作者 | 陈法善
编辑 | 刘杨
起了个大早的闪送，却最终赶了个晚集。
近日，中国证监会公布的信息显示，BingEx Limited（闪送必应有限公司，下称“闪送”）获得美股IPO备案，拟在美国纳斯达克交易所发行不超过5750万股普通股。
闪送原本有望成为即时配送领域的首家上市公司。早在2020年，闪送副总裁杜尚骉在接受“蓝鲸TMT”采访时表示，公司可能很快就会上市。彼时，突如其来的疫情让即时配送站上风口，成了保障民生的重要力量。
但最终，达达集团捷足先登，在同一年成功登陆纳斯达克。随后，在2021年底，顺丰同城也登陆了港交所。而闪送的上市计划则被暂时搁置。
成立于2014年的闪送，一度被视为同城一对一急送服务的先行者，早在2016年就已经实现了小幅盈利，这也让其高管自信地宣称：“闪送处于没有竞争对手的状态中。”
但市场瞬息万变， 随着美团、阿里巴巴、达达、顺丰及其他快递巨头纷纷加大投入，整个行业的竞争变得异常激烈，闪送的市场主导地位逐渐受到挑战。
面对不断变化的竞争格局，闪送的步伐显得有些迟缓。如今，闪送能通过此次IPO重新夺回市场的主导位置吗？
1、迟到的上市
错失成为行业第一股的机会后，闪送开始奋力追赶。
在中国证监会备案后，闪送已经接近敲开美股的大门。根据《境外发行上市备案补充材料要求》，闪送还需进一步补充说明关于搭建境外架构及返程并购的合规性，包括说明公司境内自然人股东、境内机构股东履行境外投资、外汇登记的情况；收购海南同城必应科技有限公司等境内主体的股权是否合规等。
成立于2014年的闪送，赶上了“互联网+”的创业热潮。尽管当时市场上已有众多快递公司和第三方独立配送平台，但闪送通过切入一对一急送的细分赛道，确立了自己的行业地位。此后，闪送经历了十余轮融资，成为资本市场的宠儿，背后的金主包括经纬创投、鼎晖投资、九鼎投资、顺为资本等知名机构。
但随着资本寒冬的到来，闪送的融资步伐在2021年放缓。当年3月，闪送完成了1.25亿美元的D2轮融资，这也是其发起IPO前的最后一轮融资。在这轮融资中，继续跟投的顺为资本合伙人程天表示，闪送的价值在于解决用户的实际问题，并能提高社会效率、肩负社会责任。
闪送官网显示，截至2024年6月，闪送的服务已覆盖全国290个城市，拥有近300万名骑手，服务用户超过1亿。不过，根据企查查的数据，闪送2023年报显示的公司参保人数仅为313人。
随着外卖、即时零售等业态兴起，即时配送赛道的竞争日益激烈。其中，美团“小黄人”和饿了么“蓝朋友”主要服务于自家平台；背靠京东的达达，不仅服务于个人用户，还对接了大量的商超等B端客户；叮咚等其他平台则专注于超市和蔬菜等特定品类的配送。
美团、达达、蜂鸟等B2C选手更侧重外卖和商超的配送，订单集中度更高。 闪送则把更多注意力放在C2C市场，更难以预测用户需求的时间和地点，为了快速响应，需要在全城布局，人力成本更高。
此外，美团、达达、顺丰同城在用户下单时，用户可以选择“普通急送”或“一对一专送”。前者慢一些，骑手可能沿途回去取送别的物品，价格更优惠；后者配送时间短，价格也更高。而闪送用户没有选择权，默认一对一专送，因此费用相对较高。
闪送的逻辑在于，在同城即时配送领域，当用户急需送货时，价格不再是首要考虑因素，快速和可靠才是关键。
一位新媒体从业人士对《豹变》表示，今年6月，他想了解南方某家工厂的开工情况，但亲自前往耗时长且成本高。在这种情况下，他选择了闪送的跑腿服务，闪送小哥迅速到达工厂，并帮他了解了现场情况。
