北京时间7月27日凌晨，2024年巴黎奥运会正式开幕。
在世人眼中，奥运会或许可以有多种模样，它就像个万花筒，有人看见拼搏与热血，有人看见商机与名望。事实上，每次奥运会大赛，不仅是许多奥运记录被刷新的时刻，也是很多IP正式被世界认知的时刻。
本届奥运会上，中国奥运代表队共有405名运动员参赛，运动员平均年龄为25岁，并已拿下了30个大项、42个分项、236个小项的参赛席位。而随着“00后”运动员逐步成为了奥运会的争金主力，他们也无可争议的成为了品牌们争相合作的热门焦点。
孙颖莎的合作方列表中，囊括了可口可乐、伊利、万和电气、宝洁、圣象地板、PICO等多个品牌；王楚钦也与可口可乐、宝洁、伊利、松下、科颜氏等多个品牌展开合作；全红婵不仅签约了蓝月亮、护肤品牌自然堂等品牌，她还与陈芋汐、王宗源等运动员一起，加入了可口可乐奥运星阵容。
而那些曾经在奥运会上创下惊人成绩的退役运动员，也没有被彻底忘记。继2006年伊利首次签约刘翔为代言人后，时隔八年后，伊利再次将这位男子110米栏世界纪录创造者邀请了回来。
艾瑞咨询和咪咕视频联合发布的《东京奥运会用户研究报告》曾指出：“奥运赛事的一大特点就是受众广泛性。奥运会聚集多样的赛事种类与国际化的参赛阵容，营销接触面广泛，能够触及广泛的消费群体。”
这是体育的魅力时刻，更是全球狂欢的盛宴，在这场体育的盛会之中，体育IP作为体育产业链的核心，其价值也得到了极致的释放。
如何制造体育明星？
“每天最大的工作量，是帮助运动员婉拒商业合作机会”，2022年冬季奥运会上，苏翊鸣经纪人的这句话直接冲上了热搜。苏翊鸣凭借单板滑雪男子坡面障碍技巧摘银，大跳台项目夺冠，这位中国历史上最年轻的奥运冠军一夜成名。
作为挖掘了谷爱凌和苏翊鸣的背后推手，全球体育娱乐巨头Endeavor集团有着一整套运动员挖掘、培养机制。
从苏翊鸣15岁起开始合作，Endeavor中国为苏翊鸣提供了包括沟通教练与运动队、安排训练比赛，以及打造商业价值在内等各类资源的支持。至今为止，Endeavor中国与苏翊鸣依然是全方位的合作。
作为以职业化运动项目见长的公司，据 Endeavor中国 CEO 黄海晨深感新一代运动员背后，是过硬的条件和资源支持。
现在，国内很多小运动员早在10岁上下的年纪，便被送往西班牙美国等地打网球。而作为全世界最大的网球赛事公司以及最大的网球运动员代理人，Endeavor有机会在网球这项垂直领域里面，更早地发现那些年纪尚轻且素质良好的的运动员。一方面，可以帮其介绍最好的教练以及较早获得最好的赛事机会，还可以同时接触品牌，获得赞助，以支付他们的训练和生活和参赛费用。
这既是商业模式的成功，更是“丰裕一代”的独特价值。
“这个时代里，一个成功的18岁运动员应该走一条怎样的发展路径？为什么会选择国内读大学？为什么他能够在第一次参加国际大赛就拿到金牌？这都是我们这样的商业公司，会帮助这些年轻运动员进行规划的。”复盘Endeavor中国几十年在运动员培养上的成功经验，黄海晨认为，个人品格仍然是运动员最为核心的价值。诚信、毅力、霸气，以及在一些项目中所展现出来的领导力。这些在顺境中看上去不够重要的特质，却可以让他们在遭遇低谷时，起到非常关键的作用。广大观众也会被运动员在逆境中所展现出的毅力品质，抗折能力所吸引。
除此以外，新时代运动员身上所具备的，对于不同文化的极强适应性，也成为了他们得以在中国，乃至国际舞台上大放光彩的重要因素之一。
这其中，苏翊鸣、郑钦文等其实就是多样性文化结合的典型代表。当一个运动员可以在陌生的社会环境中，以个人品格毅力、抗挫折能力，实现很强的适应性，是非常有魅力的。也只有经受住这样的挑战，他们才会具备正向的社会影响力，才能以正面积极的公众形象，激励并帮助更多人。
顶尖运动员≠
不过，即便一个运动员能够满足以上的种种苛刻条件，但距离成为一个具备稳定商业价值的个人IP，仍然有着遥远的距离。
