这些清凉小物件的热卖，是宠物消费深度拟人化的体现，季节性宠物用品这门生意，还藏着哪些增长点？
入伏以来，一场宠物消暑大作战打响。
“下班回来，发现家里的英短已经在吐舌头哈气了，赶紧下单了冰垫和循环扇。”
小红书上，超7万篇笔记与宠物降温相关，养宠人们纷纷拿出自家毛孩子消暑攻略，其中宠物冰垫凉席、宠物凉凉衣成了小猫小狗们过夏天的刚需品。
热度在销售端有直接反映：一款方形印花宠物冰垫，平均标价不超过10元，在电商平台已有多个链接显示“已售200万+”。有山东宠物用品代工厂告诉《天下网商》，“同款3元一件起批，量大可以再打折，近期每天出货数万件。”
不只是猫狗需要清凉一夏，仓鼠、兔子等“穿着皮草”的小宠们，同样存在夏季降温需求。据宠物用品品牌卡诺透露，其为小宠设计的“晶石冰垫”，累计销量超过9万单，散热板类目在3月的销售额环比增长400％。
这些清凉小物件的热卖，是宠物消费深度拟人化的体现，季节性宠物用品这门生意，还藏着哪些增长点？
“毛孩子”的盛夏刚需，单品价差数百倍
“猫咪和狗狗的正常温度在38℃~ 39℃，气温过高，它们也会中暑。”
家有五崽的潇潇常常在社交平台分享养宠经验，她以猫咪举例，“猫猫很热时，会频繁喝水和吐舌头，严重的甚至会抽搐昏迷，提前备好消暑物品是有必要的。”
宠物降温市场，早在两年前就呈现爆发趋势。据淘宝天猫数据显示，2022年7月，宠物防晒降温服饰的销售额同比增长超过500%，宠物冰垫凉席同比增长超200%。
此后，每年三四月份起，猫狗降温神器的产销就开始升温，五月至七月是热销季。
这一赛道，从品类来看，冰垫凉席、凉凉衣，是最常见的爆款；从竞争方向来看，这两年白牌与品牌已经形成明显的分化趋势。
白牌商家们主打功能性需求满足，而品牌们多在产品设计与材料创新方面下功夫，在专注萌宠降温需要的同时，也着眼于铲屎官们的情绪满足。
趣味造型宠物冰垫
宠物品牌zeze，主推原创设计产品，曾先后打造过冰啤酒、雪糕、凉拖鞋等趣味造型的宠物冰垫和凉席，成为萌宠家庭的夏季时尚单品，定价最高超百元。品牌方曾表示，其夏季爆款产品的月销量为数千件。
主营狗狗户外装备的拉夫威尔，看到了犬类在户外运动场景中“清凉+防晒”的双重需求，布局“凉凉系列”，包括凉凉衣、凉凉胸背、凉凉背心、凉凉围脖，品牌声称采用黑科技面料，可使狗狗体温降低5℃，将单品售价一举拉高至601元。
而在市场的另一级，白牌商家们抢占的是朴实无华的基础性需求。
拼多多上，搜索宠物冰垫，有不少标价不超过10元的基础款冰垫链接显示已抢100万件、200万件。而宠物凉凉衣在1688平台的主流批发价为1元~10元，与拉夫威尔这样的品牌产品价差最高达数百倍。
拉夫威尔与白牌狗狗凉凉衣，价差百倍
“像这种最简单的方形印花冰垫，我们在高峰期一天要卖上万件现货。”某山东宠物用品工厂的销售袁先生告诉《天下网商》，“1件起卖，根据批发量可以在原价上打5~9折。相较往年来说，今年的定价便宜了三分之一。”
因为宠物用品品牌普遍采用代工模式，不少源头厂家也生产品牌同款，这些定制产品被称为“大货”，开发时间较长、投入成本也较高。
据袁先生透露，如果想做某品牌的啤酒造型同款冰垫，最小号尺寸的开模费为5600元，周期至少要二十天，目前仍售卖现货居多。
环比增长400％，仓鼠和兔子也有解暑法宝
“这几年，大家更关注居家生活和自我成长，养宠人群在增长。连年夏季异常高温，宠物降温需求进一步增加。”卡诺创始人任晓婷认为，宠物降温用品的供给丰富，主要由养宠端需求与天气变化带动。