然而，与美团、达达稳定的订单量相比，闪送这种基于个性化需求的服务能否支撑起一个IPO？据“光子星球”报道，“新势力”的入局让本就略显富余的运力更为饱和，一位东南地区的运力调度员证实，由于专送的人均可派单量减少，已将手下近五分之三的骑手转向众包服务。
特别是在A股市场严格把控IPO准入门槛的背景下，已有超过300家拟上市公司在2024年主动撤回申请。相比之下，赴美或赴港上市成为了一个更加现实的选择。
2、抖音扶不起闪送？
伴随着餐饮外卖、近场电商的发展，即时配送行业经历了从无到有的过程，并逐步扩展至涵盖各种应用场景的全面服务。
特别是自2008年饿了么成立和2013年美团外卖成立以来，即时配送与餐饮外卖进行了大规模的融合，催生了达达、闪送等垂直领域的企业。
此后，随着O2O（线上到线下）市场的快速发展，美团专送、蜂鸟配送、顺丰同城等平台上线，京东到家与达达合并，即时零售逐渐拓展到生鲜零售、跑腿等多个领域，业务场景变得更加丰富。加上各大快递公司入局，以及疫情的催化，即时配送的渗透率持续提升。
今年1月，国务院常务会议审议通过了《关于促进即时配送行业高质量发展的指导意见》，鼓励即时配送行业在促进消费、扩大就业、保障民生方面发挥更大作用，为整个行业发展按下了“加速键”。
与美团跑腿、达达、顺丰同城背靠大树好乘凉相比，闪送的生态相对较弱。 闪送副总裁杜尚骉曾坦承，闪送也有B2C业务，但在餐饮外卖、商超配送等领域，“竞争不过人家”。因此，当抖音涉足外卖业务，但自身缺乏配送能力时，双方自然而然产生了合作的可能性。2022年12月，抖音外卖正式宣布的合作配送机构中，就包括闪送。
抖音的优势在线上流量，但在2023年，美团凭借其超过740万的骑手队伍，在运力方面遥遥领先。因此，抖音与美团之间的外卖和即时零售竞争被形象地描述为“十亿流量”与“百万骑士”之间的较量。
但从公开信息来看，闪送并没有公布它承接了多少来自抖音的订单。而在抖音发布的2023年生活服务年报中，重点关注的是GMV增长、覆盖370多个城市的业绩、以及帮助450万家门店发展业务等方面，并没有提及外卖业务的具体进展。
2023年12月，市场一度传出抖音有意收购饿了么的消息，以建立自己的配送团队，但该消息随即被时任阿里本地生活董事长兼饿了么CEO俞永福辟谣，他明确表示：“假的终归就只能是假的。”
一位外卖行业的资深从业者告诉《豹变》，闪送与抖音合作，看似优势互补，能给抖音补充百万级运力，但由于增加了额外的协调环节，使得调度难度增大，导致抖音与闪送的配合难以如臂使指。其次，闪送的客单价较高，会带来更多成本压力，也限制了商家选择。
也就是说， 一对一专送模式就像一把双刃剑，既构筑了闪送的护城河，也成为限制其发展的围墙。
3、价格战，“沉下去”
闪送在B2C业务上的尝试似乎遇到了阻碍，与此同时，即时配送又迎来新的竞争者。
仅在2023年，就有货拉拉、滴滴、高德、哈啰、东方甄选等企业宣布上线即时配送服务，即配江湖的火药味渐浓。进入2024年，京东、抖音等大厂在频繁过招中不断提高对抗强度，其中，京东整合了小时达和到家服务，将原有的即时零售业务升级为“京东秒送”，承诺最快9分钟送达。
一时间，行业热闹非凡，既有“三通一达”和顺丰这样的快递业巨头利用其深厚的物流基础争夺市场份额，又有美团、京东、饿了么等互联网巨头引领着激烈的竞争，还有诸多细分赛道选手蚕食市场，相比之下，闪送显得低调了许多，在众多巨头的竞争环境中，市场份额被不断稀释。
