宁、盒马生鲜等知名电商平台等数百人亲临观摩。 而趁此时机，茅台电商公司也以“赴一场Umeet的蓝莓之约”开启了年中狂欢大幕，用事实向业界宣告了经过大规模整顿之后的茅台电商已全面恢复正常运营。
随着茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳，总工程师、贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司新任董事长王莉等的登台亮相，该公司重新拟定产品价格体系、市场政策，顺势启动市场的工作就宣告正式开启了。
▲茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳讲话
作为茅台史上的一件大事，尤其是关系到茅台生态农业产业板块未来走正租向的决定性事件，这次大会不仅吸引了王庆云、刘大佛、符小文、沈京掘羡喜、李迪平、杨柏松等众多业界耳熟能详的知名大商亲临，还引发了京东冯轶、华润创业汤洪涛、本来生活喻华峰、苏宁王剑、盒马鲜生王禹、网易严选沈业彪等电商巨擘的“围观”。
在王莉与新任总经理赵富刚的搭班领导下，茅台生态农业站到了一个全新的 历史 发展起点，吹响了重新出发的冲锋号，并将从四个方面展开工作：
1 坚定发展信心，力争三年步入良性正轨
2015年，茅台集团按照贵州省委、省政府“三个转型、五个转变”的要求和集团公司产业结构调整的战略部署，投资3.1亿在丹寨成立茅台生态农业公司。 2016年企业实现销售近亿元，上缴税收1100多万元；2017年实现销售近2亿元，税收2000万元；2018年实现销售2亿元。 2019年初开始，茅台用了近半年的时间完成了生态农业公司之于企业战略、文化、品牌、管理的全面重塑。
王莉透露，茅台生态农业公司起步，始于茅台集团对黔东南州丹寨县的产业扶贫布局，依托于黔东南得天独厚的优势蓝莓种植资源和全国蓝莓产业的先行优势和技术优势：“结合目前整体产业发展的空白点，我们秉承集团质量管理理念，提出‘只做最专业的蓝莓产品，打造优质产业扶贫平台’的战略定位，致力于以蓝莓为核心，做到生产工艺技术最先进、产品品质最好、产业链最生态，实现蓝莓从土地到消费端价值的有效传输，带动丹寨5600户贫困户从脱贫到致富，把蓝莓这个小众市场做成大事业。”
按照王莉的规划，茅台生态农业公司将力争三年时间，推动企业完成从陷入困境到一个成功企业的嬗变，步入良性发展轨道。
▲茅台集团总工程师、茅台生态农业公司董事长王莉讲话
2 一个核心两大主力，全面启动品牌重塑和产品重构
为扭转品牌塑造不力和营销体系构建不力两大发展两大短板，重装出发的茅台生态农业公司将以消费者为核心科学布局市场。
王莉透露，在品牌重塑方面，将围绕生态、温暖、温度三个关键词，以悠蜜“遇见”为推广主题，承续、传递、扩散爱的故事；在产品重构方面，将按照“轻饮酒品”和“休闲果品”的战略导向，对产品重新定位，明确尊崇优质、生态、 健康 的质量条律，不走低端、低质路线，所有产品的生产加工均遵守专业专注精神，打造最优质、专业的蓝莓产品，并与茅台集团其他白酒产品形成明显差异化。
快讯君进一步获悉， 按照“一个核心品牌，聚焦两个主力产品”的战略规划，茅台生态农业公司将把蓝莓发酵酒、蓝莓果汁作为长线主打产品重点打造。 其中，100%蓝莓复合果汁当前已可发售，蓝莓利口酒将于年内完成口感、包装升级，Umeet（悠蜜） U味酒作为辅助产品已上市，蓝莓果干将进一步加强成本控制，蓝莓咀嚼片正在开发中。
3 以消费者为核心，按用户转化四法则科学市场布局
