进入暑期，长视频平台来到了一年中厮杀最凶猛的档期。
6月28日周五，由米未传媒操刀的《喜人奇妙夜》正式开播。但观众发现，曾打造了《奇葩说》《乐队的夏天》《一年一度喜剧大赛》等明星综艺，与爱奇艺捆绑了多年的马东，这一次悄悄“跳槽”到腾讯视频了。
在新节目的首场宣传会上，有媒体向马东犀利提问：“和腾讯合作，是因为钱给的比爱奇艺多吗？”马东哈哈一笑，不置可否：“米未作为喜剧综艺的内容供应商，应该向不同平台以及观众提供优质内容与服务。”
马东的“太极”回复，难以掩盖爱优腾三家长视频平台，今年身位正在拉大的事实。在制作成本的加倍挤压下，三家也都在不约而同地，更饥渴地期待着爆款。
由于影视作品从生产到播出，具有相当的滞后性。“某种程度上，长视频行业正在为2021-2022年过于激烈的‘降本增效’买单”，一位资深影视行业从业者对「市界」说。
1、付费用户又缩水
今年上半年，爱奇艺的《我的阿勒泰》“出圈”，并带火了新疆文旅热度，掀起了不少讨论话题。优酷比照《延禧攻略》“复刻”的于正牌爽剧《墨雨云间》热播一时，并上线了两部女性题材“黑马剧”《惜花芷》《花间令》，也算是站稳了古装赛道。
不过论爆款的频次和热度，腾讯视频的表现仍更为亮眼。从开年的《繁花》热播，到“剧王”《庆余年2》上线；近期，刘亦菲主演的《玫瑰的故事》收官，号称“一女带飞四男”。
据云合数据显示，《玫瑰的故事》大结局播出当日（2024年6月26日），市占率达到21.3%，腾讯视频站内热度最高值31558。而四年磨一剑的《庆余年2》首播当日，仅播出57分钟，该剧腾讯视频热度值便突破30000，毫无疑问地登顶了“剧王”。
不过，即便是看似顺风顺水，弹药充足的腾讯视频，发送的“寒冬论”仍不绝于耳。
6月24日，在上海电视节上，腾讯视频CEO孙忠怀表示，腾讯视频希望推进与剧集公司的合作模式的全面变革——从原来“固定价格、买定离手”的采购逻辑，变成面向播出成果“动态对赌、后验激励”的共创模式，风险共担、收益共享。
简而言之，腾讯视频也不敢囤积太多余粮了，需要分散投资风险。据在场人士表示，孙忠怀话音刚落，便引起了台下不少制片人的激烈讨论。
在孙忠怀的发言背后，今年爱优腾的用户增长形势不容乐观。据Quest Mobile测算，2024年3月，爱奇艺月活用户规模4.01亿，同比下降19.5%；腾讯视频3.97亿，同比下降3%；优酷为 1.73亿，同比下降25.5%。
与⻓视频平台用户节节下滑的局面相反，两款免费的短剧APP红果、星芽却在猛烈起量。据统计，其用户时⻓均超过1.3小时，比任何一家⻓视频都多。
受“寒冬”影响，平台生产的剧集还在持续减少。据德塔文《2023—2024剧集市场白皮书》显示，2023年，剧集总上线数量为336部，2022年为342部，2021年为347部。
2023年上半年，爱优腾三家刚刚通过会员费涨价、控制内容投入，纷纷实现了单季盈利。彼时，这也被看作是中国互联网用户终于逐渐养成付费习惯的重要节点。为何短短一年，长视频的情况便又急转直下了？
6⽉25⽇，优酷副总裁谢颖指出，“爱优腾芒”四大平台当下非常纠结的问题在于，整个网络视听用户规模超过10亿，而四家去重后的用户付费数（收费会员数）只有2.5亿左右。
她同时谈到：当前长视频行业的趋势，就是平台间“同题对抗”“以投入换规模”的高压竞争消退。而面临的共同挑战，是快节奏的短视频和短剧带来的冲击。