除了猫狗铲屎官，仓鼠、龙猫、兔子等小宠主人也在为自家孩子如何过夏天操心。比如仓鼠，由于没有汗腺，散热能力差，夏季需要搭配透气垫料和降温用品。
主打小宠消费一站式供给的卡诺，是小宠赛道头部品牌，在去年天猫双11小宠异宠类目品牌销售榜排名第一，年销突破1亿元。
2019年，卡诺开始布局小宠夏凉品类，先后推出过晶石冰垫、奶酪商铺陶瓷窝、鼠饼冰垫等爆品，相关SKU达75个，散热板类目在今年3月的销售额环比增长400％。
小宠降温用品：晶石冰垫、陶瓷冰窝
晶石冰垫，是小宠降温领域的热销大单品，但市面上同质化产品较多，价格参差不齐。
任晓婷说，卡诺晶石冰垫的竞争力在于性价比，“一是价格低，二是用法多样，可裁剪DIY搭配仓鼠、兔子、金丝熊等各种小宠的尺寸，还可以防啃咬和循环使用。”
较早布局自有供应链的卡诺，超80％的产品是自研自产自销，通过大量设计师款产品吸引年轻人和有孩家庭，在降温用品方面，也尝试推出差异化产品。
“有一款芋泥甜筒陶瓷冰窝，造型稀缺独特，利润空间更高，因为我们自有供应链，定价在市场上很有竞争力，且货源稳定。”
中国已经跃居成为全球宠物猫狗数量最多的国家。与此同时，大宠消费市场增速逐年放缓到3.2％，而小宠新兴市场在蓬勃增长，2022年，天猫小宠市场规模同比增长16.8％。
围绕小宠的降温需求开发产品，是瞄准小众赛道上的季节性需求，因为极致细分，市场规模还较小，但相较猫狗市场来说，小宠供给端竞争并不充分，仍有大量空白故事待填满。
双TA的宠物用品生意，从哪里寻找增长点？
夏天要解暑，冬季要保暖，中秋吃月饼，春节过大年......
被视为家人和伴侣的宠物，生活得越来越像人了。这种深度“拟人化”趋势，拉动起宠物的衣食住行、医疗殡葬等全产业链经济。
根据《2023中国宠物行业发展报告》显示，我国宠物市场规模已经逼近2500亿元，其中宠物食品、宠物用品占比超过50％。
宠物用品具备刚性高频特性，但品类庞杂，竞争格局较为分散，行业集中度并不高。
虽然这一领域已经跑出天元宠物、源飞宠物、依依股份等上市公司，但他们大多以代工起家，至今大部分收入仍来自海外。以卖牵引绳和玩具的源飞宠物为例，2023年境外营收占比近90％。
在内销市场，宠物拟人化消费在快速演进的过程中，海量细分类目具备增长潜力，夏季清凉小物件的热销，就是在宠物的时令需求中，依靠品类创新来拓展市场。
藏在季节性需求中的增长点，或许可以从人、宠双维度来挖掘，毕竟，类同母婴赛道的宠物，同样是一门“双TA”的生意。
一方面，专注于“宠”的功能性需求，捕捉品类供给缺口。
在宠物夏季解暑市场，冰垫、凉席、凉凉衣已经是三大成熟品类，入局门槛低，白牌商家将价格卷到了白热化，但在一些新趋势细分品类上，还存在入局可能。
据任晓婷透露，就宠物冰垫而言，今年“免注水”“防撕咬”等关键词在淘宝的搜索人气增幅较大，卡诺将基于这些需求完善产品功能点。
与此同时，近30天来，“铝板宠物降温”在淘宝的搜索量虽然不高，但需求供给比为3.42，市场上相关商品数量较少，“宠物风扇”的需求同样大过于供给，这些品类缺口还有待补充。
跳脱出“猫狗”竞争框架也是一种思路，兔子、爬宠、鸟类等小宠异宠的降温用品供给相对较少，或能捕捉到市场空白。
另一方面，围绕“人”的精神性需求，提高产品的溢价力。
宠物用品的功能使用主体是宠物，而情绪满足的主体是主人。90后、00后的审美迭代、自我表达需求，为宠物用品创造了溢价空间。
