用于衡量iPhone销售业绩的一项指标显示，由于旧机型的热销，2024 年 6 月季度的平均售价有所下降。苹果公司在 2018 年停止报告 iPhone 的平均销售价格（ASP）。不过，消费者情报研究伙伴公司（CIRP）保留了美国的平均销售价格（US-WARP），除去全球范围和批发折扣，该价格与 ASP 非常接近。
2024 年 6 月季度，美国加权平均零售价为 966 美元，比 2024 年 3 月季度的 995 美元有所下降，但比 2023 年 6 月季度的 948 美元有所上升。值得注意的是，2024 年 3 月的数字是 CIRP 估算的最高值。
销售转向价格较低的旧款 iPhone 是影响 US-WARP 的一个重要因素。2024 年 6 月季度的观察趋势与 2023 年 6 月的下降趋势如出一辙，反映了苹果公司的 iPhone 发布日程。
iPhone 美国加权平均售价
由于升级者在新机型发布后不久就会购买，因此在随后的几个季度中，剩余的购买者就不太愿意购买最新和更昂贵的机型。
这一转变对苹果公司的销售策略和投资者预期产生了影响。虽然总体销售量仍然很高，但低价机型份额的增加表明本季度的销售收入将有所下降。
对苹果公司收入的影响体现在Android系统转换者和重复购买 iPhone 者选择价格较低机型的比例较高。在苹果公司准备于 8 月 1 日发布财报之际，这些洞察力让我们对潜在的销售动态和未来的潜在挑战有了更清晰的认识。
苹果手机平均售价本季度创新高，哪款机型的呼声最高？
首先是IPhone14系列手机呼声很大。 主要是因为iPhone14 Pro/Max机型卖得好。 与上一代相比，iPhone14 Pro/Max机型有了明显的升级，比如支持智能岛功能，搭载A16仿生芯片，主摄像头升级到4800万像素。 在Evercore ISI调查的约4000名消费者的数据报告中，有意向购买iPhone的消费者中，约有56%准备选择Pro，去年这一比例仅为41%。
再者是因为尺寸变化。 应该会延续上一代iPhone的设计。 两个廉价版采用铝合金边框，两个Pro版依然是不锈钢边框。 不同的是，今年的iPhone 14系列可能没有5.4英寸的mini版本，而是6.7英寸的Plus版本。 6.1寸iPhone 14，6.7寸iPhone 14 Plus，6.1寸iPhone 14 Pro，6.7寸iPhone 14 Pro Max。
其实iPhone放弃lightning接口已经不是第一次了，但是因为利益的原因，苹果一直不愿意放弃。 现在出于环保考虑，欧盟已经开始要求所有手机厂商更换type-c接口，中国工信部也开始督促充电接口和技术进行整合统一。 苹果跟风将是必然的。
要知道的是iPhone 13系列推出后，mini机型口碑不错，但销量很大。 仔细想想，这款车型在价格上并没有优势，自身实力也不足以对抗。 虽然用了5G，但是其他配置，比如电池，屏幕刷新率，基本都不怎么样。 根据9to5Mac周一的报道，苹果今年将推出的iPhone 14系列也将有四款，但这次没有迷你版。
看完终于明白：为什么苹果iPhone X那么贵
供应链消息不能简单转化为销量惨淡的事实在回答iPhone X为何成功之前，先来说说“iPhone X卖不动和销量差”，以及“价格太高实在是最大败笔”是如何被广泛流传的。 开头提到的那些知名财经媒体，为何那么轻易而草率地报道iPhone X卖不出呢？某种程度上，是因为得到了某些小道消息，而获取小道消息的相关人士对苹果复杂的全球供应链知之甚少，不少仅凭借一些风吹草动的零部件订单就妄下结论。 然而，苹果全球供应链的复杂性本身就难以被轻易解读。 今年1月份，《日经》率先报道称，他们通过某些渠道数据了解到，iPhone X在假日购物季的销量“令人失望”。 实际上，iPhone X是该季度最受欢迎的智能手机。 紧随其后的是《华尔街日报》的报道，称苹果“正在大幅削减iPhone X的生产订单”，而这一迹象“表明需求低于预期”,但是，“订单削减”显然不能直接转化为“滞销”，也不能解释为“需求疲软”。 因为知名媒体的消息放出，大量iPhone X销量差的印象被广泛传播，而且基本都用上了“削减订单”作为理由，认为iPhone X太贵根本卖不出。 话说回来，去年不是没有相同的例子，当时《日经》宣传苹果大幅削减了iPhone 7的订单，但事实是iPhone 7实现了新的增长，并且该季度为苹果带来了创纪录的营收数字。 其实每一代iPhone包括iPhone 6S和iPhone 5S，在苹果公布财报之前总是能听到iPhone失败卖不动的消息，可实际每一次都是单季度最畅销的机型，并且是单机型销量击败包含旗舰机和廉价机在内的所有机型。 