《豹变》对多位用户进行了调研，以了解他们选择即时配送服务的标准。结果显示， 相较于几分钟的时间差异，人们普遍更关注价格。
以一份5公斤的食品生鲜为例，《豹变》模拟了一次从温州万象城送至12公里外的5050城市广场的配送任务。横向对比来看，闪送的报价最高，大约是美团专送报价的1.6倍，但两者在时效上并没有显著的差异。
价格差异的影响在快递价格战的背景下尤为突出。从顺丰、韵达、申通、圆通公布的6月业绩看，单票价格均出现较大跌幅，其中韵达的价格跌幅高达13.79%。用户选择快递更加谨慎。北京一位经常跟企业打交道的商务经理就表示，之前很多商务邮件用的都是顺丰，现在不少公司改用更实惠的京东快递了。
降价的风也吹到了即时配送领域。 7月11日，菜鸟速递宣布升级同城快递服务，提供同城半日达服务，并且首重价格降至6元，续重价格仅为1元/公斤，相当于原价的一半。
曾经，闪送靠一对一专送的差异化竞争策略，在强手如林的市场中闯出了一片蓝海。但在当前的市场环境下，这一策略难以成为其护身符。
根据头豹研究院发布的《2022中国即时配送行业研究报告》，从骑手数量、配送单量、覆盖地区等角度来看，闪送已经落后于美团、顺丰同城、蜂鸟等头部企业。而风先生、e快送、即买送等即时配送创业企业，虽曾受到资本青睐，但在行业洗牌过程中没能笑到最后。
头豹研究院预计，到2026年，中国即时配送行业的市场规模有望达到994.5亿单，2021年至2026年的年复合增长率可达26.9%。
因此，闪送想要“沉得下去”，除了保障速度，还需要在价格上让更多用户满意。
东南亚最大独角兽Grab拟年内赴美IPO，最新估值超过160亿美元
近日，有消息称东南亚超级App Grab计划年内赴美上市，募资规模可能达到20亿美元，成为东南亚史上最大海外IPO。 目前具体发行规模和时间等内容尚未敲定，并取决于市况。 Grab 2012年成立于马来西亚，起家于网约出租车业务，并以超级应用模式不断扩展业务边界，最新估值超过160亿美元。 自2018年3月合并Uber东南亚业务后，Grab开启了迅速扩张步伐。 目前Grab的业务覆盖金融科技、外卖和开放平台等，堪称支付宝、美团、滴滴、闪送的合体。 得益于东南亚特殊的互联网环境，跳过PC时代直接进入移动时代，Grab掌握了滴滴、Uber等所不具备的金融支付优势。 据悉，目前Grab出行业务在所有运营市场都实现了收支平衡，包括最大的市场印尼。 该公司还预计，其外卖业务到今年年底将实现盈亏平衡。 市场分析称Grab的金融业务，尤其是支付服务，对提升其估值和想象空间有巨大作用。 Grab背后的投资阵营堪称豪华。 软银自2014年领投Grab D轮开始，每一轮都继续加重注。 此外重要的投资方还包括丰田汽车、中投、雅马哈、现代汽车、滴滴、GGV等。 软银在Grab业务发展中起到关键作用。 Grab合并Uber东南亚业务便是软银牵头撮合。 Grab创始人陈炳耀更是将孙正义视为其宗教信仰外的第二位领导力英雄。 值得注意的是，Grab在东南亚的最大竞争对手Go-Jek近期也计划重大资本变动。 Go-Jek目前正与印尼电商企业Tokopedia商谈合并事宜，合并后，公司可能会在雅加达和美国两地上市。 而Go-Jek背后的投资方也同样豪华，包括红杉印度、淡马锡、谷歌、腾讯、京东、美团等。 点击下方图片查看完整迈点「2020年终策划」专题——
雪中送炭？时隔两年半，闪送获1.25亿美元的融资，IPO还远吗？