在黄海晨的定义中，只有在全球最领先的职业运动联赛当中，取得巨大成功的运动员，才能被认定为具有商业价值。
但在中国市场，这一定义却又需要重新审视。对中国观众来说，从奥运会、亚运会、全运会等专业赛场冲出来的运动员，才能获得普遍关注。但这些运动员大都是传统体制内培养出来的，他们往往很少有机会能够在职业运动赛场去证明自己的实力和价值。
2020年，国家体育总局废止了一系列限制运动员商业活动的规定，大幅提升了运动员代言的总量。
但是，这一政策的涟漪效应，仍然需要时间和耐心。根据国家体育总局公布的2020、2021及2022年《我国运动员获世界冠军统计》， 去除重复值后，统计出获得奥运项目的冠军运动员共117名。有媒体统计，根据网络检索到的信息显示，拥有个人代言的运动员仅有42位，对比获得奥运冠军的人数，占比仅为35.9%。
那么，当一个运动员的个人成绩获得了普遍的认可，就可以向着个人IP的道路迈进了吗？
问题仍旧没有这么简单。短暂的火爆，可能也只是昙花一现，体育运动史上，这样的例子太多了。明星IP需要拥有持续且稳定的商业价值输出能力，才能拥有成为个人IP的潜力。因此，在Endeavor中国的运动员培养体系中，从运动员发展早期便要开始获得资源，为取得成就后的商业化进行铺垫。
这个过程中，既需要资源的支持、个人修养、市场的风向以及一些不可或缺的运气。
但更重要的，则是体育项目的整体成熟度。
早在2016年，国家体育总局就曾印发《竞技体育“十三五”规划》，《规划》指出，鼓励与支持有条件的足球、篮球、排球、网球、台球、高尔夫球、乒乓球、羽毛球等体育项目走职业化道路，逐步提高职业体育的成熟度和规范化水平。
具体到中国市场来说，一个体育项目是否成熟，却也无法完全用专业比赛和职业比赛数量来衡量。
随着北京冬奥会的召开以及“带动三亿人参与冰雪运动”的目标推动下，冰雪运动在我国迅速得到了全面的开展。统计显示，2020-2022年获奥运项目世界冠军的滑雪运动员均接到了个人代言，75%的滑冰运动员也都接到了代言。
这并非简单的商业和产业问题，是需要多方共同努力。中国运动员是否有机会成为极具商业价值的运动员，很大程度上，还是取决于其所在项目的普及度和关注度。“这是一个体系化的事情，不是一个人的事。”
但无论如何，下注年轻人喜爱的项目，总归是不会错的。据悉，除了最擅长的网球、高尔夫以外，此次2024年巴黎奥运上，包括网球运动员郑钦文、王欣瑜、王曦雨，高尔夫球运动员窦泽成、林希妤，风筝板运动员黄齐滨在内，Endeavor中国旗下共有6位合作运动员参赛，Endeavor 全球参与奥运的代理运动员名单则多达62位。
不过，站在从业者角度，黄海晨还是很少将一个成功运动员称之为IP。一个人是一个IP，这本来就是一个很模糊的概念。至少黄海晨认为，个人形象的知识产权化，难度非常大。“从经济的角度讲，非常成功的运动员，往往是具有持续稳定的商业价值。”
运动员IP商业化的多种路径
从默默无闻到一朝闻名天下知，苏翊鸣知名度一飞冲天的过程，也充分体现了在成绩与流量的推动下，运动员商业价值是如何实现指数级增长的。
不过，虽然商业合作咨询量猛增，但是站在经纪公司的角度，他仍然只是一个第一次参加专业比赛、刚刚进入职业赛场的、18岁少年。因此，即便在海量的合作需求面前，基于专业角度和苏翊鸣家人的意见，Endeavor中国仍然将其合作的品牌数量控制在10余个。其中，一部分为价值相对较高的纯商业合作，还有一定比例是商业价值相对较低，且与其比赛相关的装备类品牌合作。
“任何一个运动员的个人品牌，其能够承载的品牌数量是有限的。如果说在一段时间内，铺天盖地20个30个品牌都是同一张脸，品牌和运动员的价值都会被稀释。”在黄海晨看来，如当年篮球明星乔丹和耐克这类商业化经典成功案例，都是运动员和品牌长期深度绑定的结果。在这个原则下面，他向来不建议运动员同时签下很多品牌合作，一方面是为了避免过度占用运动员的休息及训练时间，不能为了一个短期的商业合作，而去透支运动员。另一方面则是站在商业化的角度，选择最好的品牌，让个人价值最大化。