2、降本增效，引发剧荒
“今年或许将是爱优腾三家实力最为接近的一年，未来的差距还有可能进一步拉大。”不少影视行业从业者对「市界」表示，2024年的“果”，早在两三年前，就埋下了“因”。
2022年前后，受拍摄环境、投入周期变化等多方影响，长视频平台集体喊出了“降本增效”的口号。彼时，爱优腾三方都曾表示，行业到了需要“挤泡沫”的时候了。
哪怕是家底最为雄厚的腾讯，也受到了来自集团层面的压力。
今年初，在腾讯集团年会上，马化腾直言不讳：今后腾讯视频宁愿少做中位的“电线杆子广告”的剧，也要集中资源做最头部的标杆剧，即使是“贵一点也是非常值得的”。
但在马化腾的“豪言”背后，是对腾讯视频“独立行走”的要求。据财新报道，2023年，腾讯在集团层面大幅减少了对视频的输血，拨款量级从之前每年数百亿元降至数十亿元。为了节约开支，腾讯视频除了继续裁员，还通过出让剧集份额，引进合作方大量垫资，按播出效果分成利润等几大方法，努力维持了产能。
不过，腾讯即便努力降本，其肯拿出的投入，对爱奇艺、优酷来说仍难望项背。
据财报显示，今年一季度，爱奇艺内容成本为40亿元，同比下滑5%。而腾讯的现金流优势仍然较大。2024年一季度，腾讯营收1595亿元，同比增长6%；归母净利润419亿元，同比增长62%。
过去三年间，为了尽快实现盈利，拼命“降本增效”的爱奇艺，在内部左手“节流”裁员减成本，右手“截流”卡项目拖账款。据知情人士透露：“（爱奇艺）过会特别难，不给预算，没钱，不立项。”
该人士回忆，2021年上半年，爱奇艺自制剧一共只过了两三个，其中一个就是今年的爆款迷你剧《我的阿勒泰》，“即便如此，《我的阿勒泰》能过会，还是因为儒意（联合出品方）出了一部分钱。”
“本质上就是各种挑刺，减少预算使用。拖欠款项，一拖就是大半年、一年多不付款的项目也很多。创作者也要吃饭啊，只有鹅系家底厚一点，付款快，就开始和腾讯接触了。”
多重压力之下，今年长视频平台除了要瞄准爆款做宣发，便是不顾一切“向钱看”。不少用户吐槽，今年腾讯固然爆款不少，但都是在“广告缝里找剧看”。
据媒体统计，《玫瑰的故事》广告主至少达到44家，若将“植入”和周边合作全部算入，更狂揽了310个广告。而前期，《与凤行》累计的广告数更达到了400余个。
但跟四年磨一剑的“剧王”《庆余年2》相比，它们都不足为道。有观众统计，截至前21集，《庆余年2》播出的总广告数为174个，品牌23个，集均广告数量8.2个。广告的密集频率，即便是“尊贵的极光会员也不能跳过”。
不过剧集情节被广告塞满，毕竟也是一种“幸福的烦恼”。平台对于爆款和用户增长的焦虑，要沉重得多。
与腾讯相对顺风顺水相比，今年爱奇艺除了小范围出圈的迷你剧《我的阿勒泰》，现实题材的《南来北往》和正剧《追风者》热度都较为一般。爆款期待主要放在了杨幂主演的《狐妖小红娘·月红篇》和《哈尔滨一九九四》。
与嘉行传媒“分手”后，杨幂或许想践行“人民好演员”之诺，宣发上对两部剧集提前“预告”了许久。但剧中，杨幂的“面瘫”式演技，还是遭到了群嘲。
豆瓣评分上，《狐妖小红娘·月红篇》为5.4分，《哈尔滨一九九四》6.3分，显示只有7.7万人看过——而《玫瑰的故事》为7.3分，有14万人看过。有网友认为，爱奇艺是被杨幂“拖累”了。