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摘要|3月30日，聚焦在同城一对一急送领域的闪送，宣布完成1.25亿美元D2轮融资；闪送上一次融资是在2018年8月，获得了6000万美元；遗憾的是，闪送没有一路狂奔，更没有进行全国性的市场行动；规模化是这个时候最最重要的。 市场形势已经出现重大变化，在这之后，美团成功在港交所上市，顺丰同城宣布独立运行；饿了么整合了点我达；2020年6月，达达完成闪送。 未来的市场竞争将会更加激烈，顺丰同城、美团的美团配送业务独立上市也是可期待的事，所以闪送手里的牌已经很有限，需要尽快推进上市进程，此次融资算是雪中送炭。
3月30日，聚焦在同城一对一急送领域的闪送，宣布完成1.25亿美元D2轮融资。 本轮融资由顺为资本、五岳资本、SIG海纳亚洲、天图投资、海松资本、Alpha Square Group、Axiom Asia Private Capital、千山资本及中财荃兴钧源共同投资，光源资本担任财务顾问。 本轮融资后，SIG海纳亚洲成为闪送第一大机构投资方。
闪送上一次融资是在2018年8月，获得了6000万美元；2019年7月，闪送宣布周杰伦担任品牌代言人，主打“一对一”急送。
遗憾的是，闪送没有一路狂奔，更没有进行全国性的市场行动；规模化是这个时候最最重要的。 市场形势已经出现重大变化，在这之后，美团成功在港交所上市，顺丰同城宣布独立运行；饿了么整合了点我达；2020年6月，达达完成闪送。
事实上同城即配是一个看上去容易，实际壁垒很高的赛道，公司需要具备强大的数据技术支撑、精细化运营和足够的资金实力，才能在这个细分赛道中持续做下去。 这个行业可延展的空间仍然很广阔，预计得经历5-10年的时间，即配市场会真正成熟。 总体而言，未来的市场竞争将会更加激烈，顺丰同城、美团的美团配送业务独立上市也是可期待的事，所以闪送手里的牌已经很有限，需要尽快推进上市进程，此次融资算是雪中送炭。
2018年8月，闪送官方宣布，已完成6000万美元的D1轮融资，由海松资本、五岳资本、源星资本联合领投，SIG海纳亚洲创投、顺为资本、华联长山兴、顺亮投资、赫斯特资本、光源资本跟投。 在此之前，2014年，闪送获得了鼎晖400万美元A轮融资；2015年获得了九鼎投资、天图资本投资的B轮5000万美元融资；2017年上半年完成了C轮系列融资，总融资金额超过1亿美元，投资方包括领投方SIG海纳亚洲创投、执一资本、普思资本、顺为资本、华联长山兴、赫斯特资本。
SIG海纳亚洲董事总经理龚挺认为：“闪送是在移动互联网时代用算法和大数据对一个看似传统的行业进行了卓越的数字化创新，从而使得人、货、运输方式在时间和空间上进行最优化和高效的匹配。”
顺为资本合伙人程天表示：“顺为始终看好那些能够从解决用户底层问题出发，提高 社会 效率并肩负 社会 责任感的优秀企业，闪送便是其中颇为亮眼的一家。”
光源资本创始人、CEO郑烜乐表示：“闪送是少有能击穿用户心智的跨需求、跨场景服务品牌。 期待闪送持续拓展业务边界，打造中国最大的品质S2C（Service to Customer）平台，惠及越来越多的消费者。 光源资本很荣幸长期陪伴和助力闪送，见证闪送走向辉煌！”
闪送表示，闪送平台闪送员注册量累计超过400万，每天能够接单的闪送员超过100万。
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