总之，苹果向供应链“削减订单”的消息，如果直接解释为“销量惨淡”，那么必然就是一种错误。 定价太高就一定等于卖不动？在“iPhone X销量差”被成为广泛印象之后，很多分析师开始为其找原因。 大量分析师自信地认为，“iPhone X卖999美元太高了，这是一个令人失望的定价，因为一般消费者不会考虑那么高价格的消费类电子产品”。 当然了，很多分析师没有完全肯定iPhone X失败，因为按照苹果的历史，高定价的产品往往能带来可持续的高利润率，营收不会太差。 不过，同样从苹果的历史来看，苹果真有不少定价很高却卖得非常好的产品，甚至升级转换率和客户满意度极高。 那么，分析师为何坚持iPhone X如果卖不动就铁定是定价问题呢？其实这也是基于电子产品定价的常规分析，例子还不少，例如微软Surface平板还有Google Pixel手机，虽然名气很高，但就是因为定价高而无法实现漂亮销售数字，为此厂商不仅没有赚到可观的利润，还可能因产品价值与定价不等而遭来负面评论，拉低满意度。 可苹果长期专注于高端产品线，定价向来是行业较高水平，依然有很多用户为其买单。 多年前的iPod是这样的产品，第一代iPhone同样是高定价起售。 要知道，最初第一代iPhone发布时，当时任职微软CEO的鲍尔默不停嘲笑苹果，认为苹果只善于提出和执行空想的观念，但将标价过高、性能不足的产品急躁地推向市场并不等于成功。 鲍尔默还说499和599美元的iPhone除了“苹果”这个牌子便一无是处，就是很普通的产品，其他厂商也能做而且价格更低，iPhone根本不太可能卖出一台。 后面的事情大家都知道了，iPhone不仅大卖，还改变了智能手机世界。 相反，很多同领域的手机厂商想要整合苹果模式却失败了，包括微软自己的Windows Phone手机，如今已接近销声匿迹。 说实话，iPhone售价999美元的情况在几年前就出现，并且买单的消费者真不少，这些机型是高储存容量的iPhone 6、iPhone 6S和iPhone 7 Plus，售价已在950美元以上。 有意思的是，去年iPhone X定价999美元的传闻出来时，很多分析却认为苹果不应该卖有史以来最贵的iPhone。 为何苹果敢于将iPhone X卖那么高价钱？其中的原因之一就在于消费者很少为高价Android手机买单。 例如说，很少人会选择1000美元以上的三星，在苹果发布iPhone 6和6Plus这一代机型之前，三星推出的旗机型价格就高于iPhone。 然而，三星售价为700美元以上的顶配机型鲜有人问津，时至今日贡献三星手机销量的主力还是中低端的机型，所以三星手机的平均售价只能为维持在200美元左右。 与三星一样，很多国内外的手机厂商也希望能够挤进高端智能手机市场，但这些年成功的例子几乎没有，不少利润更薄达不到5%，手机均价始终维持在较低水平，甚至差点就倒闭关门。 相反，iPhone的平均售价总是长期高于入门配置乞丐版的价格。 第二个原因在于，苹果善于提供新技术卖点吸引高端消费。 例如早期iPhone4的设计，后面几代产品提供的Siri、Touch ID、3D Touch、双镜头人像模式、面容ID等等，这些你可能认为不怎样的卖点，却在行业内有着非一般的影响力，从而推动了新一代iPhone的销量，并引发大量厂商跟风。 当然了，按照库克的说法，这应该是对传递的价值收取合理的定价，而且是利用市场领先的“创新”来换取价值。 就比如说Touch ID，iPhone 5S实现的时候指纹传感器零部件还比较贵，其他竞争对手还无法纳入高端机的竞争，所以这款机子有理由卖更高的价格。 此后相同的情况还有双镜头模块、高端3D传感器、高性能CPU和GPU等。 苹果通过领先高质量的零部件，将成本转嫁给消费者，而消费者也愿意为高价的创新买单。 苹果虽然在谈判零部件成本时毫不留情，尽力将每一个零部件都压到最低价格，为的是赚取更高的利润，但这些零部件并非简单的来自供应商提供的通用方案，反而大多数都经过苹果专属定制并进行增强，苹果愿意将高端的零部件整合到一起，提供更卓越且暂时只有在iPhone上才有的体验。 另一个原因在于，高端手机不仅仅只能通过功能和规格堆砌而来。 可以这么说，消费者之所以被高端iPhone所吸引，很大程度是因为消费者对iPhone自我使用体验之感。 苹果iOS生态系统长期稳定的应用、服务、性能、拍照和安全等体验，综合起来最平衡也是消费者愿意花高价钱买iPhone的原因。 长期以来，大量科技博主总是迷恋于廉价机，并告诉大多数主流的用户，选择便宜够用的机型即可。 不可否认，这些机型确实对不少消费者有帮助，但是伴随省钱而来的体验往往会碰到更大的问题。 