这个维度是品牌型选手的主战场，观察zeze、pidan、卡诺等品牌，他们除了在面料、技术等角度将功能价值做实，也尤其重视产品设计、差异化体验与品牌故事。
换一种角度思考，宠物用品正在与家居、家装赛道融合发展，“人宠共生”成为一种新趋势。
养宠六年的潇潇称，在装修新房时就考虑了猫猫的攀爬动线，身为zeze的老用户，她还表示，选购冰垫、猫抓板时会考量与家居风格是否匹配，“喜欢他家的多巴胺色调和怪趣设计，摆在客厅很好看”。
任晓婷也曾在采访中向《天下网商》提及，卡诺的很多用户都痴迷于“仓鼠笼DIY造景”，不少小宠主人会在小红书、抖音等平台分享拥有一面‘鼠墙’是什么体验。
这些现象意味着，宠物用品成为宠物主家居美学与生活方式的载体，带有社交基因的产品更易引发种草传播，而风格配套、系列收藏等悦己需求，让年轻人甘愿为产品支付溢价，同时拉高宠物用品的复购。
当代铲屎官们“人不如猫”“打工赚粮”的自嘲与感慨声，或许恰恰是宠物消费市场将持续扩容的积极信号。
在四季更替、年节变化等细分场景中，在未被充分挖掘的长尾赛道上，宠物商家们，正在发起下一轮突围改造。
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雪莲外卖平台销量暴涨199%，暴涨的原因仅仅是因为便宜吗？
雪莲是最近非常火的一个品牌，特别是雪糕刺客频繁出现的时候，大家简直把它当作雪糕届最后一块净土。
关于雪莲在外卖平台上的销量暴涨199%，与它价格便宜有很大的关系，但更重要的是大家有选择实惠的雪糕的权利。
说实话，在以前我根本就不知道雪莲这个品牌，然后今年的个个雪糕的价格真的很贵，还有一些名不见经传的雪糕刺客，价格真的很惊人。 这样的大环境之下，有一个雪糕已经十几年都没有涨价了，自然而然会引起大家的关注。
在这个流量为王的时代，名气就是最好的敲门砖。 随着雪莲这个品牌被越来越多的人知道，想要尝试的人也会越来越多。 其中也不乏回头客，受众多了这样就给雪莲一个很好的销售平台，对于它的销量是肯定有帮助的。
现在的雪莲在雪糕界，也算得上是一个顶流了。 昨天我带着孩子去批发雪糕，我儿子告诉规范要买雪糕，可能说话声音太小，对方直接听成了雪莲。 然后告诉我们，他们这里没有雪莲卖。 可以想见，这段时间应该有很多人来打听过雪莲的。
雪莲不只是价格便宜，生产也是非常的卫生的，所以才会让大家放心。 当血量空出事的时候，马上就又诋毁他的文章出来说，雪莲的生产车间脏乱差。 雪莲很快进行了反击，注册了自己的官方账号，公布了自己的生产车间照片。
不得不说他们的危机公关真的做得很好，所以这个品牌能够火起来也是情理之中的事情。 如果说价格便宜是它火起来的起因的话，那它产品本身的质量就是它能够长时间霸占顶流位置的主要原因。
现在大家已经把它当作评价雪糕的一个代表，甚至有人发起了雪莲保卫战。 顾客购买的不只是雪莲这个平台，还有对评价雪糕的情感。 现在随便到一家商店的冰柜里面，都是动辄十几20块钱一块的雪糕，一个零食被吃成了奢侈品。
很多人在网上发表自己的意见说，如果现在我们不为雪莲发言的话，那么以后我们就吃不到平价雪糕了。 雪糕刺客占领的冰柜，平价雪糕将没有发展的空间，自然而然也不会再出现在市面上，所以大家才会要支持平价雪糕。