持续的爆款乏力，也直接影响到了爱奇艺的营收与会员收入。今年一季度，爱奇艺营收79.3亿元，同比下滑5.0%；会员收入48.0亿元，同比下滑13.5%——同时，爱奇艺没有披露其会员数量变化。
3、回归内容竞争
不过某种程度上，对于观众来说，当下长视频平台面对的内容困局，反而让粗制滥造的“流量+大IP”模式，得到了净化。
业内人士表示：前两年，腾讯系有不少高投资剧“扑街翻车”，例如《斛珠夫人》《千古玦尘》《镜双城》《且试天下》等S+古偶剧，口碑和热度都惨不忍睹。
反而是一些现实主义题材的剧，起初不被平台方看好。据知情人士对「市界」透露，当时几个平台都不太想要《漫长的季节》，“没有大流量、大IP，又是新人导演，谁敢赌？”
腾讯勉强拿下《漫长的季节》后，内部对其的评级也仅为A级，没想到播出后，倒意外造就了一部S+的现象级爆款。
这些也在推动着腾讯内部的反思。“我们认为过去买多了、播多了，实际上当下的⽤户需要的不是多，是优质，所以主观上做了减量、提质。”6⽉24⽇，孙忠怀在上海电视节上表示。
据「市界」了解，2022年后，腾讯视频内部组织变动频繁，转化了内部考核机制，经由几番调整，最终采用工作室负责制来保持竞争的“饥饿感”，并打破了过往平台制片人“旱涝保收”的局面。对工作室的考核，也看后验效果：播得好就多拿钱，播得不好就少拿钱。
当下，腾讯视频剧集分为天芃（《陈情令》《梦华录》）、天璇（《三体》）、天行（《长相思》《春色寄情人》）三大工作室群，以及负责X剧场的天然工作室（《漫长的季节》《夏花》），每一个工作室集群有明确的负责人，同时子工作室也都有各自的负责人。
这番调整，在模式上和全球最大流媒体平台奈飞（Netflix）的“自由与责任”机制相似；在实操上，则更贴近腾讯擅长的内部“赛马”机制。
去年在腾讯视频影视年度发布会上，孙忠怀就曾直言：“每个制片人拿到的钱，跟作品最终的质量要挂钩。过去弹性不够，搞平均主义，现在这个机制要改，要提供足够的动力和压力，有饥渴感的团队才能把自己逼到退无可退的地步，做出最好的作品。”
而在新的指挥棒下，腾讯视频内部，还一度传出过“抢优势项目”的风声。
今年，腾讯视频进一步改革了跟合作伙伴的模式，推广“后验激励”的合作模式——即项目的总合作金额不仅包括固定金额，还有一部分将直接与播放结果挂钩，签约双方不再是一锤子买卖。
今年6月，腾讯视频宣布迭代分账模式，从原来单⼀评价体系，升级为采⽤“会员观看时长+会员拉新激励”的组合收益模式，对影片质量提出了更直接、现实的要求。
而吸取了去年《漫长的季节》的经验后，腾讯发出的主打精品短剧的X剧场策划正式进入流程。
据了解，张娜带领的天然工作室也将参加后续X剧场的项目开发。而改编自亦舒小说，周迅主演的精品短剧《胭脂》，以及改编自白金作家“跳舞”成名作、被称作“西幻类第一IP”的《恶魔法则》的《星空法则》，都已经进入了项目片单。
作者 | 赵子坤
编辑 | 李 原
运营 | 刘 珊
10年烧光1000亿，“爱优腾”赔钱赚吆喝，长视频为什么不赚钱？
众所周知，爱奇艺是国内长视频平台三大巨头之一，而且背靠网络，从理论上来讲在雄厚的资源支撑下应该能实现盈利。
但目前来看，理论并足以映照现实，另外，爱奇艺并非个例，其实包括优酷、腾讯视频等在内的长视频平台龙头都没能赚到钱。
经济日报报道，公开数据表明， 优酷、腾讯视频和爱奇艺三大国内长视频头部平台在近10年时间内，已经烧光了1000多亿人民币。