这其中，最为出乎黄海晨意料的，就是苏翊鸣与卡地亚的合作。在该合作敲定之前，还有2~3个高奢品牌也在同一时间向苏翊鸣发出了邀约，这都让黄海晨非常惊讶。
这意味着品牌投放的风向，出现了改变。作为头部高级奢侈品品牌，卡地亚会选择和一个年轻的中国运动员合作，这不仅突破了以往奢侈品品牌热衷于与影视或音乐明星的惯例，更意味着体育运动员在中国市场的优势更加凸显。
并且，这一合作对于苏翊鸣自身的个人定位、未来品牌资源都有着极为深刻的影响。
据黄海晨介绍，目前国内最顶级的运动员的签约金额，几乎可以接近最顶级的娱乐明星，这在过去是很少有的。
不仅仅是苏翊鸣，如今整个市场都在将更多的目光投向头部运动员。
近年来，包括手机、乳制品、汽车等大消费类品牌都开始愈发的倾向于与运动员合作。在Endeavor合作方中，不乏跨境电商平台TEMU、腾讯旗下游戏和平精英等各领域的头部品牌，并且覆盖了国内与国外的市场投放。
以退役网球运动员李娜为例，她目前不仅与劳力士、耐克、Babolat等各类头部著名品牌有着超过十年的合作，也逐步开始与高端护肤品修丽可、床垫品牌Sealy丝涟、Songmont山下有松等更多的消费类品牌展开合作。
并且，苏翊鸣的合作方中，不仅包括了卡地亚、LV等头部奢侈品品牌。也即将与一家国际高端宠物食品品牌达成合作。“这些都是以往根本不太会去想到的，一个宠物品牌怎么会找到世界冠军做代言。”黄海晨表示。
不过，不得不承认，面对如今快速的潮流和消费偏好变化，很多有经验的品牌方，都会采取长线和短线并行的投放策略。但是对于Endeavor来说，不会轻易帮助其代理的运动员签一年以下的短期代理，基本的合作年限也至少也要在1年以上，一般均为3年至5年。
当然，想要把知名运动员的巨大声誉进行商业变现，手段不仅限于品牌代言。以运动员个人名义成立品牌，也是一个常见的路线。
但这条路走起来，却更加艰难。
“运动员天然是没有完成商标化的，所以如果以一个运动员为品牌，直接去开发产品，这件事情难度会非常大。”在聚星动力创始人罗彬看来，想要形成一个品牌，需要具有一定的底蕴。虽然很多运动员知名度很高，但是其个人品牌在商品端的表现，远不如预期理想。
蹒跚起步的体育IP零售之路
个人IP的封闭性、波动性和不确定性，成为了促进聚星动力向ToC转型的关键原因。对于罗彬来说，大部分的体育IP业务运营根本上是一个ToB的业务，这是一种加法型的商业模式，做的是一个项目加一个项目的累积收益。而当把体育IP转变为ToC的零售业务时，则成为了一种乘法式的累积，品牌、IP、产品、用户、数据库……所有要素都在累积。“这是一个效率更高，并且可以更长久健康成长的商业模式。”
当然，最关键的问题，还是需求。作为一个供需矛盾非常大的领域，官方正版的体育IP衍生品向来都是相对稀缺的。特别是一些海外知名球队的官方产品，长期以来都只能依靠海淘或代购，并且种类有限且价格高昂。
更重要的是，相较个人IP的波动和不稳定性，那些拥有由一代又一代巨星们用汗水浇灌而成的辉煌战绩，且发展历史超过百年的球队，反而因其足够深厚的底蕴而具备了稳定的商业价值。
目前，聚星动力已经拿下了包括阿根廷、葡萄牙、意大利、法国等国家足球队，以及巴塞罗那、利物浦、曼城、拜仁慕尼黑等足球俱乐部在内的，20余个知名球队的官方授权。并且，围绕这些顶级球队IP，自行开发出了1000余款相关产品，覆盖服装配饰、潮玩、文具、百货等众多品类。而由于产品均为国内开发制作，也让价格较海外市场便宜了不少。
“核心就是把纪念品逻辑变成衍生品、消费品逻辑。”在这个逻辑之下，让聚星动力的产品开发模式较传统有着显著的不同:一方面，不再局限于纪念币、闹钟等传统品类，而是会进行服装、潮玩等消费品以及快消品品类的开发；另一方面，在消费品的逻辑下，产品销售会从纪念品追求高毛利，转化为追求转化率和复购率。