着雪糕战争的打响，雪莲成为评价雪糕的代表，自然而然会有很多人去支持。 而支持一个品牌最好的方式就是购买他的产品，所以外卖平台上的销量才会如此暴涨。 一方面是出于对这个品牌的好奇心，一方面也是出于想要支持它的决心。
服装生意究竟应该怎么做？优衣库好像款式并不怎么样，又为啥能火
每年的双十一过后，盘点完各大服装品牌的销量，都会发现，优衣库在近年些都一直占据榜首。其实这个现象好像有点反常识，都说服装应该是个款式为王的产品，各大品牌都是在设计创新上面加大投入，但优衣库的款式好像没有啥特别的变化，为什么竟然还能卖得那么火？
作为一个在服装圈爬摸滚打30余年的服装人，我也一直想找到优衣库成功的谜底。 也把优衣库这个品牌，跟其他同类型的品牌做过对比，发现优衣库跟H&M、ZARA以及GAP相比，它其实是非常不一样的一个异类。
优衣库和这些品牌其实都属快 时尚 品牌。 很多快 时尚 品牌，说实话都是尽可能快地去把各个大牌 时尚 T台上的模特装扒下来，快速复制到自己的专卖店，然后用比大牌便宜得多的价格出售，主要的经营策略是以量取胜。 ZARA和H&M都是这种套路。
不过你多看看优衣库的产品路线，会发现优衣库走的是一条完全不同于那几个品牌的路线。 ZARA和H&M虽然走的是快速和平价，但同时产品的品质也在下降，而优衣库对于产品的基本策略简单且粗暴： 款式简单、质量超好、价格便宜。
你不要小看了这三点，说起来很简单，要做到却非常不容易的。 优衣库想提供的是物美价廉的衣服，但只要搞过服装生产的人都清楚，一份价格一分货好像才是正常的市场规律。 但优衣库的品质跟它的价格，可以说很多国内品牌没法去跟它竞争的。
其实只要一个品牌卖得很火，跟随而来的就是后面有不少的山寨货或假货，但我们很少在市场能见到仿优衣库的。有人说是优衣库的款式不吸引人，没必要去仿，但我认为最根本的是，它的东西不值得你去仿，也许你跟优衣库去生产同款同品质的一件衣服，你的成本很可能都快要达到优衣库的卖价了，你一个山寨货难道卖价还要超过正品，谁还会去买？你又拿什么去跟它竞争？
那优衣库又为什么能贯彻款式简单、质量超好、价格便宜这两点呢？
从款式简单这点来说，优衣库和ZARA和H&M不同之处在于，ZARA和H&M 是用大量的款型数量和商品更迭速度取胜，而优衣库的商品绝大部分都是基本得不能再基本的款型，完全是靠每个单品的销售数量取胜。 也就是说，ZARA和H&M拼的是我抄得快，更新勤，优衣库拼的是我有爆款。 要知道优衣库一款卖到几十万件都是很常见的情况，而其他品牌想单品达到那个销量就很难。
在这种爆款模式的驱动下，优衣库的每个款型必须要考虑兼顾大部分人的年龄段、身材、职业、爱好等等的不同，这种时候解决的办法就只有一个，就是把一款单品做成大众都能接受，而且都能找到合适尺码的，于是是每个单品的生产量要求相当大，而这种大批量的单品，一旦设计版型和面料上稍有复杂，生产成本和产品的不良率就会成倍提高。 这时候就只能做得简单一点，再简单一点。 所以优衣库的单品定位自然就形成了那种简单基本款为主的层次。
一家企业把这种基本款作为自家的产品定位比较容易，但要做到质量超好而且价格又便宜就不容易，因为任何东西要维持一个质量水准，总得有基本的生产和渠道成本。 维持在这个成本上来谈质量，才是一个品牌的价值所在。 你想想类似这样的品牌： 餐厅界的麦当劳，咖啡界的星巴克，饮料界的可口可乐等都属于品质价值让受众能接受的品牌 ，而到服装界，恐怕就非优衣库这个大众品牌莫属了。