王莉透露，为更为科学布局市场， 茅台生态农业公司将按照“知道、想到、买到、得到”用户转化四步法则，坚持以消费为中心进行产品推广和市场布局： “根据目标客户属性，以多媒体立体广告精准触达，让消费者知道；拍摄品牌微电影，在目标市场寻找符合产品调性的优质餐厅和知名企业，开展50场精品品鉴会、击中用户心智，刻画消费场景，让用户想到；建设多维度营销渠道，形成线上线下结构额购买终端，打造创新型圈层营销渠道‘悠蜜帮’，让用户可随手买到；在用户举散兆深刻认知到产品优质、生态、 健康 的同时，得到更强的 情感 升华。”
4四年亏损支持，与经销商形成发展共同体
在招商会现场，王莉关于“唯以心相交，方成其久远”的一番言谈格外打动渠道们的内心。
快讯君获悉，在茅台产业扶贫的“大爱”情怀下，茅台集团给予了茅台生态农业公司四年亏损的政策支持。 而茅台生态农业公司将把这些钱全部投入品牌塑造和市场推广中，确保市场支持费用不低于50%，并充分汲取前期经验教训，加强市场培育和管控。
▲茅台生态农业公司总经理赵富刚与茅台电商公司工作组组长陈华等现场签约
茅台电商公司也于当天在茅台京东官方旗舰店、天猫茅台官方旗舰店、苏宁茅台官方旗舰店三大平台同步举行了“遇见·云上丹寨”Umeet全新体验之旅在线直播活动。 通过探访蓝莓种植示范基地、生态农业公司工业园区等，在从另一个感官带领人们深入了解悠蜜的诞生过程，感受自然山水、苗寨风情的同时，为即将开启的618年中购物狂欢揭开了充满“诱惑”的序幕。
而将全面“重出江湖”的首秀选择与茅台生态农业公司“捆绑”，也昭示了涅槃重生的茅台电商公司在集团公司倾力指导和支持下，在以茅台股份公司财务部主任、审计部主任陈华为组长的工作组带领下，企业战略、企业文化、企业管理的全面重塑，尤其是“控价、增效、反腐”为核心的工作目标，已经取得了阶段性胜利。
“茅台电商公司全面恢复工作将从丹寨开始，就是在向过去电商公司销售额主要依赖飞天茅台说不。 ”茅台电商公司蓝莓项目负责人透露，从2014年茅台电商公司组建起，不过2个年头总交易额就超过46亿元，接近当年整体销售额的十分之一，此后每年业绩增长都在茅台集团子公司中位列前茅，但对于飞天茅台的依赖度也较为严重，可以说飞天茅台在电商平台的投放量，直接决定了电商平台的销量。 “新领导班子选择生态农业板块，既是响应保芳书记关于‘立足于产业扶贫带动地方发展的有前景的产业， 社会 效应大于经济效益’的号召，也是向外界传递茅台电商将全面展示茅台各子公司的产品及酒类流通数字化的决心和定力。 ”据其透露，茅台电商官方618活动分为三个阶段，每个阶段投放的产品及渠道将会有所不同。
而快讯君也从茅台电商公司多位员工与合作伙伴处强烈感知到当下该公司的各方面的新变化，尤其是顶层设计、操盘手的改变和优化带动的士气提升等让各界都对其未来发展充满信心，竞相谋求合作。
对此，陈华表示，在茅台“后千亿”时代的布局中，茅台电商将扮演重要的角色，并且随着与京东、阿里等越来越深层次的合作，茅台电商将在更多方面发挥极为重要的功能。 在与陈华的交流中，快讯君明显感受到这位既有财务人员严格按规章办事，又极具 探索 和学习欲的领导者对茅台电商公司带来的改变。
快讯君进一步获悉，按照顶层设计规划，茅台电商公司对组织架构、运营模式、盈利模式都进行调整优化，从而规避腐败和促进全集团产业的数字化进程加速。 而随着此次三大平台的直播，茅台电商公司将全面恢复各个产品的网上销售业务，而此举也必将对平抑茅台酒价格起到积极作用。
在当天发布会现场，李保芳也格外谈到了价格问题。 他表示，当下茅台酒包装车间正全力加大生产量，并确保6月30日前将1.4万吨全部投放于市场，并充分保证下半年的供应量，以最大限度缓解当下的突出问题，并告诫了光临会场的经销商们不能“前门挂牌，后门加价”。
