在7月销售淡季，新房市场让利活动层出不穷。近期东莞一楼盘即推出了“买一套送一套”的活动，即买一套东莞大户型住宅送一套惠州公寓房。“买一套送一套”虽然吸引眼球，不过估算实际折扣幅度仅约为95折。
根据中指研究院数据，7月以来全国重点城市周均成交面积环比6月有所下降，而同比降幅在10%左右。不过中指研究院表示，这一降幅已低于上半年新房销售整体降幅。
楼市买一送一？
位于东莞的“万科中天世纪水岸”项目，自7月中旬以来即推出“买一套送一套”的活动。
记者获得的活动海报显示，消费者购买“万科中天世纪水岸”项目140平方米以上户型，即可免费获赠惠州万科双月湾一套海景公寓房（指定房源），原计划在7月底截止。
记者询问置业顾问获悉，“万科中天世纪水岸”项目的开发商公示均价为3.5万元/平方米，目前折扣后价格为2.8万元/平方米。140平方米以上户型对应四室的居住空间，估算折后价格接近400万元。
“赠送的惠州公寓房，是70年产权的住宅，面积在40平方米左右，同样是万科的房子。” 参考公开平台信息，赠送房源的总价或约20万元左右。
虽然宣传海报显示，“买一套送一套”的活动将在7月底截止。
不过多名置业顾问均表示，可以在后期继续申请执行这一优惠，其实并没有明确优惠活动停止的时间节点。
总体来看，以折价水平估算，“买一套送一套”的实质折扣幅度仅为95折。虽然实际折扣力度并不大。但因噱头明显，这一让利活动在7月已经收获不少关注。
楼市“买一送一”并非首创，去年深圳住宅项目富基云珑府也曾推出“买一送一”的营销活动，彼时该楼盘推出的是买一套云珑府房子，送东莞一套房子的部分首付或深圳大鹏区的一套统建楼。
今年北京“招商璀璨公元”也曾推出购买一套约77平方米的两居室，赠送山东烟台一套现房的活动。
以价换量层出不穷
位于东莞万江区的“万科中天世纪水岸”项目，实际上已经是今年东莞市销售情况较好的“网红盘”。
据中原地产提供的数据显示，2024年上半年“万科中天世纪水岸”成交套数达226套，位居全市第三，其中该项目89平方米的上车户型已接近于清盘的状态。
虽然销售量位居全市第三，但是这一成绩的背景是2024年以来东莞楼市的量价齐跌。
销售量方面，根据中原地产提供的数据，2024上半年东莞住宅成交87万㎡，同比下跌44%，成交量跌回至2003年水平，与2020年的高峰期对比占比仅为20%左右。
销售价格方面，东莞新房价格已经历三波调整，较高位跌幅累计30%。
本文提及的“万科中天世纪水岸”项目所在的万江区，6月洋房均价为近3万元/平方米，跌回至2020年初水平。
叠加7月是楼市销售淡季，以价换量成为销售主流，比如前期已引发关注的“李嘉诚五折抛售”一事，所对应的是“海逸豪庭”项目。
该批房源的取证时间是2022年，备案均价约2.5万/平方米，此前推出内部团购活动，即特定楼层的特定房源优惠价约1.4万/平方米，并配套送装修。
根据中原地产提供的数据，“海逸豪庭”项目“五折卖房”的效果良好，在7月上旬累计促成认购超90套。
除了“买一送一”、“五折卖房”之外，常规的特价房、工抵房等以价换量活动也层出不穷。在上周，“华侨城云瑞府”项目推出工抵房单价1万/平方米，优惠主要针对项目部分建筑面积约100平方米户型的产品，成交后再送2年管理费和价值5万元车位券。据统计，本次活动促成认购超20套。
新房销售下行或将减缓
虽然优惠活动层出不穷，但东莞楼市依然比较冷清，多数项目的认购目前回落至4月水平。 上周，东莞市来访环比下跌4%，认购环比上涨10%。
市场冷热分化明显，仅个别品牌项目以及以价换量项目表现相对较好，其余大部分项目表现平淡。
东莞的情况在全国范围内也具有代表性。
据中指研究院数据，7月以来（7月1日至28日），重点城市周均成交面积较6月周均下降，同比降幅在10%左右；二手房方面，重点城市周均成交套数较6月周均小幅下降3.0%，低基数下同比增长36.4%，二手房市场保持活跃态势。
不过，部分观察人士也提示东莞楼市底部到来的可能。
中原地产在近期召开的市场总结会议上提出，东莞楼市新房地量调整，住宅供需量均创历史新低，说明市场已经见底。
“市场供应压力最大的时候过去，房价进入底部区域，预计第四季度东莞楼市成交明显放量。” 中原地产研究院执行院长车德锐在会上表示。
中指研究院市场研究总监陈文静认为，下半年随着宏观政策加力、“去库存”工作提速、各地房地产供需政策持续调整优化，二手房市场有望保持较高活跃度，在高基数效应减弱影响下，预计新房销售下行态势将放缓，同比降幅将有所收窄。
责编：陈丽湘
校对： 祝甜婷
买房各种送送送，楼盘花式营销“吸睛”！但是，真的有效吗？