并且，为了避免IP授权层面的混乱，目前聚星动力的所有授权均为独家运营。而在完成了头部IP矩阵的建设后，聚星动力未来的增长将主要来自于产品和渠道建设。
不过，与国际上的头部体育零售巨头们动辄上百亿的体量，中国企业对于体育IP的开发仍然处于刚刚起步的阶段。
这其中，盗版的猖獗，对于体育IP零售业来说，有着极为严重的危害。
虽然在旺盛的消费需求推动下，聚星动力的销售额每年都能保持翻倍增长，但薄弱的版权意识，仍然严重阻碍着体育IP零售市场的发展。一方面是层出不穷的盗版。另一方面，仍有大量消费者对于购买盗版这件事，没有任何心理负担。
“我们在网上宣传支持正版的时候，甚至会被骂。”这让罗彬非常无奈。
虽然现状充满阻碍和争议，但市场的前景仍然让人充满期待。
在就《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》的回答记者问中，国家发展改革委就业司表示，从国际经验看，当人均GDP迈过1万美元大关时，消费升级的进程会显著加快。我国有14亿多人口，人均GDP超过1.2万美元，随着我国人均GDP的提升和中等收入群体的扩大，消费升级步伐有望进一步加快。
“一个国家的人均GDP越高，其体育消费一定是随之增长的，这是在全球市场都已经被反复证明了的一个规律。但我们也非常清楚，与海外市场几千亿的体量相比，我们还差很远。”罗彬认为，这是一个道阻且长的历程，从体育文化的渗透率，到体育生活方式的建立，再到版权意识的维护，我国的体育经济跟发达国家相比，差距还是全方位的。“但差距也意味着增长空间，我们在体育产业方向上的发展空间还很大，这个增长趋势其实已经很明显了。” （本文首发于钛媒体APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜）
中国00后小将两天内斩获一金两银，他们未来的前景如何？
中国00后小将两天内斩获一金两银，他们未来的前景如何？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。
我国雪上运动发展比较晚，一直以来在我国冰雪项目发展趋势一直展现“冰强雪弱”的趋势。 在谷爱凌夺得冠军前，包含这届北京冬奥会上在我国选手取得的2枚金牌，15枚冬季奥运会金牌中仅有韩晓鹏在2006年都灵冬奥会上的那枚金牌来自于雪上新项目。 苏翊鸣滑雪男人边坡阻碍方法摘银、谷爱凌自由式滑雪女子大跳水摘金，年轻的小将们在北京冬奥会上为中国风雪产生新的历史时间，产生新的想像力！谷爱凌产生的不仅是金牌！
中英优异，能讲一口流畅的京腔，相对高度钟爱中国文化艺术，2019年添加中国籍，16岁就以将近100分（1600分）的1580分考入了斯坦福大学。 三岁踏入滑雪场，八岁进到技术专业滑雪队练习，在上年12月一周2次得到自由式滑雪2个不一样新项目的全国冠军。 超级学霸、运动达人、嫩模、天才学生……这也是打在谷爱凌的身上的各种标识。 持续突破界线寻觅理想的谷爱凌更为摆脱了我们针对传统式选手的偏见，更为变成成千上万年青人的“偶像”。 但谁都并不是生而夺目，谷爱凌做为岗位选手，最后拿到这种成就和她的艰难练习离不开，可是她非常少应对画面说自身撕破的左手肌腱、摔裂的颈部、破碎的脚骨和让她现场失去记忆的脑溢血。 可以说，北京冬奥会打开了一个新征程，一种新的体育产业已经发生，而且已经年青人中造成危害，而谷爱凌便是这其中最有象征性的角色。
在北京冬奥会揭幕前，三亿人上风雪的服务承诺也已兑付。 在北京冬奥会的精彩纷呈筹备和谷爱凌、武大靖、王濛等这种中国冬季奥运会“网络红人”的推动下，冰雪项目也是在中国刮起高峰。 添加中国美籍参与北京冬奥会，期待自身的经验可以激励不计其数的中国人参加冰雪运动，这也是超过体育竞技以外的大家经济效益！当像谷爱凌一样的风雪体育健儿们变成青年人青睐的总体目标时，他们的一言一行就在某种意义上表示了中国雪上运动的将来发展前途，意味着了中国人民的精神财富！