像上述的那些耳熟能详的大品牌，人们可能也不期待它的产品会有多好，但至少在人们心中知道它最差会不会差到哪里去，这也就是一个大众品牌能给人的安全感所在。 而优衣库就很好的执行了这点。 因为 优衣库的强大，是在于它有服装行业最好的产品生产和供应链体系。
有一个常识大家先要知道，好的生产工厂资源其实是有限的。 就像iPhone为什么要交给富士康生产而不是自己干，服装圈也是这样，虽说工厂到处都有，但也并不是所有的服装厂什么都能做好的。 优衣库全球的常备代工厂其实并不多，但它用的每家工厂都是在行业内能排得上名字的，而且每家服装厂都是服装细分行业里最好的厂家。 生产针织衫的厂就只做针织衫；生产衬衫的厂只生产衬衫；生产牛仔裤的厂只生产牛仔裤。 像优衣库的牛仔裤就是和Levis、Lee这些品牌的常规产品在同一条生产线上出品的，而优衣库的针织衫基本都是申洲公司生产的，优衣库在单品生产上，可以说没有哪个品牌能做到这么高的专注度。
其实也正是因为优衣库的单品大批量，以及它选择工厂的专注度，让它的采购成本能控制得很好。 一个单品做1000件的成本，同做件，甚至10万件的成本，相差得肯定不是一星半点的。 你去做优衣库的款式，如果你的销量超过它肯定你的成本会低于它，但如果它能卖10万件，你1万件都卖不出去，你去模仿它的同款品质和款式，也许你的成本价都超过它的卖价了。 据说优衣库的很多代工厂，生产一件优衣库的t恤衫，净利润只有2元钱不到的空间，但人家工厂为什么还愿意做，并不是工厂在降低品质上面做文章，而是因为工厂靠量能取胜。 这些因素就让优衣库衣服本身的成本降到了最低，所以他们就能把价格控制到很便宜。
再看看ZARA和H&M这些牌子，为什么现在很多客户反映他们的品质非常差，你看看ZARA分布各地上千家的代工厂就可以看出端倪。 且不说公司需要花多少成本去做好那些代工厂的品控，还有参差不齐的面辅料供应商，也是跟优衣库拥有的专业面料开发供应链没办法去比的。
当然，不可否认，优衣库也好，还有ZARA和H&M也好，各家定位还是有些差异，他们也都算是做得成功的企业，我在这里分析优衣库的产品策略，主要是想表达做服装生意的一个思路，那就是在当前的市场环境下，做好服装生意，我们千万别贪大贪全，选择一个细分市场去深耕就好。
我是裁缝方师傅，一枚专注服装业30余年的手艺人，今天就跟大家分享到这里，希望我的分享能给您带来帮助！
有一种“整容”叫薇娅卸妆，摘掉假睫毛后，网友称这是同一个人吗？
提起薇娅，很多人都会感到特别熟悉，现在薇娅的知名度已经和很多女明星都不相上下了。 精致的长相和面容，更是不输女明星。 没想到素颜状态下的薇娅，竟然比全妆状态更漂亮，怪不得很多网友都表示“有一种整容叫薇娅卸妆”。
带货女王薇娅
现如今，直播带货已经成为互联网的大势所趋。 在直播带货这个行业当中，有两大巨头，一个是李佳琦，另一个就是薇娅。 在他们两个声情并茂的演绎之下，总是能够瞬间掏空我们的钱包，而薇娅也被称为“最懂女人的女人”。
薇娅在直播间也算得上是一个传奇，她就像横空出世的一匹黑马一样，出道四个月，便创下了一亿成交额的记录。 薇娅直播间卖出的商品，总是让人觉得物美价廉，如今的薇娅已经成了质量的保障和口碑的代表，多次创下销售记录，甚至还曾经在直播间成功卖过火箭。
随着薇娅直播带货的行业发展得越来越好，她在娱乐圈内都有了一定的名气。 在她的直播间当中，经常会邀请各大明星，可以说，现在薇娅的人气和咖位，足以和一线明星媲美。 薇娅真是当之无愧的带货女王，用曲线救国的道路，实现了自己的明星梦。