但令人遗憾的是，三大头部平台中没有一家看到盈利预期。 幸好“爱优腾”都背靠大树，有源源不断的资金支持，才能够在长期亏损的情况下维持平台正常营运。
可当下国内短视频风头正盛，且各大短视频平台持续增长，留给长视频的生存空间越来越少，整个细分市场几乎进入了寒冬期。
尤其是在监管加强的形势下，各大平台的超前点播被叫停，就连VIP会员续费提前也被消费者和相关单位搬到了台面上。
总而言之，“爱优腾”三大头部平台如今可谓是举步维艰。 即便买会员的消费者不断出现，各种广告插播，长视频平台的盈利依旧是困扰三大巨头的难题。
为了扭转长期亏损的局面，除了对会员制度、广告等多方面进行调整之外，“爱优腾”也尝试过自制作品或综艺来寻找新的业绩增长点。
例如近两年来火遍全网的“选秀”类节目以及相关综艺节目，就被“爱优腾”寄予厚望。
令人遗憾的是，国人对当代年轻人审美畸形的警示及劝诫，外加极端粉丝行为让这些“选秀”类节目的生命周期几乎进入尾声。
而造成这种现象的直接原因，在笔者看来，与其说是长视频进入寒冬期，不如说是影视的寒冬。
当下大火的剧本几乎都是制作方从网络小说行业买来的各种IP，例如大火的《陈情令》、《山河令》、《甄嬛传》等等。
当然，编剧行业的势微并非“爱优腾”陷入亏损泥潭的根本原因，那么，为什么巨头们做长视频赚不到钱呢？
笔者认为，原因可以归结为两方面， 一方面在于版权。
财大气粗的“爱优腾”在买版权上可谓是毫不手软，几乎每个平台都掌握着一手或者几手其他平台没有的资源。
消费者往往需要在设备上下载三大平台，并成为会员，才能够畅享绝大多数资源。
买版权所支出的成本相当高，诚然会员服务和在线广告等都会创收，但如今的互联网领域已经进入存量竞争时代。
随着获客成本的持续增长，“爱优腾”很容易入不敷出。 买来的版权只能堆在数据库中，以供为数不多的会员偶尔“临幸”。
至于另一方面，当属短视频的兴起。 仍然处在风口期的短视频，不仅会分走长视频平台的流量，而且还会利用长视频平台的资源引流、盈利，也就是被“爱优腾”集体吐槽的“二次创作”。
“视频天下苦盗版久矣”，不得不承认，短视频切条搬运的确会损害包括创作者、影视从业者以及平台等多方利益。
对此，优酷总裁樊路远甚至十分消极地表示： 现在这样的生存环境下，说盈利指日可待可能是痴心妄想。
在你看来，“爱优腾”何时才能实现稳定盈利呢？
爱优腾是什么
爱优腾有两种意思。 一指北京爱优腾影业有限公司，主要从事电影摄制服务、组织文化艺术交流活动、商务信息咨询、文艺创作、摄影摄像服务、电影发行、广播电视节目制作等业务。 另外爱奇艺、优酷、腾讯视频，也合称为爱优腾。 爱奇艺是由龚宇于2010年4月22日创立的在线视频网站，爱奇艺成立伊始，坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为使命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观影体验。 优酷网是由古永锵于2006年6月21日创立，12月21日正式上线的视频平台。 优酷现为阿里巴巴集团数字媒体及娱乐业务的核心业务之一，也是阿里巴巴集团“Double H”策略的组成部分。 深圳市腾讯计算机系统有限公司由马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青五位创始人共同创立。 包括社交和通信服务QQ及微信/WeChat、社交网络平台QQ空间、腾讯游戏旗下QQ游戏平台、门户网站腾讯网、腾讯新闻客户端和网络视频服务腾讯视频等。