对此，快讯君认为，随着市场投放的增加以及电商平台对价格管理的天然优势，茅台“飞天”价格将有望得到改善。
重装出发的茅台生态农业公司和茅台电商公司还具有四大优势，让业界对其未来发展充满信心。
1 拥有集团的大力支持。 得到了集团在政策、资源和行动上前所未有的支持，尤其是在茅台全面整顿亏损微利企业大背景下，茅台生态农业还可独享四年亏损政策。
2 拥有良好生产基础。 茅台生态农业公司已经拥有亩自建和合作基地，形成了完整的发酵酒、利口酒、果汁、果干加工生产线，在国内处于先进水平，同时建厂伊始就移接了茅台质量控制体系，在产品生产过程中秉承了茅台天然、生态、追求极致的质量理念；茅台电商公司则已构建了全面展示茅台各子公司的产品及酒类流通的数字化体系，尤其是在利用物联网、电子标签、二维码等技术把销售全过程数字化及酒文化传播方面，行业领先优势极明显。
3顶级的技术加持。 茅台集团强大的技术平台和 科技 人才资源，为生态产品的开发和品质改进提供了一流的技术支撑；茅台与阿里、京东在大数据、物流方面的越来越深层次的合作，则大大缩短了茅台电商公司跻身全球强者行列的时间。
4 领导班子的奋斗精神。 两大子公司新班子都是在企业发展瓶颈期临危受命，在责无旁贷的使命感下，凝聚并形成了企业发展最为核心的精神动力，与领团队共同尽最大努力艰苦创业、顽强拼搏。
针对于茅台价格出现炒作行为，上海有关部门出台了哪些应对举措？
1月26日讯 据多家媒体报道，上海地区工商局严打茅台加价销售，价格超过指导价1499元即没收并另处罚款，多家酒行商超下架茅台，有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售。
为求证此事，中华网酒业致电上海市场监督管理局，接电话的工作人员说：“我们这边是值班室，对这个情况不是很清楚，你的问题可以明天早上9点以后打电话过来，让总机转到相关部门再咨询一下。”
事实上，该活动已于前几日开始启动，据经销商透露，部分烟酒店已经被查。
此外据茅粉事务所报道，相关文件显示，此次活动检查对象为53度飞天茅台酒；重点查明码标价、价外标价，以及是否违反与茅台酒厂签订的合同；检查范围包括茅台特约经销商、专卖店、终端零售商。 关键证据有进销存台账、销售记录，进货量、销量、存量价格等。
文档中还提到，这次检查也要查经销商是否执行茅台酒厂与经销商签订的合同情况，包括：53度飞天茅台酒销售价格1499元、全部开箱销售，不能整箱卖，不能跨区域销售、转移销售等。
控价、稳市是贵州茅台近两年的主要工作目标。 为了管控渠道价格，也让更多消费者能够买到1499元/瓶的“平价”茅台，茅台自去年起签约了约70家直销渠道商，包括全国性商超、区域性商城、综合性电商、直营电商和烟草零售商等，例如大润发、物美超市、天猫、苏宁易购、京东等。
1月18日，“贵州茅台”微信公众号再次发布“稳市稳价”的消息，披露了2021年针对春节白酒销售旺季的发货情况。 “在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。 ”
春节将至，茅台酒一路上涨，散装飞天茅台酒零售价已突破3000元。 为防止黄牛党“炒酒”、“倒卖”茅台酒等行为，日前贵州茅台出台新规：“祥祥拆500ml飞天茅台100%开箱销售，100%纸箱保留。 ”
另外，日前中华网酒业还从经销商处获悉，市场监督管理部门已从六个方面开展查处市场上违法、违规售卖茅台酒等行为。 一、茅台酒谨枣专卖店、特约经销商违法行为查处；二、市场零售商（烟酒店）违法行为的查处；三、对商贸公司倒卖茅台酒违法行为的查处；四、商超卖场违法行为的查处；五、电商领宴盯域违法行为的查处；六、对“黄牛党”违法炒酒行为的查处。