谷爱凌造就了历史！让我们在“更高一些、更快、更强、更团结一致”的北京冬季奥运会气氛里再次体会心脏跳动、享有赛事、为世界各国选手们呼喊给油！
谷爱凌定级赛坡障技巧再添一冠，她为此付出了多少？
仅有17岁的谷爱凌在世界极限运动会上连夺两个金冠和一个季军，在她参加的三个项目中，获得两金一铜，在赛场上可谓是放飞自我、发挥出色，尽管这是她第一次参加比赛，但仍心态平和，把赛场当成自己施展才华的舞台，尽管取得如此大的成就，但她的目标远不止如此，谷爱凌下一步的梦想是参加22年的北京奥运会，并且夺得冠军，为国家争光，这看似是多么遥远的梦，可她的能力也是不可低估的，但每一个成功人的背后，总会有坚持不懈的努力，相信她背后的训练也是残酷的。
一、残酷的训练
谷爱凌训练的时候是一点都不会松懈的，从早上九点一直到晚上九点，一直在训练，期间只有十分钟的睡觉时间，尽管是多么累，但谷爱凌仍不放弃，认真对待每一次训练，在舞台上有多耀眼，背后就有着这无数次循环往复的训练。
二、高效的时间管理
谷爱凌除了在运动上的杰出表现外，在学习上也是一名学霸，以低于满分20的成绩被斯坦福大学录取，可能会有人感到疑问，谷爱凌的时间都用在训练上了，哪还有时间学习呢？正是因为谷爱凌能够高效利用时间，才使得她在学习和运动上两兼顾，在开往训练场四个小时车程中，她可以学习、换衣服、吃饭等等，不放过每一分钟，这样一名运动员把生活变得丰富多彩。
三、艰辛地努力
谷爱凌从来不感觉自己的成就是因为天赋，天才是那1%的天赋和99%的努力，谷爱凌所得到的一切都是因为她那艰辛地努力，在赛场上残酷的训练，赛场外面高效地利用每一分每一秒，这才是她获得成功的原因。
大家对谷爱凌还有什么更深的了解吗？欢迎各位在评论区留言哦。
18岁谷爱凌竞技成功背后的积淀和历练，给世人带来哪些思考？
谷爱凌只有十八岁，顶着各种的光环，承受着各种的压力，在北京冬奥会上取得了2金1银的成绩。 她的内心为什么如此强大？谷爱凌是如何刷新谷爱凌以及谷爱凌给世人带来哪些思考。
第一个话题，他的内心为什么如此强大？说实话，谷爱凌在比赛当中压力还是有的。 她的第一个比赛项目，对方发挥的很出色，她只有最后完成之前不可能完成的一跳进行反超，才有可能夺得冠军。 而她选择了冒险。 最终功夫不负有心人，1620一个难度系数极大的动作，最终成功摘金牌，实现超级大逆转，绝地反击，这是来自于实力，更来自于内心的强大。 第二个比赛项目摘得银牌依然不错。 而近日u 型槽在风比较大的情况下发挥出色，最终也摘掉了金牌。 她的内心强大在于一直在国外高水平的训练，一直在世界各地参加高水平的比赛。 通过不断的锻炼积累经验。 打造内心的这个稳定性，同时让自己啊有一个质的飞跃。 遇到大赛的时候，能够该放的放，该收的收，最终取得好成绩。
第二谷爱凌刷新谷爱凌，谷爱凌是这段时间中国冰雪运动北京冬奥会这个单元当中一个出色的年轻队员。 但是未来还是需要更多的“谷爱凌”出现，能够不断的延续中国冰雪项目的核心竞争力。 所以我们期待更多的零零后甚至零五后，甚至一零后慢慢的投身冰雪项目当中，把他们的自信、个性、技术以及张力发挥到极致。 所以我们期待更多的“谷爱凌”。
最后我们在想说未来中国还会出现吗？还会有。 远的不说，苏翊鸣，苏翊鸣是我们本，啊没有在海外训练的背景，没有之前国际大赛的这个背景，就是本土的一个年轻的小伙子。 来自吉林，之前拍过小拴子，演过电视剧智取威虎山，在国际大赛的锻炼当中，在国外教练团队的辅助下，最终成功了。 中国的零零后能够通过这两位不同的生活背景，不同的竞技项目和不同的展现方式和不同性别的这样的一种，都取得了好成绩，说明中国男子运动员、女子运动员未来大有可期。 因为我们在夏季奥运会当中，女子选手成绩是好于男子选手，而这一届冬季奥运会呢，大家的男子选手、女子选手当中都是平分秋色，发挥的都非常棒。 所以“谷爱凌”现象是一个非常好的中国冰雪运动未来发展的一个开端。