《狂飙》口碑炸裂还把爱奇艺带“崩了”？“爱优腾”或将结束亏损时代
1月23日，“建议查查张颂文，不像演的”这一词条冲上微博热搜榜第一名，话题热度力压《满江红》、《无名》等春节档电影。
这背后，是爱奇艺电视剧反黑刑侦剧《狂飙》的大火，张颂文在其中出演从小鱼贩做到黑老大的“高启强”，凭借精湛的演技收获了许多观众的认可。 该剧也成为爱奇艺电视剧热播榜第一名。
或许也是因为《狂飙》的热度，昨日晚间“爱奇艺崩了”上了热搜，有网友表示：“刚续的会员，《狂飙》打不开了”。 除了爱奇艺之外，B站近期《中国奇谭》也成为现象级动画，总播放次数达1.4亿次。
众多优秀作品出现的背后，是视频平台的战事升级，降本增效之下，精品内容正成为平台们的核心竞争力。在新时代下，“爱优腾”能否结束持续多年的亏损？未来是否会有更多优秀作品出现？
《狂飙》一路狂飙，爱奇艺开年再出爆款
去年1月，爱奇艺靠一部《人世间》收获众多关注，实现了罕见的单季度盈利，而今年1月，《狂飙》完成了“开年大剧”的接力。
《狂飙》是由爱奇艺、留白影视出品，张译、张颂文、李一桐、张志坚、吴刚领衔主演的刑侦剧。 讲述了一线刑警安欣与黑恶势力长达二十年的生死搏斗，也描绘了高启强从小鱼贩一步步变成黑老大的故事，展现了扫黑行动中的复杂人性。
据爱奇艺站内数据，截至1月23日中午12点，《狂飙》站内热度达到，是电视剧热播榜第一名。 而在豆瓣平台，《狂飙》的评分达到了8.9分。 在微博平台，“建议查查张颂文，不像演的”话题总阅读次数达到3.4亿次，讨论次数超2.9万，并且话题热度仍在提升。 张译的演技也屡次登上微博热搜。
回顾过去一年时间，爱奇艺爆款剧集频出，《人世间》、《苍兰诀》、《风吹半夏》等多部热播剧集贯穿全年。
实际上在刚刚过去的2022年，整个视频行业都出现了一场“减量提质”的变革。 据艺恩数据，2022年共上线剧集301部，较上一年减少了18部，但整体热度明显回暖，电视剧平均播映指数同比提升15.9%，网剧平均播映指数同比上涨20.7%。 同时VLinkage数据显示，2022年国产剧豆瓣平均评分为6.24分，为近4年来最高水平。
剧集数量下降，但口碑和热度却出现明显提升，这种“减量提质”的成功，背后也是长视频平台的降本增效。
长视频降本增效，亏损时代有望结束
自2021年互联网行业直面寒冬之后，以爱奇艺、优酷、腾讯视频为首的长视频平台就纷纷开启了降本增效之旅。
据国联证券研报，2021年是互联网的转折年，宏观层面，面临经济下行，监管收紧的变化；行业层面，面临流量红利消失殆尽的情况。 因此，互联网公司纷纷调整发展方向，由注重用户及时长增长，转为更加关注盈利能力。 从而进行一系列“降本增效”的举措，包括撤裁边缘业务和员工，对人力、运营、营销等成本进行优化；调整组织结构，提高业务效率等。
受降本增效的措施影响，2022年一季度爱奇艺实现了难得的季度盈利，单季度净利润达到1.69亿元，短暂结束了多年来的亏损。 这背后，也是《人世间》等精品电视剧的助力。
爱奇艺创始人、CEO龚宇此前接受媒体采访时曾表示，爱奇艺的盈利归功于降本提效、新上线的头部内容、精细化的内容排播和推广，这种表现是可以复制的，“好内容吸引用户付费，用户付费支持再投入”的商业正循环开始逐步打通。