其实我们会发现随着房地产行业的衰退，大多数房地产厂商开始五花八门的促销方案，一些房地产厂商通过买房给购房者各种优惠，各种礼物赠送。 实际上，这些楼盘花式营销策略是很难获得购房者的芳心的。 一方面是因为当前楼市价格不稳定，另一方面类似部分城市烂尾楼事件频发，购房者的权益无法得到保障，所以可以从以下几个方面出发来看待问题。
1，目前来说房地产行业出现很多的问题，针对房地产厂商推出的活动，也是为了促进市场平稳发展。
其实我们会发现房地产行业近几年来确实明显的衰退，而且也出现很多的烂尾楼事故。 正是因为如此，一些楼盘采取了买房各种优惠的方式，这种活动一方面确实能够给购房者带来实际的优惠，但是对于大多数非刚性的需求的买房者来说，这些活动仍然无法触动内心真实的购买欲。
2，目前来说房地产行业确实存在很多的爆雷事故，类似于烂尾楼事件也层次不穷。
其实针对现在房地产行业发展来说确实存在很多的问题，所以正是因为如此有关部门更应该下功夫，促进房地产行业良好有序发展，让购房者对房地产行业有信心。 只有购房者的核心权益能够得到保证，这样的话才能够带动购房者的消费欲望。
3，目前来说各地出台的一系列的促销政策都是有效的，而且也能够带动一些部分购房者。
其实不得不说是，各地出台的一系列政策来促进房地产行业良好有序发展，这些活动都是有效的。 但是不可否认的是，考虑实际的情况，切实解决烂尾楼事故，避免一些不必要的麻烦。 有关部门切实保护购房者的核心权益，只有这些购房者核心权益能够得到保证的时候，也会安安心心的购房。
深圳楼市惊现“买一送一”的楼盘，当地的房地产市场现状如何
深圳楼市惊现“买一送一”的楼盘，当地的房地产市场现状如何？“买一送一”基本上是复式楼或者公寓，从居住来看，人多不合适，作为投资也不合适，购买力不如住宅的购买力。 什么原因房子会买一送一？让我们要理解一个原理啊，就是基本上就是羊毛出在羊身上的道理，商家，如果说你买房可以买一送一的话，基本上就是你买一套房子，可以送给你，一楼可以送给你一个院子这一件买一送一，或者它的价格非常的高，买一楼跟二楼或者送礼楼下都送礼的话，也是属于买一送一的活动，基本上都是以捆绑式销售的方式进行售卖，打出这种广告语，其实你还是由你个人的钱进行支出。
深圳房地产市场的第一个特点是供给少，需求大。 深圳是一个管理人口超过2000万的城市。 深圳人的住房拥有率很低。 深圳每年约有50万人净流入，这决定了深圳的购房需求很大。 然而，深圳的新房供应量非常少。 现在每年只有三四万套新房，远远不能满足市场对住房的需求。 由于疫情的影响，深圳大部分建筑工地被关闭，市场供应短缺。 自恢复销售以来，只有少数楼盘恢复销售，导致该市没有房子可供出售。 许多人涌入几栋楼房，这自然导致了抢劫情况，从而提高了周边二手房的价格。 当人们追逐二手房价格时，交易量和价格都会上升。
就在几个新开盘的楼盘周围，或者一些高人气地区的高端楼盘周围，深圳其他地区零交易甚至下跌的基本面没有改变。 房价暴涨的大部分原因都是由于媒体的炒作。 经过深入了解，我们知道深圳的房价与全国的房价没有差别。 鼓励租房，不鼓励买房，这是本次深圳调控的特色。 房价降不降且不说，买房肯定是变难。 深圳是大城市标杆，这样做具有很大示范意义，很多城市肯定会跟风。 从前有很多人靠投资房地产赚钱，现在这条路越来越难走。 一般人不说炒房大赚，就是买房自住，也是千难万难。
金九银十买房季 这些楼市黑幕注意了
金九银十，又到了一年一度的买房旺季了，这个时间恰逢中秋、国庆假期，看房、买房的人比较多。 小编提醒，购房者要擦亮眼，那些楼市黑幕知道多少，看看以下内容吧。
黑幕1、制造现场热销假象
开发商经常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”的字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋。 销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者无时无刻感到紧张，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。
提醒：无论销售人员怎么说，购房者千万要冷静，要自己看中才买。
黑幕2、大定小定多少都收
只要购房者有一点点购房意向，销售人员就会跟你说，这个户型没有几套了，如果不交定金或许就被别人买了，要求客户马上交定金。 如果客户说没有带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定。 如果购房者在约定的时间内未能前来，所付定金就不予退还。