薇娅的早年经历
薇娅1985年出生于安徽省，从小她就希望能够成为一名歌手。 薇娅的长相和颜值十分出众，从小便痴迷于唱歌跳舞，有成为明星的天赋，2007年，薇娅还曾经组建嘻哈团体，并担任团体女主唱。 然而在这条路上，薇娅并没有坚持太长的时间，乐队一直不景气，不久后便宣布了解散。
2003年，薇娅和当时的男友董海峰在北京服装批发市场开了自己的第一家小店。 董海峰负责店铺的运行，薇娅则担任店铺的模特，在二人的努力经营之下，小店的生意红红火火。 2005年，薇娅还参加了选秀节目，并拿到了冠军。 但是之后薇娅在演艺圈并没有得到太好的发展，因此，二人离开唱片公司，在西安开办服装店。
二人在服装行业已经有了一定的经验，此时也算得上是重操旧业。 他们从第一家店一路扩张到第七家店，在电商兴起的时候，又破釜沉舟的关掉了所有的店铺，到广州经营网店。 起初，二人的网店经营得红红火火，然而，在某年双11因为一件大衣做成了爆款，工厂无法做出如此大批量的成品，只能向顾客退款并赔付赔偿金。
一时之间二人的网店几乎遭到了毁灭性的打击，最终只能卖掉了房子，才得以维持。 但是这次事件也让薇娅和董海锋看到了网络平台的威力，也看到了电商未来的发展前景。
他们二人继续努力发展网店，靠着自己的专业知识，一点一点的摸索经营，很快便把女装店做成了爆款店。 2015年的双11，二人的网络店铺一天创下了1000万的销售成绩，年销售额更是突破了3000多万。
薇娅的带货经历
从2016年五月份开始，薇娅正式成为某宝的一名主播，因为一张出神入化的嘴皮子。 再加上经营服装店出众的销售经验，薇娅的直播间很快打出了名气。 接着，薇娅相继创下了某宝的直播销售记录，成为名噪一时的带货主播。
2018年，薇娅开始做公益直播，帮助贫困地区的人们销售产品，因此被评为“十大扶贫主播”。 网络时代，薇娅不仅抓住了机会，掌握住了自己人生当中所遇到的机遇，更利用自己掌握住的红利，更多的反馈社会。
直播带货是非常容易出问题的一个行业，不少明星的直播间里，都曾经被曝光出卖假货。 但是薇娅作为首屈一指的带货主播，直播间几乎从来不曾出过问题，这需要很高的诚信精神和非常专业的团队，也正因如此，薇娅才会有如此好的口碑。
有一种整容叫薇娅卸妆
如今的薇娅，越来越向艺人的方向靠拢，她相继参加了多档综艺节目。 比如说《跨界歌王》《吐槽大会》《向往的生活》等。 曾经没有实现的做女明星的梦想，在成为带货女王之后，变成了现实。
薇娅原本的长相就十分精致漂亮，在她的直播间中，曾经去过很多一线女明星，薇娅在旁边还能丝毫不逊色。 每次出现在人前的时候，薇娅都是画着精致的妆容，让人看了之后就移不开眼。
不少人都对薇娅素颜的样子感到十分好奇，毕竟很多人都说明星脱离了妆发，和普通人也没有太大的区别。 没想到薇娅卸妆之后的样子让人感到十分意外，和之前简直就是判若两人。
薇娅曾经参加过综艺节目《向往的生活》，因为节目着重展现明星生活的真实状态，晚上一般都会卸妆。 在这档节目上，我们就看到了薇娅卸妆之后的样子，虽然和节目上光鲜亮丽的她有着很大的区别，但是她的素颜状态依旧能打。
薇娅的皮肤底子很好，脸上几乎没有任何瑕疵，就算只是做一些简单的护肤，还是白的发亮。 没有彩妆修饰的情况下，虽然不像节目一样那么精致，但是整个人都散发着一种清纯的气息。 不少网友都觉得，薇娅卸妆之后的样子，反倒比之前那种充满攻击性的感觉，更让人觉得舒服。