尽管去年的二三季度，爱奇艺再次陷入亏损，分别亏损2.14亿元和3.96亿元，但总共加起来仅有6.1亿元，比起2021年同期超31亿元的亏损已经大幅收窄。
美东时间1月20日收盘，爱奇艺美股股价达到5.69美元/股，当日涨幅为4.6%，较去年10月24日最低1.65美元/股已经大涨近245%。
实现盈利的也不仅仅是爱奇艺。 据《晚点LatePost》报道，腾讯平台与内容事业群(PCG)所有业务在2022年末实现盈利，其中部分业务如腾讯视频为首次实现盈利。
“爱优腾”中两大巨头的盈利，或许意味着长视频的亏损时代即将结束，各家视频平台不再追求“烧钱换增长”的模式，更看重自身的盈利能力。
会员“花式涨价”，长视频平台饱受争议
为何长视频平台近期更注重盈利？除了整个互联网行业的发展方向调整之外，短视频的冲击也是重要原因。
据QuestMobile数据，2022年9月中国移动互联网细分行业总时长占比中，短视频拿下27.5%，排名第一，长视频仅占6.7%。 而两年前的2020年9月，短视频时长占比为20.1%，长视频为7.2%。 可以看到，近两年时间短视频发展迅猛，长视频平台发展空间受到进一步挤压。
信达证券研报表示，长视频平台的竞争格局仍呈现两强并立的形势，爱奇艺、腾讯视频通过持续上新仍然维持在行业的领先位置，但整体流量仍呈下滑趋势。
如果说此前长视频平台的“烧钱”是为了换回用户增长，那么在短视频的冲击之下，这种“增长”已经难以实现，因此长视频平台会把目光更多放到盈利上。
但近期，由于“花式涨价”等原因，一些长视频平台也饱受争议。 近期，爱奇艺App限制投屏清晰度引发了外界关注。 此前爱奇艺黄金VIP会员在电脑端支持4K清晰度投屏，但如今只能选择480P清晰度。 观众如果想在电脑端看到高清视频，需要开通更高等级会员。
在2022年12月，爱奇艺还上调了会员价格。 调整后黄金VIP会员连续包月、连续包季、连续包年分别为25元、68元、238元，黄金VIP会员年卡为258元；星钻VIP会员连续包月、连续包年分别为45元、428元，星钻VIP会员年卡为448元。 和此前价格相比，黄金VIP连续包月、包季、包年价格分别上涨了3元、5元和20元。
2022年6月，优酷也进行了五年以来的首次涨价，对优酷VIP和酷喵VIP会员价格进行调整，月卡调至30元、季卡78元、年卡258元，而88VIP不受影响。
腾讯视频也在2021年和2022年进行了两次价格调整，VIP连续包月价格由20元调整为25元，VIP连续包季从58元涨到68元，VIP连续包年从218元涨到238元。
整体来看，过去两年时间，“爱优腾”的连续包月会员价格已经从20元左右集体调整到了25元左右，涨幅超过25%。 而每次提价举措都会引发争议，出现“加价不加量，内容质量不佳”等吐槽。
国联证券研报认为，长视频平台短期来看，能够通过涨价提升盈利水平，但长期来看，精品内容的输出能力才是关键。 参考奈飞，在精品内容构建的护城河下，多次提价覆盖高昂内容成本，同时会员规模长期向上，形成优质内容生产、用户付费意愿提升的正向循环。
因此，长视频平台能否真正结束“亏损时代”，看的不是短期的涨价，而是后续能否推出更多的爆品内容，形成稳定推出优质作品的能力。 未来视频平台是否会有更多像《狂飙》、《中国奇谭》一样的优秀作品推出？就让我们拭目以待。