提醒：根据《担保法》第89条规定，给付定金的一方如果不履行合同，无权要求对方返还定金;接受定金的一方不履行合同，则要双倍返还定金。 因此，购房者无论缴纳小定、还是大定时都应谨慎，不要轻易缴钱而陷于被动。
黑幕3、随意虚构赠送面积
“33平方米的单身公寓‘变身’55平方米的小复式”、“买一送一”、“两房变三房”……赠送面积成为时下部分楼盘诱人上钩的重要营销手段。
有位购房者就是被赠送面积所吸引，买了一套房子。 在购房时，开发商宣称“赠送超大入户花园，5.7米层高”，看到的样板房也是个小复式。 但签合同时业主被要求3分钟内签订所有合同，并附加一份“委托书”，让购房者委托一家公司免费填平赠送的天井面积。 但是当业主入住时，房子并没有开发商当初承诺赠送的面积并没填平，而是一个从1楼通到19楼的天井。
提醒：天下没有免费的午餐。 开发商本来就追逐利润，不会平白无故赠送面积给业主。 购房者在购买新房时，在开发商诱人广告面前要头脑清醒，签订合同时，一定要细看合同条款，涉及到赠送面积，要弄清楚该赠送的面积是否合法。 开发商要购房者签订委托书，购房者一定要仔细审阅委托书的内容是否合法，否则，赠送的面积可能是“违章搭建”。
黑幕4、无中生有
收房时，才发现当初买房时建设的漂亮花园到入住时竟消失，地上停车场又被开发商擅自更改为绿地。在开发商售楼广告上，原是市政用地的楼盘南边区域，被开发商描述成楼盘的花园：亭台楼阁、小桥流水、露天咖啡广场……
提醒：开发商在交楼时，都应按相关规定把楼盘的竣工验收文件及图纸、用地及工程规划许可证等进行公示，业主要仔细对照实际与上述文件、图纸要求是否相符，尤其是公共部分的规划。 如果不符，业主暂不要收楼，可咨询法律专业人士，根据情节严重程度，对开发商起诉要求退房、赔偿违约金、恢复原状，或向规划主管部门投诉追究其行政责任。
黑幕5、样板房被悄悄放大
一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的。 或者为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些。 而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸，并拿尺自己丈量。
提醒：现在售楼样板房通常有两种，一种是设置在售楼部附近的样板房区，而另一种则设置在楼盘的现场。 设在楼盘现场的样板房失真的可能性较小一些，而设在售楼部附近样板房区的就有“放大房”的可能性存在。
同时，购房者应该对自己看中的“意向房”进行实地考察，由于没有经过粉饰，墙体、梁、柱的裂缝在这个时候都很容易被发现。 此外，在查看过程中，消费者还应该重点看有无渗水对于买顶层住宅和最低层住宅的业主，最好是下雨天去考察，对渗水问题和排水不畅的问题，可以及早发现。
黑幕6、广告虚幻
90%以上购房者对楼盘的第一印象均来自售楼广告。 开发商通过全方位包装楼盘核心卖点信息，如“奢华生活”、“品质人生”、“尊贵选择”等等。
某楼盘一则短信广告称，该楼盘为成熟社区，拥有皇家园林、豪华会所、幼儿园、学校、商店、邮局、健身中心、多功能游泳池等，小区配套设施一应俱全。很多人会被吸引，但收楼时，却发现该小区除了幼儿园、商店、邮局之外，其他配套设施都没有，广告中的“皇家园林”也仅是普通绿化……
提醒：对于那些模糊的广告词不要当真，不要为这些广告所描述的“未来生活”所迷惑，多关注地点、交通、房屋质量等。
黑幕7、开盘没有好房子
开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，如果没有关系，就买不到好房子。
黑幕8、别对景观抱太大希望
别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，能有存活下来的就不错了。
黑幕9、外面墙面砖易漏水
不要以为外墙的面砖看上去高大上就特别好，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料。 没人用面砖当外墙。
黑幕10、不要买广告上的房型
如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型。不是卖不掉的就是位置有问题，置业顾问叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢?
看了以上内容，你是否有被中招的呢？准备买房的朋友，可千万注意了，不要被这些楼市陷阱给坑了。
（以上回答发布于2015-09-08，当前相关购房政策请以实际为准）
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