因此，科技博主也会说，一分钱一分货，花多少钱通常能买到多少钱的体验，而不是一味追求更便宜的机子。 对于大部分用户而言，iPhone是各方面综合体验最好的手机，相反一些价格便宜的机子，某一方面可能很擅长，但另一方面就勉勉强强或者相对糟糕了。 苹果长期专注于打造综合体验最好的高端机子，因此高定价情况下消费者也心甘情愿为其买单，把利润给苹果。 国内很多厂商也意识到了这一点，现在开始尝试“高价+优质”的产品，而不是专注于薄利多销，因为在低端市场上商品的差异化真很小，对利润增长并无帮助。 还有一个原因便是钟情“苹果”这个品牌。 苹果不仅在开发方面精明，懂得提供让用户使用起来感到满意的功能，尤其是不需要别人帮助也能自我掌握的基本功能，而且苹果还善于自己的品牌营销，培养用户忠诚度。 所以，很多用户只要曾经用过iPhone的用户，通常换机最好的选择就是再买一台新的iPhone。 很多iPhone消费者清楚地知道，基本上再买一台新的iPhone就是买到更好的产品了，因为这可能让自己获得更满意的体验。 这也是日常生活中为何那么多人愿花高价购买高端品牌产品的原因，在衣、食、住、行各个领域，相信每一个消费者都有自己心有所属的品牌，信任且长期支持。 最后，可能是大家都认同的原因，即iPhone 8太保守了。 iPhone X是苹果为iPhone十周年打造的巅峰之作，具有新颖的设计和功能。 虽然iPhone 8也提供了相同的处理器，但这款机子始终还是较为保守的作品，设计语言坚持三代不变，也没有面容ID和OLED等。 iPhone 8可能会是升级的实用之选，但不是苹果的顶级产品，消费者还是更愿意选择梦寐以求的iPhone X。 iPhone X也是手机，买就对了！无论如何，现在购买一款手机，其实价钱对于很多消费者而言，虽然依然重要，但可能并非是最主要的。 因为现在购买一款手机变得更加容易了，很多有利条件提升了消费者对手机的购买力。 或许可以换种说法，手机是大家每天接触最多的消费电子产品，就好比大多数人对车的态度一样，买车尚不是压力，更何况是一款手机呢，为何不选择更心满意足的手机呢？现在买车可以有很多有很多减轻经济负担的途径，买手机同样不例外，有运营商合约机，有苹果官方年年焕新，也有第三方大力分期免息促销，更有每逢购物节的超大减价优惠等等。 考虑到iPhone X是一款可能会用两年或更久的手机，很多消费者也能接受低价首付拿机即用的方式。 总之，999美元对于大多数消费者并非难以置信的昂贵，同时苹果也已经证明自己有能力维持好高端市场。 所以，此前大量专家、分析师和科技博主警告iPhone价格太高的说法，或许现在反过来也可以解读为：那些一直梦想像苹果那样专注高端市场的手机厂商，在实际运作中失败了，根本没办法以同样的高价卖产品，从而陷入了无止境价格争夺战中。 当然，同一个市场中，也需要不同的产品满足不同客户的需求。
一季度国内二手iPhone 11等部分机型为何会出现涨价现象？
转转集团的最新报告揭示，二手市场iPhone 11等机型出现小幅度价格上涨转转集团的2021年第一季度手机行情报告显示，一季度国内手机市场的主要焦点是5G手机的发布，小米和OV两大品牌占据主导地位；然而，在二手市场，特别是iPhone 11和华为P40等部分型号出现了价格上涨的现象。
分析师指出，随着5G手机的持续热销，新机市场的增长带动了换机需求的释放。 华为和荣耀品牌之间的市场分割效应开始显现，这为小米和OV提供了扩大市场份额的机会。 然而，新机市场的繁荣导致二手市场整体交易价格普遍下降。
据统计，每两天就有一款新手机发布，每六天就有新机发布会。 中国信通院数据显示，1-2月新机数量激增81款，出货量累计达到6187.9万部，其中5G手机占比超过半数，显示了市场的强劲势头。
在二手市场，iPhone 11的交易量和OPPO、vivo以及小米均有显著增长，反映出热门机型的热度提升。 然而，华为和荣耀手机的交易份额有所下降，特别是华为手机的交易占比从上一季度的第二名跌至第三名，交易量环比减少了17.32%。
摩根士丹利分析师预计，苹果iPhone在一季度的出货量强劲增长，尤其在中国市场。 在二手市场，iPhone仍然最受欢迎，一季度交易占比高达38.60%，交易量环比上涨19.88%。
二手市场手机搜索和交易榜单上，iPhone旧款机型几乎占据主导，国产手机如vivo、华为和小米表现活跃，其中华为Mate30 Pro和小米8等机型在二手市场尤为热销。
报告预测，随着5G手机在新机市场的热销，二手市场的旧机回收业务将迎来快速增长。 这表明，尽管部分型号价格上涨，但整体上，二手市场的活跃度并未因新机市场的繁荣而减缓。
